Tikai pagājušajā nedēļā, nelielā Bostonā modes sākums Piegādes ministrija piesaistīja vairāk nekā 400 000 USD finansēt savu līniju no sviedriem izturīgiem vīriešu krekliem. Tā ir ievērojami vairāk naudas nekā uzvarētājs CFDA/Modē Modes fonds izpaužas, un viņiem pat nebija jāuzstāda prezentācija aukstasirdīgas un biedējošas Annas Vintūras priekšā. Tātad, kā viņi to izdarīja? Viņi uzsāka projektu populārajā kolektīvās finansēšanas vietnē Kickstarter.
Pūļa finansēšana modē pēdējā gada laikā ir kļuvusi izplatītāka. Patlaban ir pat dažas vietnes, kuras jūs varētu raksturot kā “modes starteri”, piemēram FashionStake un StyleTrek. Protams, Kickstarter iedvesmoja taku kopfinansēšanai un tika izmantots, lai finansētu visu, sākot no Ari Seth Cohen's Uzlabots stils dokumentālā filma Breta Īstona Elisa gaidāmajai filmai Kanjoni, galvenajā lomā Lindsija Loena, līdz izsmalcinātam rokas pulkstenim, kas piesaistīja milzīgus 10 miljonus dolāru.
Līdz šim mode Kickstarter ir nesusi 4,39 miljonus ASV dolāru, neskatoties uz salīdzinoši zemo panākumu līmeni - 26,76%, kas ir zemākais no visām kategorijām (Deju projektiem ir visaugstākais panākumu līmenis - 69,73%). Tomēr mode labi atbilst Kickstarter formātam un vadlīnijām, kas ir diezgan specifiskas un kļūst par arvien populārāku vietnes kategoriju. No izkārtojuma līdz videoklipam līdz valodai daudz kas nosaka, vai Kickstarter projekts ir veiksmīgs vai nē, un modes jaunizveidotiem uzņēmumiem ir jāņem vērā daudzi faktori. Tātad, lai uzzinātu vairāk par procesu, mēs kādu laiku veltījāmies vietnei un runājām ar Kickstarter pārstāvi, kā arī pāris cilvēkiem, kuri veiksmīgi finansēja savus modes projektus, tostarp vienu no Piegādes ministrijas dibinātājiem (kuru mēs minējām iepriekš), rekordistus par lielāko naudu, kas savākta modes vajadzībām projekts.
Kāpēc Kickstarter?
Kickstarter ir pretrunā tradicionālajam apģērbu pārdošanas modelim un modes līnijas atklāšanai, kas agrāk ir bijusi tikai apkārt atrast vienu (vai nedaudz) labi finansētu investoru un atstāt iespaidu uz modes slavenajiem spēlētājiem neatkarīgi no tā, vai pēc a Modē redakcionāls vai Bārnijs. Kickstarter pierāda, ka modes produktus var pārdot un finansēt internetā sabiedrībai, un uzņēmuma panākumi var būt nozares virziena rādītājs pozīciju. Tas ir arī labvēlīgāks, lai saņemtu atsauksmes no mērķa klienta bez liela riska. Revolution Apparel dibinātāji Kristen Glenn un Shannon Whitehead, kuru produkts Versalette (apģērbs) priekšmetu, ko var nēsāt 15 veidos) platformā tika savākti 64 246 USD, lai pārbaudītu Kickstarter ūdeņi. "Mēs patiešām vēlējāmies noskaidrot, vai ir tāda interese, par kādu mēs cerējām. Tas šķita diezgan bezriska veids, kā sākt ražošanu, "Glens mums pa tālruni pastāstīja. "Tas galvenokārt bija paredzēts tirgus pārbaudei. Mēs domājām, ka tas būs daudz vieglāk, nekā vienkārši uzdot saviem draugiem aptauju un nogādāt to investoriem. "
Piegādes ministrijas līdzdibinātājam Gihanam Amarasiriwardenam arī patika Kickstarter bezriska atgriezeniskās saites aspekts. "Mums patīk tas, ka tai ir tik atbalstoša kopiena, kas sniedz daudz konstruktīvu atsauksmju, kas ir svarīgi jaunam produktam uzņēmums. "MoS jau bija pārdevis četrus nelielus kreklu gabalus, lai pilnveidotu dizainu, un izmantoja Kickstarter kā veidu, kā palielināt to skaitu operācijas. Viņi bija arī liecinieki iepriekšējiem modes veiksmes stāstiem platformā (piemēram, iepriekšējais rekordists Flints un Tinders, kuri savāca augstākās klases vīriešu apakšveļas līniju 291 493 ASV dolāru apmērā). "Viņi pierādīja, ka modes projekti var izraisīt interesi Kickstarter kopienā."
Šķiet, ka atrašanās Kickstarter ir arī lielisks veids, kā iegūt presi, kas ir jēga, jo Kickstarter lapa būtībā ir jautrāka preses relīzes versija ar videoklipiem. MoS un Revolution Apparel dibinātāji saņēma vairākus plašsaziņas līdzekļu pieprasījumus, galvenokārt no tiešsaistes tirdzniecības vietām. Turklāt jūsu lapa paliek vietnē pat pēc finansējuma beigām. Un otrādi, neviens par jums neuzzinās no tikšanās ar investoru.
Kā to izdarīt
Būtībā ikviens, kas vēlas, var sākt projektu vietnē Kickstarter, taču ir vairākas prasības un vadlīnijas. Galvenā prasība ir tāda, ka projektam ir jābūt galīgam, nevis beztermiņa: tam beidzot ir jābūt pabeigtam un kaut kas ir jāražo. Tādējādi jūs nevarat tehniski sākt uzņēmējdarbību, izmantojot Kickstarter. Izņemot to, tam ir jāatbilst kādai no Kickstarter kategorijām, kuras visas ir vairāk vai mazāk vērstas uz radošumu, un to nevar izmantot, lai finansētu labdarību vai personīgās vajadzības. Citas lietas, kurām nevar izmantot Kickstarter, ir vannas un skaistumkopšanas līdzekļi, kosmētika, produkti, ko tieši neražo projekts vai tā radītājs, un esošo krājumu pārvietošana.
Radītājam ir arī jāuzņem un jāveido video, kurā paskaidrots vai demonstrēts produkts un kas tiks darīts ar iegūto naudu. Projekts vienmēr darbojas arī kā vērtību apmaiņa, tādēļ, ziedojot naudu, jūs vienmēr saņemat kaut ko pretī "atlīdzības" veidā, kur par katru ziedojuma līmeni ir atšķirīga atlīdzība solīja. Bieži vien atlīdzība ir pats produkts. Piemēram, Piegādes ministrijas gadījumā ziedojums 45 USD vai vairāk dod jums izsmalcinātu augsto tehnoloģiju "bāzes slāni" krekls ar padušu vēdināšanu un saspiešanas novēršanu, savukārt par 560 USD jūs saņemsiet piecus Appollo kreklus un piecus pamatus slāņi.
Kad esat pabeidzis un iesniedzis savu projektu, Kickstarter darbinieks to pārskata un var apstiprināt vai noraidīt to un/vai sniegt atsauksmes, piemēram, padarīt katras atlīdzības cenu saprātīgāku. Tomēr abi mūsu avoti teica, ka apstiprinājuma saņemšana ir diezgan vienkārša, ja vien ievērojat vadlīnijas
Runājot par modi, un tas attiecas uz dažām citām kategorijām, ir divu veidu projekti, kurus Kickstarter līdzdibinātājs Yancey Strickler nesen paskaidroja Ņujorkas Laiks: "darījumu" sākums, kad atbalstītāji būtībā pērk produktu; un "patronāžas" modelis, kurā dizainers plāno subsidēt tradicionālās kolekcijas izveidi, un atlīdzība ir t-krekli vai skices vai iespēja tikties ar dizaineri.
Padariet to labu
Abi Kickstarter modes veiksmes stāsti, ar kuriem mēs runājām, pavadīja daudz laika, gatavojot savas kickstarter lapas pirms to palaišanas, tāpat kā varētu pavadīt krietnu laiku, sagatavojot priekšlikumu investoriem vai, teiksim, CFDA/Modē Modes fonda panelis. Videoklipa, atlīdzības, nosaukuma, vizuālo materiālu, kopiju un pat vispārējās attieksmes dēļ var būt liela nozīme. Šeit ir daži galvenie norādījumi:
Ir labs, unikāls, pārdomāts produkts.KM Apollo kleita izmanto NASA tehnoloģiju, lai regulētu jūsu ķermeņa temperatūru, lai jūs justos ērti jebkurā klimatā. Tas arī novērš mitrumu un kontrolē smaku. Visi četri dibinātāji devās uz MIT, tāpēc tas notika. Revolution Apparel dibinātāji negāja uz MIT, bet tomēr spēja izstrādāt Versalette: stilīgs, ilgtspējīgi ražots apģērbs, ko var valkāt 15 dažādos veidos.
Padariet atlīdzību pievilcīgu un par labu cenu. "Kad pienāca laiks noteikt atlīdzību, mēs centāmies visu noteikt tā, lai tas būtu tāds pats kā jums kaut ko nopirktu no veikala, tāpēc tas vairāk atgādināja pirmspārdošanas modeli, nevis ziedojumu modeli, "Glens paskaidroja. MoS populārākā atlīdzība bija 95 ASV dolāru līmenī, un tā bija viens no viņu piedāvātajiem produktiem - Apollo krekls. Tāpat RA populārākā atlīdzība bija Versalette par 75 ASV dolāriem.
Pastāsti stāstu. Šķiet, ka visas veiksmīgās Kickstarter lapas stāsta par radītāju ceļojumu, lai radītu šo ideālo produktu, kas var atrisināt ikviena dzīves problēmas. Vai vismaz tas ir pievilcīgs produkts, par kuru, šķiet, dibinātāji patiesi rūpējas un ir patiesi ieguldīts attiecīgā veidā. "Vissvarīgākā daļa par Kickstarter ir produkta prezentēšana kā stāsta daļa - meklējumi atrisināt problēmu," apgalvoja Amarasiriwardena.
Liela daļa šī stāsta stāstīšanas ir videoklips-un tie noteikti nav jūsu dīvaini pašmāju YouTube videoklipi. Tie ir ražoti, rediģēti un profesionāli. "Darbs pie video bija patiešām svarīgs," sacīja Vaitheids. "Tas patiešām sniedz jūsu ziņojumu visvienkāršākajā skatīšanās veidā." SM tas bija visgrūtākais. "Video izveidošana bija ārkārtīgi sarežģīta, un mēs faktiski pilnībā pārveidojām savu videoklipu, lai labāk sazinātos ar mūsu produktu," sacīja Amarasiriwardena.
Veicināt un atjaunināt. Kickstarter lapas var atjaunināt katru dienu, lai atbalstītāji būtu informēti par progresu, ražošanu un jaunumiem. Tādā veidā cilvēki, kas dod jums naudu, uzskata, ka zina, kas notiek, ir iesaistīti un ir daļa no procesa. Viņi var arī nosūtīt jums ziņojumu. SM veltīja 9 cilvēku personālu pilnu slodzi, lai veicinātu, atjauninātu un piesaistītu. Tas joprojām bija izaicinājums neatpalikt. "Atbalstītāju iesaistīšanās ir patiešām jautra, taču ir jāapņemas atbildēt uz vairāk nekā 1000 ienākošajiem ziņojumiem, ko mēs saņēmām," skaidroja Amarasiriwardena. Glens un Vaitheids neatjaunināja tik daudz, bet pusotru gadu pirms viņiem sāka emuāru tika palaists vietnē Kickstarter un izveidoja nelielu cilvēku kopienu, kuru interesēja viņu idejas un tas ļoti palīdzēja.
Svarīga ir arī veicināšana. Papildus sociālajiem medijiem Glens un Vaitheids veica katru iespējamo interviju, pat ja emuāram bija tikai pieci sekotāji. SM veica patiešām spēcīgu PR spiedienu, un tas strādāja. Viņi jau ir bijuši redzami Tech Crunch, Forbes un HuffPo (un tagad Fashionista!) Un 48 stundu laikā pēc viņu raksta Tech Crunch savākuši 50 000 USD.
Pēc finansēšanas
Kad projekts ir pabeidzis finansēšanas kārtu, tas tiešām ir tikai sākums. Radītājiem pēc tam ir jāsniedz sava atlīdzība un jauna, nepieredzējuša zīmola dēļ tas var būt problemātiski, it īpaši, ja pieprasījums ir lielāks nekā paredzēts. Glens un Vaitheids joprojām tiek ražoti un cenšas izņemt piegādes, taču ir piedzīvojuši zināmu kavēšanos. "Mēs sākām ar vēlmi izgatavot 300 gabalus, un tagad esam pasūtījuši 1400, tāpēc mēs joprojām ražojam un esam sākuši piegādāt vienu no mūsu krāsām."
Amarasiriwardena, kuras projekts savu mērķi pārsniedza par 400 000 ASV dolāru, ražošanu nosauca par "aizraujošu izaicinājumu". Viņš skaidro, "Pieaugošā pieprasījuma dēļ mēs varam sadarboties ar lielākiem ražotājiem ar vēl labāku ražošanu procesi. Ņujorkā esam pārsnieguši jaudu, tāpēc daļu no apģērbu ražošanas pārceļam uz Losandželosu - sadarbojoties ar dažiem lieliskiem ražotājiem, kas strādā Patagonia un New Balance labā. "
Šobrīd Glens un Vaitheids apceļo Ziemeļrietumus, runājot par ilgtspējīgu dizainu un tiekoties ar cilvēkiem ar līdzīgām interesēm. Viņi koncentrējas uz piegādes izņemšanu un Versalette pilnveidošanu. MoS ir augstāki, lietišķāki mērķi, kas, ņemot vērā viņu sasniegumus, šķiet īstenojami. "Mēs redzam MoS kā drēbju skapja risinājumu - ideālā gadījumā kādu dienu jūs varat redzēt MoS veikalu!" Jūs pilnīgi varētu, un tas viss būtu Kickstarter dēļ.