Kristians Siriano atgūst savu biznesu

Ir pienācis laiks pārtraukt pieminēt "Projekta skrejceļš", kad mēs runājam par Kristians Siriano.

Impulss to darīt, protams, ir saprotams: Siriano ir dizaina konkursa Kelly Clarkson versija - tās veiksmīgākais uzvarētājs, nemaz nerunājot par veiksmīgāko konkursa dalībnieku. Bet, lai gan uzvara "Projekta skrejceļš", iespējams, pavēra Siriano durvis, lai iekļūtu modes industrijā, pēdējos 10 gadus tā nav atstājusi gaismu viņa studijā. Sasniedzot šo desmitgades pavērsienu, Siriano ir smagi strādājis un uz zarnām balstīts lēmums; no sadarbojoties ar Payless Shoes pirms sadarbības bija forši mainīt tēlu PVO augstā mode varētu būt gan uz sarkanā paklāja, gan skrejceļa, Siriano ir attīstījies tālu no realitātes TV pirmsākumiem.

"Es esmu patiesi lepns, ka mēs atgrūžam visu troksni un visu spriedumu, un visas lietas, kuras varbūt nevajadzēja darīt, un es un mana komanda darījām to, ko es gribēju darīt," saka Siriano.

Sestdien Siriano svinēs sava zīmola 10 gadu jubileju ar modes izrādi Ņujorkā. Lai gan viņš spēlē detaļas, viņš sola, ka pasākuma centrā būs sievietes - slavenas un nē -, kas palīdzēja padarīt viņa biznesu tādu, kāds tas ir šodien. Viņš arī dziļi ienirst savās pagātnes kolekcijās.

"Ir patīkami redzēt izaugsmi no sākuma līdz šim, jo ​​mēs ejam atpakaļ caur veco arhīvu kolekcijas, un mēs izvelkam gabalus no mūsu pirmajām sezonām un atjaunojam tos, un tas ir patiešām jautri redzēt viņus, "viņš saka. "Tas ir kā pastaiga pa atmiņas joslu, kas vienmēr ir jautri."

Bet Siriano netērē pārāk daudz laika, atskatoties; tāpat kā ikviens cits modes dizainers, viņš ar nepacietību gaida, lai noteiktu, ko viņa zīmolam varētu nozīmēt strauji mainīgās nozares nākotne. Pirms Siriano 10 gadu jubilejas šova dizaineris dalījās savās domās padarot modi atkal jautru, ko viņš ir iemācījies pēdējās desmitgades laikā un kā viņš plāno atgūt kontroli pār savu biznesu.

Ko nozīmē svinēt savu 10 gadu jubileju?

Pirmkārt, ir lieliski, ka var vienkārši pakārt. Desmit gadi nav tik ilgs laiks, bet tas ir ilgs laiks, lai sasmalcinātu, jo tas ir daudz darba un ne katra diena ir lieliska diena.

Kad jūs sākāt pirms 10 gadiem, kāds bija jūsu mērķis?

Man nebija mērķu, es domāju; Es biju jauns un apšaubīju, ko savā ziņā gribu atstāt, bet man nebija ne jausmas. Es gribēju, lai kolekcija vienmēr būtu daudzveidīga; mēs vienmēr gribējām ģērbties daudz dažādu sieviešu. Mēs vienmēr gribējām pārdot daudz dažādu mazumtirgotāju, tāpēc nekad nebija vienas vietas ka es biju kā: "Man jābūt šeit." Es tikai zināju, ka vēlos, lai daudziem cilvēkiem būtu kaut kas no manis pasaule. Es domāju, ka man ir paveicies, ka tas notika, lielākoties.

Kā jūs jūtaties, ka esat attīstījies kā dizainers un kā zīmols 10 gadu laikā?

Ak dievs, es domāju, ka mēs esam tik daudz attīstījušies, jo klients ir tik daudz attīstījies. Es patiešām ilgi klausījos mūsu sievietē, un, manuprāt, tas parādījās kolekcijās: ka es patiesībā nebiju izstrādājot to, ko visi domāja, ka man vajadzētu darīt, es plānoju to, ko sievietes gribēja un kādas viņas bija Meklēju. Ja tas bija skaists vakara apģērbs un lieliskas kleitas, lai kas tas arī būtu, es priecājos, ka mēs pie tā turējāmies.

Es domāju, ka klients ir ļoti svarīgs; bez viņas mēs nebūtu nekas. Man vienmēr bija klients manā pusē pirms jebkura, kas, manuprāt, ļoti atšķiras no daudziem zīmoliem. Man bija viegli - vienmēr uzmundrināt sievietes nākt iepirkties, un tās joprojām ir. Tas tiešām ir lieliski. Jūs vienmēr varat iegūt šo klientu vienu reizi, divas reizes, bet, lai viņa atgrieztos sezonā pēc sezonas, tas acīmredzot ir katra zīmola mērķis, un es priecājos, ka mums tas ir.

Ko jums ir nozīmējusi šāda īpaša klientu bāze?

Tā ir labākā lieta pasaulē, it īpaši ar to, kas notiek mūsu trakajā ekonomikā. Esmu pārliecināts, ka jūs par to lasāt visu laiku: jauni zīmoli, kas katru dienu vienkārši izkrīt, jo tas ir grūts bizness. Es patiešām priecājos, ka mums ir lieliskas sievietes un arī visu cenu kategoriju cilvēki. Tagad es strādāju ar Payless 10 gadus. Tā ir pavisam cita pasaule, un es arī ar to tiešām lepojos. Man patīk sajaukt, un visi dažādie cenu punkti patiešām ir likuši zīmolam augt. Ir cilvēki, kuri, iespējams, vienā reizē iepērkas Payless tajos cenu punktos, ja viņi maina darbu vai iegūst jaunu darbu, viņi var iepirkties arī Neimānā Markusā. Es nekad neesmu gribējis atsvešināt cilvēkus. Es domāju, ka tas ir ļoti svarīgi.

Kāds, jūsuprāt, ir bijis noslēpums, lai to izveidotu pēdējos 10 gadus?

[Palaišana lejupslīdes laikā] palīdzēja; 2008. gads bija mūsu pirmā sezona, tāpēc iepriekš mums nebija ko atsākt. Mums šķita: "Ak, mums iet lieliski! Mums ir divi veikali. "[Smejas] Tas tiešām palīdzēja.

Tā ir tāda klišejiska lieta, bet katram zīmolam ir jāizdomā, kas viņiem der, un kas der man un mana pasaule varētu nedarboties Prozas (Šūlera) zēniem vai Džeisonam [Vu], jo mēs visi sākām līdzīgi reizes. Tas viss ir dažādas lietas. Tas ir lieliski, ka mēs visi paši sapratām, kas darbojas un kas nedarbojas. Tas arī joprojām mainās, jo acīmredzot nozarē joprojām dominē lielas mājas, un tāpēc mums visiem ir jāturpina veidot lietas.

Ko jūs vēlētos zināt pirms zīmola uzsākšanas?

Miljons lietu. Es patiešām vēlos, lai es labāk apzinātu visas drēbju radīšanas loģistikas lietas. Cilvēki domā, ka drēbes vienkārši parādās veikalos, un diemžēl tā vienkārši nav. [smejas] Tā ir grūtākā daļa. Nepietiek tikai ar vēlmi izgatavot skaistas drēbes, tas ir tik grūts process: audumu pasūtīšana no Itālijas, preču piegāde mazumtirgotājiem, pārliecinoties, ka drēbes var atveidot. Visas šīs lietas ir tā sasmalcināšanas daļa, kas ir tik smaga katru dienu - jūs pat dažreiz nevarat noformēt lietas, jo jūs nodarbojaties ar visu pārējo. Tas ir izaicinājums.

Kāda, jūsuprāt, ir lielākā mācība, ko esat apguvis pēdējo 10 gadu laikā?

Es faktiski pārstāju klausīties padomu no daudziem cilvēkiem. Tā bija mana mācība, un es zinu, ka tā ir pretruna. Bet es domāju, ka kā dizainers, kurš sevi tik ļoti izliek, mēs izliekam darbu, piemēram, mākslinieki, bet mēs sakām, ka tas jāvērtē nekavējoties un pēc sekundes. Tā ir liela daļa arī sarkano paklāju dizaineriem; mēs tūlīt izliekam darbu un sakām: "Tiesājiet mani."

Es pārtraucu visu to klausīties un vienkārši ļāvu tam notikt, un es domāju, ka tas ir izdevies mūsu labā.

Kā jūs līdzsvarojat visu, ko darāt?

Es teikšu, ka tas ir līdzsvarots, jo mani patiešām interesē daudzas lietas, un es vienmēr esmu iedvesmots. Es domāju, ka tas man ļoti palīdz: vienu minūti strādāju pie apavu kolekcijas un pēc tam nākamajā minūtē atgriezīšos pie tā, ko daru, vai saņemu zvanu pēc kleitas vai sarkanā paklāja. Man diezgan labi padodas vairākuzdevumu veikšana.

Es teikšu, ka es arvien labāk saku nē lietām. Tas ir patiešām grūts. Šī sarkanā paklāja sezona ir bijusi tik intensīva, un Zelta Globā piedalījāmies 10 sievietēm. Tas bija tik daudz darba un tas bija pārsteidzoši, bet es domāju: "Mēs to nevaram darīt visu laiku, jo tas nav fiziski iespējams."

Kā bija būt avangardam izmēru daudzveidībā?

Pagāja laiks, līdz cilvēki pacēlās līdz šai vietai. Acīmredzot mēs jau no pirmās dienas ģērbjam formas sievietes. Daži no maniem agrīnajiem sarkanā paklāja mirkļiem bija Whoopi un Oprah, un mēs vienmēr saņēmām pieprasījumus visiem šie dažāda veida cilvēki, tāpēc ir lieliski, ka tagad cilvēki pamana, ka mēs vēlamies uzvarēt ka.

Kolekcijas vienmēr ir bijušas tādos izmēros, cilvēki vienkārši nezināja. Es lepojos, ka mums izdevās iegūt tādus mazumtirgotājus kā Moda Operandi-kas ir ļoti modes industrijas zīmols-mūsu kolekcija tur ir līdz 26. izmēram. Ne katrs zīmols to dara. Mēs likām viņiem to mainīt. Mēs esam patiesi lepni.

Kāpēc dažādība jums kā dizaineram ir tik svarīga?

Tas sāka kļūt svarīgāks, jo klients nevarēja iedomāties sevi apģērbā. Mēs saņēmām atbildi, piemēram, "es nezinu, vai tas man labi izskatīsies" no sievietēm, kas iepērkas. Bet tikai pirms trim gadiem bija aģentūras, kurās bija izliektas meitenes; bija vairāk aģentūru ar krāsainām sievietēm, kuras agrāk vienkārši nebija, kas ir traki.

Es patiešām priecājos, ka tas notiek tagad, un es nevaru iedomāties, ka atgriezīšos pie tā, kas tas bija. Mums tas vienkārši nederētu. Tas ir mainījis visu mūsu. Man patīk, ka daži no visvairāk pārdotajiem izmēru apjomiem pārsniedz 10 izmēru; to tiešām ir forši redzēt.

Kā jūs tuvojaties dizainam tā, ka domājat par tik daudziem dažādiem klientiem?

Tas ir galvenokārt tāpēc, ka mēs pārdodam [visā pasaulē], un mūsu mazumtirgotāji ir burtiski visā pasaulē. Man ir milzīgs Tuvo Austrumu bizness. Mums ir daudz pareizticīgo ebreju klientu. Mums ir viss. Godīgi sakot, šiem cilvēkiem ir noteikti apģērba ierobežojumi; tā ir faktiska lieta. Tas bija ļoti svarīgi attēlot uz skrejceļa.

Tas ir arī iemesls, kāpēc mēs iekļāvām vīriešus sieviešu kleitās un uzvalkos; Es domāju, ka tas ir arī svarīgi, lai parādītu, ka tiešām nav nozīmes tam, vai jūs vairs iepērkaties vīriešus vai sievietes. Tam vajadzētu būt tikai tam, vai jums patīk jūsu apģērbs. Es cenšos panākt, lai cilvēki saprot, ka drēbes un modes skates un tas viss nav tik nopietna lieta. Ģērbšanai no rīta vajadzētu būt jautrai.

Kādi ir bijuši zīmola nozīmīgākie mirkļi līdz šim?

Man ir tik daudz lietu. Es domāju, ka, atverot savu pirmo mazumtirdzniecības veikalu, tas bija ļoti aizraujoši; mēs gatavojamies atvērt jaunu, lielāku. Iekļūt CFDA bija lieliski; ģērbt uz paklāja pārsteidzošas sievietes, Mišela Obama, visas tās lietas.

Esmu bijis šajā studijā, šajā birojā, šajā ēkā 10 gadus, un tas ir jauki, jo mums ir divi stāvi un divi mazi biroji. Tur, kur atrodas mūsu divi mazie biroji, lejā - mana sākotnējā pirmā studija bija viena no tām... Katru dienu eju garām savam pirmajam birojam. Patiešām grūtās dienās jums ir jāatkāpjas un jābūt tādam kā: "Labi, bet atcerieties [kā] tas bija vienā brīdī, kad jūs vēl attīstījāties un augāt." 

SAISTĪTIE RAKSTI

Ar ko visvairāk lepojies?

Es priecājos, ka mums izdevās pievērst cilvēku uzmanību idejai, ka modes pasaulē neesam tik ekskluzīvi. Es lepojos, ka mēs spējām to iespiest cilvēku sejā un teikt, ka modei vajadzētu būt vairāk cilvēkiem neatkarīgi no tā, vai tas ir izmērs vai kāds tas ir. Tas ir kaut kas tāds, ka, ja es rīt būtu prom un uzņēmums būtu bankrotējis, es justos labi par to, ko mēs izdarījām.

Ne katrs dizainers var tā justies, jo viņi to nedara. Es tikko lasīju kādu lietu no kāda ļoti svarīga stilista; viņš modes nedēļā bija ļoti sarūgtināts, jo nebija krāsainu sieviešu un tā bija viena un tā pati meitene. Es domāju, ka tas ir tik skumji par tām lielajām mājām. Tas ir tik dīvaini, jo tā meitene nav viņu klients. Viņu klients nav puse no tiem.

Vai jums ir iecienīta biznesa daļa?

Tomēr mana mīļākā daļa ir tikai tā, ko es vēlos darīt. Tas ir patiešām jauki, ka neviens man to nesaka. Es joprojām varu būt priekšnieks.

Man joprojām patīk ģērbties uz sarkanā paklāja. Es joprojām esmu tā cienītājs, bet kļūst arvien grūtāk, tāpēc domāju, ka tas vairs nav mans pirmais numurs. Tajā ir tik daudz kas - stilists, cilvēki, tas ir tik daudz. Dažreiz tas ir kaitinošs darbs, kas nav tā vērts. Dažreiz - ne vienmēr! - lietas, ja godīgi, ne vienmēr tiek novērtētas. Tam tiešām ir grūti tikt cauri.

Kā jūs redzējāt nozares attīstību pēdējo 10 gadu laikā?

Tas ir ārprātīgi attīstījies, jo, kad es pirmo reizi sāku, viens, tas bija kā joks, lai noslēgtu jebkuru sadarbības darījumu ar Payless vai kaut ko tamlīdzīgu. Tagad cilvēki lūdz viņus, jo tā ir tik liela daļa no tā, ko cilvēki vēlas darīt, sadarboties. Es nezinu vienu dizaineru, kurš šajā brīdī atteiktos, tāpēc ir patiešām interesanti, ka tas ir mainījies.

Es arī domāju, ka kopumā sociālajiem medijiem ir bijusi tik milzīga loma, jo 2008. gada sākumā tas vienkārši nebija nekas. Tas bija tik jauns; Twitter bija jauns, Instagram neeksistēja. Tas ir traks, par ko domāt, un tā ir likusi modi cilvēku priekšā - tā ir visu visu priekšā. Tas dod cilvēkiem balsi - labu un sliktu. Tas ir patiešām interesanti, ka nozare ir pilnīgi apgriezusies kājām gaisā; dizaineriem tagad nevajag tik daudz no cilvēkiem, no kuriem agrāk bija vajadzīgs viss. Ja jūs nevarat iekļūt mazumtirgotājā, tas nenozīmē, ka jūs nevarat pārdot drēbes. Es domāju, ka tas ir patiešām lieliski, jo ir patiešām grūti visu laiku dzirdēt “nē”.

Kā sociālie mediji ir ietekmējuši jūsu pieeju dizainam?

Viss! Ak dievs, diemžēl tas dīvaini ietekmē visu, jo cilvēki tik ātri redz drēbes. Viņi skatās vienā mirklī, pāršķir un spriež pēc sekundes, tāpēc jums par to ir mazliet jāpadomā. Turklāt tas ir lielisks bizness, jo sievietes citās valstīs tagad var kaut ko redzēt - viņas ir visā pasaulē, un viņas var uzreiz iepirkties, ko jūs ievietojat. Tas ir tik atšķirīgi, ka, manuprāt, mēs visi šobrīd to uztveram kā pašsaprotamu, jo tā ir tik īpaša lieta.

Tam ir arī sliktas lietas, jo tad viņi mani tiesā: "Es ienīstu šo kleitu." Un es domāju: "Ak, lieliski. Tas ir mans mīļākais gabals "vai kas cits. [smejas] Lielākoties tas ir lieliski.

Kā jūs tuvojāties šīs 10 gadu jubilejas izrādes plānošanai?

Mēs cenšamies plānot. Mēs vēlamies darīt interesantas, jautras lietas. Es gribu vienkārši lieliskas drēbes lieliem cilvēkiem. Es domāju, ka tas būs ļoti svarīgi, ka tas nav super traki, un es domāju, ka tas būs mērķis, bet mēs redzēsim. Uz skrejceļa mums varētu būt dažas aktrises, bet tas viss ir gaisā. Labākais ir tas, ka, manuprāt, kolekcija jūtas īpaša un jauna, taču tajā ir arī pagātnes gabali, kas laika gaitā ir manas iecienītākās lietas. Daži forši cilvēki, cilvēki, kurus esmu ģērbies gadiem ilgi, domāju, ka nāks un tas būs patiešām jautri.

Kāds ir plāns nākamajiem 10 gadiem?

Ja Es turpinu 10 gadus. [smejas] Es varētu beigt. Mēs koncentrēsimies uz klientu vēlmju veidošanu un attīstīšanu. Mēs atveram šo jauno veikalu, kas ir patiešām aizraujošs; tas faktiski ir kā konceptu veikals. Tas būs liels flagmaņa veida noskaņa, savā ziņā gandrīz kā neliels universālveikals. Tas, iespējams, pārvērtīsies citās pilsētās.

Tas ir mūsu nākamais lielais plāns, lai vienkārši atgūtu [mūsu biznesu]. Mums patīk sadarboties ar mazumtirgotājiem, taču, gadiem ejot, tas patiešām kļūst arvien grūtāk; ir arvien vairāk noteikumu. Es domāju, ka cilvēki aizmirst, ka bez mums nav mazumtirgotāju. Tas ir tas pats ar sarkano paklāju, tas ir viss: bez tā, ko mēs darām un ko mēs radām, nekas no tā neeksistē. Klienti gatavojas iepirkties mūsu kolekcijās; viņi negrasās tur pavadīt laiku veikalā.

Es tikai domāju kā dizaineri, mums ir jāatņem nedaudz lielāka kontrole, jo mēs tērējam tik daudz laika un enerģijas un naudu, un visa mūsu dzīve ir šī darba izlikšana, un tad tas tiek mests malā - un tas ir visos Bizness. Es vienkārši nedomāju, ka tas ir tā vērts visiem. Es esmu pārliecināts, ja mēs visi sēdētu telpā, mums visiem būtu vienāds viedoklis, jo mēs visi nodarbojamies ar vienām un tām pašām lietām. Tas pats ir ar sarkano paklāju: ja nav novērtējuma, tad kāpēc mēs to darām? Ja mēs vairs nerunāsim par zīmoliem uz sarkanajiem paklājiem, tad varbūt vairs nav sarkano paklāju. Varbūt neviens nepiedalās. Tas ir tāpat, nāc, mums ir jābūt līdzsvaram. Tā ir mana noskaņa.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.

Mājas lapas fotoattēls: Jamie McCarthy/Getty Images