Foto: Drew Angerer/Getty Images
als nieuws van Het faillissement van Barneys en de daaropvolgende verkoopspreiding, werd de collectieve rouw om een vervlogen retailtijdperk getint met op zijn minst wat verrukking over de beloofde verkopen en diefstallen die Barneys-winkels van zijn onverkochte voorraad zouden opruimen voordat de nieuwe? eigenaar, ABG Groep, sloot voorgoed de deuren van de retailer. Maar wat betekent dat voor de merken die die voorraad hebben geleverd?
Nou, enkele van de machtigste modebedrijven, zoals die van LVMH, zal niet worden opgenomen in de margeverlagende liquidatieverkopen die van toepassing zijn op andere producten die bij Barneys worden verkocht; hun goederen worden beschermd door contracten die zijn gesloten lang voordat de geruchten over het faillissement van Barneys ooit de kop opstaken.
Ondertussen waren opkomende ontwerpers en onafhankelijke labels, die minder gunstige contracten met Barneys hadden gesloten, die in het voordeel van de inmiddels overleden groothandelaar ten goede kwamen, worden in de steek gelaten terwijl de liquidatie-exploitanten beslissen hoe en wanneer ze korting geven op modeartikelen, waarvan er vele elders op de markt nog steeds voor de volle prijs verkrijgbaar zijn markt.
"Dit is een wake-up call voor kleine bedrijven die een recessie nog niet hebben doorstaan", zegt Susan Scafidi, directeur van de Instituut voor moderecht, verwijzend naar de Grote recessie die de winkelomgeving uitdaagde een decennium geleden. "Als we inderdaad een recessie aan de horizon hebben, wat dat ook mag betekenen, kan het [faillissement] van Barneys een graadmeter zijn voor dingen die komen gaan en kunnen veel kleine merken een heads-up geven over hoe strategisch en defensief te denken naar voren."
Het faillissement van Barneys is nauwelijks een op zichzelf staand geval van mislukking in de huidige staat van de detailhandel. Coresight-onderzoek ontdekte dat de belangrijkste factoren die de afgelopen twee jaar tot winkelfaillissementen hebben geleid, de verzadiging van de fysieke winkelruimte in de Verenigde Staten, veranderende consumententrends, snelgroeiende e-commerceverkopen en stijgende schulden bij retailbedrijven, die allemaal nog steeds duidelijk zijn vandaag. En volgens een BDO-enquête 2019, is meer dan de helft van de ondervraagde Amerikaanse retailmanagers van mening dat het aantal faillissementen tegen het einde van het jaar zal toenemen, aangezien velen zich voorbereiden op een economische neergang.
gerelateerde artikelen
Wat 5 succesvolle ontwerpers hebben geleerd van de lancering tijdens de recessie van 2008
Wat is er aan de hand met Barneys? Een tijdlijn van de verkoop en wat de toekomst biedt
Alle manieren om een modebedrijf te financieren in 2018
Gezien de vooruitzichten is het noodzakelijk dat kleinere merken - die misschien niet de parachute hebben die wordt geboden door een geldrijk moederbedrijf - zich voorbereiden op problemen op de retailmarkt. Hier zijn een paar tips om je te beschermen tegen een andere ramp zoals die bij Barneys.
Diversifieer uw aanwezigheid in de detailhandel
Net zoals een individu zou kunnen doen bij het beleggen, is het beste wat een kleiner modemerk kan doen om zichzelf te beschermen in een uitdagende markt, zijn retailbenadering te diversifiëren. Voorbij zijn de dagen dat de enige manier waarop een merk consumenten kon bereiken was door middel van een prestige fysiek warenhuis gevestigd in een grote stad, zegt Charcy Evers, een in New York gevestigde retailadviseur en trend analist.
"Het gevaar is in de eerste plaats dat elk merk zo diep in bed kruipt met een detailhandelaar dat als... als er iets met de retailer gebeurt, heeft dit een nadelig effect op een aanzienlijk deel van zijn bedrijf," zegt Evers.
Voor het uitbouwen van een robuuste retailkanaalstrategie is op zijn minst een direct-to-consumer-kanaal nodig via de eigen website of winkel van een merk, terwijl ze werken met een mix van gespecialiseerde en e-commerce retailers, evenals sociale mediaplatforms die merken helpen hun consumenten te ontmoeten waar ze zijn.
Nemen Gebied, het in New York gevestigde merk dat Beckett Fogg en Piotrek Panszczyk in 2013 oprichtten, ruim na het einde van de Grote Recessie en net op het moment dat de luxe- en moderuimtes nieuwe marktaantrekkingskracht kregen. Area, met zijn geliefde Instagram-accessoires en uniek gevoel voor blitse glamour, trok wat aan ooit zou zijn beschouwd als de heilige graal van groothandelsrelaties - van modegerichte Barneys en Openingsceremonie naar de meer benaderbare Nordstrom. Area zegt van zijn kant dat sommige van zijn kleinste groothandelsaccounts net zo waardevol zijn als de grotere retailpartners van het merk, afhankelijk van hoe dicht een bepaalde retailer bij de beoogde shopper van Area kan komen.
Hoewel het merk weigerde details te verstrekken, legde mede-oprichter Fogg uit dat Area van plan is om zijn onlangs gelanceerde te laten groeien direct-to-consumer-kanaal en minder afhankelijk zijn van inkopers die enkele van de essentiële producten negeren die Area zijn. geven unieke esthetiek. Het merk is ook van plan om producten aan te bieden die exclusief zijn voor het e-commerceplatform (en mogelijk ooit gevonden bij een winkel als Barneys) om shoppers naar zijn site te lokken. Wat betreft de resterende relaties met derden, zegt Fogg dat Area zijn groothandels tegenwoordig voorzichtiger benadert.
"Natuurlijk is het belangrijk om specifieke relaties te koesteren, maar je moet exclusiviteit behouden op een fiscaal verantwoorde manier", vertelt Fogg Fashionista via e-mail. "Het huidige turbulente retaillandschap moet worden gerespecteerd... het verandert voortdurend en je moet klaar zijn om strategieën aan te passen en reactief te veranderen. Om dat te laten gebeuren, moet je groeistrategieën hebben die niet afhankelijk zijn van het succes van een ander bedrijf."
Probeer alternatieve verkoopmodellen
Het is ook belangrijk dat merken niet-traditionele formats verkennen voor het werken met groothandels. Evers legt uit dat verschillende warenhuizen marktplaatsen hebben gecreëerd in hun winkelruimtes (anders dan het shop-in-shop-model) om meer bezoekers te trekken en tegelijkertijd shoppers te helpen nieuwe te ontdekken merken. Macy's heeft zijn versie, genaamd "The Market", terwijl Bloomingdales heeft "Carrousel" en Kohls heeft "Samengesteld door Kohl's." Voor de merken geeft het hen toegang tot het warenhuiskanaal (wat betekent dat ze voor meer shoppers dan ze alleen zouden doen) zonder noodzakelijkerwijs kleding te verkopen aan een detailhandelaar die de Product. En als het warenhuiskanaal niet is waar de klant van uw merk winkelt, zijn er alternatieve modellen; denk dat retail-as-a-service bedrijven houden van B8ta, die merken helpen hun producten in winkels in het hele land te presenteren en retailanalyses te begrijpen om nieuwe producten te ontwikkelen.
Als alternatief, mode en beauty merken zou het consignatiemodel kunnen onderzoeken, dat vaker wordt gebruikt door sieradenmerken, waardoor het merk zijn producten aan het warenhuis kan "uitlenen" totdat ze zijn verkocht. Hiervoor moet een merk een Uniform Commercial Code Financieringsverklaring indienen met een gedetailleerde beschrijving van de goederen van het merk die worden verzonden, legt Adrienne Montes uit, een advocaat bij het in New York gevestigde advocatenkantoor Gabay & Bowler en voorzitter van de Fashion Law Committee van de New York City Bar Vereniging. "De financieringsverklaring die eenmaal is ingediend en geperfectioneerd, laat andere schuldeisers weten dat die goederen geen eigendom zijn van die detailhandelaar", legt Montes uit. "Het is cruciaal dat de verklaring goed wordt geperfectioneerd en regelmatig wordt vernieuwd, en dat het merk elk item in consignatie gedetailleerd bijhoudt."
Beschermende financiële strategieën zijn een andere manier waarop merken zich letterlijk en figuurlijk kunnen verzekeren tegen de risico's die ze lopen door met groothandelspartners te werken. Scafidi legt uit dat het kopen van een kredietverzekering een kosteneffectieve manier kan zijn om de onbetaalde facturen van een groothandel te dekken, mocht het zover komen, zoals het geval was bij Barneys. Een andere optie is: factoring. Zoals Scafidi uitlegt, is het een veel voorkomende vorm van financiering waarbij een factor u een percentage van het geld van een groothandel betaalt kan u verschuldigd zijn nadat een aankoop is voltooid, zodat u niet hoeft te wachten op het geld om de lichten in uw toonzaal. Zodra de groothandel zijn factuur betaalt, int de factor een percentage van dat geld en geeft u een resterend percentage, ervan uitgaande dat de groothandel zijn openstaande facturen inderdaad betaalt.
In wezen: "Je hebt je geld eerder, de factor is meestal secundair verzekerd tegen verlies en de factor draagt het risico dat de winkel niet betaalt", zegt Scafidi.
Als retailers failliet gaan, zoek dan juridische hulp
Idealiter bepaalt het bestaande contract van een merk met een externe verkoper hoe de producten van het merk zijn teruggekocht of verdisconteerd in het geval van een faillissement of een slecht verkoopkwartaal, hoewel dat niet altijd de geval. In veel gevallen hebben kleinere modemerken minder invloed bij het benaderen van een groothandel in moeilijkheden faillissement, overgelaten om alle financiële restjes op te halen nadat de beveiligde schuldeisers van een winkelier zijn betaald.
Helaas is het riskant voor elke groep onafhankelijke modemerken om mee te doen, zoals consumenten zouden kunnen doen in een class-action rechtszaak, omdat het kan worden gezien als prijsafspraken of beperking van handel, wat in strijd is met de antitrustwetten, Scafidi zegt. Dat gezegd hebbende, kunnen modemerken hun middelen bundelen om juridische hulp in te huren in de omstandigheden van het faillissement van een gedeelde detailhandelaar om geld terug te verdienen of een terugvordering na te streven (een wettelijke bepaling die een merk in zijn groothandelscontracten kan opnemen die van detailhandelaren eisen dat ze goederen terugsturen) of een terugkoop, hoewel dit soms voorkomt bijzonder.
Voor een merk met weinig geld zijn er gesubsidieerde en gratis juridische middelen die een ontwerper kunnen helpen om een rechtszaak aan te spannen tegen een defecte detailhandelaar. Montes zegt dat lokale balies en rechtsscholen pro-bono juridisch advies kunnen bieden (in New York City bijvoorbeeld kan dat het Neighborhood Entrepreneur Law Project van de NYC Bar Association of het Fashion Law Committee, dat samenwerkt met het Fashion Law Institute op Fordham Law School om het hele jaar door clinics te organiseren.)
"Het belangrijkste voor deze merken is om wendbaar te zijn, flexibel te zijn en snel te kunnen falen", adviseert Evers. "Je moet het proberen, je moet experimenteren en jezelf blootgeven, maar je kunt niet je hele lichaam in het water hebben, je hoeft er alleen maar je teen in te dopen, om zo te zeggen. Ik denk dat dat de slimme manier is om op onbekend terrein te komen."
Mis nooit meer het laatste nieuws uit de mode-industrie. Meld u aan voor de dagelijkse nieuwsbrief van Fashionista.