Foto: RealReal
Tiešsaistes tālākpārdevējs RealReal ir piesaistījis 40 miljonus ASV dolāru, tādējādi Sanfrancisko bāzētā starta kopējais finansējums sasniedz 83 miljonus ASV dolāru. Sērijas D kārtu, kas ir līdz šim lielākā, vadīja Industry Ventures, piedaloties virknei citu jaunu un esošo investoru.
Tā ir liela nauda. RealReal dibinātāja un izpilddirektore Džūlija Veinraita plāno to izmantot, lai palīdzētu dubultot uzņēmuma ieņēmumus 2015. (Pagājušajā gadā tas radīja 100 miljonu ASV dolāru pārdošanas apjomu.) Šajā brīdī rentabilitāte ir arī galvenā prioritāte. “Mēs koncentrējamies uz lāzeru, lai operatīvi palielinātu uzņēmējdarbību un turpinātu nodrošināt savus biedrus ar to vislabākā autentificētā luksusa iepirkšanās un sūtīšanas pieredze jebkur, ”teica Veinraits paziņojums, apgalvojums.
Kopš tās dibināšanas 2011. gada martā, The RealReal ir izcēlies no citi tālākpārdevēji vairākos veidos. Pirmkārt, tas darbojas vairāk kā sūtījumu veikals, pieprasot lietotājiem nosūtīt savus produktus centralizētā noliktavā. Tur preces tiek autentificētas, vienmērīgi fotografētas un pārdotas bez jebkādas informācijas par pārdevēju. Anonimitāte ir pievilcīga gan augsta līmeņa individuāliem pārdevējiem, piemēram, slavenībām, gan arī augstvērtīgiem veikaliem un dizaineru zīmoliem, kuriem nepieciešams izkraut nepārdotos krājumus. Un tas padara patērētāju vienmērīgāku pieredzi abos galos. Nav darījumu ar neapmierinātiem pircējiem vai bezatbildīgiem pārdevējiem.
Vainraita bija agresīva, lai pēc iespējas ātrāk nodrošinātu pēc iespējas lielāku riska kapitālu. Pārpildītā tirgū, kur uzvarēs mērogi, tā nebija slikta ideja. Dāsnais finansējums ne tikai ļāva uzņēmumam iegādāties vairāk produktu, bet arī saprātīgi noteikt cenu. (Piemēram, a 3 500 USD 2014. gada rudens Celine “Crombie” mētelis ar birkas tiek pārdots par 1095 USD. Līdzīgi stili pašlaik maksā par 2500 USD vai vairāk vietnē Ebay.)
RealReal pārdod visu, sākot no Chanel somām un beidzot ar Aleksandra Kaldera izdrukām, taču visstraujāk augošās kategorijas ir smalkas rotaslietas un pulksteņi, kā arī vīriešu apģērbi. Cietā greznība 2014. gadā palielinājās par 225 procentiem, un 2015. gadā sagaidāms vēl 250 procentu lēciens. Vīriešu mode 2014. gadā palielinājās par 225 procentiem, un šogad tai vajadzētu dubultoties.
RealReal noliktava Sanfrancisko. Foto: RealReal
RealReal kopš virtuālo durvju atvēršanas pirms četriem gadiem ir pārdevis 1 miljonu vienību, nosūtītājiem izmaksājot vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru. Lai saglabātu tempu, tam būs jāpiesaista vairāk pārdevēju un, savukārt, vairāk produktu. Mārketings ir viens veids, kā to izdarīt, bet cits ir iegūšana. Ir desmitiem tiešsaistes tālākpārdevēju, no Iepērc viņas uz Vaunte, kas ir parādījušies pēdējo gadu laikā. Protams, daži no viņiem nav spējuši tikt tādā mērogā kā The RealReal un meklē izeju. Lai gan TheRealReal saka, ka šobrīd neplāno iegādi, tas šķiet dabisks veids, kā augt.
Protams, RealReal nav vienīgais tālākpārdevējs, kas tiecas uz augstu. Sanfrancisko bāzēta vienādranga iepirkšanās vietne Threadflip ir pacēlis 21 miljons dolāru līdz šim un Santa Monikā Tirdzniecība ir pacēlis 44,5 miljoni ASV dolāru. Mēs arī esam dzirdējuši, ka cits tālākpārdevējs gatavojas sniegt paziņojumu par finansējumu. Lielākā daļa no šīm vietnēm pārdod luksusa preces, bet nekoncentrējas uz tām, tāpēc viņu klienti, iespējams, nedaudz atšķiras no The RealReal. Londonā bāzētā Vestaire kolektīvs, kas ir izvirzījis 31,7 miljoni ASV dolāru, iespējams, ir The RealReal lielākais konkurents luksusa pircēju piesaistes ziņā. Pēdējā gada laikā tas ir nopietni veicinājis ASV (Lielākā atšķirība ir tā, ka Vestaire ļauj pārdevējiem ievietot ziņas tieši vietnē un noteikt cenas.)
Labā ziņa ir tā, ka tirgus savā ziņā ir sevi pierādījis. Ir pietiekami daudz produktu, lai noturētu šos tālākpārdevējus, un pietiekami daudz, lai daži no tiem būtu patiešām lieli. Būs interesanti redzēt, cik daudz RealReal var turpināt pieaugt nākamā vai divu gadu laikā.