Dženi Rouza un Deivids Kaningems. Foto: IMG
Lai saprastu IMG pozīciju modes industrijā, ir nepieciešams tikai ātri apskatīt sieviešu valdi savā tīmekļa vietnē, kas ir piepildīta ar Modē favorīti (Andreea Diaconu, Lara Stone), Victoria's Secret Angels (Candice Swanepoel, Elsa Hosk) un neapstrīdamās leģendas (Kate Moss). Šajā arēnā, kā arī Ņujorkas modes nedēļas ražošana, modeļu aģentūra ir liels sasodīts darījums.
Tagad dodieties uz "attīstības" dēli. Tur jūs atradīsit virkni jauneklīgu seju, relatīvu iesācēju biznesā. Tieši šeit spēlē Dženija Rouza un Deivids Kaningems, IMG galvenie modeļu skauti.
Ar 41 gadu kolektīvu IMG kolektīvā starp viņiem - Roze pievienojās uzņēmumam tikai gadu pirms Kaningema - viņi ir kaut kas no iestādes. Kādā saulainā vasaras pēcpusdienā es devos uz IMG birojiem, lai uzzinātu, kā Rouza un Kaningems uzsāka skautu biznesu un kā lietas ir mainījušās kopš tā laika.
Atgriežoties nedaudz atpakaļ, kā katrs no jums nonāca skautā?
JR: Kopš vidusskolas es zināju, ka vēlos strādāt modelēšanas biznesā. Es mācījos internātskolā, un es viņiem piezvanīju un izlikos, ka filmēju un man vajag viņu [modeļu] grāmatu kopijas. Cilvēki [sūtīja viņus] pietiekami traki. Es gāju cauri un sapratu, kas ir visi.
Es beidzot strādāju modes reklāmas uzņēmumā, kas pamatā veica katalogus. Viņi, iespējams, rezervēja 10 000 ASV dolāru modeļa maksu mēnesī, kas bija milzīgs. Viņiem bija puisis, kas strādāja par liešanas direktoru, un es tiku pieņemts darbā par viņa palīgu.
Trīs nedēļas pēc tam, kad es sāku, [sieviete virs manis] tika atlaista, un viņi man jautāja, vai es vēlos darbu. Es teicu, ka jā, es uzņemšos darbu - par tādu pašu algu kā mans pašreizējais darbs, kas viņiem, iespējams, bija liels darījums. Man bija tik liels [liešanas] budžets, ka es varēju iegūt visus modeļus. Katru dienu, kad mēs nešaudījāmies, man bija aktieru atlase, un es teiktu katrai aģentūrai: "Sūtīt es esmu ikviens jūsu rīcībā esošs cilvēks, kurš nestrādā. "Es sapratu, ka mans uzdevums ir zināt, kas ir visi. Tāpēc man būtu šīs milzīgās lādes ar tādām meitenēm kā Linda Evangelista un Sindija Krauforde. Bija fantastiski redzēt katru tirgū pieejamo modeli; tas man deva pārsteidzošu perspektīvu.
Es veicu kastingu ar jaunu amerikāņu fotogrāfu, kurš daudz laika bija pavadījis Francijā, un viņa teica: "Kuru tu meti?" Un es biju līdzīga: "Šis, tas viens", un viņa teica: "Es negribu tiem. Es gribu patiešām foršas meitenes. Es gribu foršās meitenes no Parīzes pilsētas. "Jūs nekad neesat rezervējis modeli ārpus Ņujorkas. Es domāju, kāpēc tu gribētu?
Šis fotogrāfs patiešām kaut ko darīja. Es sāku skatīties uz šīm sejām un kāpēc viņa izvēlējās tās meitenes, kurām bija bāla āda un melni mati un patiešām īsi matu griezumi, kad visi citi izskatījās ļoti tradicionāli, klasiski skaisti. Tas patiešām paplašināja manu redzesloku, un es sapratu, ka varu atrast šāda veida modeļus. Tāpēc es sāku strādāt aģentūrā kopā ar savu draugu, un tad mēs Ņujorkā atvērām savu mazo aģentūru. Mēs tajā laikā bijām diezgan gūžas. Mēs atradām patiešām foršus cilvēkus kopumā, un no turienes es pārcēlos uz Franciju un sāku pie Ford, kas bija absolūti diametrāli pretējs visam, ko es darīju. Tas bija lieliski, ja bija jaunizveidota aģentūra, un pēc tam strādāt ļoti tradicionālā aģentūrā.
Dāvid, kā jūs sākāt skautu?
DC: Es vienmēr domāju, ka strādāšu mākslā, un pārcēlos uz Parīzi, lai studētu mākslu un mākslas vēsturi. Pēc tam, kad es beidzu tur augšā, bija tieši tad, kad Berlīnes mūris tikko bija nokritis. Tā nu mēs ar toreizējo puisi un es sapakojāmies - viņam bija motocikls - braucām uz Berlīni un izdomājām. Es beidzu strādāt celtniecībā un metināšanā, jo zināju, kā metināt no skulptūras. Es to darīju sešus vai septiņus mēnešus un sapratu, ka Berlīne nav tur, kur mēs gribam dzīvot. Tāpēc mēs pārcēlāmies uz Parīzi.
Nakts vidū man piezvanīja Sjūzena Bartša, kura rīko pārsteidzošas ballītes. Es viņu pazinu no Ņujorkas, un mums bija kopīgi draugi. Viņa teica: "Man bija jautājums, vai jūs palīdzētu man strādāt pie AIDS labdarības pabalsta, ko mēs darām ar nosaukumu Balade de L'Amour?"
Par Balade de L'Amour es biju sava veida ķildnieks visiem angliski runājošajiem cilvēkiem, kuri gāja pa skrejceļu. Visa koncepcija bija tāda, ka pa skrejceļu negāja neviens modelis - tās bija tikai slavenības un AIDS pētnieki. Mana grupa bija histēriska. Man bija Boy George, Neneh Cherry, Jane Birkin un visas šīs angļu slavenības, kas bija atbraukušas no Londonas. Viņi nosūtīja Keitu Mosu, kura vēl tikai sāka. Tas bija 1991. gads. Viņa bija pārāk neērta, lai dotos uz skatuves, tāpat kā Kailija Minoga, tāpēc viņi visu nakti vienkārši skraidīja kopā ar mani.
Es devos strādāt par Parīzes komerciālo filmu ražošanas uzņēmuma mākslas vadītāja palīgu. Viņš bija lielisks puisis un drauga draugs, un viņš bija Balade de L'Amour komitejā. [Viņš] negribēja nodarboties ar liešanu, tāpēc lūdza mani filmēt visus modeļus. Es zināju, kā salikt plēvi kopā, un es viņam iedošu liešanas spoli, un viņš to nogādās klientam. Es ar viņu būtu darījis pāris, un, nododot to, es teiktu: "Viņa saņems darbu. Viņa to pavirši. "Un klients vienmēr devās kopā ar cilvēku, par kuru es domāju, ka tas tā būs.
Kādā Playtex reklāmā šīs dienas pēdējais modelis bija šī meitene vārdā Tesa. Tā bija šī smieklīgā lieta; viņi bija apakšveļā un izlikās, ka ienirst baseinā. Mēs smējāmies un smējāmies, un viņa teica: "Vai vēlaties iet iedzert dzērienu?" Tātad mēs to darījām, un viņa teica: "Kāpēc jūs nestrādājat aģentūrā? Jums patiešām vajadzētu strādāt modeļu aģentūrā. "
Es iegāju, lai tiktos ar Natāliju Kros-Koitoni (Nathalie Cros-Coitton), kura tolaik vadīja partneri Parīzē, un mēs uzreiz to nokārtojām. Kad es atgriezos mājās, viņa manā balss pastā bija atstājusi ziņu, kurā teikts: "Ja jūs interesē, man ir menedžere, kura dodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā. Jūs vienkārši būsit menedžeris un sēdēsit man blakus, un jūs pieļausit kļūdas. "Viņa bija lieliska, tāpēc es teicu, ka labi. Es to darīju dažus mēnešus, un līdz tam laikam darbs man patika. Man ļoti patika [modeļi] no nulles līdz 100.
Tas menedžeris/rezervētājs toreiz atgriezās, un puisis, kuram piederēja aģentūra Londonā, vērsās pie manis. Tāpēc es mazliet beidzu strādāt Londonā. Tas bija murgs, un es atgriezos Parīzē, sakot: "Es bārmeņu un gleznošu." Un tad mans draugs piezvanīja un teica, ka IMG tikko tika atvērts Parīzē. Es teicu: "Ak dievs, mani šis darbs neinteresē." Tad es sapratu, ka bārmeņi naktī nav īpaši labvēlīgi gleznošanai dienas laikā. Piemēram, kādā brīdī jums ir jāguļ.
Piezvanīju Natālijai, kura līdz tam bija atvērusi savu aģentūru. Viņa teica: "Es labprāt tevi pieņemtu darbā, bet man nav nekā pieejama, bet IMG būs pārsteidzošs. Viņi ir jauni, bet jums tiešām vajadzētu runāt ar viņiem. "Tā Natālija piezvanīja Dženijai.
JR: Es biju atvēris IMG Paris ar citu personu. IMG ir pārsteidzošs uzņēmums, kurā strādāt, taču viņi vienmēr sniedz jums to, kas jums nepieciešams retrospektīvi. Jūs ejat un darāt darbu, un tad viņi jums iedos personālu. Mēs bijām divi, un mums vajadzēja citu cilvēku. Mēs tur atradām meiteni [pirmo] modeli, kuru parakstīju IMG - viņa bija uz itāļu vāka Modē pēc septiņām nedēļām... tāpēc viņi teica, ka jums, puiši, var būt darbinieki.
Dienu vēlāk mums piezvanīja. Viņi teica: "Mēs zinām puisi, un viņš ir lielisks. Viņš ir amerikānis un brīvi runā franču valodā... un viņam ir darba dokumenti Francijā. "Perfekti. Tātad ienāca Deivids. Saule tajā brīdī bija augstu debesīs, un, kad mēs beidzām runāt, bija melns.
Piecpadsmit minūtes pēc mūsu sarunas es domāju, ka viņam tur jāstrādā, un, ja viņš tur nestrādāja, viņam bija jābūt manam draugam. Tāpēc pēc tam es domāju: "Kad jūs varat sākt?" Un tad jūs sākāt nākamo nedēļu.
Kad jūs abi iesaistījāties biznesā, izlūkošana aprobežojās ar salīdzinoši nelielu skaitu ģeogrāfisko reģionu. Kāda izskatījās jūsu stratēģija ienākšanai jaunos tirgos?
JR: Būtībā jums ir jāizdomā veids, kā izlūkot katrā vietā, jo katrā valstī jūs to darāt patiešām atšķirīgi. Piemēram, Brazīlijā ļoti ilgu laiku viņiem bija šie puiši, kuri organizēja autobusus no noteiktiem rajoniem, un viņi pārdeva biļetes meitenēm. Jums bija jābūt vismaz 5'8 collu vecumam, un jums bija jābūt tādā un tādā vecumā, un tad jūs varat iegādāties biļeti. Tas ietvēra vienas nakts braucienu uz Sanpaolo, tirdzniecības centra apmeklējumu un ūdens parka apmeklējumu, un viņi aicināja līdzi aģentūras. Tā bija sava veida ģeniāla ideja. Katrs cilvēks, ar kuru runājat Brazīlijā, domā, ka ir atradis Žizeli, jo redzēja viņu dažādās vietās - ūdens parkā, tirdzniecības centrā.
Tā kā Krievijā mēs braucām ar Transsibīrijas dzelzceļu no viena Krievijas gala uz otru, guļot vilcienā un pēc tam stundām ilgi braucot uz nākamo pilsētu. Mēs izkāptu, mazgātos dušā, dotos uz kastingu, vakariņotu, iekāptu vilcienā un izkāptu 18 stundas vēlāk. Jūs varētu doties no Vladivostokas uz Maskavu. Krievijā ir 6000 reģistrētas modeļu skolas; mēs apstātos un viņi visi nāktu ar mums tikties.
DC: Viena no aizraujošākajām mūsu darba daļām nav tikai tas, ka mēs kaut kur dodamies un darām to pašu. Katrā vietā, kur dodamies, mēs mācāmies tās kultūru un biznesu. Dodoties uz Indiju, mēs domājām, ka zinām, ar ko mēs nokļūstam. Mēs iegājām vienā modeļu aģentūrā un domājām, ka iesim uz aktieru atlasi, tāpat kā jūs jebkur citur. Mēs bijām šādi: "Tātad... vai mēs varam redzēt dažus modeļus? "Un viņi dotos pie datora un teiktu:" Lūk, viņas CV. "
Jūs mēģināt izdomāt: ja tā ir viņu modeļu nozares sfēra un mums šeit ir sava, kur tie pārklājas?
Kādus sagatavošanās darbus jūs toreiz veicāt pirms šo braucienu veikšanas?
JR: [Sazinieties ar] skolām un skautiem, lai organizētu mums kastingus. Bija dažas vietas, kur mēs patiešām centāmies panākt, lai notiktu lietas, kuras mēs nekad neesam spējuši panākt. Moldova mums ir viena šāda vieta. Tas ir krievu, moldāvu un rumāņu sajaukums - tam vajadzētu būt pārsteidzošam, un mēs nekad neesam spējuši to īsti uzlauzt. Visur ir skaistas meitenes, bet jums ir nepieciešams kāds uz vietas, kurš pietiekami labi saprot biznesu, lai varētu būt jūsu acis un ausis.
DC: Tas tiešām ir gandrīz vērtīgāk nekā atrast meitenes. Kad mums šajā vietā ir partneris, viņi var teikt: "Šī meitene tikko ienāca pa durvīm" vai "Es pamanīju šo meiteni. Ko tu domā?"
JR: Es varu iziet un staigāt apkārt trīs stundas dienā un nevienu neatrast. Protams, ja vien nebiju Austrālijā. Ak dievs, tur ir lieliski.
Kapec tas ir?
DC: Tik daudz iemeslu. Cilvēki ir vienkārši skaisti cilvēki. Viņi var ceļot jebkur, un viņi ir pieklājīgi un labi audzināti.
JR: Viņi ir jautri.
DC: Angļu valoda ir arī milzīga kāja uz augšu. Mēs atvērām biroju Austrālijā tāpēc, ka neviens tur īsti aktīvi nemeklēja modeļus. Mēs redzējām lielu iespēju un patiešām centāmies atvērt Austrālijas biroju.
Kā jūs izveidojāt šo starptautisko partneru tīklu, kas varētu būt jūsu vietā izlūkos?
JR: Nu, tāpēc mēs esam laimīgi, ka esam darot tik daudz Instagram izlūkošanas. To ir daudz jāuztur. Es neesmu tik pārliecināts, ka šajā brīdī tas neatkāpjas no [uz zemes izlūkošanas].
Tikai tāpēc, ka ir tik viegli izlūkot sociālajos tīklos?
DC: Tas ir mainījis mūsu biznesu. Tam nav divu veidu. Tas ir pilnīgi mainījis mūsu biznesu.
Vai pirms sociālo mediju parādīšanās bija vēl kādas līdzīgas pārmaiņas uzņēmējdarbībā?
JR: Ne īsti. Tas būs īstais. Tas ir spēļu mainītājs. Pagājušajā nedēļā mēs tikāmies ar piecām vai sešām meitenēm [no Instagram], un katra bija krāšņāka nekā nākamā.
DC: Arvien vairāk cilvēki mēdz domāt: "Kāpēc lai es pakļautos ieiešanai un modelēšanas aģenta novērtējumam, ja es varētu vienkārši pievienot atsauci uz manu fotoattēlu, un viņi mani pārbaudīs un izejiet un dariet man zināmu, vai viņus tas interesē? "Daudzi modeļi, kurus mēs meklējam, nevienam neļāva zināt, ka viņiem ir hashtagings, līdz viņi uzzināja, ka mēs esam ieinteresēti - un tad viņi teica mammai. Pastāv bailes no noraidīšanas, un tas tiek novērsts šādā veidā.
Ja jums, puiši, sabiedrība ir bijusi tik milzīga, kāda ir lietderība tagad iziet uz ielas?
JR: Mūsu domāšana šobrīd ir saistīta ar to, ka mums ir daudz savu modeļu - kā uzņēmums mēs vēlētos, lai mums būtu meitenes, kurām mēs esam viņu mātes aģenti un kuras mēs atradām paši. Tas notiek neatkarīgi no tā, vai mēs to darām, izmantojot Instagram vai stāvam ārpus mērķa. Mēs sekojām divām ekskursijām Lielbritānijā [nesen]. Mēs izdomājām grafiku, kurā divas nedēļas katru vakaru bijām koncertā. Mēs atradām vienkārši fantastiskas, super garas, krāšņas meitenes, kuras nekad nezināja, ka spēj [modelēt].
Jūs, puiši, esat apceļojuši pasauli, meklējot meitenes. Kuri reģioni, jūsuprāt, šajā brīdī vēl nav izmantoti?
JR: Es gribu apmeklēt vairāk vietas ASV. Katru vasaru es Dāvidam vienmēr saku: "Jūs nevarat noticēt, cik lieliski tas ir valsts gadatirgū!" Vecs draugs mans, kurš ir fotogrāfs un vienmēr fotografē rodeo, teica, ka tu esi traks, ja neej uz šejieni.
Kad es atspoguļoju Ņujorkas modes nedēļu: Vīriešu, mani pārsteidza fakts, ka vīriešu modeles bieži vien ir pat 30 gadus vecas. Vai jūs meklējat viņus vecākus?
DC: Ieeja vīriešu tirgū ir tikai vecāks vecums. Parasti, meklējot puišus, mēs meklējam 18 plus.
Vai tas apgrūtina viņu uzņemšanu, ja viņi, iespējams, jau ir sākuši studijas koledžā vai uzsākuši karjeru?
DC: Puišiem un ikvienam pēdējā lieta, ko vēlaties, ir izsist no sliedēm kāda cilvēka dzīvi un visu, kas notiek. Mēs esam patiesi godīgi, neatkarīgi no tā, vai tas notiek ar meiteni vai puisi, sakot, ka šī ir iespēja, un tā var neizdoties. Mēs ticam jums, bet nav pārliecības. Tas ir atkarīgs no puiša. Daži puiši saka: "Lieliski, ļaujiet man izmēģināt." Viņiem ir dzīve, kurā viņi var strādāt. Un daži ir šādi: "Es mācos to darīt ...", un mēs domājam: "Dariet to." Esiet patiešām skaists jurists. Tu zini?
Kad jūs izlūkojat cilvēkus uz ielas, cik smagi jūs cenšaties tos pārdot modelēšanas darbā, ja viņi šķiet vilcinoši?
JR: Mēs nekad, nekad neņemam viņu skaitu. Mēs viņiem vienmēr dodam mūsu numurs. Jūs redzēsiet, cik interesanti viņi ir, ja viņi jums piezvanīs. Francijā tas ir patiešām vientuļš ceļš, jo viņi tev nekad nezvana. Bet parasti Amerikā viņi zvanīs. Lielbritānijā tas ir 50/50. Varbūt 70/30.
Esmu vērojis dažus mūsu konkurentus - viņi fotografēja meitenes. Es tiešām ienīstu, ja kāds fotografētu manu bērnu un es par to nezinātu. Mēs to nekad nedarām. Un viņi arī lūdza tālruņa numurus, ko mēs arī nedarīsim. Mūsu vizītkartēs ir visi mūsu sociālie konti, lai viņi jūs pārbaudītu un atgrieztos pie jums [dažas minūtes vēlāk]. Tas ir lieliski, jo mēs visi esam reāllaikā.
Vai šie noteikumi jums vienmēr bija spēkā vai arī jūs tos izstrādājāt?
JR: Es domāju, ka mēs to vienmēr esam darījuši. Es tikai domāju, ka tas ir pareizi. Es negribētu piezvanīt kādam, kas dodas: "Sveiki, es satiku jūsu meitu un es lūdzu jūsu tālruņa numuru, un tagad es zvanu uz jūsu māju."
Pēdējos gados skrejceļu daudzveidība ir bijusi liela saruna. Kādas diskusijas jums, puiši, notiek šajā birojā?
DC: Tas ir smieklīgi, jo mēs meklējam lielisku - lai ko tas arī nozīmētu. Mēs Indijā esam daudz saskārušies ar to. Viņi teiktu: "Meitenes, kuras jūs interesē... šķiet, ka viņiem ir ļoti tumša āda. Vai tā ir problēma jums? "Mēs domājām:" Šķiet, ka tā ir problēma jūs; mēs pat par to nedomājām. "Bet mums skaista ir skaista. Mēs noteikti apzināmies skrejceļa daudzveidību. Mēs cenšamies panākt arvien lielāku daudzveidību, ne tikai krāsainas sievietes vai krāsainus vīriešus, bet arī izmēru un vecuma daudzveidību. Un tas attiecas ne tikai uz skrejceļu. Ir daudz plašāks priekšstats par to, kā mēs to paplašinām.