Luksusa viesnīcas ir modes mazumtirdzniecības jaunākais mērķis

Laipni lūdzam Ceļojumu nedēļa! Modes cilvēki vienmēr ir kustībā, un nozare vairāk nekā jebkad agrāk ir iesaistījusies tūrisma un viesmīlības jomā. Tā kā vasaras brīvdienu sezona rit pilnā sparā, mēs piecu dienu laikā piedāvājam jums ekspertu vadītus produktu ieteikumus, apģērbu idejas, labsajūtas padomus, padomus par iepakošanu un daudz ko citu. Mēs ceram, ka paliksit kādu laiku.

Šovasar viesi daudzās augstākās klases viesnīcās un kūrortos var izvairīties no ierastā dāvanu veikala un tā vietā pārlūkot ekskluzīvi, īpaši atlasīti piedāvājumi no dažiem modes iekārojamākajiem zīmoliem un dizaineriem — nekad nepametot īpašums.

Piemēram, skaistajā Ritz-Carlton Laguna Niguel Orindžas apgabala krastā viesi var rezervēt personīgu iepirkšanos un stilu. tikšanās uz vietas esošajā Fifth Avenue Club — vienkāršā apartamentu veikalā, kur visas preces tiek atlasītas īpaši katram klients.

Mīļotajā Beverlihilzas viesnīcā Losandželosā, apmeklētāji var iegādāties ierobežota izdevuma Dioriviera kapsulu kolekciju (vienu no daudzajām nesenās luksusa pludmales apģērbu kapsulas) vai rezervējiet īpašu Dior skaistumkopšanas procedūru, pirms atpūšaties pie baseina uz Dior zīmola spilveniem zem Dior zīmola lietussargiem.

Šīs īpašās iepirkšanās pieredzes noteikti neaprobežojas tikai ar rietumu krastu. Šīs vasaras daudzās viesnīcu un modes partnerības ietver arī: jaunu kopīgu kolekciju starp Sportisks un bagāts un ikoniskā Hotel du Cap-Eden-Roc Francijas Rivjērā; pirmo reizi Fendi pludmales klubs Marbeljā, Spānijas Puente Romano pludmales kūrortā; Givenchy Plage pārņemšana uzņēmumā Topping Rose House Bridžhemptonā; sadarbība starp Simkhai un Montāžas viesnīcas; un paplašināta partnerība starp Rosewood Hotels & Resorts un Vebsters par virkni mazumtirdzniecības uznirstošo logu un aktivizēšanas. (Vebsters atvēra pastāvīgu veikalu Rosewood Miramar pludmalē Montecito, Kalifornijā. 2020. gadā.) Tikmēr LVMH ir mēģinājis paplašināt savu viesnīcas konceptu Cheval Blanc.

"Modes un viesmīlības pasaule vienmēr ir bijusi savstarpēji saistīta, taču tagad vairāk nekā jebkad agrāk," paziņo Roberts Bērks, sava vārda modes un mazumtirdzniecības konsultāciju uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors. "Tā ir aizraujoša jauna nodaļa mazumtirdzniecībai un ceļojumiem."

Modes pieaugošajai aizraušanās ar viesnīcām ir daudz iemeslu. Vienkāršākais? Viņi ir forši.

"Manuprāt, tas ir kičīgs un jautrs," saka Sporty & Rich dibinātāja Emīlija Oberga par viesnīcu sadarbības pievilcību. (Viņa 2021. gada beigās atklāja arī Losandželosas Sunset Tower Hotel.) "Es domāju, ka cilvēki vēlas, lai citi cilvēki zinātu, kur viņi pavada laiku kopā un uz kurām vietām viņiem patīk doties. Viesnīcas ir jaunie naktsklubi. Cilvēki dodas vakariņās, rīko sanāksmes, iet uz randiņiem un rīko ballītes. Viņi ir kļuvuši par atslēgu mūsdienu paaudzes sociālajā kultūrā."

Tā kā viesnīcām ir arvien lielāka kultūras nozīme, tās ir arī pieaugoša iespēja no uzņēmējdarbības viedokļa, jo īpaši pēc Covid. "Ceļojumi būs nozares virzītājspēks," rakstīja Modes bizness un Mckinsey savās Pārskats par modes stāvokli 2023. "Iekšzemes atpūtas ceļojumu izdevumi jau ir pārsnieguši pirmspandēmijas līmeni, un tiek prognozēts, ka biznesa ceļojumi 2023. gadā atgūsies līdz 96 procentiem no pirmspandēmijas līmeņa."

Saskaņā ar Eiromonitors, luksusa viesnīcu pārdošanas apjomi pasaulē 2022. gadā pieauga par 27%, un sagaidāms, ka līdz 2023. gada beigām pieaugs vēl par 17%. Pasaules tirgus izpētes uzņēmums tikai pagājušajā nedēļā ziņoja, ka viena no tendencēm, kas virza luksusa preču tirgu, ir pēc pandēmijas "patērētāju vēlme pēc patiesas dzīves pieredzes".

"Šī tendence pārsniedz nozares, jo īpaši tās, kas izpaužas luksusa ceļojumu un viesmīlības jomā, kā arī citas izvēles kategorijas, un ļauj luksusa modes zīmoliem iekļūt šajā jomā. plašāku telpu, iesaistoties luksusa viesmīlībā ar zīmolu kafejnīcām, restorāniem, uznirstošajiem pārtikas un vīna logiem un, protams, luksusa viesnīcām, kas tiek pievienotas to portfeļiem," raksta Euromonitor's Fflur. Roberts.

Tieši tā arī notiek, un, iespējams, nav nejaušība, ka LVMH ir aiz daudzām šīs vasaras lielajām luksusa zīmolu viesnīcu aktivizēšanām: Dior, Givenchy un Fendi pieturas pie līdzīgiem. formulas: ar zīmoliem apzīmēti, fotogrāfiju cienīgi pārņemšanas gadījumi dažās viesnīcas īpašuma āra daļās un iespaidīgi uznirstošie logi, kas piedāvā īpašu produktu klāstu, sākot no Dioriviera līnijas līdz Fendi astroloģijas kolekcija.

"Sadarbība ar ikoniskām viesnīcām ir lielisks veids, kā [zīmoliem] sasniegt savus klientus, lai kur viņi atrastos," skaidro Bērks. "Zīmols vienmēr vēlas būt sava klienta priekšā, un uznirstošie logi ir veids, kā to izdarīt populāros ceļojumu galamērķos." 

Tie ir arī veids, kā zīmoli un mazumtirgotāji var iekļūt vai pārbaudīt jaunus tirgus. Tas ir viens no galvenajiem ieguvumiem, ko sniedz The Webster partnerība ar Rosewood uznirstošo logu jomā, cenšoties paplašināt savu nospiedumu. Tas ir arī daļa no iemesla, kāpēc Saks Fifth Avenue sadarbojās ar Mariott International, lai paplašinātu savu Fifth Avenue Club personīgā iepirkšanās koncepcija, kas iepriekš pastāvēja tikai Saks Fifth Avenue veikalos. Izpētot veidus, kā koncepciju izmantot ārpus veikaliem, SVP, veikalu direktors Džons Antonīni skaidro: "Mēs sākām identificēt šie skaistie kūrorti, kas atrodas dažos no šiem galvenajiem tirgiem, kur mēs nebijām, kā iespēja paplašināties un nonākt tirgū ātri. Tā mēs nokļuvām luksusa kūrortos."

Dažos veidos šīs viesnīcu un modes saiknes ir nekaitīgas visām pusēm. "Es domāju, ka ceļojuma laikā iepirkšanās un ēdināšana ir visdabiskākie jūsu darbības turpinājumi," piebilst Antonīni. "Jūs iepērkaties, pusdienojat, ejat uz baseinu. Tāpēc mēs redzam, un jo īpaši caur šo projektu, mēs esam redzējuši tik daudz līdzību abu nozaru attīstībā, tāpēc šķiet, ka sadarbība ir dabiska.

Arī pašas viesnīcas tiecas pēc šāda veida partnerattiecībām, jo ​​tās gūst labumu vairākos veidos.

"Šie piedāvājumi viesnīcām ir nekaitīgi," saka Bērks. "Īpašums ir vērts X, bet īpašums ar lielu [zīmola] nosaukumu ir X ar pusi vērts."

Papildus vārda atpazīstamībai partnerība ar jau iedibinātu modes uzņēmumu ir salīdzinoši zems veids, kā viesnīcas var paaugstināt savu mazumtirdzniecības piedāvājumu.

"Montage pēdējā laikā esam koncentrējušies uz lielākas un vienotākas mazumtirdzniecības pieredzes radīšanu tiešsaistē un mūsu īpašumos," saka Azadehs Hokinss, Montage globālais radošais direktors Starptautisks. "Mēs nepārtraukti veidojam unikālus piedāvājumus, sadarbojamies ar dizaineriem un atrodam unikālus produktus, kas, kā zināms, patiks mūsu viesiem."

Lai gan starp viesmīlību un mazumtirdzniecību var būt daudz sinerģijas, pastāv arī daudz atšķirību, un tas ir Viesnīcai ne vienmēr ir viegli radīt mazumtirdzniecības pieredzi, kas iespaido viesus tikpat lielu kā tās īpašums un pakalpojumi darīt. Pirms sešiem gadiem vīra un sievas duets Molly Shaheen un Huw Collins uzsāka Wheat, pamatojoties uz šo pieņēmumu.

"Viesmīlības mazumtirdzniecības nozarei bija jāveic revolucionāri," saka Kolinss. Wheat piedāvā pielāgotus, atlasītus modes preču veikalus viesnīcām, tostarp Four Seasons un Ritz Carlton.

"Viena no lietām, kas, manuprāt, vienmēr padara cilvēkus veiksmīgus, ir zināt to, ko viņi nezina. Es nekad pēc miljona gadiem nevarētu vadīt viesnīcu. Un es domāju, ka viesnīcās ir daudz cilvēku, kuriem šķiet, ka viņi nezina mazumtirdzniecību," saka Šahīns. “Tā nav viņu maize un sviests. Un iet uz tirgiem, ziniet, sešas reizes gadā un būt modes skatēs un izstāžu zālēs, ir liels darbs."

Papildu pierādījums šai realitātei: Kviešu izaugsme galvenokārt ir notikusi no viesnīcām saņemtajiem pieprasījumiem, nevis otrādi. "Viņi saprot, ka, labi, mēs varam noņemt šo slogu un strādāt ar cilvēkiem, kuri saprot, kā tas viss nāk kopā," piebilst Kolinss.

Zīmoli tāpat vēlas sadarboties ar mazumtirgotāju, piemēram, Wheat (vai tagad Saks vai The Webster), kas ir saistīts ar dažādām viesnīcām. "Kurš zīmols nav sajūsmā par paplašināšanos un arī izvēršanos dažos no greznākajiem, zināt, izcilākajiem galamērķiem, kas pastāv?" atzīmē Šahīns.

Lai gan Fifth Avenue Club paplašināšanās ir salīdzinoši jauna, Saksa Antonīni atkārto šīs jūtas. "Interesanti, ka visas viesnīcas sāk ar mums runāt par to, ka "varbūt jūs varētu vadīt mūsu mazumtirdzniecību viesnīcā un tā." Es teiktu, ka mēs esam nedaudz vairāk koncentrējušies uz mūsu pieredzi šeit. Tāpēc varbūt mums nav veikala vestibilā, bet mēs katru ceturksni rīkojam vakariņas ar modes zīmolu," viņš skaidro. Zīmoli jau ir izrādījuši interesi iesaistīties. "Es redzu, ka atkārtojums ietvers zīmolu pārņemšanu vai stumbru šovus vai mirkļus komplektos," viņš piebilst.

Raugoties uz priekšu, ir skaidrs, ka modei un viesmīlībai ir daudz vairāk nekā tikai vasarā. Bērks šos viesnīcu projektus uzskata par vienu elementu plašākā šo divu nozaru kustībā, kas kļūst arvien ciešāk saistīta ar citi piemēri, tostarp ēdieni un dzērieni (skatiet: Ralph Lauren's Polo Bar, Gucci Osteria un Tiffany's Blue Box Cafe) un pat dzīvesvietas. Tātad, kas būs tālāk?

"Viesnīcas noteikti ir daudzu lielāko luksusa zīmolu radars. LVMH ir Cheval Blanc un Bulgari Hotels (pārvalda Marriott), taču es nebūtu pārsteigts, ja viņi izvērsīs citus zīmolus, piemēram, Louis Vuitton un Dior, par viesnīcām," viņš saka. Un tiem, kas meklē pastāvīgāku iegremdēšanu luksusa zīmola pasaulē nekā vienkāršas brīvdienas...

"Zīmola dzīvesvietā jau ir vairāki spēlētāji, piemēram, Missoni un Bulgari, un noteikti tirgū ienāks vairāk zīmolu un mazumtirgotāju."

Un līdz ar to turpinās modes zīmolu sacensības par dominēšanu visos mūsu ikdienas dzīves aspektos.

Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.