Ilggadējais mazumtirdzniecības izpilddirektors Glens Seņks pēdējos gados nedaudz lēkā. 2012. gadā viņš atteicās no Urban Outfitters, kur viņš bija izpilddirektors kopš 2007. gada (un darbinieks kopš 1994. gada - viņš palīdzēja uzsākt Anthropologie). Pēc tam viņš pievienojās Deividam Jurmanam kā izpilddirektors, lai aizietu divus gadus vēlāk. Bet tā vietā, lai vadītu citu uzņēmumu, Senk nākamais projekts ietvers ieguldījumus vairākos.
Pirmdien viņš paziņoja par savas ieguldījumu firmas Front Row Partners LLC izveidi. Lai sāktu darbu, viņš sadarbojas ar Bostonas investīciju firmu Berkshire Partners, kas ieguldīja 350 miljonus ASV dolāru Senk turpmākajiem ieguldījumiem, kas būs paredzēti mazumtirdzniecības un patērētāju uzņēmumiem.
Kā cilvēks, kurš, domājams, zina, kas tam nepieciešams dariet to mazumtirdzniecībā šajās dienās mēs izmantojām iespēju izvēlēties viņa prātu tieši par to un kāpēc viņš izvēlējās investēt augošos uzņēmumos, nevis vadīt izveidoto.
Kāpēc jūs nolēmāt to darīt, nevis vadīt citu uzņēmumu? Un kāpēc jums šķita, ka tas jums būs piemērots?
Es vienmēr esmu uzskatījis sevi par uzņēmēju, lai gan esmu strādājis citos uzņēmumos. Aizraujošākie un atalgojošākie laiki manā karjerā ir bijuši, kad esmu strādājis ar ļoti radošiem cilvēkiem apstrīdēja status quo: kad strādāju ar nelielu grupu, lai izveidotu Anthroplogie no viena veikala prototipa uz miljardu dolāru zīmols; agri iesaistoties Torija Bērča darbā, darbojoties valdē... Man patīk mācīt, man patīk strādāt ar cilvēkiem. Es jūtos tik kaislīgi, ka šobrīd esam milzīgu pārmaiņu laikā, kad vēlējos ņemt visu, ko zinu, un strādāt, lai kļūtu par daļu no nākamā, un tas šķita labākais veids, kā to izdarīt.
Kādos uzņēmumos jūs vēlaties ieguldīt? Kāda izmēra?
Ideālā pasaulē būtu uzņēmumu grupa, ar kuru mēs esam saistīti - četri vai pieci uzņēmumi, divi mazi, divi vidēji, divi lieli, kur mazi būtu USD 50–55 miljoni, vidēji-50–100 miljoni USD, lieli ir USD 100–750 miljons. Bet pasaule nav perfekta, tāpēc mēs būsim ļoti oportūnistiski un tiksim ar to galā. Viņiem būs kopīgas īpašības, par kurām es varu aizrauties: ļoti radošs, oriģināls, atšķirīgs un uz klientu orientēts. Es uzskatu, ka ir grūti kļūdīties, ja jūs patiešām rūpējaties par klientiem. Es domāju, ka tad, kad cilvēki ir patiesi tādi, kādi viņi ir, un nāk no ļoti autentiskas vietas, viņiem parasti veicas labi. Cilvēki, kuri ir radoši, uz priekšu domājoši.
Kāda loma jums būs uzņēmumos, kuros iesaistāties? Vai arī tas mainīsies?
Tas būs atšķirīgs. Es teikšu, ka kapitāla nodrošināšana ir daļa no mūsu misijas, bet patiešām lielāka daļa ir atdošana, mācīšana un palīdzēšana šiem radošajiem vadītājiem īstenot savu redzējumu.
Vai jūs vairāk interesē koncentrēšanās uz e-komerciju vai ķieģeļiem?
Ja jūs nodarbojaties ar tiešo patērētāju biznesu, es nedomāju, ka šodien jūs varat izveidot biznesu bez e-komercijas elementa. Es esmu agnostiķis attiecībā uz to, vai bizness ir tikai e-asti vai kāds sajaukums. Ir daudz norāžu, ka viss grāls ir kaut kāda kombinācija.
Kas ir vajadzīgs mazumtirdzniecības uzņēmumam, lai gūtu panākumus tieši tagad?
Es domāju, ka cilvēki, kuriem klājas labi, klientiem piedāvā jaunas un aizraujošas lietas. Tur notiek šīs izmaiņas. Strukturālās izmaiņas. Es nedomāju, ka tā ir modes maiņa. Es nedomāju, ka tas ir jautājums par ražas novākšanu pa labi. Tas ir daudz lielāks par to. Aplūkojot, kā tehnoloģijas ir ietekmējušas pasauli, tas nozīmē pārredzamību, izpratni par personalizāciju un to, kā runāt ar patērētāju. No pārdevēja nozares tā ir kļuvusi par pircēju. Tīmekļa vietnes, piemēram, Amazon, ir ieviesušas visu ar stila numuru, un ir 6 miljardu dolāru ātrās modes uzņēmumi, kas neeksistēja. Ir cilvēki, kuriem šobrīd ir liels bizness [neskatoties uz visu to]. Uzņēmumi var vainot ekonomiku vai modi, vai arī viņi var koncentrēties.
Vai ir kādi īpaši uzņēmumi, kurus jūs apbrīnojat?
Runājot par lielajiem puišiem, Apple ir svētais grāls. Ko Stīvs Džobss darīja Apple... Viņš ir zelta standarts kādam, kam ir traucējošs redzējums un redzes skaidrība. Runājiet par kādu, kam ir zīmola izjūta. Vārbijs Pārkers ir bijis pārsteidzošs - ne tikai tāpēc, ka viņi bija novatoriski izplatīšanas jomā, bet arī zīmola dēļ: viņiem ir skaista estētika un viņi bija gudri, lai iesaistītos mazumtirdzniecībā. Šorīt es tikos ar cilvēkiem no Honest Company - viņi ir patiešām iespaidīga cilvēku grupa. Pārsteidzošs stāsts.