Jauninājumu mazumtirdzniecībā ir maz. 2007. gadā atceros, ka dzirdēju par Gilt Groupe un domājot: "tas mainīs cilvēku iepirkšanās veidu". Pēdējo četru gadu laikā zibatmiņas pārdošanas vietne noteikti ir mainījusi mūsu priekšstatu par atlaidi.
Bet es to iebilstu Moda Operandi-jauna platforma, kas lietotājiem ļauj iegādāties gabalus tieši pie skrejceļa-ir tikpat novatoriska, ja ne vēl vairāk.
Ideja: Tagad, kad mēs varam visu pārdot, vienīgā priekšrocība, samaksājot pilnu cenu, ir tā iegāde. Moda Operandi dibinātāji Aslaugs Magnusdottir un Laurena Santo Domingo vēlos, lai jūs varētu iegādāties mazumtirgotājos gabalus, kas nekad neizdodas. Un viņi vēlas, lai jūs varētu veikt pasūtījumu ilgi pirms pircēji pat spēra kāju izstāžu zālē, lai atkal redzētu.
Sievietēm, piemēram, man, kurām nav masveida dizaineru drēbju skapja, bet kurām ir tendence lutināt, Moda Operandi ir pievilcīga, jo, labi, tas ir daudz kā lajaway. Mans tērēšanas ierobežojums par kleitu varētu būt 500 USD, bet, tā kā Moda Operandi pieprasa, lai jūs tagad atlīdzinātu pusi no izmaksām un pusi no trim izmaksām vai četrus mēnešus vēlāk, kad apģērbs ir saražots un nosūtīts jums, es varu iegādāties 1000 ASV dolāru tērpu bez sākotnējā uzlīmes trieciena. Vai tas bija Magnusdottir nodoms? Iespējams, nē, bet tas noteikti paplašina auditoriju.
Nesen es tērzēju ar Magnusdottir par viņas motivāciju sākt vietni, kas viņai patika šajā modes mēnesī un kāpēc viņa jautāja Modē redaktore Laurena Santo Domingo, lai pievienotos viņai šajā piedzīvojumā.
Fashionista: Jūs esat darījis daudz dažādu lietu modē, strādājot ar visiem no Waris Ahluwalia uz Mārvins Trabs. Kā jūs nolēmāt sākt Moda Operandi? Aslaugs Magnusdotirs: Es daudzus gadus strādāju modē kā konsultants, investors un operators. Pavisam nesen Gilt Groupe, kas nodarbojas ar vietnes privāto dalībnieku kluba Gilt Noir tirdzniecību. Pēdējo pāris gadu laikā es no dizaineriem dzirdēju, ka skaisti viņu kolekciju gabali-bieži vien viņu iecienītākie gabali-nekad nav nonākuši veikalos. Ekonomiskās lejupslīdes dēļ veikali ir kļuvuši arvien nelabvēlīgāki riskam, tāpēc daudzi no šiem īpašākajiem izstrādājumiem netika līdz pārdošanas grīdai. Tajā pašā laikā es dzirdēju no draugiem, ka viņi bieži patiešām vēlas gabalu, kas iet pa skrejceļu, un uzzināja, ka to nekad nebūs iespējams iegādāties. Es gribēju savienot dizaineru un patērētāju.
Tātad, kā jūs izveidojāt saiti ar Laurena Santo Domingo? Mēs agrāk strādājām kopā. Kad strādāju ar Mārvinu Traivu, mēs ieguldījām agrīnās stadijas modes zīmolos [piemēram, Reičela Roja un Metjū Viljamsons], un es atvedu Laurenu, lai sniegtu padomu par dažiem no šiem zīmoliem no stila un mārketinga perspektīva. Kad es pirmo reizi nācu klajā ar Moda Operandi koncepciju, es zināju, ka viņa būs ideāls cilvēks, lai kopā ar mani strādātu pie tā. Mums ir šādas bezmaksas prasmju kopas. Es pirmo reizi ar viņu pirmo reizi par to runāju 2009. gada septembrī, un viņa uzreiz iemīlēja šo koncepciju, tāpēc mēs sākām pie tā strādāt.
Acīmredzot cenas vietnē padara to mazliet nišu, tāpēc kur jūs vēlētos būt dalības ziņā līdz 2012. gadam? Jūs taču netiecaties uz Gilt Groupe numuriem, vai ne? Mēs noteikti negaidām, ka mums būs tik daudz dalībnieku kā Gilt Groupe. Tā kā mēs esam tirgus augstākajā līmenī, tā ne vienmēr būs tik plaša grupa, kas pirks. Mēs vēlētos, lai līdz gada beigām būtu 100 000 biedru.
Kāds ir process ar dizaineru? Mēs noslēdzam līgumus ar katru no dizaineriem, ar kuriem sadarbojamies, pirms kaut kas tiek ražots. Mēs pieņemam pasūtījumus no saviem klientiem, un dizaineri mums ražo pasūtīto. Mēs neveicam inventarizāciju iepriekš. Dizaineris nosūta mums mūsu pasūtījumus, un mēs pārpakojam un nosūtām tos klientam. Mēs esam kā mazumtirgotājs, bet tā vietā dizaineriem nav jātiek galā ar tirdzniecību. Viņi saņem tūlītēju atgriezenisko saiti par to, ko klienti patiešām vēlas valkāt.
Un dizaineri saņem samaksu laikā! Atkāpjoties no operācijām un pārejot pie tendencēm, kādas koncepcijas/kolekcijas jūs patiešām esat satraukušas šajā sezonā? [Tendenču ziņā] nav bijis daudz milzīgu pārsteigumu-ir bijis daudz krāsu. Runājot par jauniem dizaineriem, mūsu lietotāji ir patiesi satraukti Erdem. Ir bijusi pārsteidzoša reakcija. Ir lieliski parādīt ne tikai pazīstamākus dizainerus, bet arī dizainerus, kuriem, iespējams, vēl nav tik daudz iespēju, it īpaši ASV.
Man patīk šajā vietnē tas, ka tiem no mums, kuriem ir ierobežots budžets, divi maksājumi-viens sākotnēji, viens dažus mēnešus vēlāk pēc tā izgatavošanas-atvieglo dārgāka gabala iegādi. Nezinu, vai sākotnēji par to domājāt, bet tas ir diezgan izcili. Esmu to dzirdējis no pāris cilvēkiem-tāpēc viņi ir nopirkuši dārgākus gabalus.
Kāds cits jūs tiešām satrauc pārdot? Esmu sajūsmā, ka mēs piedāvājam etiķetes, kuras dažreiz ir grūti atrast. Tāpat kā šodien, mums ir Isabel Marant, kuru ne vienmēr ir viegli iegūt. Mēs piedāvājam arī Giambattista Valli, un šobrīd notiek Edija Borgo stumbra šovs. Es arī esmu ļoti satraukts, ka mēs darām Nikolasa Kirkvuda kurpes-tās būs viņa skrejceļa šovi no dažādām izrādēm [ieskaitot Erdemu, Pollīni, Rodartu].
Cik sen jūs sākāt organizēt šos pārdošanas darījumus? Pirms kāda laika, vai arī kāds bija pēdējā brīdī? Mēs sākām sazināties ar zīmoliem pagājušajā vasarā. 2010. gada jūnijā mēs sākām runāt ar amerikāņu zīmoliem. Vēlāk runājām ar Eiropas zīmoliem. Pagājušā gada rudenī mēs pieņēmām darbā modes direktoru Yasmin Sewell, un novembrī un decembrī ceļojām uz Parīzi un Milānu. Ir bijuši pāris novēloti papildinājumi, bet ne pārāk daudz.
Kas notiks, ja šobrīd nenotiks starptautiska modes nedēļa? Mēs noteikti būsim aktīvi visu gadu. Mēs piedāvāsim rudeni, pavasari, pirmskritumu, kūrortu, kā arī aksesuārus, kā arī īpašus gabalus un kapsulu kolekcijas, kas radītas tieši Moda Operandi.
Pieprasījums pievienoties Moda Operandi šeit.