Innovaties in de retail zijn schaars. Ik herinner me dat ik in 2007 hoorde over: Vergulde groep en denken: "Dit gaat de manier waarop mensen winkelen veranderen." In de afgelopen vier jaar heeft de flash-verkoopsite ons idee van korting zeker veranderd.
Maar ik zou beweren dat Moda Operandi-- een nieuw platform waarmee gebruikers stukken direct van de catwalk kunnen kopen -- is net zo innovatief, zo niet meer.
Het idee: nu we alles in de uitverkoop kunnen krijgen, is het enige voordeel van het betalen van de volledige prijs om het als eerste te hebben. Moda Operandi oprichters Aslaug Magnusdottir en Lauren Santo Domingo wil dat je de stukken kunt kopen die nooit in de detailhandel terechtkomen. En ze willen dat je een bestelling kunt plaatsen lang voordat de kopers zelfs maar een voet in de showroom hebben gezet voor een herbezichtiging.
Voor vrouwen zoals ik die niet een enorme garderobe met merkkleding hebben, maar de neiging hebben om te ploeteren, is Moda Operandi aantrekkelijk omdat, nou ja, het veel weg heeft van uitslapen. Mijn bestedingslimiet voor een jurk is misschien $ 500, maar omdat Moda Operandi vereist dat je nu de helft van de kosten neerlegt, en de helft van de kosten drie of vier maanden later, wanneer het kledingstuk is geproduceerd en naar u is verzonden, kan ik een japon van $ 1.000 kopen zonder de eerste stickerschok. Was dit de bedoeling van Magnusdottir? Waarschijnlijk niet, maar het verbreedt het publiek zeker.
Ik heb onlangs met Magnusdottir gepraat over haar motivatie voor het lanceren van de site, wat ze leuk vond deze modemaand en waarom ze het vroeg Mode redacteur Lauren Santo Domingo om haar te vergezellen op dit avontuur.
Fashionista: Je hebt veel verschillende dingen gedaan in de mode, met iedereen van Waris Ahluwalia tot Marvin Traub. Hoe heb je besloten om Moda Operandi te lanceren? Aslaug Magnusdottir: Ik werk nu al vele jaren in de mode als adviseur, investeerder en operator. Meest recentelijk bij Gilt Groupe, waar hij de merchandising leidde voor Gilt Noir, de privé-ledenclub van de site. De afgelopen jaren hoorde ik steeds van ontwerpers dat prachtige stukken uit hun collecties - vaak hun favoriete stukken - nooit in de winkels kwamen. Door de economische neergang zijn winkels steeds risicovoller geworden, waardoor veel van die meest bijzondere stukken de verkoopvloer niet hebben gehaald. Tegelijkertijd hoorde ik van vrienden dat ze vaak echt een stuk wilden dat de catwalk opging en erachter kwamen dat het nooit te koop zou zijn. Ik wilde de ontwerper en de consument verbinden.
Dus hoe ben je in contact gekomen met Lauren Santo Domingo? Vroeger werkten we samen. Toen ik met Marvin Traub werkte, investeerden we in vroege modemerken [zoals Rachel Roy en Matthew Williamson], en ik haalde Lauren binnen om advies te geven over een aantal van die merken op het gebied van styling en marketing perspectief. Toen ik voor het eerst met het concept van Moda Operandi kwam, wist ik dat zij de perfecte persoon zou zijn om hier samen met mij aan te werken. We hebben zulke gratis vaardigheden. Ik sprak haar hier voor het eerst over in september 2009 en ze vond het concept meteen geweldig, dus gingen we ermee aan de slag.
Het is duidelijk dat de prijzen op de site het een beetje een niche maken, dus waar zou je willen zijn in termen van lidmaatschap in 2012? Je mikt toch niet op Gilt Groupe-nummers? We verwachten zeker niet zoveel leden te hebben als Gilt Groupe. Omdat we ons aan de bovenkant van de markt bevinden, is het niet per se een zo brede groep die zal kopen. Tegen het einde van het jaar willen we 100.000 leden hebben.
Wat is het proces om met een ontwerper te werken? We sluiten overeenkomsten met elk van de ontwerpers waarmee we samenwerken voordat er iets wordt geproduceerd. We nemen bestellingen aan van onze klanten en de ontwerpers produceren voor ons wat is besteld. We inventariseren niet vooraf. De ontwerper stuurt ons onze bestellingen en wij verpakken deze opnieuw en sturen deze naar de klant. We zijn als een retailer, maar in plaats daarvan hebben de ontwerpers niet te maken met vending. Wat ze wel krijgen, is onmiddellijke feedback over wat de klanten echt willen dragen.
En de ontwerpers worden op tijd betaald! Weg van operaties en naar trends, over welke concepten/collecties ben je dit seizoen erg enthousiast geweest? Er zijn niet veel grote verrassingen geweest [in termen van trends] - er is veel kleur geweest. Als het gaat om meer opkomende ontwerpers, zijn onze gebruikers erg enthousiast Erdem. Er is een geweldige reactie geweest. Het is geweldig om niet alleen de meer gevestigde ontwerpers in beeld te hebben, maar ook ontwerpers die misschien nog niet zo'n groot bereik hebben, vooral in de VS.
Wat ik zo leuk vind aan de site, is dat voor degenen onder ons met een beperkt budget, de twee betalingen - één in eerste instantie, één een paar maanden later nadat deze is geproduceerd - het gemakkelijker maken om een duurder stuk te kopen. Ik weet niet of je daar in eerste instantie aan dacht, maar het is best briljant. Ik heb dat van een paar mensen gehoord - ze hebben daardoor duurdere stukken gekocht.
Nog iemand die je heel graag wilt verkopen? Ik vind het geweldig dat we labels tonen die soms moeilijk te vinden zijn. Net als vandaag hebben we Isabel Marant, die niet altijd even gemakkelijk te pakken is. We spelen ook Giambattista Valli, en op dit moment is er een Eddie Borgo trunkshow. Ik ben ook erg opgewonden dat we Nicholas Kirkwood-schoenen doen - het worden zijn catwalkshows van verschillende shows [waaronder Erdem, Pollini, Rodarte].
Hoe lang geleden ben je begonnen met het organiseren van deze verkopen? Een tijdje geleden, of zijn sommigen last minute geweest? Afgelopen zomer zijn we begonnen met het bereiken van merken. In juni 2010 zijn we in gesprek gegaan met de Amerikaanse merken. We spraken later met Europese merken. Afgelopen herfst hebben we fashion director Yasmin Sewell aangenomen en in november en december zijn we naar Parijs en Milaan gereisd. Er zijn een paar late toevoegingen, maar niet te veel.
Wat gebeurt er als er momenteel geen internationale modeweek is? We zullen zeker het hele jaar door actief zijn. We zullen herfst-, lente-, pre-herfst-, resort- en accessoires tonen en ook speciale stukken en capsulecollecties die speciaal voor Moda Operandi zijn gemaakt.
Verzoek om lid te worden van Moda Operandi hier.