ik heb deze zeer Sofia Coppola-achtige d'orsay enkelbandhakken waar ik bijna elke keer complimenten over krijg als ik ze draag en als ik de complimenter vertel dat ze Marais VS, Ik ben altijd verrast om te horen dat ze nog nooit van het merk hadden gehoord - inclusief modemensen.
Marais USA is eigenlijk het schoenenmerk van mijn dromen: elke stijl is eenvoudig en eenvoudig, maar ook betaalbaar - bijna alles kost minder dan $ 200 - en van behoorlijke kwaliteit. Deze functies zijn verrassend moeilijk te vinden in één schoen.
Oprichter Haley Boyd heeft haar merk langzaam laten groeien, hoewel ze snel in de biz kwam: na slechts twee jaar bij Parsons lanceerde ze de lijn met e-commerce pas in 2009 zonder pers. Nu groeit haar lijst met handelaars -- Shopbop, Steven Alan en Urban Outfitters staan erop -- net als haar lijst met samenwerkingen: ze sloot onlangs die af met Van een soort en Liberty London en heeft er een met GOOP ingesteld om te buigen in juni.
Je zou denken dat schoenen die zo perfect zijn zichzelf praktisch zouden verkopen (tenminste dat zou ik doen), maar dat is niet het geval geweest. Lees verder om meer te weten te komen over Boyd, hoe ze haar bedrijf laat groeien en waarom retailers niet per se betaalbare schoenen op hun vloer willen hebben.
Hoe ben je in de mode beland?
Ik ging naar een kostschool in Californië en willekeurig op een kerstvakantie was ik thuis en maakte ik deze buistopjes die waren gereconstrueerde Hanes-t-shirts en maakte kleine rozetten. Het is nu grappig om naar te kijken, maar ik vond het erg leuk om de kleding te maken en ik begon mezelf te leren naaien en ik begon mijn stukken op school te dragen, en ik vertelde mensen niet dat ik het had gemaakt omdat ik een eerlijk antwoord wilde en al mijn vrienden zeiden: 'Ooh ik vind het geweldig dat ik het wil', dus toen vertelde ik hen dat ik het had gemaakt en begon ik mijn kleding verkopen en ik deed een onafhankelijke studie in modeontwerp en besloot dat ik via dat proces ontwerper wilde worden, en toen ging ik naar Parsons en mode gestudeerd.
Hoe is Marais ontstaan?
Ik had een studentenbudget en realiseerde me dat het heel moeilijk was om een eenvoudig ontwerp te vinden voor een betaalbare prijs. Net als vijf jaar geleden, zelfs bij Steve Madden, waren de ballerina's eendenbek en hadden ze de verkeerde hoeveelheid teendecolleté en het was gewoon zo moeilijk om deze super basic stijlen te vinden, dus de missie van Marais is om een eenvoudig ontwerp te maken toegankelijk.
Dus hoe lang na de universiteit ben je begonnen met de lijn?
Ik eindigde eigenlijk niet bij Parsons. Na mijn tweede jaar kreeg ik het idee voor Marais en besloot ik ervoor te gaan en ik had behoorlijk geluk met het vinden van productie en andere dingen die wegversperringen kunnen zijn voor andere ontwerpers denk ik, vooral met schoenen, maar alle stukjes vielen samen voor mij.
Waar worden de schoenen gemaakt?
Ze zijn vervaardigd in China.
Hoe heb je de lijn in het begin gefinancierd?
We hadden investeerders en we waren in het begin erg krap bij kas en iedereen werd binnen anderhalf tot twee jaar volledig terugbetaald.
Ik vind het geweldig dat de schoenen zowel betaalbaar als van goede kwaliteit zijn. Is dat een moeilijk te handhaven evenwicht?
Ik voel me zo blij dat je dat leuk vindt, want dat is precies wat de missie is. Dus als je een fantastisch uitziende Chelsea-laars wilt en je wilt geen $ 600 of meer uitgeven aan een laars van een ander bedrijf, dan wil ik Marais is die go-to als je iets supereenvoudigs en voor de hand liggends nodig hebt waar iedereen naar op zoek is, maar moeilijk te vinden is voor een goede prijs.
Dus ja, de productiekosten zijn in China de afgelopen vijf jaar bijna verdubbeld, dus dat is zeker iets waar ik moeite mee heb mee, dus ik ben altijd op zoek naar nieuwe materialen en probeer dingen te vinden die echt van goede kwaliteit zijn en lang meegaan, maar die betaalbaar. We bieden altijd veganistische opties in de meeste stijlen die we produceren, en veganistische opties zijn goedkoper dan echt leer, dus dat helpt ook om de kosten laag te houden. En stoffen bovenwerk doen. Dus we deden dit voorjaar een samenwerking met Liberty London, dus zelfs met Liberty London-textiel konden we de prijzen redelijk toegankelijk houden.
Wat inspireert jou?
Ik ontwerp absoluut dingen die ik wil dragen en mijn vrienden willen dragen en ik ben me absoluut bewust van wat mensen zoeken. Voor mijn creatieve proces verzamel ik afbeeldingen over een periode van ongeveer zes maanden, omdat we twee collecties per jaar doen, dus zodra ik een verzameling af heb, begin ik met het samenstellen van afbeeldingen die me inspireren en dan eenmaal aan het einde van mijn periode van zes maanden kijk ik in mijn map en het is zo duidelijk wat mijn kleurenpalet is, wat de stijlen zijn en ik heb veel vintage inspiraties en stijlen die super zijn klassiek. Ik moet het visueel uit mezelf trekken en als ik eenmaal kijk naar alles wat ik heb verzameld, ben ik heel duidelijk over mijn visie.
Heb je een bepaalde stijl waar Marais bekend om staat of die veel overdraagt omdat het erg populair is?
Deze Chelsea-boot [wijst naar eigen voeten] die we sinds onze eerste herfstcollectie maken, en in 2009 niet zo goed verkocht, maar in 2010 het was een enorme hit en dat is het sindsdien altijd geweest, dus we waren een beetje vroeg met de Chelsea-boot, denk ik, maar het is nog steeds onze bestseller elke val. Dan doen we voor de lente de Jitney-sandaal, die met de espadrille mini-wig, met de kriskras teenzone -- die is zeker de bestseller elke lente, en onze jelly-sandaal. Platte, kleurrijke sandalen in de zomer zijn voor ons altijd geweldig en dan hele simpele enkellaarsjes.
Nieuwe stijlen waar je aan werkt?
Ik werk nu aan ontwerpen voor het voorjaar van 2015 en we hebben een nieuwe hakhoogte. Het is ongeveer anderhalve centimeter hoog en het is een vierkante hak die je die kleine boost geeft die ik voel zoals zoveel mensen willen in de zomer als je draagt een korte broek of een rok om je benen langer te maken, maar je wilt je comfortabel voelen en de hele dag rondlopen, dus er zijn variaties op die kleine kittenhiel, en ook slingbacks. we doen een slingback peeptoe oxford.
Wat was de grootste uitdaging bij het laten groeien van uw bedrijf?
De grootste uitdaging was dat onze stijlen zo eenvoudig zijn. Het is echt moeilijk om een supereenvoudig ontwerp aan een winkelier te verkopen, omdat ze op zoek zijn naar aantrekkelijkheid voor de winkel en als iets zo basaal is, weten ze het niet zeker. Normaal gesproken zijn de echt eenvoudige ontwerpen ook duurder, en we verkopen aan veel gespecialiseerde boetieks die hoog en laag combineren en die boetieks willen een dure effen chelsea-laars als ze één chelsea-laars in voorraad willen hebben, niet iets dat $ 150 dollar is, wat de onze is is.
Waarom?
Ze kijken naar hun winstmarges per vierkante meter en ze zouden veel meer geld kunnen verdienen door een A.P.C. Chelsea boot dan ze kunnen op een Marais USA Chelsea boot. Ze zouden veel meer moeten verkopen. Het is gemakkelijker om rechtstreeks aan klanten te verkopen dan om een supereenvoudig ontwerp te groothandel.
Hoeveel van uw bedrijf is direct aan de consument versus groothandel?
Iets meer dan een derde van onze omzet zit op onze website en tweederde is groothandel. Wij verkopen voornamelijk in New York, Los Angeles, Japan, San Francisco, Australië, Canada. Dat zijn onze sweetspots.
Is er een mijlpaal of moment geweest waarop je het gevoel had dat je het echt had gehaald of dat dit als een echt bedrijf begon te voelen?
Het kwam eigenlijk zo vroeg, ik bedoel, ik heb ze de hele tijd, waar ik denk, 'ja, ik heb weer een stap vooruit gezet', maar precies toen we onze website voor het eerst lanceerden, die in de In het voorjaar van 2009 hebben we eigenlijk alle producten op de website geplaatst voordat ze op voorraad waren, dus gaven we onze klanten de mogelijkheid om op 'houd mij op de hoogte' te klikken in plaats van de producten te kopen. item. We namen geen contact op met de pers, we waren net klaar met de website en vertelden het aan onze ouders en gingen uit eten om het te vieren en we hebben notificaties ingesteld op onze telefoons, zodat we konden weten wanneer iemand 'waarschuw me' zei en onze telefoons onmiddellijk van de haak waren, alsof ik denk dat het van mond tot mond was, we hadden toen nog geen analyses, maar net toen we de website lanceerden, hadden we in de eerste week zo'n 1.000 meldingen zonder enige druk op. Het was heel cool. We zijn een jaar bezig geweest met het ontwikkelen van deze collectie en zodra we hem online zetten, waren de mensen enthousiast.
Je hebt nooit veel pers gedaan. Hoe denk je dat mensen je dan vinden? Is het van mond tot mond?
Ik heb het gevoel dat het zeker van mond tot mond is. We hebben ook echt trouwe klanten, zoals meisjes die onze Chelsea-boot of Jitney-sandaal kopen, ze komen terug en kopen hem elke seizoen, of ze dragen het elke dag en ze dragen het en ze zijn klaar voor het volgende paar of ze willen gewoon de nieuwe kleur.
[Wijzend naar mijn eigen Marais-schoenen] Ja, ik heb deze in twee kleuren.
O mijn God! Ik wist niet dat je Marais droeg! Heel schattig! Ik probeer wat meer pers te doen, maar het is een heel klein bedrijf, dus we doen wat we kunnen.
Zijn er nog andere merken of ontwerpers die je bewondert of die je inspireren?
Dit is volkomen willekeurig, maar Rodin, je kent de gezichtsproducten, Linda Rodin, haar verpakking en gewoon de simplistische aard van het bedrijf, dat ze maar zes producten hebben. Ze blijft zeker uitbreiden, maar het is net een gezichtsproduct, een haarproduct, een parfum, al deze geweldige essentials. Ik bewonder gewoon de manier waarop haar bedrijf super bewerkt is en het is mooi in zijn eenvoud. Haar website is prachtig.
Welk advies zou je geven aan iemand die een eigen lijn wil beginnen?
Ik zou ze vertellen erover te praten en hun ideeën met mensen te delen. Veel mensen die ik ken hebben geweldige ideeën en zijn bang om mensen erover te vertellen. Als je het idee deelt, geef je iemand anders de kans om het idee te bekritiseren, maar ik denk dat je zoveel verder komt. Geef ook geld uit aan productontwikkeling, niet aan pers.
Waar zie je Marais USA over vijf tot tien jaar? Wil je meer categorieën toevoegen?
Ik doe. Ik wil dat het een complete accessoirelijn wordt, dus we introduceren handtassen voor dit komende voorjaar en van daaruit zullen we waarschijnlijk doe kleine lederwaren zoals portemonnees en zakjes, en misschien een hoed, zonnebril, riemen, dat soort dingen, dus zeker het productassortiment uitbreiden en ik zou graag winkellocaties openen, flagshipstores waarschijnlijk in New York en L.A., misschien een in Azië.
Oh en ik vergat te vragen: waarom heb je het Marais USA genoemd? Ik neem aan dat het te maken heeft met de buurt in Parijs?
Mensen vragen me altijd, maar ja, het is een wijk in Parijs en de filosofie van het bedrijf is een soort mix van de moeiteloze stijl van de Parijzenaar en de zelfverzekerde bruikbaarheid van de New Yorker.
Je shopt de (superleuke) nieuwe lentestijlen van Marais op de net opnieuw gelanceerde website.