Luxe huidverzorgingsmerk Vbeauté uitgebracht een provocerende lipgloss-advertentie (links) een paar weken geleden die vrouwen uitnodigde om "die sexy lippen te spreiden" en veroorzaakte een mini furor op internet. Maar nu doet het chique merk iets werkelijk schokkend: het gaat naar beneden. Dit betekent dat Vbeauté exact dezelfde producten aanbiedt die vroeger bij Bergdorf Goodman te vinden waren voor, in sommige gevallen, minder dan twee derde van de oorspronkelijke prijs. Hoe is dit zelfs mogelijk?
Julie Macklowe, die voorheen in de financiële wereld werkte en getrouwd is met een vastgoedmagnaat, lanceerde Vbeauté in 2011 nadat ze een aantal van haar favoriete schoonheidsdrankjes in beslag had genomen op de luchthaven. Dat leidde tot de ontwikkeling van een huidverzorgingslijn die werd geformuleerd in een chique laboratorium in Zwitserland en tot de lancering van de "It Kit", een slanke kleine compacte met vijf verschillende producten die allemaal door luchtvaartmaatschappijen zijn goedgekeurd maat. (Ze verkoopt ook volledige versies van alle producten.) Toen het werd gelanceerd, kreeg Macklowe een
Mode profiel, en de lijn werd opgepikt door Bergdorf Goodman, met de "It Kit" die voor $ 165 werd verkocht en individuele producten op ware grootte voor maar liefst $ 145. Met andere woorden, veel munten.Maar Macklowe doet nu iets dat de meeste andere high-end merken zou schrikken: ze neemt Vbeauté-massa. Het merk zal worden verkocht bij Look Boutiques in Duane Reade en Walgreens-winkels in New York City, LA en Miami. Ja, sommige cosmeticabedrijven hebben hoge en lage versies van hun producten (Napoleon Perdis, die op voorraad is bij Neiman Marcus en Target, komt voor de geest), maar Vbeauté neemt exact dezelfde producten en verkoopt ze voor veel minder geld. Bijvoorbeeld, de 'Undercover Agent' op ware grootte, een serum dat werd verkocht voor $ 135; nu is het $45.
Welkom in de wereld van beautymarketing.
"We zijn terug bij het erfgoed van het merk", zei Macklowe tijdens een persevenement. "Door in Bergdorf te zijn, konden we de lijn niet zo laag prijzen als we aanvankelijk wilden." Dat komt omdat wanneer u een product koopt in een warenhuis, u betaalt voor de service. Ja, dat meisje dat het product van achter de toonbank pakt en het in wat papieren zakdoekje voor je wikkelt, drijft de kosten van je huidverzorging op. Kijk, de verkopers zijn er namens het merk om u een zacht duwtje te geven en u te helpen beslissen om die oogcrème van $ 60 te kopen. Maar door in een zelfbedieningsomgeving te verkopen, kunt u een groot deel van de kosten van een product besparen, en dat is wat Vbeauté heeft gedaan. Het merk profiteert ook, omdat mensen meer eenheden kopen. In plaats van dat ene dure stuk te kopen, kun je nu het hele systeem kopen - wat meestal gelijk staat aan een grotere verkoop in het algemeen. (Dit alles maakt me kwaad dat ik zo'n dupe ben van het systeem. Maar ik dwaal af.)
Als je niet in NYC, Miami of LA woont, kun je Vbeauté. krijgen online. Afgezien van de ietwat gekke reclameslogans en productnamen, is de lijn echt goed gedaan. Het is allemaal geurvrij, maakt gebruik van tal van nieuwe gepatenteerde actieve ingrediënten en is allemaal geweldig voor de gevoelige huid, waar Macklowe last van heeft.
En nu is het best betaalbaar. Kom op, La Prairie, jij gaat als volgende!