Kā Emi Jay Julianne Goldmark atdzīvināja Claw Clip jaunai paaudzei

14 gadu vecumā vairums no mums parasti ir vērsti uz gatavošanos stāties vidusskolā un pārvarēt biedējošus izaicinājumus un aizraujošus pavērsienus, kas ar to saistīti. Pilnīgi jauna veida izveide, kā no jauna definēt visu modes un skaistuma kategoriju, var būt mazāka prioritāte — ja vien jūs neesat Džuliana Goldmarka, uzņēmuma dibinātāja. matu aksesuāri Zīmols Emija Džeja.

Uzaudzis Losandželosā, Goldmarks apmeklēja Buckley skolu, privātu (un slavenību iecienītu) iestādi — tas ir svarīgi Parisa Hiltone, Kima Kardašjana un Parisa Džeksone starp tās ievērības cienīgiem absolventiem — ar nedaudz ierobežojošu ģērbšanās kodu.

"Mana skolas forma bija ļoti ikdienišķa svārki un polo, un tajā laikā nebija iespējas kaut ko īsti papildināt," Goldmark stāsta Fashionista. "Mēs nevarējām valkāt noteiktu nagu laku."

Tieši tad toreizējā pusaudze nolēma: ja viņa nevarēja izpausties caur savu apģērbu, kāpēc gan to nedarīt caur viņu mati?

"Kopš man bija četri vai pieci gadi, man vienmēr ir paticis veidot matus. Un kā cilvēkam ar ļoti gariem matiem, aksesuāri man vienmēr bija kaut kas tāds, uz ko es tiešām pievērsos," saka Goldmarka. "Mana vecmāmiņa veda mani uz šo Korejas tirgu, kurā bija visbrīnišķīgākie matu aksesuāri, un es atceros, ka es lūdzu tos visus nopirkt neatkarīgi no tā, vai tā bija mirdzoša matu suka vai ziedu matadatas. Es vienmēr esmu bijis tik sajūsmā."

Drīz vien Goldmark saprata, ka šie matu aksesuāri var būt kas vairāk par smalku mirdzumu; tā vietā tie varētu būt ikviena tērpa stilu noteicošais elements — īpaši viņai un viņas stila saspiestajiem klasesbiedriem. Tātad 2009. gadā, kad Goldmarkam bija tikai 14 gadi, piedzima Emija Džeja.

Uz priekšu, dibinātāja, kurai tagad ir 28 gadi, iepazīstina Fashionistu viņas uzņēmuma ceļojumā, sākot no biznesa darījumos zem galda skolā līdz kļūstam par "It" klientu iecienītāko, piemēram, Heilija Bībere, Jasmīna Takesa un Emma Čemberleina. Lasiet tālāk, lai uzzinātu svarīgākos notikumus.

Kā jūs sākāt veidot matu aksesuārus, un kā šis personīgais projekts kļuva par Emiju Džeju?

Sākumā es sāku pirkt elastīgās galvas lentes no Amerikāņu apģērbs un es saņēmu visus šos dārgakmeņus, spalvas, satīna lentes un citus materiālus un karsti pielīmēju tos pie galvas saitēm — tikai tāpēc, lai es varētu papildināt savu skolas formu. Kad es sāku tos nēsāt skolā, mani draugi tos vēlējās. Tāpēc es sāku viņiem gatavot dažus, un tad es sāku tos pārdot daudziem cilvēkiem skolā. No turienes tas viss sākās.

Kā Emi Jay sākās kā īsts bizness ārpus skolas?

Es meklēju gumiju, lai izveidotu matu saites, kas izskatījās pēc bantēm. Un es nekad neaizmirsīšu, ka mēs atradām apakšveļu ar gumiju veikalā ar nosaukumu Michael Levine Fabrics Losandželosas centrā. Es nopirku ķekaru un sāku tos krāsot dažādās krāsās un izgatavot no tām tonnas galvas lentes un matu saites.

Un tad notika pāris lietas: manas mammas draudzenei bija ļoti mazs boutique, un viņa piedāvāja produktus pārdot pēc pasūtījuma, lai redzētu, kā cilvēki reaģēs. Tajā pašā laikā, Kriss Makmilans, kas ir brīnišķīgs frizieris Losandželosā, meklēja matu kaklasaiti, kas nesabojātu matus un būtu bantveidīga. Mana tā laika biznesa partnere bija strādājusi ar Krisu, tāpēc mēs viņam iedevām dažas mūsu kaklasaites kastītē bez zīmola vai nekā, un viņš tās ļoti mīlēja. Pēc tam viņš tos ievietoja kā vienu no saviem iecienītākajiem, obligātajiem produktiem a Marija Klēra stāsts, kas bija patiešām aizraujošs. [Redaktora piezīme: Goldmark izpirka savu bijušo biznesa partneri un līdzdibinātāju Emīliju Matsoni 2019. gadā.]

Mazais veikals, no kura mēs pārdevām, dažu nedēļu laikā pēc raksta iznākšanas saņēma tik daudz zvanu, ka mēs beidzot teicām: "Varbūt mums vajadzētu izveidot vietni." Tā arī izdarījām.

Tavai mammai bija milzīga loma, palīdzot tev Emi Jay pacelties no zemes. Vai viņai iepriekš bija uzņēmējdarbības vai uzņēmējdarbības pieredze?

Nē, kas ir tik traki. Mēs esam bijuši biznesā 15 gadus, un, godīgi sakot, tas ir bijis tas, kas mums ir prasījis tik ilgu laiku, lai to saprastu. 14 gadu vecumā es katru dienu mācījos skolā un nodarbojos ar citām aktivitātēm. Mēs nekādā gadījumā nebūtu varējuši to izdarīt bez mūsu mammām. Līdz šai dienai mana mamma vada ikdienas operācijas. Es vairāk nodarbojos ar dizainu, radošo un mārketinga pusi, un viņa patiešām pārvalda finanšu un biznesa pusi.

Kāds Emijai Džejai bija pirmais gads?

Pirmais solis, ko veicām, bija atrast kādu, kas palīdzētu mums izveidot vietni. Tas bija ļoti vienkārši. Es sāku sūtīt vietni saviem draugiem, kuri to nosūtīja saviem draugiem. Mums nebija publicista vai sabiedrisko attiecību komandas, un man tajā laikā nebija neviena darbinieka. [Komanda] bijām es, mana mamma, mana vecmāmiņa, manas vecmāmiņas draugs, manas mammas draugs un daži mani draugi — visi krāsojām matu saites podos manā virtuvē. Tas, protams, bija ļoti mānīgs.

Vienmēr ir bijis ļoti augstas klases matu aksesuāri, un tad ir aptieku piederumi. Augstākās klases izstrādājumi bija vairāk kā līgavas vai rotaslietas, un galvas lentes maksāja pāris simtus dolāru. Vidēja līmeņa cenu punktā tiešām nekas nebija. Mēs vēlējāmies radīt kaut ko tādu, kas būtu ikdienišķs, bez piepūles lietojams produkts, taču tas bija nedaudz paaugstināts.

Viens no maniem labākajiem draugiem vienmēr valkāja aptieku matu sprādze uz viņas galvas, un viņa iet tām cauri kā konfektēm. Tie vienmēr saplīsa, vai arī viņai katru dienu būs jauns spīles klips. Viņa man teica: "Jums tiešām vajadzētu apsvērt iespēju izgatavot lētākus, izturīgākus spīļu klipus." Tā mēs sākām pētot un spēlējoties ar apmetumiem, kas, mūsuprāt, būtu pietiekami izturīgi, piemēram, celuloze acetāts.

Mēs izlaidām savus klipus apmēram gadu pirms pandēmijas, un acīmredzot bija ļoti biedējoši izlaist jaunu produktu, kad visi ir mājās un viss ir tik neskaidrs. Pirmajās nedēļās mums bija ļoti maz pārdošanas darījumu. Un tad organiski cilvēki sāka redzēt fotogrāfijas, kuras mēs bijām apkopojuši ar cilvēkiem mājās un gultā ar viņu gultas piederumiem, un šeit tas sāka nedaudz palielināties.

Jūsu zīmols uzplaiksnīja ar sociālo mediju palīdzību. Kā tādas platformas kā Instagram ietekmēja Emi Jay izaugsmi, un kāds bija šis straujais kāpums?

Tikai tad, kad mēs palaidām spīļu klipus, es beidzot sapratu: "Mums jāatrod kāds [sociālajiem medijiem], kas zina labāk nekā es, jo man nav ne jausmas, ko es daru." Tas bija milzīgs ieguldījums, ko veicām, lai uzzinātu, kas ir mūsu klients bija.

Viens no pirmajiem lielākajiem sociālo mediju pavērsieniem zīmolam bija tad, kad mēs sākām redzēt lietotāju veidotu saturu. Mēs skatījāmies, ka mūsu atzīmētās ziņas pamazām pieaug un pieaug. Redzēt, ka tas strauji aug, bija visizdevīgākais un aizraujošākais — mūsu klienti ne tikai iegādājas produktu, bet arī vēlas dalīties tajā ar saviem draugiem un publicēt par to.

Mums bija arī dažas patiešām brīnišķīgas sievietes, uz kurām esam uzlūkojuši no stila perspektīvas ziņas par zīmolu. Vai tas ir Heilija [Bībers] vai Kendala [Dženere] vai Sofija [Ričijs Greinžs] vai kāds no šiem pārsteidzošajiem garšas veidotājiem. Daudzi no šiem cilvēkiem ir mūsu noskaņu dēļos, kad mēs izstrādājam, tāpēc es esmu mūžīgi pateicīgs par apstiprinājuma zīmogu. [Redaktora piezīme: šķiet, ka arī Goldmarks un Ričijs Greinžs ir draugi Instagram.]

Kā ražošanas process ir mainījies no Emi Jay sākuma līdz mūsdienām?

Tas ir daudz mainījies — īpaši ar vairumtirdzniecību. Mūsu klienti un mazumtirgotāji vēlas redzēt lietas patiešām tālu uz priekšu. Tāpēc mēs esam pārgājuši no nepieciešamības plānot divus mēnešus uz priekšu, bet tagad ir jāplāno astoņi līdz 10 mēneši uz priekšu. Ražošanas process ir ātrs, bet faktiskās kolekcijas plānošana aizņem ilgu laiku. Mēs sākam ar Moodboard, un pēc tam mēs izvilksim galvenās faktūras un elementus, kurus vēlamies redzēt kolekcijā. Pēc tam krāsu palete.

Apmēram pirms gada mēs nolīgām savu pirmo dizaineru, kas bija pārsteidzoši. Acīmredzot man ir idejas par to, ko vēlos redzēt, taču mums bija vajadzīgas papildu rokas dizaina jomā, lai nodrošinātu, ka mēs iznākam ar iespējami detalizētiem, unikālākiem un spēcīgākiem darbiem.

Jūs esat sadarbojies ar daudziem citiem zīmoliem, veidojot ierobežotas tirāžas kolekcijas. Vai ir kāds, kas tev šķita visvairāk aizraujošs?

Manuprāt, visīpašākā un nostalģiskākā noteikti ir mūsu sadarbība ar Juicy Couture. Man šķiet, ka daudz no tā, kas man patīk šajā zīmolā, ir tas, ko cenšos darīt kopā ar Emiju Džeju. Tā ir bijusi mana misija radīt šo zīmola pasauli un stāstu, un es domāju, ka Juicy 2000. gadu sākumā paveica tik labu darbu. Man šķiet, ka tajā brīdī katrs Juicy Couture elements tika apzīmēts tik unikālā veidā. Šī partnerība man noteikti bija ļoti pilns loks.

Kādi ir bijuši lielākie pavērsieni biznesā, sākot no zīmola izveides vecāku mājā līdz mūsdienām?

Es teiktu, ka Emi Jay 1.0 laikā tika iekļauts sarakstā Opras iecienītākās lietas. Tas bija milzīgs pagodinājums. Emi Jay 2.0 tā bija iespēja uzņemt uznirstošo veikalu un sniegt mūsu klientiem iespēju sajust mūsu produktu reālajā dzīvē. Ļoti, ļoti forši bija iespēja satikt mūsu klientus un redzēt, cik viņi ir sajūsmā.

No tavām matu sprādzēm ir izveidotas daudzas dupes. Kā tas ir ietekmējis uzņēmējdarbību, un kā jūs tajā orientējāties?

No tā, ko esmu redzējis, ir vajadzīgi astoņi līdz desmit mēneši, lai ieraudzītu krāpnieku. Piemēram, kad mēs sadarbojāmies ar Džerfa avēnija, tas bija 2022. gada jūnijā, un mēs neredzējām dupes līdz 2023. gada februārim. Līdz tam laikam šīs preces ir pārdotas mūsu vietnē — mūsu klientu bāze vēlas īstu. Pat šajā [jūlijā] jaunu klientu līmenis bija 50%.

Kā drošības tīkls mums ir pierādījums, ka mums pieder dizains un 3D atveidojums, kas palīdz panākt, lai vietnes, kas pārdod dupes, noņemtu šos sarakstus. Es pazīstu daudzus apbrīnojamus mazos dizainerus, kuriem ir tāda pati problēma un kuri nevar aizsargāt savus gabalus ar autortiesībām, kas viņus ļoti nomāc. Tāpēc es esmu ļoti pateicīgs par to, ka varēšu izmantot mūsu dizainu autortiesības.

Kādi ir jūsu biznesa mērķi nākamajiem pieciem līdz desmit gadiem?

Es vēlētos izveidot izplatīšanas centru ārzemēs, lai mūsu starptautiskajiem klientiem nebūtu jāmaksā par piegādi no Amerikas Savienotajām Valstīm. Mēs tikko sadarbojāmies ar Selfridges tiešsaistē un veikalā, lai mūsu Apvienotās Karalistes klienti varētu apmeklēt viņu vietni un pasūtīt.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Lūdzu, ņemiet vērā: dažkārt mēs savā vietnē izmantojam saistītās saites. Tas nekādā veidā neietekmē mūsu redakcionālo lēmumu pieņemšanu.

Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.