Šī lieta ir visur: iestatiet Active Monochrome Athleisure

Vai jūs kādreiz atpazīstat produktu, pirms nezināt vai pat varat nosaukt zīmolu, kas to ražo? In "Šī lieta ir visur," mēs iedziļināmies šajos visuresošajos gabalos un to ietekmes uz to veidotāju uzņēmējdarbību.

Es intervēju Lindsiju Kārteri, kad viņa staigā uz skrejceliņa, kur viņa mūsdienās pieņem daudzus savus darba zvanus. Būt uzņēmuma an dibinātājam un izpilddirektoram aktīvais apģērbs uzņēmums, tas ir tikai dabiski: bijusī sociālo mediju un zīmola konsultante ir piešķīrusi profesionālu uzmanību veselībai un labsajūtai, kopš 2018. gadā uzsāka Set Active.

Ar saviem gludajiem sporta komplektiem Carter's zīmols kļuva par tūlītēju iecienītāko modeļu vidū. Paparaci fotografēšana ir kļuvusi par lielu biznesu nepo mazuļi kad viņi pastaigājas uz saviem Range Rovers pēc Pilates. Iespējams, ka viņu rokas aizsedz viņu seju no zibspuldzes spuldzēm, taču izglītotām acīm viņu Set Active nevar slēpt.

Tagad, pēc pieciem gadiem, Set Active joprojām ir Calabasas galvenais produkts, taču tas ir kļuvis par kaut ko vairāk. Tie, kuriem ir piekļuve noteiktam kaktam Tik Tok algoritms var atpazīt zīmolu kā neoficiālu formas tērpu hot-girl staigātājs, Stenlija sūcējs, "Piecu minūšu žurnāla" rakstnieks. Manā gadījumā Set Active sāka parādīties manā radarā 2020. gada sākumā, pandēmija's uzturēšanās mājās pasūtījumi un virtuālā fitnesa zelta skriešanās. Jo vairāk laika es, šķiet, pavadīju uz dīvāna, visticamāk, novājējušā treniņu apģērbā, jo vairāk es sāku redzēt Set Active.

Bet esiet drošs, zīmols pastāv arī bezsaistē. Set Active tiek nēsāts jūsu karstās jogas nodarbībās jūsu vietējā Whole Foods, kas atrodas aiz jums Starbucks trasē. Un pastāv iespēja, ka, ja jūs izteiktu komplimentu šai personai par funkciju Set Active, arī viņš ar prieku izteiks jums komplimentu. (Es zinu, jo tas reiz notika ar mani treniņu nodarbībā, kad es valkāju savu Set Active ansambli.) 

Tas ir tas, ko Kārters bija iecerējis: vispirms kopiena, otrajā vietā zīmols.

"Augot un mācoties vidusskolā, es jutos tā, it kā es nekad neiederos vai man nav balss," saka Kārters uz pastaigu paliktņa. “Kad es uzsāku zīmola izveidi, man bija ļoti svarīgi, lai visi justos kā sadzirdēti, cik vien spējam. Es zinu, ka mēs nevaram izpatikt visiem, taču mēs liekam lielu uzsvaru uz mūsu kopienas iesaistīšanu.

Mūsdienās šī kopiena var sapulcēties klātienē zīmola Melrose uznirstošajā logā, kas atrodas populārā Rietumholivudas iepirkšanās rajona centrā. Tas atrodas tajā pašā blokā ar Alfrēdu kafiju, kur Kārters faktiski piedzīvoja uzņēmējdarbības spuldzes mirkli, kas to visu aizsāka 2017. gadā.

"Es paskatījos apkārt uz visām šīm sievietēm, kuras nāca pie Alfrēda un no tā — paņēma kafiju, sapulcējās, un tas vienkārši atnāca pie manis," viņa stāsta. “Neviens netaisīja funkcionālus, aktīvus komplektus, kuros varētu trenēties, bet ar kuriem varētu arī veidot modernu tērpu. Un es domāju: "Es izmantošu to, ko zinu par zīmolu un mārketingu, un es to darīšu."

Kārters saprata, ka galvenais ir pašu apģērbu nodoms. Viņa bija valkājusi Lululemons "Katru dienu," viņa atceras, taču, kļūstot vecāka, viņa sāka saprast, ka viņu neinteresē treniņi, kuriem bija paredzēts apģērbs.

"Es nekad nekļūšu tā sporta zāles meitene, kas gatavojas cilāt svarus, un es jutu, ka mans aktīvais apģērbs rada visu šo spiedienu uz mani," viņa saka. "Ja es neapmeklēju sporta zāli, tā bija neveiksme."

Kā ziņots, gadu pēc Alfrēda epifānijas, Kārtere uzsāka programmu Set Active uzkrājot $ 20 000 kredītkaršu parādu lai uzsāktu uzņēmējdarbību. Viņa saka, ka izstrādes process bija rūpīgs, tostarp izmēģinot vairāk nekā 70 paraugus, pirms parakstījās uz zīmola patentētā auduma. Set Active īpaši saspiežamajam neilona un spandeksa maisījumam, ko sauc par "Sculptflex", ir speciāls rievojums, kas izplešas un saraujas ar ķermeni. Kopš tā laika etiķete ir laidusi klajā divus papildu audumus: gludo, tikko turošo "Luxform" un īpaši tehnisko "Sportbody", kas radīts, domājot par īpašiem treniņiem. Visas trīs ir reģistrētas preču zīmes.

Estētiskā ziņā Set Active ir labi pastrādājis, izceļoties arvien plašākajā aktīvo apģērbu pasaulē, daudzējādā ziņā padarot lietas vienkāršu. Ar zīmola sporta krūšturiem un legingiem, kuriem ir nesarežģīti silueti un smalks zīmols, krāsa kļūst arvien svarīgāka.

Kārtere vienmēr ir veikusi savu tendenču izpēti, izpētot tādas augstākās klases e-komercijas platformas kā Farfetch un Net-a-Porter lai ņemtu vērā toņus, kas apdzīvo katru sezonu. Līdzās īpašam datu analītiķim un iekšējai "krāsu komandai" zīmols atlasa līdz pat četriem jauniem toņiem, kurus parauga, kas pēc tam tiek samazināti.

2022. gada kolekcijā “Core” pircēji var iegādāties savus sporta krūšturus ar vienu plecu un apgrieztus bērnu tējus toņi, piemēram, "Rain" (ledains, slapjš zils), "Mojito" (sulīgs, papagaiļa zaļš) vai "Canyon" (putekļains, ugunīgs māls). Neitrālajām krāsām, lai arī tonizētā krāsā, ir tikpat spilgti nosaukumi: "Onyx" nozīmē melnu, "Blanc" - baltu, "Oxford" - tumši zilu.

Tomēr Kārters uzskata, ka Set Active panākumi ir mazāk saistīti ar aktuālajām krāsām, bet gan vairāk ar zīmolu: Set Active tika izveidots tā, lai to uztvertu caur tālruņa ekrānu.

"Mēs zīmolam piešķiram cilvēka personību, tāpēc patērētājam šķiet, ka viņi runā ar citu cilvēku, nevis ar zīmolu," viņa saka.

Set Active nodrošina 440 000 Instagram sekotāju "Baumotāja"-līdzīgi paraksti: tīri un asprātīgi, it kā tie būtu uzrakstīti uz salnu martini. Fotoattēlos regulāri tiek rādīti kopienas dalībnieki, viņu pašbildes, kas ir ievietotas starp aizkulišu ieskatiem vai spīdīgiem kampaņas kadriem.

Set Active vēl vairāk veicina šo cilvēku savienojumu, izmantojot Ženēva, bezmaksas ziņojumapmaiņas lietotne grupām un klubiem. Šeit klienti, kurus Kārters mīloši sauc par "Ženēvas māsām", var saskarties ar zīmolu, izmantojot dažādas tērzēšanas istabas. Daži, piemēram, tie, kas ir vērsti uz produktu testēšanu vai veidošanu, ir funkcionāli; citi, piemēram, "pirmdienas motivācija", ir mazāk svarīgi, taču tas nepadara tos mazāk svarīgus.

"Pirms divām nedēļām mums bija piemērota tikšanās," saka Kārters. "Produktu testēšanas kanālā es teicu:" Sveiki, ja kāds ir Losandželosā, otrdien pulksten 2:30 mums ir piemērota tikšanās. Ja vēlies nākt, dod ziņu. Mēs jums nosūtīsim sīkāku informāciju. Un uz mūsu piemēroto sapulci ieradās Ženēvas māsa, lai redzētu, kā mums tas izdevās."

Arī Set Active kopienas galvenā grupa, protams, ir ietekmētāji, kas palīdzēja izveidot zīmolu. (Jūs varētu klasificēt Ženēvas māsas kā mikro-ietekmētājas.) Kārters saka, ka no pirmās dienas zīmols ir noteikusi par prioritāti "īstām, organiskām attiecībām" ar satura veidotājiem, iesējot produktu, kad atbilstošs. Pagājušajā gadā Set Active savās dāvanu programmās ir sācis iekļaut arī kopienas locekļus.

"Mums kļuva skaidrs, ka mūsu kopienas no mutes mutē ir tik neticami ietekmīga, un mēs vēlējāmies viņiem par to pateikties," saka Kārters.

Lai gan ir viegli piekļūt Instagram un redzēt, kurš ir ir iekļauts Set Active kopienā, ir arī skaidrs, kurš nav: Pašlaik maksimālais izmērs ir 14/16, taču Kārters apstiprina, ka tiek izstrādāti paplašināšanas plāni.

"Mums ir aprīļa mērķa datums, lai paplašinātu izmēru līdz XXL, par ko mēs esam ļoti satraukti," viņa saka. "Mūsu kopiena jau kādu laiku ir jautājusi par paplašinātu izmēru noteikšanu, un tagad no finanšu un klientu bāzes viedokļa mēs varam to padarīt par realitāti."

Set Active klienti (apņēmīgas Ženēvas māsas vai nē) var sagaidīt, ka paplašināšanās būs 2023. gada vadmotīvs gan izmēru ziņā, gan ne tikai. Nav tā, ka zīmols noteikti vēlas darīt to visu, it īpaši, ja tas ir izdarīts labi, izmantojot vienu konkrētu estētiku — drīzāk tas, ka viena estētika var jūs aizvest tikai tik tālu.

Raugoties nākotnē, galvenā uzmanība tiek pievērsta jaunām kategorijām, kuras zīmols īstenos, pārbaudot tirgu ar kopzīmola sadarbību (iepriekšējie līdzstrādnieki ir Justīne Skaja un Aimee dziesma) vai ticības lēciens tieši jauniem piedāvājumiem. Pirmajā gadījumā Set Active tiks savienots ar īpaši meitenīgo, Instagram iemīļoto matu aksesuāru zīmolu. Emija Džeja vēlāk šogad.

"Izprotot mūsu patērētāju, mēs zinām, ka viņi ir noguruši no ierobežotā izdevuma krāsām," saka Kārters. "Mums tagad ir jākļūst radošiem, tāpēc 90% no tā, ko šogad atmetam, būs kaut kas jauns. Jauni stili, jauni veidi, kā ieviest jauninājumus produktos, ko vēl neesat redzējis."

Arī stāsts būs jauns. Set Active pilienu modelis ir strādājis zīmolam, taču šogad šie pilieni tiks paaugstināti ar virkne atsevišķu kampaņu, kas atbalsta konsekventu tēmu, ko sauc par "nostalģisku izgudrojumu". 2023. Gaidāmajā janvārī tiks izlaista atpūtas telpa un aktīvo apģērbu klāsts, kā arī kopienas kolekcija, kas tiks reklamēta ar "pārdomātu modes skati".

Taču, izņemot Losandželosas uznirstošo logu, negaidiet nekādas lielas izmaiņas mazumtirdzniecībā. Kur daži no Set Active DTC konkurentiem var makšķerēt vairumtirdzniecības spēlēmKārters ir piesardzīgs pret jebkādu attālumu, kas var radīt starp zīmolu un tā "māsām".

"Es vienmēr esmu bijusi apzināta ar visu, ko daru," viņa saka. "Es tikai domāju, ka sava zīmola kontrole ir vairāk spēcīgs stāsts."

Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.