Foto: Stowaway Cosmetics
Is je make-uptas toe aan disruptie? Een nieuwe startup genaamd Verstekeling Cosmetica denkt van wel.
Stowaway lanceert dinsdag en streeft ernaar vrouwen aan boord te krijgen met zijn lijn schoonheidsproducten op basis van grootte, draagbaarheid en prijs. Verpakt in kleinere tubes en potten dan de meeste cosmetica, is het assortiment ontworpen voor drukke vrouwen die hun make-up bij zich willen dragen.
Rechtstreeks naar de consument gaan - een verkoopmodel dat populair is gemaakt in de startup-wereld door Warby Parker, waardoor externe retailers worden uitgeschakeld en prijsverhogingen laag blijven, helpt Stowaway zijn prijzen laag te houden, zegt CEO Julie Fredrickson. Het duurste item is de BB-crème van $ 22, en de volledige set mascara, lippenstift, eyeliner, concealer, BB-crème en wangrouge kost $ 75. Dat is aanzienlijk hoger dan de prijzen van drogisterijen, vooral voor de grootte van de producten, maar kan aantrekkelijk zijn voor vrouwen die normaal gesproken designermerken bij Sephora kopen.
Fredrickson maakt ook terecht het punt dat veel vrouwen niet eindigen met het gebruik van een volledig product op volledige grootte, vooral wanneer het de neiging heeft om eerst te verlopen, zoals mascara. In dat licht is een kleinere maat wel logisch.
Hoewel Stowaway zich nu tegenover de consument moet bewijzen, heeft het enkele durfkapitaalondernemingen overtuigd van zijn potentieel. De startup heeft $ 1,5 miljoen opgehaald bij een reeks investeerders, waaronder Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures en Aslanoba Kapitaal en engelen, waaronder serie-ondernemers Jason Calacanis en Fabrice Grinda, ontwerper Marc Ecko en CollegeHumor-oprichter Ricky Van Veen.
De grootste uitdaging waar Stowaway waarschijnlijk mee te maken krijgt, is vrouwen ervan te overtuigen dat ze hun favoriet mee moeten nemen producten is het de moeite waard om over te stappen op een geheel nieuw merk - en om dat te doen, moet de formulering verdomd goed zijn. Fredrickson's mede-oprichter Chelsa Crowley (die, ja, is getrouwd met Foursquare mede-oprichter Dennis Crowley) paste haar kennis toe van het werken als visagist en bij Clinique tot het leiden van product ontwikkeling. Het maken van de cosmetica duurde ongeveer acht maanden, zegt ze, een proces dat veel heen en weer ging met een fabrikant die productiemonsters testte en aanpaste. Het team is al begonnen te praten over toekomstige producten om een vliegende start te maken met die productiecyclus.
Ik heb de producten nog niet geprobeerd, dus het is moeilijk te zeggen of Stowaway al dan niet een culthit zal worden. Maar in een verzadigde schoonheidsindustrie heeft het te maken met stevige concurrentie. Er zijn zoveel merken met functioneel geweldige, innovatieve formuleringen en fanatieke fans - denk maar aan Armani Maestro foundation, Nars' Orgasm blush, Urban Decay's Naked oogschaduwpaletten of Maybelline's Great Lash mascara - en beauty shoppers zijn geavanceerde. Grootte alleen zal hen niet overtuigen om hun producten te ruilen.