Foto: Kinn
Het kan zijn seizoen voor het geven van geschenken, maar een toenemend aantal mensen - vooral millennial-vrouwen - zijn sieraden voor zichzelf kopen tegenwoordig. In feite wordt de sieradenindustrie praktisch op zijn kop gezet, met millennials die meer dan 100 jaar oude merken dwingen hun marketing volledig te herzien en retailstrategieën, waardoor retailers hun sieradenafdelingen heroverwegen en een nieuwe golf van merken inspireren die zich op deze doelgroep richten, specifiek.
Naast dat vrouwen sieraden voor zichzelf kopen, trouwen millennials minder en doen ze eerder meer onderzoek aankopen doen, meer online winkelen, meer geven om duurzame en ethische productie en in het algemeen mijden traditie. Traditioneel gezien als een persoonlijke aankoop, zijn fijne sieraden klaar voor online groei. Volgens Technavio, zal de wereldwijde online sieradenretailmarkt naar verwachting groeien met een CAGR van 16,59 procent tussen 2017 en 2021. Algemeen, volgens Mckinsey, wordt verwacht dat de wereldwijde verkoop van sieraden tot 2020 met vijf tot zes procent per jaar zal groeien. In dezelfde studie wordt ook opgemerkt dat fijne juweliers er verstandig aan doen om meer betaalbare instapprijzen te introduceren. En dat konden ze: traditionele fijne sieradenmerken zoals, laten we zeggen,
Tiffany & co., markeer hun product aanzienlijk, vaak acht tot tien keer wat het kost om te produceren.Een van de eerste merken die een plons maakte met betaalbare fijne sieraden was Katvogel, door een verticaal geïntegreerde interne lijn van delicate, betaalbare, stapelbare fijne sieraden te verkopen die jonge sieraden shoppers kunnen er geen genoeg van krijgen naast andere, even jeugdige (maar vaak duurdere) merken via een etalage en website.
Gerelateerde Links
Meer recentelijk zijn een aantal ondernemers (veel van hen vrouw) een stap verder gegaan om het digital-first, direct-to-consumer bedrijfsmodel te implementeren dat heeft gewerkt voor bedrijven als Warby Parker, Everlane en glanzenderen pas het toe op fijne sieraden. Het kost minder om mooie sieraden te maken dan mensen traditioneel dachten, en wanneer de winstmarges voor groothandel, extravagante marketing en een beroemde merknaam worden weggelaten, het wordt veel meer toegankelijk. Tegenwoordig is het gemakkelijker dan ooit om een paar massief gouden oorbellen te krijgen voor minder dan $ 150 of een diamanten ring voor minder dan $ 500. Bekijk hoe drie van deze ontwrichtende merken (zeer vergelijkbaar) hun prijzen vergelijken met die van traditionele sieradenbedrijven in de onderstaande galerij.
3
3 Afbeeldingen
Naast redelijke prijzen bieden veel van deze merken meer transparantie rond productie, sourcing en kwaliteit dan typisch is voor de juwelenindustrie, en men gebruikt zelfs in het laboratorium gekweekte diamanten uit Silicon Vallei. In plaats van samen te werken met grote namen van beroemdheden, verspreiden ze het woord via Instagram-advertenties, micro-influencer-partnerschappen of geven ze zelfs producten weg. Met sommigen van hen die al risicokapitaal ontvangen, zijn ze zeker iets van plan. Dat gezegd hebbende, sommige van deze bedrijven lijken zo op elkaar dat we ons alleen maar afvragen of ze allemaal genoeg marktaandeel zullen kunnen verwerven om het hoofd boven water te houden.
Lees echter verder om meer te weten te komen over zes merken die veelbelovend zijn. De kans is groot dat je uiteindelijk ook iets voor jezelf wilt kopen... Ik bedoel... als cadeau.
Vrai & Oro
Het in Los Angeles gevestigde Vrai & Oro, gelanceerd in 2014, maakt delicate sieraden voor dagelijks gebruik, naast een trouwcollectie en een 'black label'-collectie van hoogwaardige diamanten. De materialen onderscheiden dit merk: de diamanten zijn afkomstig van Diamond Foundry - een in Silicon Valley gevestigd bedrijf dat in het laboratorium gekweekte diamanten produceert en dit jaar Vrai & Oro overnam. Prijzen variëren van $ 55 tot $ 1.500 + voor verlovingsringen en het merk opende afgelopen zomer een winkel in Downtown LA.
De oprichter van het merk, Vanessa Stofenmacher, wilde iets creëren tussen luxe labels zoals Tiffany en Cartier en wegwerpkostuumjuwelen uit de winkelstraat, met een focus op duurzaamheid. Ze zegt dat 75 procent van haar verlovingsringklanten koppels zijn die de ring samen kiezen (in tegenstelling tot mannen die voor vrouwen kopen), en jongere klanten zijn meer ontvankelijk voor het idee van in het laboratorium gekweekte diamant: "De oudere generatie zal hun verstand; het midden stelt vragen; en de jongere generatie is volledig aan boord."
Kinn
Van al deze merken voelt het in LA gevestigde Kinn zich het meest als een Glossier voor fijne sieraden, met zijn stem-y, millennial-vriendelijke branding en klassiek lifestyle opstartlettertype, en het feit dat het eenvoudige maar stijlvolle product dat wordt vrijgegeven in 'capsules'. Het merk adverteert op Instagram en houdt zich bezig met nog een beproefde millennial-marketingbeweging toen het in het verleden werd gelanceerd door paren van zijn klassieke gouden oorringen weg te geven Oktober, a la Girlfriend Collective.
"Het is zo'n verzadigde markt... het is tegenwoordig moeilijk om het vertrouwen van mensen te winnen, vooral als millennials winkelen; ze hebben zoveel opties om uit te kiezen," vertelde oprichter Jennie Yoon me over het idee van een weggeefactie. "Ik dacht dat dit de beste manier zou zijn: ik weet dat als ze de verpakking en mijn persoonlijke briefje in elke doos zien, ik weet dat mensen zullen weten dat er een persoon is achter elk [stuk] sieraad dat wordt gemaakt." De respons was overweldigend en Yoon was genoodzaakt de actie vroegtijdig te beëindigen om ze allemaal geproduceerd en verzonden. Plannen voor de toekomst omvatten meer influencer marketing (ze heeft al een paar micro-influencers als betalende klanten) en fysieke pop-ups zodat mensen de sieraden kunnen passen. Ze noemde Everlane en Glossier als inspiratiebronnen voor hoe ze in de toekomst misschien fysieke retail zou willen doen.
Aurate
Aurate, gelanceerd in 2015, heeft het in New York gevestigde betaalbare en ethisch geproduceerde fijne sieradenmerk Aurate al 2,6 miljoen dollar opgehaald in seed-financiering en uitgebreid van alleen online naar het openen van winkels in New York, Boston en D.C. Prijzen variëren van ongeveer $ 80- $ 800 voor klassieke, verfijnde stukken, waaronder vermeil, massief goud en diamanten met aanpassingsopties zoals bijvoorbeeld 18k goud in plaats van 14k of zwarte diamanten in plaats van wit. Het schept op over zijn transparante prijzen en ethische inkoop.
De laatste regel
"We hebben besloten om tegen de traditionele sieradenindustrie te zeggen dat je 'twijf' bent", luidt de versie van The Last Line op een About-pagina, getiteld: "WTF is eigenlijk de laatste regel?" Deze op LA gebaseerde en gemaakte, markup-vrije lijn die afgelopen zomer is gelanceerd, gebruikt de "laten vallen" methode om het product vrij te geven en hoewel het de basis verkoopt, zijn veel van zijn ontwerpen kleurrijker en gestileerder dan de andere merken op deze lijst en bevatten vaak edelstenen en halfedelstenen afgezien van: diamanten. De branding is jeugdig en feministisch; stukken zijn meestal in het bereik van $ 100- $ 2.000.
Mejuri
Zoals bij veel direct-to-consumer-startups, hoorde ik voor het eerst over het in Toronto gevestigde Mejuri via een Instagram-advertentie. Het werd gelanceerd in 2015 met als doel vrouwen in staat te stellen hun eigen fijne sieraden te kopen tegen een redelijke prijs. Stijlen omvatten "kwaliteitsbenodigdheden" aangeboden in goudvermeil, massief goud en sterling zilver, met en zonder stenen. Prijzen variëren van $ 49 voor gouden vermeil hoepels tot $ 295 voor een diamanten halsketting.
Noémie
Opgericht in 2016 door Yuvi Alpert, voorheen van Ruby Kobo, is het in New York gevestigde Noemie meer gefocust op sprankelende, met diamanten bedekte (maar nog steeds smaakvolle) stukken. Het merk publiceert de "geschatte winkelwaarde" van elk stuk naast de prijzen en de verschillen zijn behoorlijk onthutsend: $ 1.570 vs. $ 5.800 voor bijvoorbeeld een wrap-around ring. Voor het grootste deel variëren de items van $ 450 tot $ 3.000. Ze worden geleverd met een IGI-certificeringskaart en degenen die stukken persoonlijk willen zien, kunnen dat doen in Noemie's Soho-studio.
Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.