Cuyanas plass. Foto: Cuyana
Først kommer e-comm, så kommer en pop-up, så kommer den 10-årige leieavtalen i det hippe, unge nabolaget. For mange motemerker født online, er veien fra en ren online tilstedeværelse til den virkelige verden detaljhandel er en godt tråkket en, krydret med forskjellige treningstimer eller utstillingslokaler bygget i skolebusser. Cuyana, en kvinners etikett som ble lansert i 2013 med fokus på enkelt, tiltalende tilbehør og har nå en voksende klar-til-bruk-virksomhet, er den siste som satte røtter offline, etter å ha åpnet sin første faste butikk sist lørdag på Abbot Kinney Boulevard i Venice Beach, California.
På samme måte som Cuyana testet passform og stiler i sin silketunge kleskolleksjon ved å introdusere små produktet løper til sine kjøpere før de slipper hele sortimentet i fjor, og flyttingen til murstein var heller metodisk. ("Vi lanserer aldri noe uten å teste det," sier medstifter og administrerende direktør Karla Gallardo.) Siden begynnelsen har Cuyana huset en utstillingsrom i den fremre delen av hovedkvarteret i San Francisco, en kostnadseffektiv måte å møte kunder og forstå deres preferanser. Merket åpnet en fem dager lang popup-butikk i New York i fjor og en annen i Venezia som varte i seks uker. Forsøkene bekreftet noen få ting: Den ene, at kaliforniere har en høyere toleranse for lyse farger enn svartglade New Yorkere, og to, at Venezia er et ideelt sted for en varig tilstedeværelse. Der sitter butikken til Cuyana i det merkemessige selskapet til yupsterinstitusjoner som Aesop og Blue Bottle Coffee.
Til tross for de små regionale forskjellene i Cuyana -kundenes smak, er profilene omtrent de det samme: Velstående, utdannet, med smak for deilige, men funksjonelle lærvesker og kamel-tonet alpakka skjerf. Og butikken er ment å føles som den kvinnens stue. Det er rent, med komfortable sitteplasser, espresso og musserende vann. For å øke følelsen av intimitet, er det monogrammingstjenester tilgjengelig på stedet.
Poenget er å dvele og henge-det ultimate kuppet i livsstilsfokuserte detaljhandelopplevelser og et mål gjentatt om og om igjen av merker som Kit og ess og Lululemon, som denne måneden åpnet et massivt flaggskip på Manhattan som har et kjellernivå med sofaer (for filmvisning) og lange samarbeidsbord (for jamming på oppstartsideer). Attraktivt designet og godt opplyst, det er flott for Instagramming, og ingen ute for en dag i byen har noensinne sagt nei til en imøtekommende abbor med Wifi. Overbeviser en plass designet for å sparke tilbake folk til å kjøpe mer? Det kan absolutt ikke skade.