Reformācija atklāj zemāku cenu līniju

Pirmdien, Reformācija - ilgtspējīgi koncentrēts, vertikāli integrēts mazumtirgotājs, kuru patronē tādas foršas meitenes kā Teilore Svifta un māsas Haimas -izlaida savu pirmo punktu kolekciju par zemākām cenām. Ar nosaukumu "Acīmredzams" līnija ietver jakas, kleitas, svārkus un topus, kuru cenas svārstās no 28 USD līdz 178 USD. tagad pieejams tiešsaistē un trīs zīmola veikalos (divi Ņujorkā un viens Losandželosā). Reformācijas cenas parasti svārstās no 80 līdz 330 ASV dolāriem, un daži oficiālie halāti pārsniedz 600 USD. Un, lai gan zīmols iepriekš ir pārdevis gabalus Obvious cenu diapazonā, šī kolekcija ne tikai paplašina šos piedāvājumus, bet arī atvieglo to identificēšanu.

"Mums ir dažas lietas, kas ir lētākas tiešsaistē un veikalos, taču tās ir jāmeklē," saka Jaels Aflalo, Reformācijas dibinātājs un radošais direktors. "Bet es domāju, ka tagad tas būs galamērķis vietnē, un jūs zināt, kurp doties cilvēkiem, kuri domā:" Es neesmu kleita par 300 ASV dolāriem, es esmu 98 ASV dolāru kleita. "

Kopš Aflalo 2008. gadā nodibināja zīmolu, cenas pieejamība un videi draudzīgas ražošanas metodes vienmēr ir bijušas viņas prioritātes. Pagājušajā gadā Aflalo pastāstīja Ņujorkas Laiks Uzņēmumam 2014. gadā bija jāiegūst vairāk nekā 25 miljoni ASV dolāru, salīdzinot ar 9 miljoniem ASV dolāru iepriekšējā gadā. Acīmredzama ir tās trešā specialitātes līnija - Reformācija pagājušajā gadā uzsāka kapsulu lielākiem krūtīm, un tai ir arī kāzu un svinīgu halātu kolekcija.

Es runāju ar Aflalo par acīmredzamo, ilgtspējīgas uzņēmējdarbības prakses saglabāšanu par zemāku cenu un to, kas viņu iedvesmoja izveidot līniju.

Kāpēc jūs nolēmāt izveidot zemākas cenas punktu līniju?

Tā vienmēr ir bijusi mana misija - izgatavot apģērbu šikākajiem cilvēkiem, nevis izgatavot tērpus turīgajiem. Reformācijas laikā mūsu mērķis ir masveida tirgū ienest pārliecinošu ilgtspējīgu apģērbu, tāpēc tas tā ir vienmēr es domāju: “Kā mēs varam kļūt pietiekami lieli, lai izgatavotu drēbes, kas ir pieejamākas visi? '

Kāpēc tad vienkārši nesamazināt visas cenas?

Kad mums tur ir smidzinātāji ar zemākām drēbēm, cilvēki tos neatrod. Un tā, izveidojot galamērķi, tas dod cilvēkiem tiešu vietu, kur viņi var doties. Un, no otras puses, ar reformāciju - varbūt, lai tas būtu skaidrāks - es nemēģinu izgatavot lētākas drēbes. Mēs cenšamies nodrošināt plašāku apģērbu sortimentu, lai dažāda veida cilvēkiem, kuri var atļauties dažādas lietas vai vēlas dažādas lietas no apģērba, būtu vieta, kur nākt. Es neiebilstu pret to, ka man ir ļoti dārga kleita. Tas ir tā vērts, ja vērtība ir. Runa ir par cenu neiekasēšanu tikai tāpēc, ka varat.

Kā jūs saglabājat ilgtspējīgu uzņēmējdarbības praksi par šo cenu? Vai viss joprojām ir izgatavots no vintage apģērbiem, pārpalikušiem materiāliem vai ilgtspējīgiem audumiem?

Jā, viss ir viens un tas pats. Patiesībā es teiktu, ka acīmredzamā kolekcija ir ilgtspējīgāka nekā pārējā reformācija.

Kādā veidā?

Divos veidos - lielākā daļa materiālu tiek ražoti Amerikā, un tad arī lielāka daļa materiālu ir izgatavoti no ilgtspējīgākām šķiedrām. Tātad lielāks procents ir izgatavots no Tencel [dabīgas mākslīgās šķiedras]. Un Tencel vienkārši ir daudz labāka ietekme uz vidi.

Vai estētika atšķiras no pamata kolekcijas?

Es tā nedomāju. Mēs padarījām to mazliet krāsaināku nekā parasti, bet es arī domāju, ka tas ir tāpēc, ka šosezon tas bija mūsu pirmais atspēriens pavasarim. Mēs sākam virzīties uz priekšu, bet es tiešām neredzu citas atšķirības. Tam ir vairāk kreklu nekā reformācijai. Tas izmanto vairāk trikotāžas audumu. Reformācija ir vairāk austa, un šī ir vairāk adīta.

Vai Acīmredzamais ir paredzēts citam klientam? Jaunāks?

Nē, es domāju, ka ir kāda problēma, man liekas, ka visbiežāk, kad cilvēki veic difūzijas līnijas, tās ir paredzētas jaunākiem cilvēkiem, un es to īsti nesaprotu. Tiek pieņemts, ka, ja jums nav liela budžeta, jūs vēlaties ģērbties kā bērns vai vienkāršāk vai kaut kas cits. Iemesls, kāpēc mēs to nosaucām par acīmredzamu, ir tāpēc, ka mēs cenšamies izveidot lietas, kuras jūs acīmredzot vēlaties pirkt par jebkuru cenu, un tāpēc mēs cenšamies izveidot lietas, kuras pat tad, ja jums ir daudz naudas, jūs tomēr darītu pirkt.

Jūs zināt, kad dodaties iepirkties, un tur ir kleita, un tā ir lēta, nevis ļoti lēta, bet daudz lētāka? Tas ir kā 78 ASV dolāri, un jūs domājat: "Es acīmredzot to saņemu." Tas noņem jebkādas lēmuma pieņemšanas sāpes. Tas ir gandrīz bez maksas, es to saprotu.

Vai impulsu sākt Acīmredzamo radīja šāds iepirkšanās brauciens vai klientu atsauksmes? Kā jūs zinājāt, ka reformācijas pircējs būs ieinteresēts?

Es sāku reformāciju, jo biju tik ļoti beigusies iepirkties un neko nevarēju atļauties, un tāpēc iepirkšanās kļuva par pastāvīgu iepirkšanos pa logu. Es teiktu, ka lielākajai daļai manu draugu ir bijusi tāda pieredze, kad viņi domā: "Lieliski, es neko nevaru iegūt." Es gribēju sākt a uzņēmums ar drēbēm, ko cilvēki varēja iegūt vai ko varēja iegūt mani draugi, kas šķita laba cena un kas bija liela daļa to. Un tas bija arī lejupslīdes laikā, kad mēs sākām, un tas bija šāds: "Man nevar būt neviena no šīm lietām, kas pat tagad notiek?" Es vienmēr saku cilvēkiem. "Kur jūs iepērkaties?" un tad, kad viņi man saka: “Kas ir jūsu konkurenti?” - es pat nezinu. Es nezinu, kur cilvēki iepērkas, tas ir tik grūti. Atļaujiet man jautāt - kur jūs iepērkaties, vai, jūsuprāt, ir grūti iepirkties?

Jā, tas ir grūti. Man patīk sajaukt Zara un visas citas lietas, ko varu atrast pārdošanā, piemēram, dizaineru apģērbu ar atlaidi, ja man veicas.

Jā, tāpēc cilvēki dara Zara, vintage un gaida pārdošanu. Bet es esmu pārliecināts, ka jūs varat atļauties doties reformācijā un dažreiz iegādāties lietas.

Jā noteikti. Bet tas attiecas ne tikai uz cenu. Ir mūsdienīga sajūta. Estētika ir ļoti specifiska, un es domāju, ka tā uzrunā konkrētu cilvēku paaudzi. Vai arī jūs atklājāt, ka tā nav taisnība?

Es nezinu, es domāju, ka mums ir visu vecumu sievietes, kas to pērk. Es domāju, ka man ar reformācijas estētiku viss ir patiešām tīrs. Mūsu drēbēs nekad nav sīkumu. Tas viss ir par griezumu - griezums patiešām runā pats par sevi. Un es domāju, ka to jūs sakāt, domājot, ka tas ir mūsdienīgi. Tam ir moderns izskats, bet patiesībā tas ir ļoti vintage iedvesmots. Tas ir ļoti mūžīgi. Esmu to redzējis agrāk, bet īsti nezinu, kur. Tāpēc es sāku reformāciju, un jā, acīmredzot, mums ir izskats un piemērotība, un mūsu drēbes ir patiešām labas un, iespējams, tiktu pārdotas, ja tā būtu 500 USD par kleitu. Iespējams, tomēr ne tik daudz.

Tas tiešām ir no Instagram. Tāpēc es sāku kolekciju. Es vienmēr lasu mūsu Instagram un atbildu cilvēkiem, un tas mani tik ļoti satrauc, lasot meiteņu veidošanu komentāri, piemēram, "Man tas patīk, tas ir tik skaisti, es vēlos, lai es varētu to atļauties." Tas mani skumdina, liek man justies slikti. Un acīmredzot tā nav milzīga traģēdija, ka šī meitene nevar atļauties kleitu, bet man tā joprojām nepatīk, un tāpēc es gribēju kaut ko darīt lietas labā. Es gribēju dot tām meitenēm kaut ko nopirkt un vietu, kur doties.

Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.

Zemāk skatiet attēlus no Reformācijas acīmredzamās kolekcijas, kas tagad ir pieejama tiešsaistē un veikalos.