Als je ooit een gewaardeerde maar versleten jurk hebt verkocht in een consignatiewinkel of een designerjuweel hebt gevonden bij de lokaal Leger des Heils, u weet dat tweedehands winkelen voor het grootste deel een anonieme ervaring is. Als koper weet u niets over het vorige leven dat uw nieuwe vondst heeft geleefd; als verkoper hoop je gewoon dat hij een goed huis vindt.
De wereld van websites voor kledingruil en wederverkoop is een ander verhaal, en die sites verzamelen een schat aan gegevens over de levensduur van verschillende ontwerpers. Met duizenden gemeenschappen kunnen deze startups met overtuiging zeggen dat als een vrouw in hun netwerk Alexander Wang koopt, ze ook acne en theorie koopt. Evenzo kunnen ze bijhouden hoe snel na de oorspronkelijke lancering van een bepaald artikel op de secundaire markt verschijnt - dat wil zeggen, hoe snel na aankoop klanten verschillende merken uitladen.
Kortom: consignatiesites kunnen ons helpen om een completer beeld te krijgen van wat er met een kledingstuk gebeurt na de eerste aankoop. Dus nam ik contact op met een paar oprichters om te zien welke trends ze hebben gezien.
Tracy DiNunzio, de oprichter van handel, zei haar team dat voor vrouwen die in de afgelopen zes maanden een Hermès-tas op de site hebben gekocht, de andere merken die ze het vaakst kochten in diezelfde periode waren Zara, Gucci, Hermès, J.Crew en Louis Vuitton. DiNunzio zei zelfs dat Zara vaak opduikt met betrekking tot luxe merken, waaronder Helmut Lang, Prada en Fendi. De afhaalmaaltijd: hoog-laag winkelen is springlevend op de wederverkoopmarkt.
Nog een tip? Als H&M's volgende monster-hit designer collab uitverkocht is in je plaatselijke winkel, probeer dan eens op een doorverkoopsite te kijken. Volgens de oprichter van Poshmark, Manish Chandra, verscheen de Isabel Marant-collectie van de retailer op de site binnen uur van de release in H&M-winkels. Sommige van die verkopers doen dit om geld te verdienen (slim), terwijl anderen zich niet druk willen maken over retouren of geld willen verdienen aan een enkele slijtage.
"Het stelt je in staat om een heel andere relatie met je kast te hebben, in plaats van hem daar te kopen en te houden," zei Chandra.
Sari Azout, een van de medeoprichters van Slabbetje + Tuck, zei dat ze ook stukken uit de Lanvin for H&M-collectie hebben gezien die op haar site voor meer verkopen dan ze oorspronkelijk in de winkel hadden.
En als Rag & Bone meeluistert, heeft Azout een suggestie: overweeg een winkel in Ohio.
"Als Rag & Bone een nieuwe winkel zou openen, is er een grote markt in Ohio. We verkopen daar veel. Ik weet niet waarom", zei ze.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade en Free People toonden aan dat dit de bestverkochte merken op Tradesy zijn, wat wijst op een grote vraag op de wederverkoopmarkt. Aan de andere kant zijn er merken die meer aanbod dan vraag laten zien, zoals BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein en Forever 21.
Dat gezegd hebbende, BCBG is nog steeds een top 20-merk voor Tradesy, wat betekent dat er een sterke vraag is, maar nog steeds aanzienlijk meer vrouwen die het willen ontladen.
DiNunzio wees op Rebecca Minkoff als een merk dat een anomalie is op de secundaire markt. De gemiddelde tijd tussen de eerste aankoop en de datum waarop een Rebecca Minkoff-handtas op de site wordt vermeld is tussen de vier en zes maanden, wat betekent dat vrouwen ze kopen en ze maar een seizoen of zo dragen.
Maar Rebecca Minkoff heeft ook een doorverkooppercentage van 72 procent - wat betekent dat er vraag is - en ze verkopen slechts 32 procent korting op de verkoopprijs. De afhaalmaaltijd: misschien heeft de Minkoff-shopper een paar investeringstassen van andere merken voor de lange termijn, maar koopt de designertas als een seizoensgarderobe-update.
Hoewel deze gegevens fascinerend zijn voor elke modefan, zijn ze nog interessanter voor merken. Als u een winkelier of ontwerper bent, kan informatie over het winkelgedrag van klanten helpen bij het nemen van beslissingen over van alles, van ontwerp tot gerichte advertenties op Facebook tot prijzen.
Van de doorverkoopsites die ik sprak, had nog niemand een deal gesloten met een merk of detailhandelaar over verpakkingsgegevens, hoewel er inkomende interesse was. DiNunzio zei dat haar team met een paar merken en een groot online modemerk heeft gesproken en dat ze bijna een deal sluiten.