Denīze Viljamsone gandrīz divdesmit gadus ir bijusi Ņujorkas modes industrijas sastāvdaļa. Viņa to paveica, izmantojot FIT, strādāja Calvin Klein mājā, apmānījās ar izstāžu telpu idejām, izveidoja tīklu vienā no veiksmīgākie sabiedrisko attiecību un zīmolu veidošanas uzņēmumi pilsētā un tagad vada izstāžu zāli, Williamson PR un Williamson Konsultācijas. Mūsu diskusijai bija jāgriežas ap viņas ikdienas dzīvi, bet tā vietā notika daži filozofiski pavērsieni par modes industrijas stāvokli un to, ko viņa redz nākotnē. Protams, mēs runājam arī par viņas klientiem, tostarp Trovatu, Jen Kao, Kimberly Ovitz, Raf by Raf Simons un Madeleine Thompson, viņas bērnu un tik smaga darba jautrajām daļām.
Tātad sāksim no sākuma. No kurienes tu esi? Čikāga, dzimusi un augusi. Ko tu gribēji darīt, kad biji mazs? Es vienmēr gribēju piederēt apģērbu veikalam. Tiešām? Jā. Tāpēc es pārcēlos uz Ņujorku un devos uz FIT. Tas vienmēr bija plāns. Kā tas pārtapa par šo? Nu, mans pirmais darbs pēc koledžas bija Anne Klein. Es nodarbojos ar pārdošanu, un tas bija kā sāknēšanas nometne; mēs tur bijām līdz pat 9 vai 10 katru vakaru, līdz es biju pirāts, lai strādātu pie Elenas Treisijas. Es tur biju dažus gadus, pēc tam Buckman gadu, kas vēl vairāk atgādināja zābaku nometni. Un pēc tam esmu strādājis Džozefā Abudā, Kalvinā un vairākos citos lielos modes namos. Vienmēr virzieties uz PR, tirdzniecību, pārdošanu - nedaudz no visa.
Kad jūs nolēmāt, ka PR ir jūsu lieta? Es domāju, kad es atvēru izstāžu zāli, tātad pirms 10 gadiem. Es gribēju sadarboties ar dizaineriem, kuri nav tik gudri attiecībā uz tā biznesa aspektu, cieši sadarboties ar viņiem, lai zīmolotu viņu līnijas. Kā jūs kaut ko zīmolojat? Es domāju, ka tā ir daudzu gadu pieredze, bet tā ir arī dizainera pazīšana un atpazīšana, ko viņi cenšas pateikt un ko viņi cenšas panākt ar savu kolekciju. Kurā tirgū viņi vēlas iekļūt? Kādu klientu viņi cenšas sasniegt? Kad jūs uzsākat jaunu zīmolu, šī sākotnējā ienākšana tirgū ir ārkārtīgi svarīga, jo kaut ko pārdēvēt ir ārkārtīgi grūti. Tāpēc jums ļoti rūpīgi jāuzklausa, ko viņi mēģina darīt. Kādas publikācijas viņus interesē un kādos veikalos viņi vēlas tikt atzīti. Tātad toreiz, atverot izstāžu zāli, jūs to darījāt visu savu radošo draugu dēļ, vai arī jums bija jāiet ārā un jāmeklē klienti? Patiesībā tas bija pāri margaritām. Nopietni. Es zināju, ka vēlos to darīt kādu laiku, bet es sēdēju ārā kopā ar savu margaritu un tikko sapratu, ka ir pienācis laiks. Es zināju, ka vēlos sadarboties ar dizaineriem un palīdzēt viņiem viņu biznesa biznesa pusē, un es vienkārši nolēmu to darīt. Es zināju, ka man ir pieredze un attiecības, lai tā darbotos. Ideja radās aprīlī, un izstāžu zāle tika atvērta augustā. Cik klientu jums bija, kad sākāt? Septiņi. Tas tomēr ir daudz. Jā. Un es tikko tikos ar dizaineriem, un kopš tā laika tas ir tikai audzis; tagad man ir LA izstāžu zāle. Tātad, kā jūs sākat? Sīkāka informācija? Es atradu šo vietu. Man tiešām paveicās un SoHo atradu pārsteidzošu telpu.Poppy Delevigne modeļi Madeleine Thompson lookbook, viens no Denise jaunākajiem klientiem Vai tā bija šī telpa? Turpat blakus. Jā, saimnieks bija neticams, un bija daudz ārstu, juristu un visi pārējie, kas vēlējās telpu, un viņa to man iedeva. Tad es sāku staigāt apkārt, satikt dizainerus, kuri sāka jaunas kolekcijas, un mēs sākām strādāt kopā. Un, es domāju, Trovata, ar kuru strādāju jau sešus gadus, un attiecības tikai turpināja augt. Kopš esam atvēruši dažus pārsteidzošus zīmolus. Mēs strādājām ar Cloak, Rag & Bone, tā ir bijusi brīnišķīga pieredze un daudz smaga darba. Esmu pārliecināts. Kāda ir grūtākā daļa? Jūs vienkārši neejat mājās nakts beigās un izslēdzat Blackberry. Tas ir nepārtraukts. Tas ir 24/7. Tu pamosties ar to, tu ej gulēt ar to, tu esi tur nedēļas nogalēs. Es to uztveru ļoti nopietni. Šiem dizaineriem tā ir viņu dzīve, tā nav tikai viņu kolekcija. Tas ir liels spiediens. It īpaši, ja jums ir četrpadsmit no viņiem un jūs attīstāt viņu biznesu. Jūs esat tas, kas varētu viņus turpināt strādāt nākamajā sezonā, vai nē. Acīmredzot tas daudz nāk arī no viņu talanta, bet mēs to uztveram nopietni. Izskatīsim dienu jūsu dzīvē. Esmu pārliecināts, ka tas mainās katru dienu, bet kādi ir galvenie punkti. Nu man patīk pamosties agri vasarā, ap sešiem trīsdesmit ceturksnī septiņos. Es dzeru savu kafiju, pavadu piecpadsmit līdz divdesmit minūtes, organizējot savu dienu, pārbaudot savus e -pastus un plānojot savu uzdevumu sarakstu. Pēc tam tā organizē manu meitu, viņai ir deviņi. Pagatavoju viņai pusdienas, pagatavoju brokastis, sagatavoju un uz skolu līdz pulksten 8:30. Tad es atnāku mājās un sakārtoju sevi, atbildu uz vairāk e -pastiem, varbūt nodarbojos ar jogu un dodos uz biroju. Tātad jūs kādreiz ikdienā atrodaties birojā? Diezgan ļoti! Mēģiniet iedot man priekšstatu par neseno dienu. Nu, šorīt man bija sanāksme deviņos trīsdesmit, un tagad es tiekos ar jums. Tad mums ir preses sanāksme, un man ir tikšanās ar pusdienām. Kas ir preses sanāksme? Es tiekos ar visiem darbiniekiem, lai runātu par jauniem darījumiem un mūsu pašreizējiem klientiem. Cik klientu jums šobrīd ir? Četrpadsmit, sākot no dzīvesveida līdz vīriešu un beidzot ar sieviešu un aksesuāriem. Tāpēc mēs apsēdīsimies un runāsim par mūsu nedēļas mērķiem un redzēsim, pie kā visi strādā. Mēs vienmēr cenšamies izdomāt jaunus novatoriskus veidus, kā uzsākt savu uzņēmumu un mūsu dizainerus, tāpēc mums ir lieliski prāta vētras formālākā sanāksmē katru nedēļu, kas ik dienas turpinās pamats. Tad es atgriezīšos birojā un tikšos ar pārdošanas nodaļu, un tad šovakar mēs dosimies uz gada sieviešu balvu pasniegšanu. Tā ir diezgan iesaiņota diena. Katru dienu! Un tad es dienas beigās redzēšu savu meitu, un rīt mēs sāksim visu no jauna. Tātad, ko par modes nedēļas dienu? Viss sākas modes nedēļas dienā agrāk. Mēs ieradīsimies šeit ap pulksten 8:30 un būsim šeit vismaz līdz pusnaktij.
Denīzes Viljamsones izstāžu zāle SohoCik tālu pirms laika jūs sākat tikties ar klientiem un kaut kā runāt par izstādi? Nu, mēs jau esam sākuši septembri. Mēs skatāmies uz sponsoriem un atrašanās vietām, izlemjot, vai rīkot skrejceļa šovu vai prezentāciju, un tiekamies ar saviem klientiem, lai pārskatītu kolekciju un runātu par tirdzniecību. Mēs cenšamies apkopot visu nepieciešamo informāciju, lai iegūtu vislabāko pamatu. Vai klients nāk pie jums un saka, ka es vēlos, lai mana izrāde būtu šajā telpā ar tik daudziem cilvēkiem? Vai arī vairāk jūs dodaties pie viņiem un sakāt: šīs ir jūsu iespējas? Mēs sēžam pie saviem dizaineriem un runājam par to, kas viņiem šķiet piemērots. Vai prezentācija ir pieņemama, vai mums vajadzētu pāriet uz skrejceļa prezentāciju. Kāds ir mūsu sezonas budžets? Kāds ir vispārējais vēstījums, kuru mēs cenšamies sniegt. Tas ir diezgan sadarbīgs. Vai jums, puišiem, viens rada vairāk vai mazāk stresa? Prezentācijas vienmēr ir vieglākas. Visiem patīk prezentācijas. Šķiet, ka arī redaktoriem prezentācijas patīk vairāk. Vai tie nav? Es domāju, ka esmu darījis tikai trīs modes nedēļas, bet es viņus mīlu. Jums nav jāuztraucas par drēbju pazušanu, jo jūs saņemat vismaz stundu, kurā to pagatavot un tu nesēdi sēdeklī četrdesmit minūtes, neko nedarot un nebaidoties, ka nokavēsi nākamo vienalga. Jā, es domāju, ka katrs no tiem ir daudz darba. Prezentācijai jūs nevēlaties, lai daži modeļi stāvētu apkārt. Jums, iespējams, nāksies vairāk strādāt, lai radītu atmosfēru, taču tas noteikti ir personiskāks un mazāk stresa pilns ikvienam. Bet jūs nevarat pārspēt skrejceļa šova ietekmi, mūziku, modeļus, tempu - jūs ejat ārā, un tas bija pārsteidzoši, un jūs to neaizmirstat. Tātad, jūs zināt, ja jums ir kāds, kurš vēlas būt stilīgs un patiešām cenšas iegūt spēcīgu vēstījumu, es mēdzu iet uz skrejceļa. Budžeta ziņā ir daudz izdevīgāk veikt prezentāciju, un es domāju, ka tāpēc daudzi dizaineri šobrīd viņus interesē. Tas ir gudri, jo viņi faktiski liek savu naudu savā kolekcijā, un es domāju, ka šobrīd tā ir tiešām svarīgi, lai jaunie dizaineri būtu novatoriski un piedāvātu daudz modes virzienu par savu cenu punkts. Patērētājs kļūst ārkārtīgi izglītots, un jums patiešām ir jāpiešķir viņam daudz par savu dolāru. Tas ir lielisks laiks, lai padziļinātu savas prasmes. Tur ir pietiekami daudz pamatinformācijas - par jebkuru cenu - tagad ir jautājums, kā jūs izcelsities un kas liks kādam iegādāties jūsu kolekciju?
Tā ir laba filozofija. Man liekas, ka lietas ir diezgan sliktas, bet, kad tās kļūs labākas, tās būs labākas nekā iepriekš, jo tik daudz kas būs atsijāts. ES piekrītu. Šobrīd ir runa par pielāgošanos šīm izmaiņām. Es domāju, ka tur ir daudz lielisku iespēju. Jūs minējāt, cik daudz izglītotāks ir patērētājs. Vai esat cilvēks, kurš tik ilgi ir strādājis šajā biznesā, vai esat redzējis, kā tas notika? Es domāju, ka mode ir daudz pieejamāka pat tad, kad es gribēju tajā strādāt. Es domāju, ka tirgū ir daudz vairāk nekā tad, kad bijāt bērns. Ir parādījies daudz vairāk dizaineru. Eiropas dizaineri patiešām ir spēcīgi ietekmējuši Amerikas tirgus patērētāju. Amerikāņu zīmoli vairāk dodas uz ārzemēm, un pasaule kļūst mazāka. Patērētājam tiek piedāvāts daudz vairāk. Nebija Top Shop, nebija H&M, nebija Zara (nu Zara jau kādu laiku pastāv), Forever 21, jūs zināt? Bet tas ir arī par to, ko patērētājs vēlas; vai viņi vēlas vienreiz lietojamu apģērbu vai kaut ko tādu, kas saglabāsies? Jūs vairs nemetat tikai USD 300 uz kleitas, ko valkāt naktij. Jūs vēlaties zināt, vai varat to nēsāt nākamajā mēnesī, vakariņās, darbā un kāzās. Klients par to domā daudz vairāk. Vai jūs domājat, ka tas atvieglo vai apgrūtina jauno dizaineru panākumus? Grūtāk. Bet tajā pašā laikā tas ir labs laiks, lai lieliski dizaineri spīdētu. Ir tik daudz. Un tik daudzi lieliski dizaineri dara patiešām līdzīgas lietas. Pareizi, tāpēc es domāju, ka tas bija jāuztrauc, un tie, kuriem ir ļoti spēcīgs vēstījums, virzīsies uz priekšu un būs veiksmīgi. Vienīgais, ko es vienmēr saku saviem dizaineriem, ir tas, ka jums jāzina, kas ir jūsu patērētājs. Jums jāzina, kam jūs plānojat. Mēs vienmēr apsēžamies un izveidojam profilu par to, kas viņa ir. Kāda ir jūsu vecuma grupa? Ko viņa dara nedēļas nogalēs? Kādu darbu viņa dara? Viss viņas dzīvesveids. Viņiem, veidojot kolekciju, prātā ir jābūt skaidrai identitātei. Jūs nevarat būt viss visiem, jūs zināt, tāpēc jums patiešām ir jākoncentrējas uz savām stiprajām pusēm. Šķiet, ka konsekvence daudziem jaunākiem dizaineriem ir grūta. Ļoti daudz. Viņi vēlas aptvert un kļūt par jauno tendenci, bet tad ir grūti apskatīt kolekciju un pēc tam apskatīt trīs kolekcijas agrāk un zināt, ka tas ir tas pats dizainers. Jā. Bet es domāju, ka problēma ir arī tā, ka viņi saņem tik daudz dažādu ziņu. Ikviens viņiem saka: “jums tas jādara” vai “jums tas jādara. Bet jums ir jāpaliek uzticamam tam, ar ko sākāt, un savam dizainam. Es domāju, ka jūs vienmēr varat kļūt izglītotāks tādā veidā, kā jūs to darāt, uzzinot, kas ir patērētājs, bet jums ir jāpaliek uzticīgam tam, par ko jūs domājat. Un, pieaugot, lai sasniegtu tendenci, jums tas jādara tajā jomā, kurā sākāt.
Kā jūs izvēlaties savus klientus? Ko tas prasa? Daudzas reizes viņi mūs izvēlas. Bet jums jāsaka: "Labi, jā, es domāju, ka mēs esam labi piemēroti." Taisnība. Kad redzu kolekciju un tiekos ar dizaineri, man jāzina, vai viņi patiešām ir tajā ilgtermiņā. Vai viņi redz kolekcijas pieaugumu? Es esmu īsts kvalitātes pielūdzējs. Un vai viņi uztver idejas un ieteikumus? Bet es patiešām domāju, ka vissvarīgākais vienmēr ir tas, ka viņiem patiešām ir ļoti spēcīgs priekšstats par to, kas ir viņu kolekcija un kur viņi redz, ka tā notiek. Stīvens Alans teica tieši to pašu. Kāds, kura vēstījums ir pilnīgi skaidrs. Un jūs varat pateikt, kad satiekat dizaineru. Jūs tiešām varat pateikt. Vai pie jums visu laiku tuvojas daudzi cilvēki? Mēs iegūstam daudz drēbju. Man ļoti patīk sajaukt vietējos un starptautiskos dizainerus un pārliecināties, ka izstāžu zālē neviens nekonkurē. Katram ir atšķirīga identitāte, kas ir svarīgi. Vai jūs daudz ceļojat? Daudz. Man patīk. Kur jūs dodaties? Parīze, tagad četras reizes gadā vīriešu un sieviešu tirgiem. Milāna. Man patīk ceļot personīgi. Esmu bijis Tunisijā pie viena no klientiem - Amsterdamas. Esmu ceļojis uz Madagaskaru. Esmu ceļojis uz Japānu. Cik bieži jūs ceļojat? Cik bieži vien varu. Man parādās trīs mēnešu nieze. Jā, es arī! Ik pēc trim mēnešiem es jūtu, ka gribu kaut kur doties. Un es ceļoju personīgi - Meksikā, Kostarikā, Taizemē - man tas vienkārši patīk. Kur ir tava mīļākā vieta? Kostarika. Mana māsa šogad mācās ārzemēs, un es esmu tik greizsirdīga. Tas ir labi! Es arī mīlu Āziju. Kaut kas par Āziju. Esmu ceļojis cauri Birmai, Bali, Taizemei, viss. Tajā ir tikai kaut kas ļoti maģisks. Es paņēmu savu meitu, viņa arī ir devusies pa pasauli kopā ar mani. Viņas vecmāmiņa dzīvo Parīzē, tāpēc viņa dodas divas reizes gadā. Mūsu nākamais ceļojums, uz kuru mēs patiešām koncentrējamies, ir mēģinājums nokļūt Āfrikā. Kur Āfrikā? Es domāju, ka mēs dodamies uz Dienvidāfriku. Ceļošana ir tik lieliska. Tas mani ir veidojis tik ļoti kā cilvēku, kuram ir diezgan starptautiska ģimene. Tas padara jūs atvērtāku. Ceļošana ir labākā izglītība, ko varat dot sev un savam bērnam. Man viņa pāris dienas izvelk no skolas, jo, manuprāt, tā ir lieliska izglītība. Man visvairāk patīk tas, ka jūs ceļojat uz dažādām valstīm un redzat veidu, kā viņi dara arī jūs varat to atgriezt savā biznesā, savā uzņēmumā un saprast, kā jūs varat darīt lietas savādāk un būt vairāk unikāls.
Denīzes rakstāmgaldsNoteikti. Jūs iepriekš runājāt par zīmolu, un es zinu, ka jūs faktiski strādājat pie atsevišķa zīmola nodaļas izstrādes. Vai tu vari paskaidrot? Tas viss ir saistīts ar modi, tā ir tikai tās pasaule. Ir tradicionāli veidi, kā pasniegt un viss pārējais, kas ir patiešām svarīgi, bet mums tas patīk esi priekšplānā un uzzini, kā šīs lietas darīt novatoriskāk, un domā par vairāk un jaunu, idejas. Pašlaik vissvarīgākais ir mārketings pareizā veidā. Tas ir kaut kas tāds, pie kā mums ļoti patīk strādāt, attīstoties. Turklāt mums patīk savienot īstos cilvēkus ar pareizo ražošanu un pareizajiem modeļiem, apgaismojumu un norises vietām un visu tamlīdzīgo. Tātad jūs esat kā mentori? Jā! Tas ir jautri; tas tiešām ir lieliski. Tam jābūt patiešām izdevīgam.Vai jūs lasāt daudz emuāru? Jā! Tev šīs dienas ir, vai ne? Tas tā izskatītos! Ko jūs meklējat emuārā? Tas ir tikai kaut kas radošs. Teikšu godīgi, es nelasu daudz blogu. Man patīk Garance Dore, un man patīk skatīties uz Sartorialistu un apavu jūru - tā mazā meitene Teksasā ir tik jauka, bet, ja kāda mamma viņiem nopirka YSL būra zābaciņus... Es domāju, ka jūs esat sava veida abi, vai ne? Jūs esat emuārs, taču esat arī ziņu vērts. Es domāju, ka emuāru autoriem ir svarīgi, lai lasītājs no tā kaut ko iemācītos. Tas ir, jūs kaut ko mācāties par kaut ko, neatkarīgi no tā, vai tā ir mode vai pasaules notikumi. Tie, kas man patīk, jūs zināt, jūs no tā kaut ko mācāties. Mēs noteikti cenšamies aptvert abus. Tātad kaut kas aizraujošs nākotnē? Kādas lielas ziņas? Mēs esam patiesi satraukti par visu uzņēmuma konsultāciju un mārketinga aspektu, kas man patīk. Un tas tiešām ir interesanti. Man patīk pieņemt jaunu zīmolu vai pat zīmolu, kas jau ir bijis, un to mainīt. Ir daudz zīmolu, kuriem ir nepieciešams sejas lifts, lai apgrieztos un apmierinātu mūsdienu tirgu. Forši. Nu paldies! Vai jūs atbildēsit uz mūsu nejaušajiem jautājumiem? Protams! Favorīti VIETA: Kostarika. DZĒRIENS: Mojitos. Vai martini, četras olīvas, netīras. GRĀMATA: Sapņi no mana tēva ŽURNĀLS: WeAr. FILMA: graustu miljonārs DZIESMA: Laba diena, saulīt, es to dziedu kopā ar savu meitu. Un es mīlu meiteni Slumdog CD. MODELIS: Man tādas nav. KRĀSA: violeta.