Foto: met dank aan Rebag
Voor het eerst in zijn bijna zesjarige geschiedenis, Rebag - het wederverkoopplatform voor het kopen en verkopen van tweedehands luxe handtassen - gaat iets verkopen dat niet, nou ja, tassen is.
Woensdag kondigt het bedrijf aan dat het nu accessoires gaat verkopen. Denk hierbij aan zonnebrillen, sjaals, omslagdoeken, bedels en sleutelhangers, riemen, handschoenen, haaraccessoires en mutsen, kleine woonaccessoires en kleine lederwaren van luxe merken. Het is de eerste stap van Rebag in een nieuwe categorie.
"We praten hier al lang over", vertelt Charles Gorra, CEO en oprichter van Rebag, aan Fashionista. "Het is tot op zekere hoogte altijd op onze radar geweest, omdat het idee van categorie-uitbreiding iets is dat de hele tijd van onze klanten komt."
Rebag begon ongeveer zes maanden geleden aan het realiseren ervan, zei hij: "Direct na de feestdagen hebben we dat op onze routekaart voor 2020 gezet, met een lancering in mei. We hebben dat een maand teruggezet vanwege de huidige omgeving, maar nu is het klaar voor juni." Toen bedrijven na de heropening begonnen
Covid-19 sluitingen en de planning voor de rest van het jaar hervatte, besloot het bedrijf verder te gaan met de lancering, aldus Gorra.De directeur zegt dat "het ons redelijk snel duidelijk werd" dat accessoires een natuurlijke volgende stap zouden zijn, in termen van categorie-uitbreiding, voor Rebag. "Allereerst is het universum van merken hetzelfde als de ontwerpers die we momenteel aanspreken", legt hij uit. "Dit zijn merken waar we veel kennis van hebben - zij het in een andere categorie, maar ze zitten er nog steeds in ons vertrouwde rijk." Dan is er het feit dat handtassen, het brood en de boter, technisch gezien zijn accessoires. Bovendien heeft Rebag in het verleden bepaalde "aangrenzende" producten vervoerd, zoals bepaalde kleine lederwaren.
"Ik denk dat accessoires veel kenmerken gemeen hebben met handtassen - ze hebben geen maten of zoveel maten als kleding, [waardoor het] gemakkelijker voor ons is om te beheren", vervolgt Gorra. Er zijn ook "een beperkter aantal referenties, of SKU's." Omdat het product over het algemeen kleiner is, "is het redelijk gemakkelijk te hanteren en te verzenden."
Rebag had al jaren vragen over wanneer het zijn aanbod zou uitbreiden naar andere soorten producten, zegt Gorra. Maar het bedrijf hield het af omdat "de realiteit is dat dit bedrijf nauwkeurigheid is. We moeten presteren met een hoog prestatieniveau en precisie vanwege de hoge prijs van het artikel, en daarom: we wilden heel voorzichtig zijn en ervoor zorgen dat we als organisatie uitgerust waren." Dat betekende dat we meer kapitaal moesten hebben (wat het beveiligd in mei) en meer mensen in leidinggevende posities die Rebag in staat zouden stellen dit soort projecten uit te voeren (waar het het afgelopen jaar voor heeft aangenomen).
"Het belangrijkste was dat we pas een nieuwe categorie wilden lanceren toen we vonden dat we onze kerncategorie, namelijk handtassen, al goed hadden uitgevoerd en bijna onder de knie hadden. En als je ernaar kijkt, hebben we er eigenlijk vijf jaar over gedaan, [wat] sommigen zouden kunnen beweren dat het veel tijd is."
Gorra zegt dat Rebag "intern nogal wat dingen moest reorganiseren" voordat hij zich volledig in de wereld van accessoires stortte. Dat omvatte de inkoop- en authenticatieteams die producten bestuderen en verzamelen, het operationele team leren omgaan met items waarmee het nog niet eerder had gewerkt en het fotografieteam uitzoeken hoe dat moet schiet er op. "Het is eigenlijk net een puzzel - elk stuk is op zichzelf te beheren en het gaat om een heleboel details en details", legt hij uit.
"Het goede nieuws is dat we alle kennis die we intern nodig hadden al in huis hadden", vervolgt Gorra. "Daarom wilden we ook beginnen met accessoires, omdat we geloven dat hoewel het niet iets is dat we momenteel dekken, het is iets waar ons team zich in kan uitbreiden, door middel van onderzoek en training en onderzoek."
Als de wederverkoopmarkt: blijft groeien, met steeds meer retailers willen een stuk, zegt Gorra dat Rebag's differentiatie op het gebied van accessoires hetzelfde zal zijn als in handtassen: het bedrijfsmodel. "We kopen het goede vooraf - het is geen zending, het is niet peer-to-peer", legt hij uit. "We gaan onze gebruikelijke waardepropositie repliceren, wat een onmiddellijke aankoop vooraf is." U kunt uw. verkopen accessoires toe aan Rebag in zijn winkels, wanneer die weer opengaan, voegt hij toe, en gebruikt hij zijn softwareprijstechnologie, Clair, voor accessoires op launch.
De focus van het bedrijf ligt nu op het lanceren en verfijnen van zijn allereerste categorie-uitbreiding in de komende maanden. Maar volgens Gorra staat het open voor het verkennen van andere gebieden waar het kan groeien.
"We hebben de hele tijd inbounds van klanten, zo ongeveer alles", zegt hij. "Voor ons is het gewoon een functie om uit te zoeken: werkt het met ons bedrijfsmodel? Kunnen we voorraadrisico nemen in die categorie? Geloven we dat we de organisatie, het systeem en de mensen hebben om dat met hoge kwaliteit te ondersteunen? Zodra we deze vragen met 'ja' kunnen beantwoorden, kunnen we gaan nadenken over verschillende categorieën."
"We denken wel dat de wederverkoopmarkt de komende jaren een enorme groei zal doormaken", vervolgt Gorra. "We zijn geïnteresseerd in het veroveren van een groter aandeel portefeuilles - of een groter aandeel kasten."
Wil je meer fashionista's? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang ons direct in uw inbox.