Ar kategorijas paplašināšanu, stingriem un svītrainām mērķiem jābūt vairāk nekā Instagram iecienītākā peldkostīmu līnija

Ja tas likās kā katrā pludmalē atvaļinājums Instagram jūs redzējāt, ka šovasar bija vienkāršs un elegants peldkostīmi no Ciets un svītrains, jūs pievērsāt uzmanību. Kad Īzaks Ross, kuram tagad ir 29 gadi, 2012. gadā uzsāka zīmolu tikai ar vīriešu peldbiksēm, viņš to vēlējās piedāvāt nenovērtētu alternatīvu modernajiem un bieži vien neglaimojošajiem peldkostīmiem, kas dominē tirgus. Neskatoties uz nozares pieredzes trūkumu, Ross izveidoja aizraujošu zīmolu vīriešiem un sievietēm, skaidri saprotot savu klients: jauni profesionāļi ar rīcībā esošiem ienākumiem, kuri regulāri dodas uz Hemptonu un St Bartsu un visur starp. Zīmols piesaistīja tādu nozīmīgu mazumtirgotāju uzmanību kā Net-a-Porter un Barneys, kā arī ietekmīgas sievietes, piemēram Magone Delevingne un Hilarija Roda, kuri pēdējā gada laikā ir sadarbojušies kolekciju veidošanā.

Bet peldkostīmi ir tikai viens puzles gabals. Jūlijā J.Crew Mišela Kopelmena pievienojās zīmolam jaunizveidotajā dizaina direktores lomā. Viņa strādā, lai paplašinātu Solid & Striped apģērbu un aksesuāru piedāvājumu, īpaši sievietēm, kuras tagad veido 70 procentus no zīmola biznesa. Ja 2016. gada kūrorta kolekcija ir kāda norāde - tikai puse no tās ir peldkostīmi - 

Ciets un svītrains ir labs ceļš, lai kļūtu par pilnvērtīgu dzīvesveida zīmolu.

Es runāju ar Rosu par viņa agrīnajiem izaicinājumiem, orientēšanos sociālajos medijos un to, kā mārketings sievietēm palīdz vīriešu biznesam.

Jūs sākāt, izstrādājot vienu vīriešu peldbiksīšu pāri. Kā tas notika?

Mani patiešām iedvesmoja šis peldbikses, lai cik dīvaini tas neizklausītos. Kopš uzņēmuma dibināšanas man patiesībā bija tikai divi mērķi: pirmais bija veikt vienu peldēšanas pāri un otrs bija pārdot tiešsaistē vienu peldbiksīšu pāri kādam, ko es to nedarīju zināt. Es tajā laikā dzīvoju Losandželosā, un mans draugs projektēja Band of Outsiders, un es viņu nolīgu un teicu: "Vai varat man palīdzēt izgatavot vienu vīriešu peldbikses? Tieši tā es vēlos, lai tie izskatās, tieši tā es vēlos, lai tie iederas. "Mēs to ieskicējām un tikās ar modeļu veidotāju, kurš strādāja uzņēmumā J Brand, un viņa izgrieza mūsu pirmo modeli un uztaisīja mūsu pirmo paraugs. Es viņiem miljonu reižu iederējos kā vājprātīgs, un man nāca klāt draugi. Pasaulē ir daudz dažādu ķermeņa tipu. Es gribēju pārliecināties, ka puiši patiešām labi izskatīsies bagāžniekos.

Es paskatījos uz vecu stumbru pāri, kas man bija, un tajos bija atzīme "Ražots Marokā". Es izmantoju iespēju un piezvanīju savam draugam no Marokas, nosūtīju viņam peldbikses un teicu: "Vai jūs varat mēģināt atrast rūpnīcu, kas ražo šos peldbikses?" Pēc nedēļas viņš piezvanīja man un teica: "Tu nekad tam neticēsi, es devos uz pamatskolu kopā ar puisi, kuram pieder rūpnīca, kas ražo šos peldbikses." Pāris dienas es tur lidoju vēlāk, un es pagatavoju savus paraugus, un es atgriezos Losandželosā, pametu darbu un staigāju apkārt ar šo audekla paraugu maisiņu, cenšoties pārdot to, ko es saucu par kūrorta sezonu. Septembrī, un visi bija līdzīgi: "Nu, jūs mazliet par to kavējaties." Bet kaut kā mums izdevās atvērt dažas foršas durvis, un mēs nošāvām lietas, mēs izveidojām nelielu vietni un tas bija tālāk no turienes.

Kur tu strādāji?

Tajā laikā es strādāju reklāmas aģentūrā. Mani interesēja produktu izstrāde un redzēju, kā lietas notiek no sākuma līdz galam. Es gribēju īstu savu radošo izeju. Es biju šajā dzīves posmā, kad es biju pietiekami jauns, lai izvilktu no korporatīvās dzīves un izstumtu, un man bija tāda mentalitāte: "Kas ir sliktākais, kas notiks?"

Kādi vērtīgi padomi jums palīdzēja šajos agrīnajos posmos?

Ir patīkami strādāt biznesā, kurā jums nav priekšstatu un jūs varat izdomāt savus veidus, kā rīkoties. Es uzdodu daudz jautājumu, un man ir cilvēki, kuri jau sen nodarbojas ar šo biznesu, un man ir paveicies pacelt klausuli un ar viņu sarunāties. Mans finansiālais partneris ir lielisks, viņš pats ir bijis biznesā kopš koledžas studenta. Pirmais padoms, ko viņš man deva, un, iespējams, labākais padoms, ko kāds man jebkad ir devis, bija sākt izgatavot sieviešu peldkostīmus. Pārvērtiet to par divu dzimumu zīmolu, pārdodiet abas tā puses, izveidojiet šo pasauli un šo dzīvesveidu viņam un viņai.

Kā sākāt ražot sieviešu peldkostīmus?

Es gatavoju šos pielāgotos stumbrus, kurus mēs joprojām izgatavojam, viesnīcai Beverlihils. Tie ir rozā un balti svītraini, un katru reizi, kad mēs nosūtām pasūtījumu tiem, kurus viņi vienkārši izpārdod. Sieviete, kas pirka šajā veikalā, teica: "Sievietes, kas šeit ienāk, mēs viņiem to nepārdodam. Vai tu vari uztaisīt sieviešu peldkostīmu, kas derētu vīriešu tērpam? "Tāpēc es piezvanīju Morganai [Kērtisa, dizainera Džila Stjuarta meita]. uzsākot savu apakšveļas līniju Morgan Lane tajā laikā, kas ir ļoti šiki, un es sapratu, ja jūs varat pagatavot apakšveļu, jūs varat peldkostīmi. Viņa teica: "Paskaties, es neuzsāktu sieviešu līniju tikai tāpēc, lai jūs varētu uztaisīt peldkostīmus viesnīcai Beverlihilsa. Varbūt paskatieties tirgū, redziet, ko jūs domājat, un sazinieties ar mani, ja patiešām vēlaties to darīt, mēs noteikti varam kopā strādāt. " 

Es paskatījos sieviešu tirgū un domāju, ka tur ir šī brīnišķīgā telpa, kurā mēs varētu iekļauties tieši tādā pašā veidā, kā mēs iederamies vīriešu tirgus, kas bija nepietiekama alternatīva un bija mūžīgs, ļoti slaids Ārons, ļoti bez piepūles šiks, pārāk necenšoties, nesaku pārāk daudz, ne izpušķots, ne apbēdināts, ne prātīgas lietas, ko es redzēju uz visiem peldkostīmiem, un es tiešām nevarēju saprast. Morganam ir tik lieliska gaume, un es viņu pazīstu mūžīgi, un viņa patiešām palīdzēja man attīstīt savu stilu. Mēs vienmēr cenšamies darīt produktu, kas būtu mūsdienīgs, bet nejustos nevietā pirms 40 gadiem. Tas ir smieklīgi, [pircēji] ienāks un teiks: "Ak, tas ir tik lieliski, šogad ir svītru tendence." Un es domāju: "Nu, es ceru, ka svītru tendence turpināsies, pretējā gadījumā mums ir daudz nepatikšanas."

Kā sievietes iepērkas zīmolā atšķirīgi no vīriešiem?

Sievietes iepērkas peldkostīmā tā, lai vīrieši nevarētu iepirkties. Mums ir klienti, kur katru reizi, iekāpjot lidmašīnā, viņi pasūta piecus jaunus peldkostīmus. Tas ir neticami. Ir tik daudz vairāk sieviešu veidotu preses izdevumu, tik daudz sievietēm raksturīgu produkta izplatīšanas punktu, kas, manuprāt, ir jēga mūsu zīmolam. Ja paskatās uz digitālo ainavu un sociālo ainavu, kas ir tik svarīga, katram puisim ar miljonu sekotāju vietnē Instagram, iespējams, ir aptuveni 100 sievietes. Mums bija šī apbrīnojamā iespēja tirgot sievietes pusē un popularizēt zīmolu ar to, ka sievietes to pērk.

Es zinu, ka daudzus mūsu vīriešu peldkostīmus un apģērbus tiešsaistē iegādājas sievietes vīriešiem. Tas patiesībā ir satriecošs skaitlis. Es domāju, ka sievietes, kas ierodas vietnē, sieviešu iesaistīšanās zīmolā noteikti palīdz vīriešu biznesam.

Vai esat samaksājis par kādām ziņām sociālajos medijos?

Mēs nekad neesam maksājuši par sociālajiem medijiem. Man patīk strādāt ar cilvēkiem, kuri vēlas ar mani strādāt. Ir daži cilvēki, kurus es ļoti apbrīnoju un kuri, manuprāt, ir mūsu zīmola personifikācija, un, manuprāt, pārstāv mūs tā, kā mēs vēlamies esiet pārstāvēts, un dažreiz es viņiem nosūtīšu jauku dāvanu, taču lielākā daļa cilvēku, kas publicē informāciju sociālajos tīklos, iziet un pērk to tāpat kā es. Mums ir jāturpina bizness, šeit nav daudz bezmaksas dāvanu.

Kā jūs sākāt strādāt ar Poppy Delevingne?

Viņa devās prom, lai sarīkotu vecmeitu ballīti Koačelā, un viņa sazinājās ar mūsu publicistu un sacīja: "Hei, vai mēs varam kaut ko darīt? forši peldkostīmi man un meitenēm vecpuišu ballītē? "Un es ar prieku uzņēma viņu un nosūtīja viņai pāris lietas. Viņa bija Ņujorkā, un mēs paēdām brokastis, un viena lieta noveda pie citas, un, kad bijām pabeiguši brokastis, mēs jau bijām izplānojuši visu šo sadarbību. Tas bija tik aizraujoši, jo man bija jāsadarbojas ar kādu, kurš ir patiesi kaislīgs, kuram ir savs viedoklis, izcila garšas pakāpe, patiešām rūpējas un patiešām ir parādījies darbā. Viņa bija mūsu paraugu telpā Apģērbu rajona 38. ielā, patiešām praktiski visu procesu. Mums tas bija lieliski, jo mēs izgatavojām patiešām foršu produktu, tas bija lieliski piemērots mūsu zīmola atpazīstamībai, īpaši Eiropā, un tas bija jautri.

Kad jūs izvērsāties apģērbā un kā tas ietekmē jūsu biznesu?

Mēs piegādājām visus savus kontus, izņemot peldēšanu [pagājušajā pavasarī] - romperus, tees un adījumus, kā arī vieglas, austas lietas. Viss bija mūsu pasaule un tikai mūsu kodola produktu paplašinājumi. Tagad, virzoties uz priekšu, mums ir bijusi šī galvenā maiņa, kad mēs pārdevām savu kūrorta kolekciju, kas tika piegādāta oktobra vidū, un 50 procenti no šīs kolekcijas tika nopirkti, izņemot peldkostīmus. Kas ir šis apbrīnojamais apstiprinājums, ko tirgus saprot, ka jūs iepazīstinājāt sevi ar konkrētu kategoriju, bet vēlaties būt tāds kaut kas lielāks par to un ir paveikuši pietiekami labu darbu, radot visas šīs papildu kategorijas, kuras viņi patiešām pērk tajā. Nākamā ir mūsu rudens kolekcija, un šajā kolekcijā principā nav peldkostīmu.

Kāpēc jūlijā par dizaina direktoru nolīgāt Mišelu Kopelmani?

Mišela ir pārsteidzoša, viņa ir tik profesionāla. Viņa ir J.Crew un Crewcuts vecākā dizainere un patiesi vadīja lielāko daļu viņu zīmolu partnerattiecību un sadarbības. Šajā brīdī mums bija vajadzīgs kāds, kurš patiešām saprata, kas mēs esam kā zīmols, mūsu estētika un mūsu klients, un to varētu sadarbojieties ar mani un Felisitu [Kūniju], kura izstrādā mūsu vīriešu līniju, un pārliecinieties, ka mēs katru reizi kļūstam arvien labāki sezona. Jo šim biznesam ir visīsākā atmiņa - tu nevari būt labs vienu sezonu un paņemt sezonu. Jums vienmēr jākļūst labākam. Man ir paveicies, ka šeit esam ieguvuši šo jauko cilvēku sajaukumu, kuri patiešām ir tik priecīgi būt šeit un dalīties vīzijā un tādā pašā sajūsmā un aizraušanās ar zīmolu. Šobrīd notiek ļoti laba noskaņa.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Mājas lapas fotoattēls: Solid & Striped's resort 2016 lookbook. Foto: ciets un svītrains