En A-til-Z guide til influensarargong som vil lære deg å markedsføre sosiale medier

Er du flytende i influencer-speak? Jo, du er sannsynligvis limt til telefonen din og en ivrig bruker av Instagram, Twitter, Facebook og Snapchat (som oss andre). Men sosiale medier er tydeligvis ikke lenger bare en hobby - det er en virksomhet. Og det er en helt nytt ordforråd forbundet med merker og enkeltpersoner som tjener (og bruker) penger på #content. Vi snakket med Jess Phillips, grunnleggeren av Social Standard, et markedsføringsbyrå for sosiale medier som fungerer som en matchmaker merker med influencers, om noen av de viktigste begrepene og buzzwords å vite, som vi har gjort til en praktisk A-Z ordliste under. Det er 2017 - tid for å bli skolert, folkens.

A IS FOR: Autentisitet 

Det er alltid viktig, som Genie i "Aladdin" sier, "å være deg selv" - spesielt på sosiale medier. Oftest er dine mest personlige innlegg blant de mest godt mottatte. Så når en påvirker bestemmer seg for om den skal tilpasse seg et merke, skal produktet føles som noe de allerede vil bruke IRL. "Millennials kan snuse ut alt det falske," forklarer Phillips. "Hvis en moteinnflytter plutselig snakker om den nye Playstation, er det ikke autentisk. Alle vet tydelig at du ble betalt for å snakke om det. "

B ER FOR: Merkebevissthet

Målet for all markedsføring på sosiale medier er å gjøre merkevaren eller produktet ditt til en del av samtalen, og øke sannsynligheten for at forbrukere gjenkjenner hva du prøver å markedsføre.

C ER FOR: Innhold

I dagens overmettede, raske oppmerksomhetsmarked er det viktig å få frem budskapet ditt så ofte som mulig-og på så mange forskjellige plattformer som mulig-. "Hvis jeg var en påvirker, ville jeg tenkt på å være et minipubliseringsnav," sier Phillips. "Det kommer ned på: Hvor mange måter kan jeg slå publikummet mitt med ideene mine?"

D ER FOR: Leveranser

Merker ansetter ofte markedsføringsbyråer for sosiale medier for å håndtere deres influencer -partnerskap. "Leveranser" er en betegnelse på de kvantifiserbare varene eller tjenestene byrået vil tilby ved gjennomføring av et bestemt prosjekt, noe som kan bety alt fra å sette opp et nytt nettsted eller Facebook-side, for å lage en innholdskalender, for å overvåke et aktiveringsbasert prosjekt-som å sende en påvirker til Cannes Film Festival for å overta et merke Snapchat regnskap. Ifølge Phillips inkluderer en standard influencer -pakke ofte et minimum på tre innlegg på Instagram (eller en annen plattform). "Det gjør at influenceren kan kalle ut partnerskapet, som de er veldig begeistret for, og deretter legge ut om produktet på noen forskjellige måter," sier hun.

E ER FOR: Engasjement

Å lykkes på sosiale medier handler ikke nødvendigvis om å ha flest følgere. Det handler om å ha flest følgere som virkelig er investert i det du sier og samhandler med dem. "Du kan ha noen med en million følgere som får tusen likes på et bilde, men det er ikke interessant. Det som er mer interessant er en person som har 100 000 følgere og får 10 000 likes på et bilde, sier Phillips. "Vi ser på likes og synspunkter som de sanneste formene for engasjement fordi selv kommentarer kan være misvisende."

F ER FOR: Facebook Live

Fremtiden er ufiltrert og spontan. Live streaming har for alltid endret måten vi ser på videoer på, og siden debuten sommeren 2015 har populariteten til Facebook Live -søk på Google økt med over 330 prosent. Merker og påvirkere som bruker plattformen har vært vitne til en enorm økning i publikumsdeltakelse (flere kommentarer enn noen gang), og signaliserer at den nye formelen for suksess dropper manuset, slipper taket og omfavner samtale.

G ER FOR: Google Analytics

Et av de viktigste verktøyene som brukes for å spore tilstedeværelse på sosiale medier, lar Google Analytics selskaper eller enkeltpersoner se hva prosent av nettstedstrafikken kommer fra sosiale medier og hvordan folk snakker om innholdet på hver plattform. I tillegg kvantifiserer Googles konverteringsfrekvenser hvor mye penger et selskap har tjent via sosiale medier, og hvilke spesifikke omtaler som sender virksomheten sin vei.

H ER FOR: Hashtag

Alle vet hva en hashtag er, men hashpolitikken har blitt mye mer #komplisert. I fjor ble Kardashian Klan skutt for å ha markedsført produkter på Instagram uten å tydelig indikere at de ble betalt for å gjøre det, noe som resulterte i å legge til #ad eller #spon i innleggene sine. "Når du er i forkant om et partnerskap med publikummet ditt, pleier de å støtte det," sier Phillips. "Mens hvis du prøver å snike den inn, er det da de er som" Hei, hva er dette? " 

JEG ER FOR: Påvirkere

Personer som har evnen til å påvirke tankene eller handlingene i samfunnet deres, er nå kjent som de mektige påvirkere. "Dette er et begrep som blir misbrukt ganske ofte i disse dager. Jeg tror folk alle er påvirkere i sine egne nettverk, men det avhenger av hvor stort nettverket til slutt er, sier Phillips. "Måten vi definerer en påvirker på Social Standard er noen som har faktisk rekkevidde; hvis du har 50k følgere, er det ganske bra, men realistisk sett vil vi at du skal være på 100k følgere på en gitt plattform. "

J ER FOR: Jargong

Vi har brukt forkortelser som LOL, OMG, BRB og TTYL siden de gylne dagene til AOL Instant Messenger. Sosiale medier har ført FOMO, IRL, WTF, YOLO og AF inn i pantheonen av uttrykk for sosiale medier vi bruker samtalemessig (sammen med lit, fam og bae). Mye mer slang har kommet inn i det elektroniske leksikonet nylig: LB/FB (liker/følg tilbake), FR (på ordentlig), TD (å dø), TBH (for å være ærlig) og SUS (en personlig favoritt = mistenkt). Puss opp disse så raskt som mulig hvis du vil være i stand til enkelt å snakke med Cool Teens.

K ER FOR: Klout

En nettjeneste som måler noens samlede sosiale innflytelse på tvers av flere plattformer (inkludert "virkelighetens" innflytelse), og gir dem en score mellom 1 og 100. Du kan bli overrasket over noen av rangeringene: Britney Spears har 16 millioner Instagram -følgere, som bare er en brøkdel av Kim Kardashians 97 millioner. Spears Klout -poengsum er imidlertid 94 sammenlignet med Kardashians 88, som skyldes Spears svært aktive Twitter- og Facebook -kontoer.

L ER FOR: Livsstil

"Det er egentlig ikke nok å bare være en moteinfluencer. Folk kjøper seg ikke inn i #OOTD lenger. De vil følge en jente som har det som i utgangspunktet ser ut som et Pinterest -tavle på Instagram -feedet, forklarer Phillips. Folk vil vite hvor en påvirker går, hva hun gjør, hva hun spiser, hvordan soverommet hennes ser ut og hva hun har på seg. For å komme til toppen av det sosiale mediespillet trenger du virkelig hele pakken.

M ER FOR: Micro

Er mindre bedre? En trend som skaper mye hype er merker som jobber med "mikro" -påvirkere som har mellom 10 000 og 90 000 følgere. I tillegg til å belaste mye mindre enn stjerner på sosiale medier med millioner av følgere, har mikropåvirkere ofte nisje publikum, en mer personlig forbindelse med sine følgere og kan finne den eksakte demografien et produkt prøver å gjøre å nå. På samme måte som kultfilmer, er mikropåvirkere ikke for alle, men det er menneskene som er interessert i budskapet deres egentlig i det.

N ER FOR: Native

Annonsering eksisterer på stort sett alle sosiale plattformer nå. For at annonser skal betraktes som "native", må de matche formen, følelsen og funksjonen til ikke-betalt innhold på dette mediet. Og selvfølgelig må de avsløres.

O ER FOR: Økologisk

Dette begrepet angir aktivitet på tvers av sosiale nettverk som ikke er betalt annonsering. Med andre ord, det er noe du vil skrive om naturlig.

P ER FOR: Periskop

I likhet med Facebook Live er dette en annen nyhet (som på mindre enn to år gammel) live streaming video -app, som er vert for Twitter, som merker virkelig presser på i disse dager. I januar ble Louis Vuitton det første motemerket som delte sitt rullebaneshow for menn i Live 360 ​​-video med en Periscope -strøm sett av hundretusenvis av seere, som klarte å endre synspunkt ved å flytte telefonen eller trykke på skjerm. Nå det er oppslukende.

Q ER FOR: Quuu

Her er noe interessant vi aldri hadde hørt om før vi måtte komme med et begrep for bokstaven Q. Dette er en tjeneste som lar deg velge forskjellige kategorier av interesse (mote! Fotografering! Sport! Semiotikk! Osv.), Og deretter vil Quuu uanstrengt få deg til å se in-the-know ved å "håndplukke" artikler som er sammensatt etter din smak. Umiddelbar relevans-om ikke litt skummelt på en bots-tar-over-verden-måte.

R ER FOR: Nå

Enkelt sagt, dette er det totale antallet mennesker som kan se innholdet ditt. Og generelt sett, jo større rekkevidde, jo større lønnsslipp.

S ER FOR: Historier, Snapchat og/eller Instagram

Den største tingen som har truffet sosiale medier siden Instagram, Snapchat har blitt en del av vårt daglige liv, og er et stort press for mange high fashion- og luksusmerker. Det er faktisk så viktig at mange forlags- og klesfirmaer har ansatt sine egne Snapchat -redaktører de siste årene. (Dette inkluderer Vogue.) Nettverksappen for smarttelefoner er kjent for sine "Historier" som er enkle å legge ut-en funksjon senere adoptert av Instagram og Facebook - som har en rå, uredigert følelse i forhold til mer kuraterte medier. For motemerker handler det mindre om å selge produkt (Instagram forblir konge for det formålet) å snakke med følgere på Snapchat, og mer om å bygge merkevare. Rett før Snapchats morselskap, Snap, slo rekorder med børsnoteringen i mars, lanserte appen en rekke nye oppdateringer, inkludert forbedret søkefunksjonalitet og en global Stories -funksjon.

T ER FOR: Trendjacking

Dette er et begrep som brukes når mennesker eller selskaper låser seg fast i et viralt eller buzzworthy tema for å pakke om budskapet sitt og få det til å virke mer kulturelt relevant. Det kan være like greit som en moteforhandler som markedsfører et salg under #NYVW, eller et mer nyansert eksempel - designere bygge ut momentumet i Women's March med Insta-verdige grafiske tees med livlige slagord som "Feminist AF", for forekomst. Et par rettidige eksempler på trendjacking gikk galt? Pepsis nå beryktede, redigerte "protest" -kampanje med Kendall Jenner i hovedrollen, som hadde som mål å utnytte den politiske motstanden i luften og sette et Pepsi -stempel på den, men som "klart savnet merket", som selskapet senere forklarte. I tillegg fanget Tory Burch flak for henne annonsekampanje som velger den virale "Juju on That Beat" klipp, som siden har blitt slettet fra internett.

U ER FOR: Brukergenerert innhold

Nesten akkurat det det høres ut som, brukergenerert innhold (også kjent som UGC) bruker en merkevares eksisterende kundebase for gratis salgsfremmende eiendeler. Et perfekt eksempel på dette er Glossier, som regrammer utvalgte innlegg fra fans på sine sosiale kanaler, og oppfordrer andre til å gjøre det også.

V ER FOR: Viral

Et annet sterkt overbrukt begrep som betyr et emne eller innlegg som har blitt delt organisk mange ganger på mange plattformer, ofte hentet av nyheter. Det er ingen formel for å lage innhold som vil gå viralt; faktisk skjønnhet Vlogger-vendt-gründer Michelle Pham synes begrepet er passé. "De dagene er over. Viral var 'Gangnam Style,'" sa hun nylig til Racked. "Når jeg møter folk som prøver å selge ting som" Ja, vi skal gjøre det viralt! " Det er som, krype, fyr. Nei, du kommer ikke til å gjøre det viralt. Viral velger du."

W ER FOR: Weibo

Asia er fortsatt et av verdens raskest voksende luksusmarkeder, og sosiale medier er nøkkelen for vestlige merker som prøver å få fotfeste der. Med 313 millioner aktive brukere er Weibo et populært mikroblogg -nettsted som er den kinesiske ekvivalenten til Twitter. Noen av de mest fulgte brukerne er mote-påvirkere, inkludert skuespillerinne-skråstrek foran på inventaret Fan Bingbing, samt modellene Liu Wen og Xiao Wen Ju.

X ER FOR: X (kryss) plattform

Lede følgere fra en plattform til en annen. "Jeg tror det vi ser fra mote- og skjønnhetspåvirkere på Snapchat er at folk vil snappe dem for å si," Hei, hva var den øyenskyggen du var iført?' Og de vil svare, 'For alle [på Snapchat] som ville vite detaljene, la jeg nettopp ut en Instagram med alle studiepoengene,' sier Phillips.

Y ER FOR: Youtube

Av alle de populære sosiale plattformene har denne videobehemoten-som nå kan skryte av en klikk-for-å-handle-funksjon-forblitt relativt uutnyttet av moteverdenen, selv om mange bloggere har hoppet på vloggtoget i det siste. "Jeg tror det er vanskeligere å lage mote på YouTube fordi ingen virkelig vil se en video om noens antrekk," sier Phillips. "Folk vil helst bare se på et bilde." Selvfølgelig er det moteksempler på dette, som den utrolige suksessen til en video av Wendy's Lookbook, "25 måter å bruke skjerf på 4,5 minutter, "som har nesten 40 millioner visninger. Men takeawayen her er at motevideoer må tilby en leksjon, service eller noe interessant som et bilde ikke kan formidle alene.

Z ER FOR: Generasjon Z

Flytt over, tusenårene. Dette er den neste store demografiske markedsføreren som fokuserer på, definert av barn født mellom midten av 90-tallet og tidlige opphold (du vil være overrasket over hvor mange husnavn som faller inn i denne kategorien), som vokste opp med internett og hadde en smarttelefon før de treffer puberteten. De er rett og slett villige når det gjelder sosiale medier, og verdsetter hastighet og autentisitet (ingen filter, vær så snill) fremfor alt. Mange slipper helt tradisjonelle plattformer og henter nye, som Houseparty, som egentlig er en videochatt -app. Anslått å utgjøre 20 prosent av arbeidsstyrken innen 2019, Generasjon Z vil sette tempoet for sosial innovasjon fra nå av.

Hjemmeside Foto: Frazer Harrison/Getty Images for POP & SUKI

Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få de siste bransjenyhetene i innboksen hver dag.