Revolve komanda Ņujorkas biržā piektdien. Foto: pieklājīgi no Revolve
Piektdienas rītā 15 gadus vecais Losandželosas e-komercijas uzņēmums Griezties piesaistīja 212 miljonus dolāru veiksmīgā sākotnējais publiskais piedāvājums Ņujorkas biržā. Uzskaitīts kā RVLV, tas pārdeva 11,8 miljonus akciju par 18 ASV dolāriem gabalā (mērķa cenu diapazona augšgalā), un tagad tā vērtība ir 1,8 miljardi ASV dolāru.
Tikai digitālajam mazumtirgotājam ir 22 iekšējie zīmoli, kas pārdod trešo pušu etiķetes savā vārda vietnē Revolve.com, kā arī Fwrd, kam ir augstākās klases dizaineru inventārs, un nesen uzsāktais Superdown, kura mērķis ir Gen Z ar cenu punktiem atbilstoši ātrajai modei. Revolve ir vislabāk pazīstama ar savu spēju ietekmēt ietekmētāju mārketingu, kurā tā ir bijusi pioniere: Papildus darbam ar lielu ietekmētāju tīklu, kas regulāri valkājot un ievietojot savu produktu, Revolve daudzus no viņiem aizved ekstravagantos #Revolvearoundtheworld ceļojumos, kas nekad nerada nepacietību sociālajos medijos, un saimnieki
#Revolvefestival, visaugstākā aktivitāšu nedēļas nogale Coachella laikā ar bezgalīgiem Instagrammable mirkļiem. Šogad tā arī sāka sadarboties ar ietekmētājiem laiž klajā savus zīmolus, tostarp Aimee Song un pavisam nesen - Camila Coelho.Kā liecina uzņēmuma finanšu informācija Pēdējo pāris gadu laikā, kas tika publicēts iesniegumā pirms piektdienas IPO, stratēģija ir atmaksājusies. Uzņēmums pagājušajā gadā guva peļņu 31 miljona ASV dolāru apmērā, bet neto apgrozījums bija 499 miljoni ASV dolāru. Kā norādījušas citas tirdzniecības vietas, iesniegumā arī vārds "ietekmētājs" minēts ne mazāk kā 79 reizes.
"Tas noteikti pārsniedza manas cerības," pa tālruni dažas stundas pēc akciju tirdzniecības sākšanas man teica Revolve zīmola vadītāja Raisa Gerona, kura ir šīs biznesa virziena vadītāja. “Ir lieliski redzēt, ka investori tic biznesam un saprot, ko mēs darām, acīmredzot tas ir vissvarīgākais.
Kopā ar līdzdirektoriem Maikls Mente un Maiks Karanikolass un finanšu direktors Džesijs Timmermanss, Gerona pēdējās divas nedēļas pavadīja ceļā (vai, precīzāk, ar privātu lidmašīnu) tiekoties ar potenciālajiem investoriem un izglītojot viņus par ietekmētāju mārketinga lietām un trūkumiem, par kuriem daudzi no viņiem zināja gandrīz neko.
Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk par to, kā tas notika un kas tālāk notiks Revolve kā publiskam uzņēmumam.
Ko pēdējās nedēļas ir radījušas jums un Revolve?
Pirms IPO jūs dodaties ceļā, lai tiktos ar tonnu investoru; mums tas bija divu nedēļu process, ceļojot uz dažādām pilsētām. Jūs rīkojat astoņas līdz desmit sanāksmes dienā, runājot par to, kas ir bizness. Es biju tur, lai patiešām pārstāvētu uzņēmuma zīmola mārketinga daļu un izskaidrotu investoriem, kā mums ir gājis tiešām varēja sazināties ar mūsu klientiem, izmantojot sociālo mediju ietekmētājus, mūsu pieredzes mārketingu, presi, utt. [Investori] par šo koncepciju īsti nav dzirdējuši.
Kā investori reaģēja uz dzirdi par šo stratēģiju?
Viņiem bija tik daudz jautājumu, tikai par to mehāniku - un dažreiz pat [viņi jautātu] 'Kas ir ietekmētājs? Kas padara kādu par ietekmētāju? ' Dažiem man bija jāsāk ar pamatiem un jāievieš pamats, kāpēc mēs strādājam ar sociālo mediju ietekmētājiem un kāpēc sociālie mediji ir svarīgi. Dažreiz es smējos, bet tajā pašā laikā tie aptver tik daudzus [uzņēmējdarbības veidus], un tas turpina uzsvērt, cik stratēģija ir tālredzīga.
Vai jūs uzskatāt šo IPO par ietekmētāju mārketinga leģitimāciju?
Fakts, ka cilvēkiem pat jāšaubās par stratēģijas leģitimitāti, jau liek viņiem nedaudz atpalikt. Mēs strādājam ar ietekmētājiem 10 gadus; transportlīdzeklis tagad ir Instagram, bet pirms mums bija emuāri, pirms tam - žurnāli. Sadarbība ar ietekmētājiem ir bijusi mūsu biznesa atslēga un izmantot tos un viņu spējas, lai ietekmētu cilvēkus visā pasaulē... mēs to redzam, jo 45% cilvēku, kas mums seko, pat nedzīvo ASV. Mēs esam izveidojuši šo globālo fanu bāzi, un tas ir noticis, izmantojot ietekmētāju mārketingu. Mēs esam bijuši priekšā spēlei, kas ir lieliski, un mēs redzam tik daudzus citus uzņēmumus, kas acīmredzami to dara labi, bet ir daudz citu uzņēmumu, kuri, manuprāt, ir lēni pieņēmuši jauno mārketinga veidu šim patērētājam.
Kā būtu ar ietekmētāja leģitimāciju kā karjeru?
Es domāju, ka joprojām ir tā stigma ap ietekmētājiem, ka viņi vienkārši sēž un fotografē. Žēl, jo visas meitenes, ar kurām strādājam, pašas ir šādas uzņēmējas. Viņi saprot, kā vadīt biznesu; viņi acīmredzot saprot, kā veidot zīmolu - labāk nekā vairums cilvēku. Žēl, ka cilvēkiem ir tāda uztvere par viņiem, bet, manuprāt, Revolve tas vienmēr ir viena no lietām, ko mēs par viņiem novērtējam, ir tas, ka viņi dara vairāk nekā tikai fotografē. Tie patiešām palīdz autentiski izplatīt jūsu zīmola vēstījumu, un tie mums ir bijuši milzīga daļa no tā.
Ko tas nozīmē Revolve nākotnei?
Mēs darīsim vairāk līdzīgi. Mēs vēlamies arī turpmāk nodrošināt mūsu klientam [labākos] produktus un vislabāko servisu. Es domāju, ka no produkta viedokļa tas turpina paplašināt savu zīmolu: mums tagad pieder un darbojas 22, drīz būs 23 gadi; mēs uzsākam darbību kopā ar citu mūsu ietekmētāju [Camila Coelho]. Arī zīmola mārketinga pusē, lai pārliecinātos, ka jūtamies aktīvi un turpinām ieguldīt pasākumos un ietekmētājos, kā arī stratēģijā, kas mums ir noderējusi pēdējos 16 gadus.
Vai plānojat vairāk koncentrēties uz iekšējiem un mazāk uz trešo pušu zīmoliem?
Tas vienmēr būs abu sajaukums. Mums noteikti ir dažas lietas, kas paredzētas mūsu pašu zīmoliem, taču mūsu pircēji un tirgotāji nepārtraukti ceļo pa visu pasauli, lai atrastu jauno un labāko no trešās puses. Es domāju, ka tā vienmēr būs ļoti svarīga biznesa daļa.
Vai ceļojumi un festivālu aktivizācijas turpināsies? Vai tie būs vēl lielāki?
ES ceru ka nē! [Smejas] Es jokoju. [Mēs plānojam] atkal ieguldīt lietās, kuras mēs zinām, piemēram, darbā “Revolve Around the World”-mēs tos darām jau sešus gadus un esam devušies 40 ceļojumos. Kad to visu saskaita, tas ir nogurdinoši. Ir bijis daudz, un mēs varam turpināt to darīt vairāk, tāpēc esam priecīgi to darīt. Turpiniet reinvestēt lietās, par kurām mēs zinām darbu, un sniedzam vērtību uzņēmumam un acīmredzot tagad mūsu akcionāriem.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.