BRAVO is op zoek naar een ondernemende en sociaal gedreven leider in bedrijfsontwikkeling, met gezonde reeds bestaande netwerken in een of meer van de volgende sectoren: Mode / Reclame / Lifestyle / Film / Tech / Muziek / Hedendaagse kunst.
We zijn op zoek naar een Business Development-persoon die marketing- en verkoopstrategieën kan ontwikkelen en implementeren. Je wordt een belangrijke bijdrager en partner aan de groei van BRAVÒ door leadgeneratiesystemen en marketingmateriaal te ontwikkelen en nieuwe kansen te vinden in onaangeboorde markten.
De rol is gevestigd in New York en Los Angeles (let op: geen kantoor nodig) en zal zich concentreren op het werk van onze klant wanneer we onze volgende groeifase ingaan. De rol is gericht op het genereren en groeien van inkomsten door ons ambitieuze netwerk van klanten en accounts te koesteren. Werkelijke ervaring met het opbouwen van nieuwe business en het stimuleren van verkoop is een vereiste. U moet in aanmerking komen om in de VS te werken.
Deze rol zal de relevante zakelijke doelstellingen, initiatieven en/of slecht presterende activa/diensten van potentiële klanten onderzoeken, contact onderhouden met het team van BRAVÒ om de lead te kwalificeren; evenals samenwerken aan een doordachte, effectieve bedrijfsaanpak om een waardepropositie te creëren met behulp van zowel het netwerk van BRAVÒ als de middelen van de kandidaat. Het uiteindelijke doel van de rol van directeur, NBD is om samen te werken met het team van BRAVÒ bij het ontwikkelen en het uitvoeren van nieuwe zakelijke inspanningen die nieuwe relaties en tastbare nieuwe accounts en inkomsten genereren groei. Dit is een cruciale rol die een bijzonder getalenteerde, ervaren NBD-directeur nodig heeft.
De rol heeft drie belangrijke elementen: bedrijfsontwikkeling, merkstrategie-oplossingen voor klanten, pitching-vaardigheid en bedrijfsstrategie voor het bureau. De kandidaat heeft een neus voor zowel de cultuur in het algemeen als een sterk zakelijk netwerk om op te vertrouwen.
Taken
Onze klanten laten groeien:
- Creëer verkoopstrategieën en -tactieken om nieuwe klanten te werven
- Identificeer een verscheidenheid aan bronnen (directe outreach, netwerken, brancheconferenties, pers, evenementen, PR) om nieuwe leads en klantvooruitzichten te ontwikkelen met een aanzienlijk inkomstenpotentieel op de lange termijn.
- Verantwoordelijkheid behouden voor het ontwikkelen van een kennisbasis en brede netwerken van relaties in belangrijke industriesegmenten, b.v. Mode / Reclame / Lifestyle / Film / Tech / Muziek / Hedendaagse kunst.
- Het beheren van outreach-programma's, het genereren van vergaderingen/conferentiegesprekken en dienovereenkomstig opvolgen met regelmatige 'in contact blijven'-campagnes om een voortdurende dialoog met het potentiële publiek tot stand te brengen.
- Nieuwe prospects targeten met relevante communicatie- en marketingmaterialen.
- Raadpleeg klanten om ons aanbod te matchen en/of pitch een leerervaring op maat met BRAVÒ.
Intellectueel leiderschap:
- Maximaliseer onze online aanwezigheid door middel van de originele inhoud die BRAVÒ produceert om zijn identiteit beter te bevestigen.
- Vorm partnerschappen met andere content- en mediaplatforms en netwerken (Nowness, T Magazine, Vice, Nat Geo, Sundance Channel, Netflix, Aol, enz.) om ons thought leadership en standpunt bij onze doelgroep te promoten en PR-activiteiten en merk te verbeteren bewustzijn.
Vereisten
- De ideale kandidaat is een natuurlijke netwerker, met zakelijke flair, een ondernemersgeest en een niet-aflatende focus op het aanboren van nieuwe kansen en het binnenhalen van nieuwe opdrachten.
- Hij of zij heeft sterke interpersoonlijke vaardigheden en veerkracht om nieuwe relaties op te bouwen, evenals creativiteit en energie om de vorige klantenlijst te activeren.
- Het vermogen om de kansen die de digitale wereld kan bieden te communiceren, terwijl het begrijpen van de uitdagingen waarmee organisaties worden geconfronteerd, cruciaal is om een Digital First-mentaliteit aan te nemen.
- Deze rol vereist autonomie, persoonlijke drive en een 'hands-on, can-do' houding.
Geschiktheid
- Ervaren business developer, in staat om verkoopinkomsten te genereren en met minimaal 5 jaar ervaring in het genereren van commerciële inkomsten.
- Bewezen staat van dienst bij het aangaan en opbouwen van nieuwe klantrelaties op het gebied van digitale, marketing, productie en branded content.
- Natuurlijke netwerker met een sterk netwerk van senior contacten in een breed scala van industrieën om vanaf dag één aan tafel te brengen.
- Aantoonbaar strategisch en zakelijk inzicht met het vermogen om snel en scherp de grootste zakelijke uitdaging van potentiële klanten te diagnosticeren en een op maat gemaakte oplossing voor hun behoeften te bieden.
- Aantoonbare vaardigheden op het gebied van consultative selling met het vermogen om belangrijke inzichten te ontdekken door middel van voortdurende gesprekken, discussies en vragen en antwoorden om potentiële klanten te helpen begrijpen hoe het BRAVÒ-aanbod hiervan zal profiteren hun zaken.
- Het vermogen om snel te leren hoe leeroplossingen te creëren om de zakelijke problemen van potentiële klanten op te lossen.
Houding
- Gefocust en volhardend met een drive om nieuwe klanten binnen te halen
- Betrouwbaar, georganiseerd en resultaatgericht
- Vindingrijk en creatief in het identificeren van de juiste klantvooruitzichten en het vinden van manieren om contact te maken met hen door een duidelijk begrip van de zakelijke dynamiek en machtshiërarchieën binnen dergelijke bedrijf.
- Sociaal, ontzettend ambitieus, optimistisch en gedreven voor succes.
- Samenwerken met het team om content te creëren voor nieuwe zakelijke doelgroepen.
Solliciteren: stuur je cv naar Andre op [email protected].