Dziļāks ieskats atšķirībā starp vīriešu un sieviešu tālākpārdošanu

Tālākpārdošana nozīmē kļūst arvien nozīmīgāks modes industrijas segments, uzskaite gada apgrozījums ir aptuveni 20 miljardi ASV dolāru. Kādreiz domēns, kurā dominēja ķieģeļu un javas vintage veikali un eBay, tagad ir apdzīvots neskaitāmos digitālajos tirgos, tostarp tādos sūtījumu milžos kā RealReal, Vestiaire kolektīvs, Rebag un StockX-un arvien vairāk neformāli vienādranga darījumi tādās vietnēs kā Depop, Poshmark un Grailed.

Ir daudz iemeslu lietotu pirkšanas un pārdošanas popularitāte, ne mazāk svarīga ir vēlme patērēt atbildīgāk un ilgtspējīgāk. Tomēr ir arī tādi, kas redz iespēju gūt peļņu, izmantojot vecas drēbes, un uz virsmas, šķiet, ka pastāv atšķirības starp dzimumiem, pērkot un pārdodot vienādranga ieteikumus platformas. Vīriešu čības, reti gatavi apģērbi un arhīva dizaineru izstrādājumi bieži vien ir krietni virs mazumtirdzniecības cenas, kaut arī līdzīgi Sieviešu apģērbi, neatkarīgi no tā, vai tie ir luksusa gatavi apģērbi un ādas izstrādājumi, vai mūsdienīgāki piedāvājumi, nav atzīmēti ar to pašu atzīmes.

Atslēgas vārds šeit ir "šķiet": zem virsmas tālākpārdošanas telpa ir daudz sarežģītāka, nekā šķiet, jo klientu uzvedību būtiski ietekmē tradicionālais mazumtirdzniecības tirgus. Hipe un trūkums spēlē lielu lomu, nosakot ne tikai lietotu preču cenu, bet arī prēmijas, ko cilvēki par tām maksā. Un, lai gan mūsdienās viss var šķist viens veids, pārmaiņas sākas.

Ātra, neapstrādāta vienaudžu tirgu aptauja var radīt iespaidu, ka lietoti sieviešu apģērbi mēdz mainīt rokas par daudz lētākām nekā lietotās vīriešu drēbes. Noémie Provencher, stiliste un ādas izstrādājumu zīmola Matt & Nat studijas producentu koordinatore, Fashionista stāsta, ka viņas pārdošanu galvenokārt nav veicinājusi peļņa. "Man riebjas zināt, ka es turos pie gabaliem, kas varētu nākt par labu citiem, kamēr viņi vienkārši sēž tvertnē zem manas gultas," viņa skaidro. Marko Del Papa, arhivārs, kurš pagājušajā gadā pārvietoja aptuveni 300 vintage dizaineru apģērbu gabalu Nostalģija, lapa, kuru viņš vada kopā ar partneri, saka, ka pēc savas pieredzes vienādranga tirgos "vīrieši, visticamāk, izturēs [vairāk], jo pārdod drēbes, lai nopirktu kaut ko citu."

Tomēr dažu cilvēku motivācija un pārdošanas modeļi nav tendence. Tālākpārdošanas tirgū ietilpst īsts produkta smorgasbords: gadu desmitiem vecs Hermès zīda ieliktnis, sekundes vecs Augstākais piederumi, Comme des Garçons personāla tējas, Grateful Dead koncertu preces, Zara Chelsea zābaki, Manolo Blahniks, Yeezys. Saraksts turpinās - un ir lietas, kas ir pieejamas katrā cenu punktā - no dažiem dolāriem līdz desmitiem tūkstošu dolāru - gan vīriešu, gan sieviešu apģērbiem. Visiem produktiem ir gandrīz tikpat daudz platformu, desmitiem dīgstot, lai gūtu labumu no mazajiem eBay tirgus segmentiem.

"Lieta ir tāda, ka vietnē eBay jūs varat iegādāties vintage T-kreklu vai Supreme-bet jūs varat arī iegādāties trauku mazgājamo mašīnu. Tas nav uz lāzeru orientēts vienādrangu tirgus, "skaidro Lorenss Šlosmans, kuram ir zīmola direktors Grailed un Heroīns, ko viņš raksturo kā “brāļu un māsu platformas”, attiecīgi vīriešu un sieviešu apģērbu kopienas tirgus. (Pilnīga izpaušana: es regulāri ieguldu Grailed redakcijas platformā.)

Pēc Šlosmena aplēsēm nav jūtamas atšķirības starp vīriešu un sieviešu uzvedību no tālākpārdošanas viedokļa, vismaz uz viņa pārraudzītajām platformām. "Es domāju, ka kopumā [mums] tas ir kaut kas līdzīgs. [Grailed un Heroine], iespējams, darbojas vairāk līdzīgi nekā atšķirīgi, neskatoties uz to, ka tie ir vērsti uz diviem dažādiem tirgiem [vīriešu apģērbi un Sieviešu apģērbi]. "Faktiski jebkuras atšķirības faktiski ir pretrunā ar virsmas novērojumiem izdarītajiem secinājumiem: Heroine vidējā pārdošanas cena ir par 20% augstāka ir uz Grailed.

Kas rada divus jautājumus: kas izskaidro atšķirību un kāpēc mums paliek uztvere, kas atšķiras no realitātes?

Vīriešu un sieviešu iepirkšanās veidu atšķirības ir "daudz lielāka socioloģiska saruna", saka Schlossman, un visas tendences tālākpārdošanas telpas, iespējams, ir attiecināmas "uz [mazumtirdzniecības] tirgus raksturu". Stīvs Dūls, kopienas partnerību vadītājs plkst Depop, globālais sociālais vienādranga tirgus, kurā ir 13 miljoni lietotāju, piekrīt līdzīgam novērojumam. (Dool ir veicinājis arī Fashionista.) Lai gan uzņēmums publiski neatklās datus par pārdošanas cenām, Depop ir pamanījis, ka starp vīriešu un sieviešu apģērbu sortimentiem ir līdzības, kas ir citādi atšķirīgs. "Mēs to sadalām līdz zīmolu veidiem," skaidro Dool. "Piemēram, Chanel uzvedas līdzīgi kā Supreme. Mēs redzam, ka tad, kad būs kāda liela ziņa, kas saistīta ar kādu no šiem zīmoliem, meklēšanas numuri palielināsies. "

Protams, T-kreklu salīdzināšana ar rokassomiņām ir līdzīga ābolu un apelsīnu salīdzināšanai, taču tas norāda uz pārdodamā svarīgumu. Sieviešu un vīriešu virsotnes ir ļoti atšķirīgas: pirmajām tās parasti ir dizaineru rokassomas vai apavi, bet otrās-uz T-krekliem vai čības. Ir skaidrs, ka lietotas sieviešu preces var pārdot vairāk, jo sākotnēji tās maksā vairāk.

Bet, lai gan sieviešu apģērbu vidējās cenas var būt augstākas tirdzniecības platformās, tas nenozīmē, ka pircēji maksā piemaksu. Vīriešu apģērbu telpu virza ažiotāža-neatkarīgi no tā, vai tās ir ierobežota izdevuma čības vai arhīva dizains-un tas ietekmē cenu. Tas ir "mazumtirdzniecības tirgus raksturs", uz ko Schlossman atsaucās; tas palīdz izskaidrot gan peļņas tālākpārdošanas pārsvaru vīriešu segmentos, gan salīdzinošo trūkumu sieviešu apģērbā. To lielā mērā virza Nike x Off-White čības, augstākie T-krekli un zināmā mērā tādi tradicionāli luksusa zīmoli kā Louis Vuitton, Dior Homme un Balenciaga-vismaz pašreizējā formā. Tā ir mikroindustrija, kuras pamatā ir ierobežots piedāvājums un milzīgs pieprasījums.

"Sieviešu apģērbu izlaišanas loģistika un funkcionalitāte ir atšķirīga, kas ietekmē trešo tirgu," saka Šlosmens. "Bet es domāju, ka nākotnē mēs redzēsim vairāk [peļņas tālākpārdošanas] pilienu modelis izrādās veiksmīgs vīriešu pusē. "Arhivārs un tālākpārdevējs Del Papa piekrīt Šlosmanam. Ciktāl tas attiecas uz jauno produktu, viņš gāžas tikai peļņas nolūkos, Del Papa saka, ka tas ir gandrīz tikai vīriešu apģērbs, jo tur ir ažiotāža. "Ja būtu nauda, ​​ko pelnīt ar sieviešu ielu apģērbu un kedām, es to darītu," viņš apgalvo, atsaucoties uz Aleali maijs Jordānija 1 kā piemērs.

Hipe pārsniedz arī jaunus, ierobežotus produktu pilienus. "Vietnē Grailed jums noteikti ir [uzpūstas cenas] ar arhīvu Rafu [Simonsu] vai Dioru Homme," saka Šlosmens. "Par Heroine, jums nav šāda veida hype virzīta uzcenojumu sieviešu apģērbu telpā, jo tas nav veids, kā bizness kopumā darbojas." Vīriešu apģērbu tālākpārdošanas vieta ir balstīta uz pircēju vēlmi maksāt piemaksu par precēm, un, ja vien jums nav paveicies iegādāties kaut ko mazumtirdzniecībā, tiklīdz tas samazinās, ir grūti peļņa. Patiešām, augstākais kritums ir līdzvērtīgs sākotnējam publiskajam piedāvājumam, un peļņa ir jāsaņem tikai tiem, kas iekļūst pašā sākumā, un šķiet, ka šī mentalitāte ir izplatījusies visā tirgus. Mums ir tendence koncentrēties uz gadījumiem, kad T-krekli, kuru cena ir 50 USD, tiek pārdoti par 500 USD, vai čības, kuru vērtība pieaug par tūkstošiem dolāru; neliela vīriešu apģērbu tirdzniecības vietas segmenta lielās peļņas dēļ šķiet, ka viss tirgus un tikai šis tirgus darbojas šādi.

Protams, sieviešu apģērbu ieteikumi nav imūni pret līdzīgu uzvedību: Apsveriet Birkin maisiņu tirgu, piemēram, kurā pircēji vēlas maksāt piemaksu, lai apietu tradicionālo Hermès gaidīšanas sarakstu. Neskatoties uz dažām ierobežotām līdzībām, sieviešu apģērbu vienādranga tirgi tā vietā ir gatavi ar iespēju. "Sieviešu apģērbi var būt izdevīgāki […], ir vieglāk atrast gabalus, kas ir nepietiekami novērtēti un tādējādi ir izdevīgi," skaidro Del Papa. "Pēc manas pieredzes sievietes ir gatavas tērēt daudz par to, ko patiešām vēlas." Viņš arī norādīja, ka daudzi no vadošajiem arhīvistiem ir ņēmuši vērā to, ka sieviešu apģērbi var gūt peļņu, savukārt vīriešu apģērbu tirdzniecības vieta kļūst aizvien lielāka pārpildīts. "Tik daudz cilvēku sacenšas par vīriešu gabaliem, ka daudziem lielajiem arhīviem ir jāietilpst sieviešu apģērbā-un, piemēram, jāiegādājas Žana Pola Gaultjē darbi."

Bet tam nevajadzētu būt pārsteigumam. Pārdevēji nav iepriekš ieprogrammēti roboti-lai gan viņi tos var izmantot, lai iegādātos savus krājumus-un ir parādījuši spēju lasīt tirgus tendences, reaģēt uz tiem un izmantot kapitalizāciju. "Mūsu kopiena kopumā ir ļoti jutīga pret cenām," saka Dūls. "Mēs redzam, ka mūsu labākie pārdevēji veic savus pētījumus, un viņi zina, kam līdzīgas preces ir paredzētas, un viņi pielāgojas." Ir bijuši mājieni uz kas notiks, saka Del Papa, atsaucoties uz 1999. gada Prada dizaina uzplaukumu un vintage Dior Trotter somām, kuras mēs nesen pieredzējām - divas tendences, kuras viņš ir izmantojis kopā ar citiem arhīvistiem, kuri būtībā ir nopirkuši lielāko daļu piedāvājuma, lai izveidotu tirgu trūkums.

Tātad, lai gan sieviešu apģērbi, iespējams, tirgojas par lielākām summām, lielākā daļa gabalu netiek pārdoti par piemaksu, un joprojām ir daudz labu piedāvājumu. Bet šķiet, ka lietas mainās. Sieviešu apģērbi pamazām ievieš ielu apģērbā izmantoto krituma un trūkuma modeli, un, kā liecina tas, kas notiek ar Birkinsu, ar arvien trūcīgāku preci pienāks arvien lielākas prēmijas.

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.