Hoe Alo Yoga een Instagirl-favoriet werd zonder echt te proberen

Zoals veel merken, Alo Yoga staat misschien op je radar vanwege het feit dat de Jenner/Hadid-crew vaak wordt gefotografeerd in de leggings en ab-baring atletiekkleding van het merk. (De leerachtige moto-leggings waren een bijzonder fotovriendelijke favoriet van beroemdheden.) Maar ondanks een potentieel publiek van meer dan 210 miljoen Instagram-volgers - Kendall, Kylie, Gigi en Bella samen - heeft het in Los Angeles gevestigde merk voor yogakleding nooit een van de Instagirls (of andere celebs, zelfs als dat zo is) Taylor Swift of proto-influencer Olivia Palermo, in Alo) op zijn eigen feed.

Ondanks het niet benutten van de kansen waar veel social media marketeers op in zouden springen, is Alo Yoga snel gegroeid Instagram volgen tot meer dan een miljoen in slechts twee jaar - en die volgers zijn echt en toegewijd. Dit jaar heeft digitaal marketingbureau Stylophane het merk gerangschikt als 46e meest betrokken modemerk op Instagram — voor Alexander Wang (49), Marc Jacobs (66), Lululemon (86) en North Face (88).

Een lezing van de feed van het label onthult prachtig geschoten beelden van fysiek fitte en Alo-uitgeruste yogabeoefenaars die moeiteloos alles uitvoeren, van een perfect uitgelijnde krijger twee voor een schijnbaar onmogelijke eka pada sirsasana (of een soort acrobatische groepssituatie) - altijd tegen een jaloersmakend, pittoresk achtergrond.

Danny Harris, CEO van Alo - een acroniem voor lucht, land, oceaan - wijst erop dat de IG-feed van het merk een uitbreiding is van de bedrijfsfilosofie van 'mindful' zijn, een term die hij tijdens één interview meer rondstrooide dan mijn yoga-instructeur in een maand van klassen. (De 'gram's gaan ook vergezeld van inspirerende citaten van het merk, zoals: "Zacht, maar toch fel. Sensueel, toch spiritueel. Eenvoudig en goddelijk. Geaard, maar gratis. Ik ben een vrouw van vele tinten. Wie ik ben is voor mij om te definiëren" door Danielle Doby.)

"We beoefenen dagelijks yoga. We eten biologisch", zegt hij over de aanzet voor de oprichting van Alo Yoga in 2007 met partner Marco deGeorge. "Het gaat ons om het minimaliseren van de sociale en ecologische voetafdruk. [We zijn] over deze hele mindfulness, of het nu meditatie of aanwezigheid is." Hij benadrukt dat het bedrijf het gesprek voert: The Beverly Hills flagship store en het hoofdkantoor hebben beide zonnepanelen voor schone energie, plus de (niet erg) bedrijfskantoren hebben een organisch groen tuin, oplaadpunten voor elektrische auto's, theebars en groepskeukens (in plaats van cafetaria's) om de gemeenschap te bevorderen, en natuurlijk een yoga- en meditatie studio.

Alo verspreidt zijn 'mindful'-berichten en bouwt merkbekendheid op via een gemeenschap die het graag de 'Alo-familie' noemt, bestaande uit meer dan 4.000 yogaprofessionals en -leraren. Harris en zijn marketingteam werken samen met hun yogacollega's om de dromerige Instagram-foto's in de omgeving van L.A. te maken. De feed bevat ook on-brand regrams van andere beoefenaars in de fam. "Ik denk dat [onze filosofie] de meest echte en authentieke yogi's heeft aangetrokken die hun leven hebben toegewijd aan hun beoefening", legt Harris uit. "Wat heeft ervoor gezorgd dat ze willen niet Kiezen de conventionele merken - die ik niet zal noemen - [en] zorgde ervoor dat ze echt wilden kiezen voor en werken met een merk dat in overeenstemming was met hun waarden." 

Plus, veel van deze yogi-beroemdheden - of beïnvloeders - hebben op zichzelf behoorlijk indrukwekkende en betrokken volgers: Sjana Elise Earp (1.3 miljoen), Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) en Dylan Warner (425K) zijn enkele voorbeelden. Die cijfers zijn misschien niet op Jenner-Hadid-niveau, maar dat is de bedoeling.

"We proberen alles heel consistent, gebrandmerkt en heel trouw aan yoga te houden", zegt marketingdirecteur Amanda Porter over de Instagram-strategie. "Ervoor zorgen dat we het door elkaar halen en verschillende mensen gebruiken en de yogagemeenschap echt laten zien." De ambitieuze toon van de Instagram van het merk komt van het combineren van een bovenmenselijk buigzaam kompas poseert in een fantastische omgeving, zoals de stranden van Porto Cervo, terwijl je hoogwaardige yoga-uitrusting draagt ​​- in plaats van er klaar voor te zijn voor de camera athleisure op een Starbucks-run in Monica Rose-stijl.

"We hebben een Gigi Hadid of Kendall Jenner of deze andere mensen die het merk Alo dragen, maar we zijn nog steeds heel trouw en authentiek aan wie we zijn", zegt Harris. "We zijn echt alleen maar over yoga en het is goed dat onze gemeenschap deze mensen inspireert om onze kleding te dragen. Normaal gesproken is het het tegenovergestelde. Normaal gesproken is het de beroemdheid die de. inspireert ander mensen om het te dragen." 

Dat wil echter niet zeggen dat het bedrijf de waarnemingen van Alo-beroemdheden niet naar de media verspreidt. Deze maand ontving ik vier persberichten van een van de PR-bureaus van het merk met waarschuwingen, waaronder Kylie die de "Sunny Strappy Bra" (hieronder op haar Snapchat) en "High-Waisted Airbrush Legging in Solid Slate Glossy" naar de Westfield Topanga winkelcentrum en Selena Gomez het verlaten van de sportschool in de "High-Waist Airbrush Legging in Black." 

Harris geeft een voorzichtige erkenning van het opzettelijk plaatsen van de Instagirls en beroemdheden als onderdeel van een traditionele mediastrategie, terwijl Kylie en co worden genoemd. uit de feed van sociale media. "Eh ja, misschien. Ik denk dat [het verzenden van mediawaarschuwingen voor beroemdheden] meer een onderdeel is van onze PR-inspanningen", zegt hij, terwijl hij ook uitlegt dat de bedrijfsmissie heeft tot doel het evangelie van yoga te blijven verspreiden, vooral onder dat felbegeerde, wispelturige publiek dat bekend staat als millennials.

"Als we onze megafoon gewoon in onze yogawereld plaatsen, hoe moeten we dan de markt echt uitbreiden?" voegt Harris toe. "Maar Selena [Gomez] kan hopelijk mensen interesseren voor Alo en als ze dan naar onze [Instagram]-pagina komen, zullen ze dat zien het is erg op yoga gericht." Plus, straatstijlfoto's van beroemdheden zorgen voor toegankelijkheid op een manier die de weelderig geschoten yoga-afbeeldingen zeker doen niet. "Soms kan het een beetje intimiderend zijn om Ashley Galvin te zien haar handstand doen of Dylan Warner zijn inversie doen’, zegt Harris. "Maar we kunnen iemand in onze wereld krijgen, of het nu door die beroemdheid is, en ze ertoe brengen om Alo te volgen, misschien zullen we ze inspireren om in onze wereld te komen."

Tot nu toe lijken de contrasterende marketingstrategieën te werken. Alo Yoga heeft zojuist zijn tweede fysieke winkel in Santa Monica geopend en wordt bovenaan gedragen retailers, waaronder Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue en Carbon 38, naast zijn eigen e-commerce. Het merk bracht ook twee koffietafel/how-to-boeken uit — "Naakte yoga" en "Mindful bewegen" - en bouwt zijn momentum (en gemeenschap van yogabeoefenaars) op door een Youtube kanaal, die in 2013 gelanceerd werd.

Maar cruciale vraag: als Kylie Jenner of Gigi Hadid een foto van zichzelf plaatste die zich bezighield met bijvoorbeeld een... handstand schorpioen, zou die hypothetisch indrukwekkende foto ooit opnieuw worden geprogrammeerd op de Alo Yoga IG-feed?

'Misschien...', zegt Porter aarzelend.

"Waarschijnlijk... als ze dat deden... ’ onderbreekt Harris. "Als ze onze gemeenschap zouden inspireren, ja, dan zouden we dat waarschijnlijk doen." Uw zet, dames.

Afbeelding startpagina: Gilbert Carrasquillo/Getty Images

Meld u aan voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang elke dag het laatste nieuws uit de branche in uw inbox.