Foto: ThredUp
I den raskt voksende, venturekapitaldrevne, konkurransedyktige online mote videresalg plass, har noen få OG -sider blitt sett på som de beste spillerne, som hver fyller en litt annen nisje. Poshmark er fokusert på å få kjøps- og salgsopplevelsen til å føles mer som en sosial plattform. The RealReal er fokusert på å autentisere og selge luksusvarer. Vestiaire gjør det samme, men er basert i Europa og vokser jevnt og trutt i USA ThredUp var alltid fokusert på tilgjengelige, ikke-luksusvarer. Inntil nå, altså.
I et trekk som truer med å lokke selgere bort fra nettsteder som The RealReal og Vestiaire, har ThredUp lansert ThredUp Luxe (nå i beta) for å åpne sin markedsplass for selgere og shoppere av luksusvarer. Og selskapet kan lykkes med å gjøre det, av et par grunner. Det ene er at det tilbyr selgere 100 prosent provisjon på salgsprisen for alle luksusartiklene som sendes til ThredUp av Labor Day. Etter det vil provisjonen fortsatt være konkurransedyktig med selgere som kan tjene opp til 80 prosent. Typisk,
ThredUp tilbyr mellom 5 og 80 prosent avhengig av listeprisen. Til sammenligning tilbyr The Real Real, som bare kjøper og selger designvarer, mellom 55 og 80 prosent avhengig.Tilbudet på 100 prosent er en måte å ikke bare oppmuntre selgere som bruker andre nettsteder til å bytte til ThredUp, men også å få mye luksus inventar på nettstedet. "Det er en markedsplass, så jo mer beholdning vi kan få på forhånd jo bedre blir kjøpsopplevelsen, raskere," forklarer Karen Clark, ThredUps leder for markedsføring og kommunikasjon.
Det andre differensieringspunktet er muligheten til å selge både luksusvarer og lav- og mellompriser til samme sted. Luxe-salg krever et spesielt "Clean-Out Kit", men ikke-luksusvarer kan kastes inn der også. ThredUp vil skille alt for deg. Dette er naturligvis tiltalende for folk hvis garderober inkluderer en blanding av designer og billigere stykker, som er... folk flest. ThredUp gjennomførte en undersøkelse som viste at av luksusvarer, bare 15 prosent av skapet deres faktisk består av designervarer, mens rimeligere deler utgjør resten. "Du vil at [designerstykker] virkelig skal håndteres forsiktig og omtenksomt, men samtidig vil kanskje alle dine andre merker bare rydde opp så raskt som mulig, og det har egentlig ikke vært noen måte å gjøre det på, og vi innså at ThredUp virkelig kunne fylle hullet, "forklarer Clark.
ThredUp Luxe -opplevelsen er stort sett atskilt: Den har sin egen destinasjonsside, sitt eget team med "erfarne" autentifikatorer, sin egen selgersupportlinje og sine egne fancy "Clean-Out Kits", som vi nevnte. Også unik: Selgere har muligheten til å sette sine egne priser (eller autentifikatorer kan foreslå dem), og å kreve tilbake alt som ikke selges innen 90 dager gratis.
Etter hvert som beholdningen er samlet, blir varene lagt ut for salg på thredUP.com/designer (og når det er nok, ThredUps fysiske butikker). Clark sier ThredUp ser på Luxe som en stor mulighet: Ikke bare er det sannsynlig at selgere med forskjellige garderober er interessert, men det er også et klart marked for det. Hun bemerker at ThredUp ser rundt 60 000 søk per uke på designermerker spesielt, og det de høyere produktene den selger, fra bridgemerker som Kate Spade og Marc Jacobs, selger veldig raskt. "Vi visste at det var en reell etterspørsel blant ThredUp-samfunnet for at denne luksusen [segmentet] skulle gå enda høyere enn det vi har," sier hun.
Selvfølgelig vil mange selgere på nettsteder som The Real Real og Vestiare sannsynligvis forbli lojale ut av bekvemmelighet hvis de er fornøyd med sine erfaringer. Men ThredUp kan gjøre noen konvertitter av de som har solgt ikke-designervarer på ThredUp og designstykker andre steder. Uansett ble det brukte e-handelsområdet litt mer interessant, og med investorer fortsatt øser penger inn i disse selskapene, vi er ivrige etter å se hvem som gjør et stort grep som dette neste.
Vil du ha de siste motebransjens nyheter først? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.
Hjemmeside bilde: Aaron Davidson/Getty Images