Estée Lauder-campagnester Kendall Jenner. Foto: Estée Lauder
Kendall Jenner's run als het gezicht van Estée Lauder is nog lang niet voorbij. Ze speelde al in advertenties voor de make-up van het merk, haar volgende missie als ambassadeur van millennial-baiting zal de frontman zijn van de print- en televisiecampagne voor zijn nieuwe geur, Modern Muse Le Rouge, dit val. Fabrizio Freda, CEO van Estée Lauder, kondigde het nieuws aan tijdens een oproep op dinsdagochtend om de bedrijfsresultaten te melden financiële vooruitgang, terwijl hij erop wijst dat geur en make-up goede wervingscategorieën zijn voor jongere winkelend publiek.
Met een omzetstijging van alle merken van Estée Lauder in de eerste drie maanden van slechts 1 procent 2015 tot $ 2,58 miljard, de naamgenootlijn van het bedrijf is niet de enige die wat jeugdiger wordt nieuw leven inblazen. Ook Clinique verfijnt zijn benadering van een duizendjarige klantenkring door: werken met Cool Teen™ Tavi Gevinson, digitaler worden en de frequentie van zijn productlanceringen verhogen.
Maar, legde Freda uit in een interview met Fashionista later op dinsdagochtend komen Clinique en Estée Lauder niet bij jongere shoppers uit dezelfde plaats. Clinique heeft altijd een groot contingent tienerklanten gehad - de aankoop van het drietrapsgezicht reinigingsprogramma is iets van een overgangsritueel - terwijl Estée Lauder nooit rechtstreeks op de markt heeft gebracht hen. Vandaar het inhuren van Jenner om het merk te vertegenwoordigen. Heel direct.
Wat betreft al die overnames die Estée Lauder afgelopen herfst deed — oppakken Le Labo, Frederik Malle, Rodin Olio Lusso en GlamGlow voor een gezamenlijke $242 miljoen — Freda zegt dat de groei van hun bedrijven een geleidelijke evolutie zal zijn met de nadruk op het voorlopig "zeer selectief" houden van de distributie. Terwijl Frederic Malle en Le Labo respectievelijk vijf en twaalf vrijstaande winkels hebben, verkoopt GlamGlow grotendeels via Sephora en Rodin via boetieks en ketens zoals Barneys.
Wat expansie betreft, ziet Freda veel potentie voor Le Labo in Europa, het Midden-Oosten, Azië en op de lange termijn Latijns-Amerika; hoewel het eerste punt van zaken zijn voetafdruk in de VS zal vergroten. Ondertussen zegt hij dat het bedrijf is prioriteit geeft aan Rodin's groei in de VS en Europa op korte termijn, maar ziet "verbazingwekkend potentieel" voor het merk in Azië. Wat GlamGlow betreft, verwacht dat het zich zal uitbreiden naar productcategorieën die verder gaan dan de moddermaskers en reinigingsmiddelen die het momenteel verkoopt.