Foto: The RealReal
Online wederverkoper De Echte Echte heeft $ 40 miljoen opgehaald, waardoor de totale financiering van de in San Francisco gevestigde startup op $ 83 miljoen komt. De Series D-ronde, de grootste tot nu toe, werd geleid door Industry Ventures, met deelname van een hele reeks andere nieuwe en bestaande investeerders.
Dat is veel geld. De Echte Echte oprichter en CEO Julie Wainwright is van plan het te gebruiken om de omzet van het bedrijf in 2015 te verdubbelen. (Vorig jaar genereerde het een omzet van $ 100 miljoen.) Op dit moment is winstgevendheid ook een topprioriteit. “We zijn gericht op het operationeel opschalen van het bedrijf en blijven onze leden voorzien van de beste geauthenticeerde luxe winkel- en verzendervaring waar dan ook, "zei Wainwright in a uitspraak.
Sinds de oprichting in maart 2011 onderscheidt The RealReal zich van andere wederverkopers op meerdere manieren. Ten eerste werkt het meer als een consignatiewinkel, waarbij gebruikers hun producten naar een gecentraliseerd magazijn moeten sturen. Daar worden de items geauthenticeerd, uniform gefotografeerd en verkocht zonder enige informatie over de verkoper. De anonimiteit is aantrekkelijk voor zowel spraakmakende individuele verkopers - zoals beroemdheden - als voor luxe boetieks en designermerken die onverkochte voorraad moeten ontladen. En het zorgt voor een meer naadloze ervaring voor de consument aan beide kanten. Er is geen omgang met ontevreden kopers of onverantwoordelijke verkopers.
Wainwright was agressief om zo vroeg mogelijk zoveel mogelijk risicokapitaal te verwerven. In een drukke markt waar schaal het zal winnen, was dit geen slecht idee. De genereuze financiering heeft het bedrijf niet alleen in staat gesteld meer producten te kopen, maar het ook redelijk te prijzen. (Bijvoorbeeld een $ 3.500 herfst 2014 Celine "Crombie" jas met tags is te koop voor $ 1.095. Vergelijkbare stijlen gaan momenteel voor $ 2.500 of meer op Ebay.)
De RealReal verkoopt alles, van Chanel-tassen tot Alexander Calder-prints, maar de snelstgroeiende categorieën zijn fijne sieraden en horloges, samen met herenkleding. De harde luxe steeg in 2014 met 225 procent en zal naar verwachting in 2015 nog eens 250 procent stijgen. De herenmode steeg in 2014 met 225 procent en zou dit jaar meer dan moeten verdubbelen.
Het RealReal-magazijn in San Francisco. Foto: The RealReal
De RealReal heeft 1 miljoen items verkocht sinds het vier jaar geleden zijn virtuele deuren opende, waarbij meer dan $ 100 miljoen werd uitbetaald aan afzenders. Om het momentum vast te houden, moet het meer verkopers en op zijn beurt meer producten aantrekken. Marketing is een manier om dat te doen, maar een andere is door middel van acquisitie. Er zijn tientallen online wederverkopers, van Koop haar tot Vaunte, die de afgelopen jaren zijn opgedoken. Sommigen van hen zijn zeker niet in staat geweest om in dezelfde mate op te schalen als The RealReal, en zijn op zoek naar een uitweg. Hoewel TheRealReal zegt dat het op dit moment geen overnameplannen heeft, lijkt het een natuurlijke manier om te groeien.
Om zeker te zijn, is The RealReal niet de enige wederverkoper die hoog mikt. Peer-to-peer winkelsite in San Francisco Threadflip is gestegen $ 21 miljoen tot nu toe, en in Santa Monica gevestigd handel is gestegen $ 44,5 miljoen. We hebben ook gehoord dat een andere wederverkoper op het punt staat een financieringsaankondiging te doen. De meeste van deze sites verkopen luxegoederen, maar richten zich daar niet op, dus hun klanten zijn waarschijnlijk een beetje anders dan die van The RealReal. De in Londen gevestigde Vestaire Collectief, die heeft verhoogd $ 31,7 miljoen, is waarschijnlijk de grootste concurrent van The RealReal op het gebied van het aantrekken van luxe shoppers. Het heeft het afgelopen jaar een serieuze duw gemaakt in de VS (het grootste verschil is dat Vestaire verkopers toestaat om rechtstreeks op de site te posten en hun eigen prijzen te bepalen.)
Het goede nieuws is dat de markt zich in zekere zin heeft bewezen. Er is genoeg product om deze wederverkopers overeind te houden, en genoeg om er een paar echt groot te maken. Het zal interessant zijn om te zien hoeveel The RealReal de komende twee jaar kan blijven groeien.