Ekrāna attēls: LisaMarieFernandez.com
Kad Lisa Marie Fernandez 2009. gadā uzsāka savu peldkostīmu zīmolu, viņa uzsāka e-komerciju tieši ārpus vārtiem. Bet bijusī redaktore lielāko uzmanību pievērsa rūpīgai vairumtirdzniecības kontu paplašināšanai. "Es gribēju atbalstīt mūsu vairumtirdzniecības partnerus, pirmkārt un galvenokārt, mūsu ķieģeļu un javas veikalus, lai jūs varētu ieiet veikalā Beirūtā un nopirkt preces," viņa saka. "Es negribēju, lai zīmols būtu tikai tiešsaistes bizness."
Pirmie lēnās un vienmērīgās izaugsmes gadi kopš tā laika ir paātrinājušies - pēdējā laikā pārdošanas apjomi katru gadu ir dubultojušies Modes bizness - un tagad Fernandess ir nopietni uzlabojis savu vietni, lai pielāgotos zīmola globālajam mērogam un sociālo mediju klātbūtnei. Tiešraidē tas parādījās ceturtdien. "Mēs nevaram augt pārāk ātri vai atrasties pārāk daudzās vietās, bet, pārdodot tīmeklī, tas varētu viegli sasniegt 50 procentus no mūsu biznesa, ja mēs patiešām tajā ieguldītu 100 procentus," viņa sacīja. "Mēs gribējām to darīt [agrāk], bet mums bija citas prioritātes. Un man nebija ne jausmas, ka zīmols pārvērtīsies par tādu, kāds tas ir šodien. "
Fernandess strādāja ar radošo direktoru Ezra Petronio, dibinātājs Pašapkalpošanās, tīrā, drosmīgā un ļoti vizuālā vietnē. "[Viņš] vienmēr bija mana pirmā mākslas direktora izvēle," saka Fernandesa, piebilstot, ka viņai bija grūti atrast programmētājus, kas varētu nodrošināt redzējumu par meklēto luksusa iepirkšanās pieredzi. "Es vēlos, lai vietne būtu nedaudz pieredzes bagātāka tādā nozīmē, ka jūs skatāties uz dažādām lietām un tā nav tikai informācija," saka Fernandess. Lielajos, detalizētajos produktu kadros nav iekļauti modeļi, jo, viņasprāt, tas ir maldinoši. "Peldkostīmi ir emocionāls pirkums, un tas sievietes prātā var izraisīt nedrošību vai nepilnvērtību, tāpēc peldkostīms runā pats par sevi," viņa saka.
Ekrāna attēls: LisaMarieFernandez.com
Lielākā daļa Fernandesa mārketinga līdz šim ir noticis organiski, izmantojot sociālos medijus. Viņa nesniedz dāvanas un nemaksā ietekmētājiem tērpu valkāšanu, kā to dara daudzi citi peldkostīmu zīmoli, taču tas nav apturējis parastās sievietes (un arī ne tik regulāras sievietes) no savas uzticības izrādīšanas viņas glaimojošajiem tērpiem, svārkiem un kleitām vietnē Instagram. Kā pamājiens tam un, lai atzīmētu vietnes atklāšanu, zīmols piedāvā 30 procentu atlaidi ar kodu #LMFGIRLSONHOLIDAY. Zīmola uzvalki neiegūst atlaides ļoti bieži, it īpaši sezonas laikā, tāpēc tas ir īpašs paldies no Fernandezas viņas "meitenēm".
Līdz ar jaunā tīmekļa vietnes dibināšanu Fernandez cer ar ekskluzīvu dizaina piedāvājumu kūrortam 2017, tāpat kā viņa saviem lielākajiem mazumtirgotājiem, tostarp spēles Match Fashion un Net-a-Porter. "Parasti pircēji mīl tik daudzas lietas, bet viņi vienkārši nevar visu nopirkt," viņa saka, piebilstot, ka viņas gaidāmais kūrorta kolekcijā ir 264 SKU. "Un ir lietas, kuras mums patīk, un tikai ražošanas apsvērumu dēļ mums tās ir jāsamazina ārā. Bet tagad mēs to nedarīsim, mēs tos faktiski ražosim, un tās būs manas iecienītākās lietas, kuras, ja runa ir par to, es vēlos, lai man būtu. "
Fernandess arī vēlas paplašināt jaunās vietnes redakcionālos komponentus zem "News" un "Obsessions" vertikāles. Pirmā izceļ īpašu frotē auduma tērpu, ko viņa radīja The Webster koncepta veikalam tikko atvērtā viesnīca Ritz Parīzē - piemērs tāda veida "perfektas vētras" projektam, kas piesaista viņa. Lapā "Apsēstības" ir mazāk vadlīniju, un tajā tiks uzsvērta lielāka apziņas stila ceļojumu plūsma un modes iedvesma. "Es esmu uz zemes, patiesībā ceļoju pa pasauli un redzu tik daudz lietu," saka Fernandess. "Tā bija viena no manām mīļākajām lietām par redaktoru, man patika izdarīt jaunu atklājumu, un es to daru joprojām."
Autorei nav nekādas saistības ar Lizu Mariju Fernandesu.
Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.