Buiten Rebag in Beverly Hills. Foto: met dank aan Rebag
We noemde 2018 het jaar waarin wederverkoop mainstream werd, en dat gaat duidelijk alleen door in 2019. Rebag en zijn investeerders wedden er zeker op. De Kyle Richards-geliefde luxe doorverkoopbestemming bekend om handtassen en voor het vooraf betalen van verkopers heeft zojuist een Series-C-financieringsronde van $ 25 miljoen aangekondigd die de totale financiering op $ 52 miljoen brengt; het werd geleid door private equity firma Novator en omvat ook bestaande investeerders General Catalyst en FJ Labs.
Dat betekent natuurlijk uitbreiding - en veel ervan. Net als de andere snelgroeiende, digital-native doorverkoopsites met veel beleggersgeld — Thredup, Poshmark, The RealReal, enz. - Rebag heeft geleidelijk zijn fysieke voetafdruk uitgebouwd met vijf die nu in New York en Los Angeles staan. Maar binnenkort zullen die winkels overal in het land zijn, van stadsblokken tot luxe winkelcentra, met plannen om 30 deuren te openen in de "middellange termijn." Dat is aanzienlijk meer dan welke van zijn wederverkoopconcurrenten momenteel ook actief zijn, van wie de meesten aanzienlijk meer geld hebben opgehaald dan Opnieuw inpakken. (Hoewel dat niet wil zeggen dat sommigen van hen dat niet zijn)
in dezelfde richting gaan.)"Sinds de opening van onze eerste winkel in 2017, hebben we baksteen en mortel ongelooflijk succesvol voor ons gevonden", vertelt CEO Charles Gorra aan Fashionista. "Klanten willen kunnen aanraken en voelen voordat ze de aankoop doen." Het bedrijf zal opzetten winkel op locaties waar een bestaande luxemarkt is en waar Rebag al online heeft gezien betrokkenheid. Natuurlijk heeft Rebag de inventaris nodig om al die winkels te stalken, maar Gorra denkt dat dat geen probleem zal zijn, hoewel hij erkent dat veel mensen hun oude goederen nog steeds niet verkopen. "Slechts 10 procent van de eigenaren van luxe handtassen op de Amerikaanse markt is actief in de wederverkoopindustrie", merkt hij op.
Inside Rebag Beverly Hills. Foto: met dank aan Rebag
"Dat is nogal een onaangeboorde markt", voegt Gorra toe. "We werken consequent aan het activeren van die potentiële verkopers, en we hebben veel succes, vooral omdat we deze winkels om te beginnen openen - we bereiken een grote populatie van eigenaren van luxe handtassen die niet gewend zijn aan wederverkoop totdat ze Rebag hebben ontdekt. goed.
Maar fysieke detailhandel is niet het enige waar Rebag die $ 25 miljoen in investeert: de andere zijn technologische hulpmiddelen om de manieren te verfijnen waarop het prijsstelling en beoordeelt handtassen. Gorra zegt dat het bedrijf de "enorme hoeveelheden gegevens" die het sinds de lancering in 2014 heeft verzameld, zal gebruiken om deze tools te ontwikkelen. Zonder al te specifiek te worden, zegt hij dat de resultaten zouden kunnen bestaan uit het transparanter maken van prijsinformatie voor klanten en gemakkelijker te bepalen.
"We hebben een reeks algoritmen ontwikkeld om de secundaire marktwaarde van handtassen te bepalen", legt hij uit. En het is blijkbaar vergelijkbaar met het bepalen van de secundaire marktwaarde van gebruikte auto's. "Ons interne model is zeer vergelijkbaar met Kelley Blue Book, om eerlijke en concurrerende prijzen voor zowel onze kopers als verkopers te optimaliseren, zodat onze klanten zich niet hoeven in te het werk zelf." Het doel van Rebag, zegt hij, is "de standaard te worden voor de luxe wederverkoopindustrie, net zoals Kelley Blue Book de belangrijkste bron is voor de auto-industrie. industrie."
Het geld gaat ook naar personeel: Rebag is van plan om verdrievoudigen zijn team van 100 personen op korte termijn. Het is ook mogelijk dat we zouden kunnen zien dat Rebag het soort designer-partnerschappen nastreeft die De Echte Echte en Thredup hebben gedaan, waar merken hun klanten daadwerkelijk aanmoedigen om hun aankopen door te verkopen. (Het is iets waar niet alle merken mee instemmen, maar degenen die al op duurzaamheid gericht zijn, zoals Stella McCartney en Reformation, zijn langsgekomen.)
Binnen Rebag Madison Avenue. Foto: met dank aan Rebag
"Er valt veel te zeggen over het potentieel voor meer samenwerking tussen luxemerken of retailers en betrouwbare wederverkopers", zegt Gorra. "Wederverkopers kunnen deze luxemerken en retailers veel inzicht bieden in het bestedingspatroon van consumenten, de levenscyclus van een tas, de toestroom in de markt, om maar een paar factoren te noemen. Als klap op de vuurpijl is er een sterk geven en nemen-element: wederverkopers introduceren nieuwe consumenten bij de merken met hun toegankelijke prijspunten, en die consumenten zullen merkentrouw opbouwen en blijven winkelen luxe. Evenzo verkopen bestaande fans van de merken hun ooit geliefde tassen aan wederverkopers, zodat ze geld kunnen verdienen voor de aankoop van de nieuwste stijlen van het merk."
Zou er in de toekomst een Hermès x Rebag collab kunnen komen? Het is moeilijk voor te stellen, maar tegenwoordig weet je maar nooit.
Mis nooit meer het laatste nieuws uit de mode-industrie. Meld u aan voor de dagelijkse nieuwsbrief van Fashionista.