Distributiecentrum van Thredup. Foto: met dank aan Thredup
Gegeven de hoeveelheid geld die investeerders in online doorverkoop startups hebben gestort de afgelopen jaren hebben we nooit echt getwijfeld aan de kracht van het tweedehands e-commerce concept. Het is natuurlijk een competitieve ruimte - sommige startups zijn geherpositioneerd of hebben hun eerste paar jaar niet gehaald - maar degenen die het hebben overleefd, hebben snel kunnen groeien. Vestiaire Collectief, The Real Real en Thredup, drie van de grootste, hebben elk meer dan $ 100 miljoen aan durfkapitaal opgehaald.
Maar terwijl beleggers duidelijk aan boord zijn, zijn kopers? Een nieuw rapport samengesteld door Thredup vrijgegeven dinsdag suggereert dat ze zijn en dat dit niet zomaar een modegril is. Nu $ 18 miljard waard, zal de Amerikaanse tweedehandskledingindustrie als geheel - zowel offline als online (inclusief eBay) - naar verwachting in 2021 $ 33 miljard waard zijn. En online doorverkoop groeit veel sneller dan zijn offline voorgangers (dat wil zeggen kringloopwinkels, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, enz.): terwijl offline doorverkoop is gegroeid met een CAGR van 8 procent (samengestelde jaarlijkse groei), is online doorverkoop gegroeid met 35 procent tarief.
De andere concurrentie voor online wederverkoop als het gaat om budgetvriendelijke kledingwinkels, zijn winkelketens met een lage prijs, zoals TJ Maxx, Nordstrom Rack en Saks Off Fifth. Deze markt is de afgelopen jaren sneller gegroeid dan de detailhandel voor de volle prijs (voor sommige noodlijdende warenhuizen, ze zijn een soort van redding geweest), maar het is geen partij voor online wederverkoop, die vijf keer sneller groeit dan traditionele korting. Bovendien zei 50 procent van de Thredup-shoppers dat hun tweedehands aankopen de aankopen vervangen die ze bij TJ Maxx of Marshall zouden hebben gedaan.
Natuurlijk is een deel van deze snelle groei te danken aan het feit dat nieuwere bedrijven, als ze succesvol zijn, over het algemeen sneller groeien dan bedrijven die al heel lang bestaan (zie: Madewell vs. J. Crew). Toch wijst Thredup op enkele overkoepelende winkelvoorkeuren die waarschijnlijk de aanhoudende groei stimuleren van wat velen re-commerce noemen.
Millennials - die uiterst belangrijke consumentengroep die alle retailers obsessief proberen te kraken - behoren tot degenen die het meest geneigd zijn om tweedehands te winkelen. De meest waarschijnlijke nummer één? Vrouwen ouder dan 65, hoewel millennials niet alleen gemotiveerd worden door geld te besparen, maar ook door milieubewuste factoren. Veel kopers van wederverkoop hebben niet eens een koopje nodig. Interessant is dat 36 procent van de meest actieve shoppers van Thredup tussen de $ 250.000 en $ 1 miljoen per jaar verdient, terwijl 10 procent meer dan $ 1 miljoen verdient. Volgens Thredup draagt ook de groeiende onvrede over de traditionele detailhandel bij aan de groei van de wederverkoop. Online wederverkoop biedt inherent elementen zoals ontdekking en nieuwheid - duizenden items kunnen in één worden geüpload dag, scherpe koopjes en de mogelijkheid om gemakkelijk online naar merken te zoeken waar veel traditionele retailers moeite mee hebben aanbod. De wens van millennials om geld uit te geven aan ervaringen in plaats van aan items, kan ook hun verlangen aanwakkeren om deals te zoeken als het om kleding gaat.
Een zin lenen vaak gebruikt door Rent the Runway, wijst Thredup ook op de opkomst van 'toegang boven eigendom'. In het geval van online doorverkoop is het het idee van je eigen items verkopen om plaats te maken voor nieuwe (of voorzichtig gebruikte) items, waarbij je je kast als een ronddraaiend ziet deur. Dit spreekt zowel de milieubewuste Millennial-consument aan als degene die gewoon veel nieuwe outfits nodig heeft voor Instagram-fotovariatie. Dit kan ook zijn gedreven door het KonMari-fenomeen. Zeventig procent van de mensen die onlangs hebben opgeruimd, "voelt meer controle over hun leven", aldus het rapport.
Er duiken nu ook nieuwe online doorverkoopconcepten op. Het volstaat te zeggen: de worstelende traditionele retailmarkt zet zich beter schrap voor nog meer concurrentie.
U kunt het volledige Thredup-rapport lezen hier.
Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.