Un ar savu slavenību klientu loku un nozares veterinārārsta Džeinas Siskinas vadību tas ir ceļā.
Kas nepieciešams, lai novāktu jaunu, mūsdienīgu etiķeti? Ja būtu instrukciju ceļvedis vai, jūs zināt, burvju dzēriens, tajā būtu viss: a spēcīga dizaina identitāte, autentisks mārketings, uzticīga fanu bāze, akli smags darbs un tikai šķipsniņš veiksmi. Kamēr Cinq septembrī -seksīgā, foršā modernā mūsdienu etiķete, kas nokritās pagājušā gada jūnijā-noteikti ir sasniegusi visu to, un tās dibinātājā bija sava veida slepens ierocis Džeina Siskina.
Google Siskina vārdu un jūs sastapsit daudzus cienījamus nosaukumus, piemēram, “nozares veterinārārsts” un “svarīgs spēlētājs”, un neviens no tiem nav pārspīlēts. Kā galvenais izpilddirektors Losandželosā Jaya Apparel Group, Siskinam ir vairāk nekā 20 gadu modes pieredze, un viņš iepriekš bija palīdzējis uzsākt tirdzniecību Septiņi visai cilvēcei un Elizabete un Džeimssabas ir guvušas savu taisnīgo daļu mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības panākumos.
Cinq à Sept, kuru Siskina sāka ķircināt 2015. gada decembrī, ir viņas jaunākais pasākums, kura ietvaros viņa pārrauga Ņujorkā bāzētu dizaina komandu. "Mēs patiešām sākām koncepciju apmēram deviņus mēnešus pirms tās piegādes," sacīja Siskins. "Tirgus ir ļoti pārpildīts spēles laukums. Mums bija ārkārtīgi jāpārdomā virziens, kurā mēs ejam, un kāds, mūsuprāt, būs mūsu klients. "
No turienes Siskina un viņas komanda nolēma noteikt, kā tieši šis jaunais projekts atšķirsies, un tas ir nosaukums. Burtiski tulkojot no “pieci līdz septiņi”, Kvebeiko franču valodas termins “laimīgā stunda”, Cinq à Sept (izrunā) nogrimis) izplūst noslēpums un vairāk nekā jutekliskuma mirkšķināšana. Apsverot virkni nosaukumu, Cinq à Sept - gan jēdziens, gan fonētiskais nosaukums - apmetās kā zarnu instinkts. "Mums ļoti patika ideja par to diennakts laiku, kad viss var notikt," sacīja Siškins. Tas bija "mazliet riskanti", lai gan Siskins franču izrunu nav uzskatījis par problēmu. "Šokējoši ir tas, ka es iešu uz veikalu un stāvēšu pie plaukta, un klients pareizi pateiks vārdu," viņa sacīja. Protams, pareiza izruna nav vissvarīgākā biznesa daļa. Es vienmēr saku, ka viņi to var saukt, kā vien vēlas, ja vien vēlas to valkāt! Kad mēs redzējām nosaukumu, mēs nekad neatgriezāmies. "
Un, kā norādīja Siskins, nosaukums palīdzēja vēl vairāk noteikt zīmola specifiku: "Mēs vēlējāmies, lai tas būtu seksīgs; mēs gribējām, lai būtu forši; mēs vēlējāmies, lai tā būtu tendence, bet ne moderna. "Viss, ko Cinq à Sept, nosaukums, varētu ieteikt par zīmolu Cinq à Sept, ir aktuāls: kolekcijas lielā mērā sastāv no gludām, atšķirīgām kleitām un atdalījumiem, kas kalpo visdažādākajiem lietojumiem, bet, iespējams, vislabāk piemēroti nakts aktivitātēm, kas notiek vairāk nekā kokteiļi.
Pieejamībai ir arī nozīme: Cenas sākas augstā USD 100 diapazonā bodijiem un tamlīdzīgiem produktiem, un tie var kāpt uz augšu līdz 895 ASV dolāriem par īpašām jakām, savukārt kleitas un halāti - līnijas maize un sviests - no 395 ASV dolāriem līdz $695. Tādējādi marķējumu veic visu veidu mazumtirgotāji, tostarp Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus un Moda Operandi.
Tās cenas bija ārkārtīgi stratēģiskas. Cinq à Sept ir saņēmis ievērojamu spēles apjomu tik jaunam zīmolam, ko Siskins daļēji attiecina uz savu mērķa patērētāju vai tā trūkumu. Kaut arī tās konkurenti - kas vada gammu no tādiem zīmoliem kā LPA uz Toms - iespējams, projektējot, domājot par ļoti specifisku sievieti, Cinq à Sept izmet plašu tīklu. Tas nav obligāti par PVO pērk Cinq à septembrī, bet par ko viņi to pērk. "Lieta, kas mums vienmēr jāpatur prātā, ir tas, kas mudina doties uz veikalu vai apmeklēt vietni," sacīja Siškins. “Cilvēki arvien mazāk iepērkas sportam. Tas drīzāk ir šāds: "Man tas ir vajadzīgs šim pasākumam, tāpēc es meklēšu šo." Mēs patiešām domājam par visiem viņas dzīves mirkļiem. "
Termins "gatavs Instagram" kļuva par svarīgu Cinq à septembra frāzi no pirmās dienas, nevis atšķirībā kolēģim Jaya piederošs zīmols Likely. Tā kā potenciālie klienti tagad vēlas dokumentēt katru savu gājienu internetā, pati ģērbšanās no rīta ir kļuvusi daudz aprēķinātāka. "Mēs pastāvīgi skatāmies uz sociālajiem medijiem," sacīja Siškins. “Mēs noteikti domājam par to, ka varbūt viņa nevēlas divas reizes vilkt vienu un to pašu. Mums patīk darīt lietas, kas ir tukši audekli, tādēļ, ja viņa izmanto dažādus piederumus, viņa to var nēsāt citādi. " tērējot 500 USD par kleitu, viņa teica, ka jūs vēlaties ne tikai to atkal valkāt, bet arī fotografēt sevi vairāk nekā vienreiz.
Neskatoties uz digitālajām tendencēm, Cinq à Sept ir izpelnījies lielu uzmanību vecmodīgā veidā: slavenības. Pat pēc gada zīmols jau bauda slavenu klientu klāstu, ko varētu sagaidīt no etiķetes, kas ir bijusi aptuveni četras reizes ilgāka; tās nesenie izvietojumi cita starpā ir bijuši Viola Deivisa, Dženifera Lorensa, Prijanka Čopra, Keitija Perija, Mindija Kalinga, Džesika Čestena un Evans Reičels Vuds. Un vēl iespaidīgāk, tā nav situācija, kurā jāmaksā.
"Mums ir brīnišķīga PR komanda; viņiem ir labas attiecības ar stilistiem un viņi daudz redz, "sacīja Siškins. "Stilisti ir pievērsušies zīmolam, vilkušies kā traki un tērpuši savus klientus." Cinq à Sept pievilcība stilistiem var atspoguļot tās pievilcību ar veikaliem. "Mums ir dizainera estētika, taču mēs neuztveram sevi tik nopietni," viņa sacīja. "Tas patiešām ir pievilcīgs daudzām slavenībām, es domāju, un daudziem ietekmētājiem, pat Obamām."
Tuvojoties Obamas Baltā nama galam, bijusī Pirmā ģimene ar zināmu regularitāti sāka valkāt Cinq à Sept. Tas sākās ar pielāgotu jaku Mišela Obama novembrī sveica Ziemassvētku eglīti Baltajā namā, un kulminācija bija zīmola Serafīnas kleita valkāja Malija Obama tēva atvadu uzrunai šī mēneša sākumā. "Kā būtu ar to?!" sacīja Siskins, vaicāts par Malijas brīdi. "Es gandrīz miru. Es to skatījos, un man likās: “Tā ir mūsu kleita!” Jūs varat derēt, ka arī uzņēmums piedzīvoja ievērojamu pārdošanas pieaugumu. "Tā ir kleita par 395 ASV dolāriem. Viņa ir jauna meitene, tāpēc redzēt šādu pacēlumu uz šīs kleitas bija diezgan aizraujoši. "
Šādi slavenību izvietojumi tikai palīdzēs zīmolam kļūt par nākamo lielo lietu. Tas viss saskaņā ar plānu. "Mēs to esam darījuši dažas reizes, un mēs to darīsim vēlreiz," sacīja Siskins, atsaucoties uz uzņēmuma pagātnes panākumiem mūsdienu zīmolu atklāšanā. Bet viņi nesteidzas; vispirms paplašināšana rokassomās vai apavos var nebūt vislabāk piemērota zīmolam. "Mēs noteikti pāraugsim citās kategorijās," viņa teica. - Kādi tie būs, es nezinu.
"Plāns ir, ka šis ir nākamais lielais mūsdienu zīmols," sacīja Siskins. "Bet mēs paliksim forši."
Mājas lapas fotoattēls: Theo Wargo/Getty Images
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.