Sieviete, kas stāv aiz filmām Thirteen Lune un Relevant: Your Skin Seen, jau vairāk nekā 20 gadus ir izjaukusi skaistumkopšanas industrijas status quo.
Mūsu ilgajā sērijā "Kā es to daru" mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna iztiku modes un skaistumkopšanas nozarēs par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Skaistumkopšanas jomā nav neparasti, ka dibinātāji runā par savu nostalģiju vai ilgstošu mīlestību pret šo kategoriju; varbūt viņi mēdza skatīties, kā viņu mamma augot uzliek grimu, vai varbūt viņi joprojām atceras savas vecmāmiņas smaržu smaržu. Bet priekš Nyakio Grieco, kas sākās kā aizraušanās, ne tikai pārvērtās par biznesu, bet no 2020. gada arī par aicinājumu.
Viņa ir dzimusi un augusi štatos, un viņas attiecības ar ādas kopšanu aizsākās paaudzēs. "Mana vecmāmiņa man iemācīja manu pirmo skaistuma noslēpumu, izmantojot Kenijas kafijas pupiņas un cukurniedres, lai pagatavotu pīlingu," viņa saka. "Tieši tur sākās mans skaistuma ceļojums."
Koncentrēšanās uz spēcīgām sastāvdaļām, kas iegūtas no zemes, bija viņas pirmā zīmola pamatā.
Nyakio Skaistums. "Es sāku savu pirmo zīmolu, pamatojoties uz skaistuma noslēpumiem, ar kuriem man dalījās no maniem Kenijas senčiem," saka Grieco. Līnijai bija "daudz pieturu un sākumu," viņa saka naudas plūsmas trūkuma dēļ. Bet galu galā viņa to pārdeva Unilever 2017. gadā, paliekot dažus gadus, lai palīdzētu veikt pāreju.Pēc tam pienāca 2020. gada vasara: Rasu izrēķināšanās laikā pēc Džordža Floida slepkavības Grieco pēkšņi nokļuva uzmanības centrā par zīmolu, kuru viņa uzsāka pirms 18 gadiem. Viņa un Patriks Hernings, liela apjoma e-komercijas vietnes dibinātājs un izpilddirektors 11 Honorē, nolēma BIPOC dibinātāju jauniegūto uzmanību novirzīt kaut kam pozitīvam. 2020. gada decembrī, Trīspadsmit Lune, iekļaujošs e-komercijas platforma ar 90% zīmolu, ko radījuši Black and Brown dibinātāji, oficiāli palaists.
Vietne uzreiz guva panākumus, piesaistot preses, patērētāju un pat tādu slavenību uzmanību Šons "Didijs" Combs un Gvineta Paltrova. Tikai 60 dienas vēlāk, JCPennijs atnāca zvanīt. "No sākuma mēs vienmēr teicām, ka būsim daudzkanālu bizness, taču tas noteikti paātrinājās nedaudz ātrāk, nekā mēs gaidījām," saka Grieco. "Bet tā ir dāvana, un tagad mēs ne tikai varam ievērojami paplašināt biznesu, bet, vēl svarīgāk, patiešām mainīt tik daudzu dibinātāju dzīvi, pārvēršot viņu uzņēmumus no maziem DTC uz 600 durvju nospiedumu. gads."
Grieco arī laida klajā savu otro skaistumkopšanas līniju, ādas kopšanas zīmolu Attiecīgi: jūsu āda ir redzēta, 2022. gadā. Produktu klāstā ir produkti, kas izstrādāti visiem ādas tipiem un toņiem, īpaši melanizētai ādai, spilgti, nepārspējami oranžā krāsā. iepakojums "Tas ir cerīgi, tas ir priecīgi, tā ir nopietna ādas kopšana, taču tas tiek darīts jautrā un pieejamā veidā, kas patiešām sniedz rezultāti."
Tā kā viņas zīmoli turpina augt - Trīspadsmit Lune pacelts 8 miljoni ASV dolāru pagājušajā mēnesī un plāno atver savu pirmo ķieģeļu un javas veikalu vēlāk šogad — Grieco joprojām koncentrējas uz saviem galvenajiem mērķiem: nākotnes veidošanu Black beauty dibinātājiem šajā paaudzē un ne tikai. Tālāk uzziniet, kā viņai radās interese par skaistumu, kā 2020. gads pārstrukturēja viņas mērķus un ko viņa domā par pašreizējo nozares stāvokli.
Kā jūs pirmo reizi radāt interesi par skaistumu, pat pirms sākat to kā karjeru?
Es satiku savu vecmāmiņu, kad devos uz Keniju, kad man bija astoņi gadi. Un tad pat uzaugot štatos, mana mamma vienmēr praktizēja tādus pašus rituālus, ar kuriem viņa uzauga. Izmantojot lietas, kas nāk no zemes, lai ārstētu ādu, tā vienmēr bija daļa no manas DNS.
Es devos uz koledžu biznesa nolūkos, un tad, kad es devos uz Kaliforniju, es sāku strādāt izklaides industrijā. Es sāku strādāt kā asistents lielā talantu aģentūrā un beidzot strādāju pie partnera talantu pārvaldības firmā. Man bija visas šīs apbrīnojamās aktrises, ar kurām man sanāca strādāt, un mana mīļākā daļa bija mode un skaistums. Man tas patika vairāk nekā scenāriju lasīšana un aktiera darbu atrašana. Šis bija patiešām interesants laiks arī 2000. gadu sākumā, jo tas ir tieši tad, kad sākām redzēt aktierus uz filmas vāka. žurnālus un saņemt skaistumkopšanas piedāvājumus, un es vienmēr gribēju piedalīties šajās sarunās, būt filmēšanas laukumā un iekļauties kosmētikas reklāmkadros. Es vienkārši mīlēju skaistumu.
Jūs uzsākāt savu pirmo zīmolu Nyakio Beauty pirms vairāk nekā 20 gadiem. Kāds bija tavs mērķis, kad sāki darboties?
Visu laiku slaveniem aktieriem tika sūtīti pārsteidzoši produkti, taču es nekad neatradu nevienu, kas atspoguļotu Āfrikas izsmalcinātību un visus šos rituālus, ar kuriem es biju uzaudzis. Es domāju, ka izmantoja daudz zīmolu sastāvdaļas no Āfrikas, bet neviens nebija runājot par Āfriku. Tāpēc es atklāju, ka tā ir iespēja pamest darbu un pagatavot vecmāmiņas kafijas skrubi. Tas bija mans iebrukums skaistumā, vēloties izstāstīt autentisku stāstu un svinēt šo apbrīnojamo sastāvdaļu spēku, kas nāk no Āfrikas kontinenta.
Man bija 27 gadi, man nebija ne jausmas, ko es daru. Bet es zināju, ka vēlos to darīt, un tā arī izdarīju. Tā kā man bija naivums, es nesapratu, ar kādiem izaicinājumiem man jāsaskaras kā melnādainajai uzņēmējai. Un jā, bija ļoti grūti savākt naudu. Es nekad neesmu piesaistījis VC naudu, līdz es biju šajā savas karjeras daļā ar Thirteen Lune. Tātad tas ir bijis ceļojums.
Foto: Neilsons Barnards/Getty Images for Goop
Kādi bija citi izaicinājumi, ar kuriem jūs saskārāties?
Nyakio Beauty bija vairāk palaišanas, nekā jūs varētu iedomāties, parasti tāpēc, ka trūkst piekļuves kapitālam. Tāpēc man būtu jāslēdz bizness un jāatsāk tas. Izaicinājums būtībā — un es domāju, ka es neesmu viena šajā uzņēmējdarbības pasaulē kā sieviete un krāsaina sieviete — ir tas, ka piekļuve kapitālam patiešām ir lielākais šķērslis. Es nevarēju izveidot komandas, es nevarēju paplašināt biznesu. Bieži vien bizness kļuva lielāks, nekā es varēju tikt galā.
Man būtu lielas iespējas plašsaziņas līdzekļos. Mani produkti tajā pašā nedēļā nonāca gan "The Oprah Winfrey Show", gan "The Ellen Show", un man bija tāds brīdis, piemēram: "Ak, Dievs, tas ir pārsteidzošs.' Un tad pēkšņi mana vietne avarēja, un man nebija krājumu, un es nevarēju nosūtīt cilvēkiem viņu svētku dāvanas, un viņi patiešām bija traks.
Bet es teikšu, ka esmu ļoti pateicīgs par šiem noturības un neatlaidības brīžiem, jo tas viss ir daļa no procesa. Tas, kas, manuprāt, ir svarīgi, it īpaši skaistuma jomā, aizņem vietu un veido vairāk paaudžu bagātības. Un ir svarīgi, lai tas sāktos no augšas, lai cilvēki, kas raksta čekus, ir apņēmušies padarīt šo pasauli iekļaujošāku un taisnīgāku. Tāpēc es daru to, ko daru tagad.
Nyakio Beauty Unilever iegādājās 2017. gadā. Kādu padomu jūs sniegtu dibinātājam, kurš apsver iespēju iegādāties?
Pārliecinieties, ka jebkurā biznesa darījumā prioritāti piešķirat savai vērtībai, pašvērtībai. Ir pareizi pateikt nē.
Es domāju, ka tik daudziem uzņēmumu dibinātājiem, īpaši krāsu dibinātājiem, mirklī, kad kāds vēlas jums uzrakstīt čeku par jūsu ideju, bieži vien tāpēc, ka ir tik grūti to sasniegt. “jā” — jūs pāriesit uz šo “jā”, pirms veltīsit laiku, lai padomātu par to, cik daudz pašu kapitāla jums būs jāatsakās vai cik daudz no sevis jums būs jāvelta, lai to audzētu. Bizness. Mans labākais padoms ir ieklausīties savās domās un iegūt labu advokātu.
Dažreiz es lasīšu par šiem pirkumiem un redzēšu, ka mūsu kopienas cilvēki kļūst satraukti, kad zīmols pārdod lielākam konglomerātam. Es domāju, ka tas ir absolūti smieklīgi, jo paaudžu bagātības veidošana ir paaudžu bagātības veidošana.
Ja konglomerāts godīgā darījumā iegūst Black zīmolu, tas mums visiem ir lieliska lieta. Tas nozīmē, ka mēs aizņemam vietu, tas nozīmē, ka mēs iedvesmojam nākamās paaudzes dibinātājus zināt, ka arī viņi to spēj. Un es esmu redzējis, ka ar maniem draugiem, kuriem ir bijusi veiksmīga aiziešana, tas sniedz biznesam iespēju spēlēt arēnās, kuras viņi, iespējams, iepriekš nav spējuši.
Jūs sākāt programmu Thirteen Lune 2020. gadā. Kas jūs pamudināja to izveidot?
[Mēs bijām] rasu izrēķināšanās un globālas pandēmijas vidū, un es atradu sevi visos šajos sarakstos, jūs zināt, "lielākie melnajiem piederošie uzņēmumi, kam sekot". Un kamēr bija jauki saņemt lielāku atzinību, nekā jebkad biju saņēmusi 18 gadu laikā, būdams Black beauty dibinātājs, tas tika uzcelts uz tik sirdi plosošas kraujas. laiks.
Tāpēc es nolēmu, ļaujiet man atrast veidu, kā novirzīt to visu, visas sāpes, kuras mēs visi jutām. Es sāku iepirkties sarakstus. Es nevarēju noticēt, cik daudz es atrastu skaistus, tīrus zīmolus ar lieliskiem autentiskiem dibinātāju stāstiem, bet ļoti mazu izplatību.
Tāpēc es sāku sazināties ar viņiem un nosūtīt viņiem DM. Tajā pašā laikā mēs ar manu dārgo draugu Patriku jau sen runājām par kopīga biznesa uzsākšanu. Tas bija tajā brīdī, un skatoties 15% procentu ķīla un Pievelciet pārmaiņām un visas šīs lieliskās iniciatīvas, par kurām es domāju: "Kāpēc ir tik grūti sasniegt 15 zīmolus plauktā? Es esmu šeit 150 sarakstā. Ja mēs rīt atvērtu veikalu, es varētu 90% no mana plaukta atvēlēt krāsainiem cilvēkiem no visas pasaules.
Tātad, tas bija sava veida sākotnējais "aha" brīdis, veidojot Thirteen Lune, lai kļūtu par pirmo šāda veida, patiesi iekļaujošu skaistumkopšanas mazumtirgotāju. Mēs ieviesām šo 90-10 noteikumu, no kuriem 90% bija BIPOC zīmoli un pēc tam 10% bija paredzēti sabiedrotības veicināšanai. Tā kā skaistums ir savienotājs, un tas ir veids, kā savest kopā cilvēkus, un es domāju, ka alianses iekļaušana mūsu sortimentā ir ļoti svarīga sastāvdaļa, jo zīmoli, kas rīkojās pareizi un patiešām atpazina visus, kad runa bija par ēnu diapazonu — kameras priekšā, aiz kameras — ilgi pirms rasu rēķināšana.
Vai, jūsuprāt, skaistumkopšanas nozare kopumā ir sasniegusi ievērojamu progresu attiecībā uz iekļaušanu un antirasismu?
Es uzskatu, ka ir vēl daudz darāmā. Bet es teikšu — un runāšu pats par sevi — lielākā izmaiņa, ko esmu redzējis, ir tā, ka ir tik daudz vairāk cilvēku, kuriem tagad ir atļauja runāt savu patiesību un pieprasīt vairāk no nozares.
Un uz brīdi izņemsim no tā “darīt pareizo lietu”. Tikai no biznesa viedokļa paskatieties uz milzīgo kapitāla apjomu, ko melnādainiem un brūniem cilvēkiem — sievietēm konkrēti — tērējiet par skaistumu un to, kā mēs esam bijuši tik līdzi, palīdzot radīt daudz cilvēku miljardieri. Melnās sievietes ir visstraujāk augošais uzņēmēju kopums.
Kad paskatās uz skaistumkopšanas telpu un skaistumkopšanas rituāliem, ko mēs visi svinam, lielākā daļa no tiem nāk no marginalizētās pasaules daļas, ko radījuši cilvēki no Āfrikas, Dienvidaustrumāzijas, Austrumāzijas un Dienvidamerika. Tātad tas ne tikai rīkojas pareizi, bet arī veids, kā palielināt labklājību visā nozarē.
Jūs izveidojāt savu otro zīmolu Relevant Skin 2022. gadā. Kā tas radās?
Pirmo reizi manā dzīvē man bija ekonomika, piekļuve un resursi. Tāpēc es domāju: "Kāpēc ne?" Es radīšu savu sapņu zīmolu. Kad es sāku strādāt šajā nozarē, es sāku ar šīm ģimenes receptēm un koncentrējos uz to sastāvdaļu iegūšanu, kas nāk no zemes. Bet, patiesību sakot, neatkarīgi no tā, kur es biju savā Nyakio Beauty karjerā, man nekad nav bijusi piekļuve dažām aktīvajām vielām, kuras, manuprāt, palīdzēja radīt melanīnam nekaitīgāku ādas kopšanu.
Jūs, iespējams, runājat par pīlingu numur viens tirgū, bet tad es kā melnādaina varu to apgriezt un ieraudzīt noteiktu skābju līmeni un zināt, ka tas man nav droši. Tas izraisīs hiperpigmentāciju vai hipopigmentāciju. Tas liek cilvēkiem justies atstumtiem.
Mums vajadzēja nolīgt divus neatkarīgus ķīmiķus, kuri, starp citu, ir melnādainie, jo es gribēju viņus ne tikai paaugstināt viņu karjerā un dot kredītu tur, kur pienākas kredīts — viņi daudzus, daudzus gadus ir izstrādājuši dažas no visvairāk godalgotajām formulām visā nozarē, taču arī jo es zināju, ka viņi sapratīs melanīnam drošas ādas kopšanas nozīmi tādā veidā, kā daudzi citi ķīmiķi, ar kuriem iepriekš strādāju. nedarīja.
Turklāt, būdams mazumtirgotājs un spēju iegūt datus par to, kas no Thirteen Lune tika pārvietots uz ļoti daudzveidīgu patērētāju bāzi, es redzēju vietas, kur mēs joprojām varētu labāk apkalpot. Attiecīgi: Your Skin Seen ir paredzēts visiem ādas tipiem un toņiem. Tagad man ir piecu skābju toneris, kas, manuprāt, ir drošs manai ādai, jo es zinu, ka tas ir paredzēts visiem.
Kādi ir bijuši jūsu līdzšinējās karjeras lepnākie mirkļi?
Es patiešām lepojos ar to, ka nekad nepadevos. Man bija jāsaskaņo sava aizraušanās un mīlestība pret skaistumu ar savu mērķi. Esmu patiesi pateicīga, ka man izdevās to atrast un izveidot telpu, kurā palīdzu citiem, kuri arī ļoti aizraujas ar skaistumu, gūt panākumus daudz ātrāk nekā es jebkad. Bet arī to, ka varu darīt kaut ko, kas man patīk, darīt labu pasaulē un izveidot patiešām spēcīgu biznesu. Man ir paveicies, ka runa ir ne tikai par zīmolu, bet arī par misiju un vairāk vietas.
Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.
Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.