Het is een algemeen erkende waarheid dat mensen graag diepgaand over hun schoonheidsroutines praten, zelfs met vreemden. Het is de reden waarom In de glans is zo'n geweldige bron geworden voor interviews die je moet lezen, en het is ook de basis van de startup Poshly, die gegevens verzamelt over de schoonheidsgewoonten van consumenten en deze omzet in bruikbare informatie voor merken.
Vooral de startup is de laatste tijd erg druk. Poshly maakte eerder deze week bekend dat het zijn eerste grote deal heeft gescoord met een publicatie: Helping Teen Vogue ruim lezersreacties op voor de jaarlijkse Beauty Awards via online enquêtes. En dat is niet alles: van het ondertekenen van een deal met L'Oreal tot het sluiten van een startfinanciering, de startup heeft heeft het afgelopen jaar grote sprongen gemaakt in haar streven om de go-to van de branche voor schoonheidsgegevens te worden.
Poshly's methode om deze informatie te verzamelen is vrij eenvoudig. Gebruikers melden zich aan op het platform en beantwoorden vragen over zichzelf en hun schoonheidsroutines -- "Gebruik je haarprimer?" bijvoorbeeld -- in ruil voor gratis productmonsters die zijn afgestemd op hun behoeften. Door dit te doen, kan Poshly gegevens verzamelen over zeer specifieke delen van de bevolking, zoals blanke vrouwen die mascara gebruiken en van whitening-tandpasta houden.
De site heeft verschillende methoden om zijn gebruikers verslaafd te krijgen - van het stimuleren van delen met weggeefacties tot gewoon: gebruikmakend van de natuurlijke neiging van mensen om de details van hun medicijnkastjes te delen - en ze werken. Poshly-oprichter Doreen Bloch zegt dat mensen tijdens elk bezoek gemiddeld zes minuten op de site doorbrengen, 50 vragen beantwoorden en negen verschillende weggeefpagina's bezoeken.
Vergelijk dat eens met de tijd die lezers besteden aan de website van een mode- of schoonheidsmagazine -- gemiddeld anderhalve minuut op één tot drie pagina's, volgens Bloch -- en het begint duidelijk te worden waarom publicaties geïnteresseerd zouden kunnen zijn om met Poshly samen te werken. Door een Poshly-quiz op zijn site te plaatsen, heeft een tijdschrift een grotere kans om de tijd die een lezer op een bepaalde pagina doorbrengt te vergroten. En de startup heeft zijn API aanpasbaar gemaakt, zodat deze opgaat in de algehele esthetiek van de publicatie.
Poshly biedt publicaties ook een voordeel als het gaat om het boeken van adverteerders. Als een modepublicatie definitief kan zeggen dat een bepaald percentage van zijn lezers whitening-tandpasta gebruikt, wordt een deal sluiten met Crest een stuk eenvoudiger.
Dan is er het feit dat redacteuren de inhoud beter kunnen afstemmen op de werkelijke behoeften van de lezers. Teen Vogue, ontdekte bijvoorbeeld dat acne de grootste huidzorg van de lezers is en dat ze het haar van Selena Gomez het meest bewonderden. Harde gegevens zijn beter dan een weloverwogen gok, zelfs als het gaat om redactionele inhoud.
De gegevens van Poshly zijn even waardevol voor merken. In de zomer begon Poshly geld te verdienen met zijn informatie en bood merken drie verschillende datapakketten aan. De eerste zijn alleen de onbewerkte gegevens, waardoor het schoonheidsbedrijf de mogelijkheid heeft om het naar eigen goeddunken te snijden en in blokjes te snijden. De volgende stap is een presentatie waarin de gegevens in grafieken en tabellen worden weergegeven. Het derde, duurste product instrueert het merk over de belangrijkste aandachtspunten en dient als aanbeveling voor de interpretatie van de gegevens.
in het werken met L'Oréal -- een grote score gezien het aantal beautymerken dat het bedrijf bezit (Lancôme, Kérastase) -- Bloch zegt dat haar team zich realiseerde dat het nuttig zou zijn om merken toegang te geven tot Poshly's backend-systeem. Een gemakkelijk te lezen, realtime dashboard dat insiders uit de branche laat zien wat er op een bepaald moment in schoonheid is, zou fungeren als een soort Bloomberg-terminal.
Het doel, zegt Bloch, is om merken tegen het einde van 2014 een versie van Poshly's backend te kunnen aanbieden -- het moet er alleen wat mooier uitzien dan het nu doet. Dit is tenslotte de schoonheidsindustrie.