Een crossbody-tas op de catwalk tijdens de lente 2016-show van Michael Kors. Foto: Dimitrios Kambouris/Getty Images
Je zou misschien niet verwachten dat crossbody-tassen het belangrijkste gespreksonderwerp zijn tussen Morgan Stanley-types en bedrijfsleiders om 8.30 uur op een doordeweekse dag, maar dat is het geval wanneer het bedrijf in kwestie is Michael Kors.
Het crossbody-raadsel van Kors is dat kleine portemonnees met bandjes erg goed verkopen, vooral onder de stijlbewuste millennials van Noord-Amerika, maar ze eten in de verkoop van de grotere, meer dure handtassen. Zoals een leidinggevende van Kors het woensdagochtend uitlegde op de webcast over het tweede kwartaal van het bedrijf, "denken jonge mensen dat ze een handtas hebben gekocht" als ze voor een crossbody gaan. Het probleem is dat deze trend de AUR van Kors, of Average Unit Retail, naar beneden heeft gesleept - in feite het dollarbedrag dat shoppers per item uitgeven. Wanneer klanten van Michael Kors kiezen voor goedkopere tassen, zal de totale verkoop gewoon niet zo robuust zijn als ze zou kunnen zijn.
Het Kors-team zegt enthousiast te zijn over de interesse van klanten in crossbody-tassen, hoewel het te maken heeft met felle concurrentie van de vele millennial-gerichte retailers die ook draag de stijl, het merk ontwerpt in de richting van de trend, met een goed aanbod aan crossbody-stijlen op zijn website - maar het is niet zo enthousiast over de lagere transactiewaarde daar. (Natuurlijk waren dat ook geen investeerders.) Daartoe is het plan om de prijzen van enkele kleine lederwaren te verhogen, wat: het team zegt dat ze eigenlijk iets te duur waren in vergelijking met de concurrenten van Kors, en op een of andere crossbody stijlen.
Over het geheel genomen bedroeg de omzet van Michael Kors $ 1,13 miljard, een stijging ten opzichte van $ 1,06 miljard in dezelfde periode vorig jaar. In Noord-Amerika daalde de vergelijkbare winkelomzet echter met 8,5 procent en met dit rapport verlaagde het merk zijn financiële verwachtingen voor de rest van het jaar. In augustus, aan het einde van het eerste kwartaal, zei Kors dat het verwachtte dat de totale omzet voor 2016 $ 4,7 tot 4,8 miljard zou bedragen - nu kijkt het naar $ 4,6 tot $ 4,65 miljard.