LuMee dibinātājs par to, kas notiek, ja jūsu produktu apstiprina Kima Kardašjana

Pēc tam, kad Oksfordas vārdnīcas 2013. gada beigās nosauca "selfiju" par gada vārdu, LuMee pareizi uzsāka darbību 2014. gadā. Kopš tā laika LED gaismas telefona maciņš ir ne tikai veicinājis pašbildes pieaugumu, bet arī kļuvis par popkultūras fenomenu.

"Tas ir smieklīgi, kā cilvēki vienkārši pierod pie sliktu fotogrāfiju uzņemšanas, jo viņiem nav gaismas, tāpēc mēs bijām atrisinot problēmu, cilvēki nesaprata, ka viņiem tas ir, "sacīja Alans Šemake, izgudrotājs un dibinātājs LuMee. "Kad viņi redz, ka ir risinājums, burtiski, spuldze nodziest. Parasti cilvēki nabaga pūka pašbildes un saka, ka ir narcistiski, kam es pilnīgi nepiekrītu. Tā ir pašizpausme. Katrs tagad ir savs režisors. Man tas patīk."

Shoemake ideju par LuMee radīja pēc Skyping kopā ar meitu, kura studēja ārzemēs, no klēpjdatora. Apgaismojums viņiem abiem bija tik slikts; Shoemake atradās tumšā telpā, bet viņa meitu slikti apgaismoja dienasgaismas gaisma virs viņas galvas. Ar gadu desmitiem ilgu profesionāla fotogrāfa pieredzi Shoemake iedvesmojās no izgaismotā grima spoguļi un piestiprinātas Ziemassvētku gaismas pie putuplasta serdeņa, kuru viņš novietoja aiz sava klēpjdatora ekrāns. Skype sesijas bija daudz skaidrākas ar viņa meitu, un viņa sieva galu galā mudināja viņu pieteikties patentam un izveidot atbilstošu prototipu. "Tieši tad sākās īstais darbs," atceras Šemake.

Viņš un viņa sieva joprojām strādāja pilnu slodzi no savas dzimtās pilsētas Ņūdžersijā, tieši ārpus Ņujorkas, tāpēc tas prasīja gadu naktīs un nedēļas nogalēs, lai patentētu viņa izgudrojumu, kā arī izstrādātu LuMee telefona maciņu, kas būtu labi apgaismots un, protams, glaimojošs. Laiks un smagais darbs atmaksājās: pēdējo trīs gadu laikā LuMee ieguva Kimas Kardašjanas apstiprinājumu, iekaroja Apple kā vienu no tās mazumtirgotājiem, iedvesmoja virkni sitienu un uzstādīja perfektu latiņu selfijs.

Pirms LuMee's "Galamērķa" vasaras kolekcijas izlaidums, mēs sarunājāmies ar Šemake, kurš tagad atrodas Parksitijā, Jūtā, pa tālruni, lai runātu par to, kā viņa Izgudrojums darbojas, sadarbojoties ar Kimu Kardašjanu, kas tālāk uzņēmumam un viņa labākā pašbilde padomi.

No apgaismojuma viedokļa, kā tieši darbojas LuMee?

Kad es fotografēju, kāds man to teica, un tas šķita pretintuitīvs, bet, kad tu tuvini gaismu tuvāk objektam, gaisma kļūst maigāka un glaimojošāka. Parasti tas pats princips attiecas uz pašbildēm. Mēs ievietojām gaismas abās tālruņa pusēs un pēc tam izkliedējām sliedes, lai padarītu šo gaismas spektru plašāku. Turot tālruni - lielākā daļa cilvēku to tur divas vai trīs pēdas ārā - tas ir ideāls garums, lai radītu mīkstu, tauriņu apgaismojumu.

Šīs mirušās haizivju acis ir viena no lietām, ko iegūstat, strādājot tikai ar apkārtējo gaismu, piemēram, dienasgaismas spuldzes telpā. Apgaismojumu iemācījos, kad paskatījos modeļa acīs. Jūs varētu pateikt, kādas gaismas izmantos fotogrāfs, piemēram, mīksto kasti vai gredzenveida gaismu vai lietussargu; tas bija izslēgts pa labi no modeles acu atspulga. Tas arī padara acis dzirkstošākas. Tā bija viena no motivācijām - radīt gaismu, kas varētu dot jums labu gaismu un likt acīm uzplaukt un patiešām padarīt tās par galveno. Pretējā gadījumā acis bez kontrollampām, manuprāt, ir mirušas un neaicinošas.

Kā jūs piesaistījāt klientus, uzsākot darbību?

2014. gadā mums joprojām bija birojs mājās, un mēs atklājām nelielu vietni. Vienam no mūsu partneru dēliem bija LuMee prototips, un viņš piedalījās ballītē Hobokenā. Abām meitenēm bija problēmas ar selfiju, tāpēc viņš atnāca un iedeva viņiem lietu. Viena no sievietēm nejauši strādāja ABC tiešsaistes sadalījumā un ievietojis rakstu par to nākamajā dienā, un tas notika visā pasaulē. Ikdienas pasts to pacēla, Parīzes prese to pacēla; pēkšņi mūs pārpludināja pasūtījumi, kas bija traki. Klientu apkalpošana ir dzimusi, un tā biju tikai es. Es sūtīju, atbildēju uz e -pastiem, uzklausīju klientus un ņēmu vērā viņu padomus. Mēs turpinām to darīt arī šodien. Tā mēs iegūstam labāko produktu, ar kādu varam nākt klajā. Mēs nemitīgi maināmies un pielāgojamies, lai padarītu to labāku - lai apgaismojums būtu gaišāks, mīkstāks un vairāk apvītos ap seju.

Kā Kima Kardašjana dabūja roku uz LuMee?

Mūsu biznesa modelis no paša sākuma, un tas joprojām ir taisnība līdz šai dienai, ir tas, ka mēs ietekmējiem un slavenībām gadā izsniedzam 1000 gadījumus, varbūt vairāk. Un tāpēc es neesmu pārliecināts, vai mēs Kimai iedevām dažus, bet zinu, ka agri mēs pārdevām 20 futrāļus, kas tolaik bija liels pasūtījums, juvelierizstrādājumu veikalam Losandželosā. Veikals tos pasniedza kā dāvanas Kardashians, un kādu dienu man piezvanīja Shelli Irzoff, The Forum ģenerāldirektore LA. Viņa vēlējās ievietot LuMee futrāli koncertu dāvanu maisiņos, kas tiek pasniegti pasākuma norises vietas galvenās grupas A-saraksta viesiem. Viņa teica: "Es ar rokām izvēlos šīs lietas, un vai jūs varat nosūtīt 100 no tām?" Es teicu: "Protams, pilnīgi." Un pēc divām nedēļām viņa zvanīja un bija piemēram: "Ak, starp citu, mēs bijām pēcpusdienā, kad Sems Smits un Khloe [Kardašjana] ieradās, lai parādītu man lietu un cik tas bija pārsteidzoši. Kima patiešām ir ieinteresēta, un viņa to daudz izmanto. "

Un kā viņa galu galā sadarbojās ar jūsu uzņēmumu?

Kādā brīdī es uzzināju, ka Kima vēlas ar mani runāt, un tāpēc es liku viņai piezvanīt. Viņa atgriezās no Parīzes, un mēs runājām 40 minūtes. Es runāju ar viņas mammu nākamajā dienā, tad mēs iesaistījām advokātus, un tad tas turpinājās pāris mēnešus. Mēs tuvojāmies partnerattiecībām, bet viņa palika stāvoklī un teica: "Man tam nav laika." Mēs Es biju satraukts, bet es turpināju sūtīt viņas lietas, un es nosūtīšu viņai e -pastus, un viņa vienmēr atbildēja pareizi prom.

2015. gada septembrī viņa izveidoja rakstu ar Vogue.com, kurā bija atzīme LuMee un kurā bija saite uz mūsu vietni. Svēta blēņa, tas bija pārsteidzoši. Tāpēc es uzrakstīju viņai vēstuli, lai pateiktu paldies par to, un es arī teicu: "Vienkārši gribu jūs informēt, mēs patiešām novērtējam jūsu zīmolu. Mēs to nekad neesam izmantojuši, lai gūtu labumu, un no manis nav nekādu lūgumu, tikai paldies. "Un tad viņa atbildēja:" Es joprojām ļoti mīlu jūsu produktu un ticu jums, puiši. Sāksim atkal runāt par partnerību. "

Visbeidzot, mūsu izpilddirektors [Robert G. Mēs ar Pedersenu II] izgājām ciemos pie Kimas LA. Mēs braucām līdz Hidden Hills un tikāmies ar viņu. Bet mēs faktiski gandrīz to nedarījām, jo ​​viņai bija sinusa infekcija un viņa bija ļoti stāvoklī, bet viņa tikās ar mums, un mēs runājām pusotru stundu. Es domāju, ka viņa pat dzemdēja nākamajā dienā vai pēc tam. [Redaktora piezīme: Saint West dzimis decembrī. 5, 2015.] Viņai bija patiešām žēlīgi tikties ar mums. Viņa bija ļoti jauka un viņai bija lieliskas idejas. Līdz decembra beigām mēs parakstījām līgumu.

Vai jūs uzreiz redzējāt Kimas Kardašjanas apstiprinājuma ietekmi uz LuMee?

2016. gada janvāris bija pirmā reize, kad Kims to reklamēja, un mēs mēneša laikā dubultojām pārdošanas apjomu no 2015. gada. Viņa noteikti kustina adatu. Tas bija lieliski, jo pirms partnerības ar mums viņa organiski izmantoja LuMee. Mēs šobrīd strādājam pie citas sadarbības ar viņu, izstrādājot jaunus gadījumus, ko atklāt līdz svētkiem. Tas ir bijis jautri. Viņa patiešām aizraujas ar šīm lietām. Viņa ir super radoša un tai ir lieliskas idejas.

Kādi ir jūsu nākotnes plāni attiecībā uz LuMee kā uzņēmumu?

Mēs vēlamies būt eksperti apgaismes telpā ar produktiem, kas patiešām atbilst mūsu galvenajam priekšlikumam - padarīt cilvēkus labākus ar gaismu. Dažreiz mēs sanākam sapulcē un nokļūstam traku ideju pārziņā, bet mums ir jāatgriežas pie mūsu pamata priekšlikuma. Kā panākt, lai cilvēki izskatītos labāk? Kā mēs varam palīdzēt cilvēkiem būt labākiem sociālajiem ierakstītājiem un uzlabot viņu Instagram vai FaceTime spēli? Ja nē, mēs to nedarīsim. Mums ir daudz ideju, un mēs tikai nolēmām jaunu produktu izstrādes personu, lai to izdarītu. Tas ir super aizraujoši.

Kādi ir jūsu labākie pašbildes uzņemšanas padomi, izmantojot LuMee?

Man vienmēr patīk turēt gaismu nedaudz uz augšu, nevis taisni izgaist. Ja paceļat roku kāju uz augšu, visi izskatās labāk skatoties uz augšu nekā uz leju, kas ir kā zibspuldzes nolikšana zem zoda. Man arī patīk atrast gaismas avotus aizmugurē, tādēļ, ja uzņemat selfiju ar ieslēgtām LuMee gaismām, atrodiet logu aizmugurē, nevis garlaicīgu plakanu sienu. Atrodiet interesantu fonu vai logu, kas atrodas tālu fonā vienā pusē. Un mēģiniet atrauties no centra. Tas ir 101. fotoattēls, trešdaļu noteikums; jūsu objekts atrodas trešdaļā attēla-nevis centrā, bet pa labi vai pa kreisi no centra. Pārējās divas trešdaļas var pastāstīt par jūsu atrašanās vietu. Tas padara saistošāku un interesantāku fotoattēlu.

Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.

Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.