Ļoti skrejceļa iedvesmots Eloquii izskats. Foto: Eloquii
Tā kā debates par lieluma lielumu kļūst arvien aktuālākas (ne mazākā mērā paldies Amy Schumer un Glamūrs žurnāls), ir redzamas labas ziņas: zīmoli beidzot sāk gūt labumu no stilīgākiem piedāvājumiem saviem plus lieluma klientiem.
Eloquii, tieša patērētāja plus zīmola zīmols, tikko paziņoja par 15 miljonu ASV dolāru B sērijas finansējuma kārtu; tas seko 6 miljonu ASV dolāru apmērā A sērijas finansējumā no 2014. gada novembra. Jaunāko finansējuma kārtu vada Acton Capital Partners, kuras iepriekšējās investīcijas ietver MyTheresa.com. Tā ir lieliska ziņa zīmolam, kurš savulaik bija miris ūdenī pēc tam, kad 2012. gadā to nometa bijušais mātes uzņēmums The Limited.
Un ir vēl vairāk iemeslu uzskatīt, ka Eloquii investori ir pieņēmuši gudru lēmumu: Nesen veikts NPD grupas pētījums atklāja, ka vairāk pusaudžu meiteņu nekā jebkad pērk plus izmēra drēbes. (Tā joprojām ir slikta ziņa zīmoli junioru tirgū, kas tajā pašā laika posmā ir samazinājies no 81 līdz 73 procentiem.)
Arī tas nav tā saucamās aptaukošanās epidēmijas rezultāts; Saskaņā ar NPD Group galvenā nozares analītiķa maršala Koena teikto, tas izriet no pusaudžu klienta vēlmes iegādāties tādu pašu apģērbu kā viņu draugi, plus izmērs vai nē.
"Tīņi ir atjaunot plus izmēra tirgu," viņš saka. "Mūsdienu jaunie patērētāji zina, ko viņi vēlas, un neapmierināsies ar mazāk. Šī enerģija palielinās mazumtirdzniecības apjomu kopumā lielizmēra apģērbu tirgū, kas ir svarīgi, bet dažreiz tiek ignorēti. "
Vēl viens izskats no Eloquii pašreizējiem piedāvājumiem. Foto: Eloquii
Ziņojumā teikts, ka šie klienti, visticamāk, uzskatīs, ka "zīmoli pēc iespējas vairāk izstrādā lielizmēra apģērbu" un "plus izmērs" Apģērbs jāpiedāvā tādā pašā stilā, kāds pieejams maniem mazākajiem draugiem. "Ar tādiem zīmoliem kā Eloquii un Asos Curve vairāk tendenci apzinoties, nav pārsteidzoši, ka plus izmēra tirgus, kas iepriekš tika salīdzinoši ignorēts, sāk gūt labumu vilces.
"Mūsu klients vēlas justies trendā," Eloquii izpilddirektors Mariah Chase pastāstīja WWD, piebilstot: "Ja tā ir tendence, tā tiks pārdota." Saskaņā ar to viņa ziņo, ka zīmola vislabāk pārdotie ir bikses ar platām kājām, volāni, topi bez pleciem-un, jā, pat apgriešanas augšdaļa, kas varētu pārsteigt kādu plus izmēru skeptiķi.
Šī ātrās modes mentalitāte palīdzēja Eloquii pagājušajā gadā palielināt apjomu par vairāk nekā 165 procentiem, un šogad gaidāms lielāks "trīsciparu pieaugums"; tirgus aplēses liecina, ka pārdošanas apjoms ir 20 miljoni ASV dolāru (Čeiss atteicās atklāt precīzus skaitļus). Protams, triks ir tāds, ka pusaudžu klientiem ir mazāk naudas, ko tērēt, kas nozīmē, ka mazumtirgotāji nevar būt atkarīgi tikai no šīs demogrāfiskās situācijas, lai veicinātu pārdošanu.
Chase ziņo, ka Eloquii piešķirs finansējumu īpaši uz tehnoloģijām orientētiem projektiem, piemēram, vissvarīgākajai mobilās lietošanas pieredzei un dalībnieku pievienošanai viņu tehnoloģiju komandai. Zīmols arī finansēs testus, lai paplašinātu piedāvājumu, tostarp izmēru. Lai gan viņa saka, ka klienti pieprasa pēc ķieģeļu pieredzes, "tas nav iekļauts tūlītējā ceļvedī, nevis 2016. gadā".
Neatkarīgi no tā, kas ir apvārsnis, plus izmēra biznesa nākotne izskatās gaišāka nekā jebkad agrāk.
Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.