Steeds meer OG-bloggers zetten hun online merken om in IRL-mode- en schoonheidslijnen.
Net zoals popsterren hun carrière opnieuw moeten uitvinden om hun relevantie te vernieuwen, geldt dat ook voor de originele levensstijl beïnvloeders — die van de eerste golf van talent die de mode- en schoonheidsindustrie in de vroege jaren 2010 ontwrichtte.
Een oogst van deze OG-bloggers (grotendeels samengesteld door millennial-vrouwen die het grootste deel van de tijd hebben doorgebracht) laatste decennium hawking-producten op sociale media) zijn begonnen weg te draaien van pure influencer-marketing naar begin hun eigen mode-, beauty- en wellnessmerken.
Arielle Charnas eerst verbonden met Nordstrom om haar te lanceren Iets navy modelijn in 2018; dit jaar gaat ze er alleen voor, met investering van Silas Chou. Aimee-liedje en Camila Coelho samen met wat misschien wel de kingmaker in het influencer-universum is, Revolve, om hun eigen merken te lanceren. Draya Michele heeft ook een merkdeal met draaien
, hoewel de hare in een kleinere capaciteit bestaat. (Revolve geeft zijn verkoopgegevens niet per merk weer in zijn financiële dossiers, en het bedrijf weigerde commentaar te geven op de verkoop van zijn influencer-merken.)Er zijn nog tal van andere voorbeelden: Olivia Palermo net een gelijknamige confectielijn gelanceerd, Gal Meets Glam's Julia Engel heeft een collectie jurken, Jenn Im richtte Eggie op. Met deze uitbreidingen van hun merken nemen ze de controle over hele bedrijven in plaats van simpelweg een radertje te maken in de marketingcomponent ervan.
Tina Craig, AKA @Bagsnob, heeft een Instagram-aanhang van 458.000 en volgt vaak de influencer-formule voor het plaatsen van #gesponsorde inhoud van luxemerken zoals David Yurman en Valentino op haar Instagram-, TikTok-, Snapchat- en Facebook-profielen, evenals haar eigen blog. Maar in de jaren sinds ze een bedrijf maakte van het plaatsen van inhoud, heeft Craig er ook twee gemaakt ander bedrijven: Ze is de oprichter van UBeauty, een huidverzorgingsmerk, evenals EstateFive, een boetiekbureau voor digitaal beheer. Craig wordt vaak gevraagd om haar ervaring als architect te vertellen die heeft bijgedragen aan het vormgeven van de influencer-marketingruimte, zoals ze onlangs deed tijdens een panel op de Coterie-retailconferentie in New York City.
"Dit hele Instagram-gedoe, ik weet niet of het gaat imploderen. Ik wil weer iets leuks doen, en dit heeft mijn opwinding en passie aangewakkerd", zegt Craig over het starten van UBeauty. De toegevoegde bonus van diversificatie weg van pure influencer marketing? "[Mijn bedrijven] zijn allemaal met elkaar verweven. Door over UBeauty te praten, heb ik inhoud voor Instagram. Na een tijdje was het zo van: 'Hoe vaak kun je zeggen: 'Yay, ik heb een gratis tas' of 'Hier is een lancering voor een andere tas waar iedereen het over heeft en we hebben allemaal dezelfde tas.' Mensen zijn ziek van Dat."
Van zijn kant heeft Revolve geholpen Instagram-beïnvloeders te worden van contentmakers en modellen tot bekende namen schijnbaar van de ene op de andere dag, grotendeels dankzij het bereik van het bedrijf, maar ook dankzij de infrastructuur die het heeft om merken te ontwikkelen en ze klaar te stomen voor succes. Het eigen dataplatform, dat het bedrijf heeft ontwikkeld om beter te begrijpen hoe influencers werken zonder erop te vertrouwen een ander analysebedrijf, is een enorme aanwinst voor influencers die beter proberen hun publiek te bereiken en uit te breiden hen. Voor de gelukkigen die samenwerken met de nu-beursgenoteerd bedrijf, de informatie is een goudmijn.
"Marketing is een van de twee belangrijkste redenen waarom influencers naar ons komen om samen een merk te pitchen omdat ze weten dat we begrijpen hoe we echt met een klant moeten communiceren", zegt het hoofdmerk van Revolve officier, Raissa Gerona. "Het andere ding, ons vermogen om zoveel mogelijk gegevens aan de influencer te leveren, ik denk dat dat enorm gunstig voor hen is. Natuurlijk geven ze ons ook informatie, maar laten ze weten welke items worden verkocht, waardoor ze begeleiding krijgen op wat we denken dat ze zouden moeten ontwerpen - uiteraard zullen zij uiteindelijk de creatieveling zijn regisseur. Maar het hebben van veel substantiële informatie ondersteund door echte gegevens van echte klanten is enorm voordelig, en ik denk dat dat mogelijk is ze zich op hun gemak voelen dat we een partner zullen zijn die ondersteunend is aan de productkant, maar even belangrijk aan de marketing kant."
Natuurlijk mag niet elke influencer die Revolve zoekt - of welke andere retailpartner dan ook - zijn eigen merk beginnen. Ashley Villa, de Chief Executive Officer van talentmanagementbureau Rare Global, zegt dat ze getuige is geweest van veel te veel influencers die de droom van al vroeg in hun carrière een eigen merk begonnen, maar te vaak het proces omzeild en eindigden met matte producten die niet resoneerden met consumenten.
Villa zegt dat er twee belangrijke manieren zijn waarop influencers hun eigen merk kunnen starten: Zoek een bedrijf van het type incubator om je te helpen met de fijnere onderdelen van het creëren van een nieuw merk. zaken doen, of op zoek gaan naar risicokapitaal dat aantrekkelijk lijkt, maar niet noodzakelijk wordt geleverd met ingebouwde productontwikkelingsteams of hulp bij het verkrijgen van de logistiek van merkopbouw in volgorde.
"Iedereen kan merkdeals karnen en verbranden - ik zou het de hele dag kunnen doen", legt Villa uit, in gesprek met haar lijst van 15 klanten, waaronder YouTube-persoonlijkheden zoals Stephanie Villa en Chloe Morello, wiens carrières ze helpt ontwikkelen tot iets met lange termijn levensvatbaarheid. "Maar wat doe je daarbuiten om het de moeite waard te maken? Wat is de langetermijnstrategie?"
Terwijl de influencer marketing economie kan groeien tot $ 15 miljard in de komende twee jaar zullen zelfs de meest populaire influencers die ondernemer zijn geworden een zorgvuldige volgen geplande uitbreidingsstrategie - zonder hun trouwe publiek van zich te vervreemden - om de altijd verzadigde veld.
"Ik zou jonge makers willen aansporen om niet te snel te handelen, ik zou ze willen aansporen om te beginnen met het maken van echt geweldige inhoud en de nodige stappen te nemen", zegt Villa. "Ga niet zomaar een merk lanceren omdat je een merk wilde lanceren." In plaats daarvan stelt Villa voor om een samenwerken met een bestaand merk, het bedrijf leren kennen en dan iets van jezelf lanceren later.
"Iedereen wil tegenwoordig een merk, maar je moet er wel klaar voor zijn."
En uiteindelijk, voegt Craig eraan toe, vergeet niet waar je bent begonnen: "Je bent maar zo goed als je gemeenschap en je volgers, en als je niet op die volgelingen, en je gaat niet voortdurend met ze om en je begint te denken dat je het te druk hebt om je bezig te houden of wat het ook is, dan is dat het, dat is jouw ondergang."
Wil je meer fashionista's? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang ons direct in uw inbox.