Vai Džesika Riča ir Dž. Lo iecienītākie PVC stileti, nākamais Stīvs Madens?

Džesika Ričair personisks Instagram plūsma ir piepildīta ar eksotiskām automašīnām, dizaineru logotipiem, luksusa viesnīcām un tādām zvaigznēm Dženifera Lopesa un Kailija Dženere valkājot viņas vārda apavu līniju. Losandželosā bāzētā uzņēmēja paredz valdzinošu un veiksmes dzīvesveidu — tajā pašā laikā viņa ir skaidra par to, ka šie panākumi nenāca vienā dienā. Tas bija nedaudz līkumota karjeras ceļa, sakaru veidošanas prasmes un atteikšanās padoties rezultāts, neskatoties uz vairākiem šķēršļiem.

Bagāts izdarīja sāciet darboties realitātes televīzijā, taču 2008. gadā VH1 izrāde "Real Chance of Love" viņu nepārvērsa par Holivudas honorāru vienā naktī. Tomēr viņa to spēja pārvērst televīzijas uzņemšanas karjerā Losandželosā. Kad viņa nestrādāja, viņa gāja ārā un veidoja tīklus.

"Es domāju:" Ak, Dievs, man ir šīs 10, 15 minūtes slavas, ļaujiet man vienkārši iekļūt katrā istabā, kur es varu," viņa man saka.

Ričas dāvana draudzēties ar ietekmīgiem cilvēkiem lika viņai 2012. gadā izveidot sabiedrisko attiecību uzņēmumu. "Cilvēki man nepārtraukti jautāja:" Hei, Džesa, vai es varu jums atdot savu produktu? Un jūs varat to uzdāvināt šīm slavenībām? Es domāju: "Jā, es to varētu izdarīt, bet es to nedarīšu bez maksas." Es iekasēšu no jums atlīdzību.” Riča parakstīja līgumu ar dažiem klientiem, taču acīmredzot savu darbu paveica tik labi, ka pēc pāris gadiem viņi ieguva vēlamo atklāšanu, un viņiem vairs nebija vajadzības viņu paturēt.

Nākamais Ričas solis bija tāda paša vārda e-komercijas vietne, kurā viņa pārdeva trešo pušu apģērbu. Bet pēc pāris gadiem viņa saka: Modes Nova nāca klajā un sāka iznīcināt savu biznesu, pārdodot līdzīgus stilus par niecīgu cenu. Cerot vēl vairāk atšķirties, viņa sāka veidot apavus 2015. gadā, un viņas pirmais stils, PVC "Fancy Stiletto" sūknis, pacēlās kā meža uguns.

Tieši šī nevainojamā laika vētra, oriģinalitāte, atpazīstamība, cenas punkts un ietekmētāju un slavenību izvietojumi padarīja stilu populāru. Faktiski Ričas nozares sakari un sociālā valūta burtiski kompensēja faktiskā kapitāla vai pieredzes trūkumu sava produkta ražošanā.

"Mana rūpnīca teica: "Ei, jums ir jāpasūta 500 apavu pāri," un es atbildēju: "Nekādā gadījumā es nepārdošu 500 apavu pārus. Tas ir traki," viņa atceras.

Tā vietā, lai veiktu minimālo pasūtījumu, Ričs paņēma paraugu, nofotografēja to 10 dažādos iestatījumos un nosūtīja dažādus fotogrāfijas 10 dažādiem ietekmētājiem, aicinot katru no viņiem ievietot fotoattēlu Instagram tā, it kā īstā kurpe būtu viņu rokās. īpašumā. Apmaiņā pret (kaut arī nedaudz maldinošu) paaugstināšanu Ričs apsolīja katram bezmaksas fizisko pāri. Šīs ziņas radīja pietiekami daudz pārdošanas apjomu, lai Riča varētu nopirkt akcijas un nosūtīt pasūtījumus.

Tas ir lielisks piemērs Riča iedzimtajai attapībai. "Es nezinu, kāpēc, man vienkārši šķiet, ka vienmēr varu apiet lietas," viņa smejas. "Tāpat kā vienmēr, kad rodas problēma, man ir veids, kā to atrisināt dīvainākajā un trakākajā veidā."

Zīmola caurspīdīgie stili kļuva par tā parakstu un ieguva daudzus slavenus fanus, tostarp Lopesu, Dženeri, Cardi B, Joan Smalls un Rita Ora, tieši laikā, kad PVC vilnis turpināja pieaugt.

Pēc divu gadu ilgas visa uzņēmuma vadīšanas, sākot no mārketinga līdz klientu apkalpošanai, viena savā dzīvoklī, Riča ieguva biroju un pieņēma darbā darbiniekus 2017. gadā. Vēloties piedāvāt saviem klientiem vietu, kur pielaikot apavus, viņa atvēra arī savu veikalu Melrose, Rietumholivudā, vēlāk pārceļoties uz tuvējo tirdzniecības centru Beverly Center.

Bet pat tad, kad viņas raksturīgie PVC stileti kļuva visuresoši uz sarkanā paklāja un Instagram, kā arī, kad viņa attīstīja savu tiešo uzņēmējdarbību patērētājiem, lielo mazumtirgotāju atbalsts bija nenotverams. Viņa atklāja, ka pircēji nevēlas riskēt ar jauniem zīmoliem, tā vietā krājot vienu un to pašu mantoto dizaineru sezonu pēc sezonas.

"Lai nevilktu melno kārti, es neesmu tāds, bet... Es būtu tik dusmīgs uz mazumtirgotājiem," viņa saka. “Lai jauns dizainers ienāktu un būtu uz grīdas un kāds cits klients viņam uzticētos 20 gadus, kādam ir jādod iespēja tikt uz grīdas. Un es domāju: "Man ir jābūt šim cilvēkam."

Tad pienāca 2020. gads, kad Džordža Floida traģiskā slepkavība izraisīja jaunas diskusijas par sistēmisko rasismu un tā ietekmi uz melnādaino kopienu. Modes industrijā tas izraisīja centienus pievērst uzmanību melnādainajiem dizaineriem un tādiem uzņēmējiem kā Ričs, kā arī izveidoto mazumtirgotāju jaunas saistības tos nodrošināt. Tikai šogad Riča laida klajā savu kolekciju ar DSW, Nordstrom un Bloomingdale's.

Tas ir rūgti saldi, Ričs saka, kad jautāju par nesenā pieauguma atbalstu Black īpašumā esošiem zīmoliem: "Mums visu šo laiku bija nācies ieņemt aizmugurējo vietu. Un tas vienkārši nebija godīgi. Tas ir tāpat kā, kāpēc mums nebija šī atbalsta jau no pirmās dienas?

"Es pati saņēmu daudz [redzamības]," viņa turpina. "Un es domāju, ka daži cilvēki mani vienkārši cienīja, jo viņiem vienkārši vajadzēja; viņiem nebija izvēles. Viņi mani visu laiku redzētu Instagram un visu laiku redzētu slavenībās. Bet pēc šīs Black Lives Matters lietas es noteikti jūtu, ka tas beidzot ir sasniedzis vietu, kur tai vajadzēja būt no pirmās dienas." 

Darbs ar Nordstrom jo īpaši tas ir bijis pilns mirklis Ričam, kurš sazinājās ar mazumtirgotāju Sietlā 2016. gadā, kad viņa laida klajā savu debijas caurspīdīgo kolekciju, kas tajā brīdī sastāvēja tikai no trim stilus.

"Viņi man teica:" Hei, mēs īsti nevaram uzņemt jūsu līniju, jo jums nav pietiekami daudz stilu, " viņa atceras. "Tajā gadā es izstrādāju astoņus stilus, lai mēģinātu tiem iegūt pārliecinošu līniju lapu. Kad beidzot saliku savu līniju, es jau atradu savu apavu uz grīdas, ko atkārtoja Stīvs Madens. Tajā brīdī viņi teica: "Ak, tas mums jau ir uz grīdas."

Ričs bija vīlies, taču neatspiedās. Lai gan, iespējams, bija vajadzīgs ilgāks laiks, nekā vajadzēja, viņa ieguva iespēju, kādu viņa vēlējās.

"Tagad, kad esmu veikalā, tas ir tikai sapņa piepildījums, jo tas vienmēr bija mans mērķis."

Ričs saka, ka Nordstroma ir bijusi ārkārtīgi atbalstoša, ne tikai vienkārši krājusi savu pieaugošo seksīgo apavu klāstu par pieejamu cenu. Pēkšņi pārdošana lielam valsts mazumtirgotājam var būt izaicinājums mazam, neatkarīgam zīmolam mazākos daudzumos, bet "viņi ir bijuši tik pretimnākoši, tik pārlieku saprotot, ka esam mazi Zīmols." 

Ķēde lika Ričam pieprasīt depozītu, lai palīdzētu segt ražošanas izmaksas. Mazumtirgotāja pārstāvis (kurš izmantoja savus PR resursus, lai reklamētu Rich zīmolu) saka, ka klients atbild uz līnija ir bijusi "neticami pozitīva", un zīmola veikala nospiedums šajā mēnesī paplašināsies no pieciem līdz 20 veikaliem. Tas ir uzmundrinošs stāsts un lielisks piemērs mazumtirgotāja pūlēm izveidojiet jaunu, Black īpašumā esošu zīmolu ilgtermiņa panākumiem, nevis vienkārši veikt pasūtījumu, lai atzīmētu lodziņu.

Riča šeit neapstājas: viņa cer nokļūt 50 Nordstrom vietās un paplašināties starptautiskos mazumtirgotājus, piemēram, Farfetch un Net-a-Porter. Joprojām pilnībā pašas finansēta, viņa arī vēlētos piesaistīt kapitālu, lai palīdzētu paātrināt šo izaugsmi.

"Es visu savu dzīvi esmu mirst par investoriem. To ir bijis ļoti grūti atrast," viņa saka. Viņa beidzot varēja ieguldīt naudu pasākumos un mārketingā, kas līdz šim ir bijis organisks; Viņai nekad nav maksāta par spēlēšanu, tā sakot, bet ja viņa maksātu?

"Ja man būtu kapitāls, ko es varētu vienkārši tērēt, paskatīsimies, vai Kailija Dženere šoreiz vēlas mani atzīmēt" — tie ir 100 000 USD. Iztērēsim un skatīsimies, kas notiks,» viņa iesaka. Viņa apsver arī paplašināšanos somu un vīriešu apavu jomā.

"Es vēlos saglabāt biznesu, to nedaudz vairāk attīstīt un tad ļaut tam vienkārši uzplaukt," viņa saka. Galu galā viņa domā plaši: "Es labprāt būtu, piemēram, jaunais Stīvs Madens, kur es esmu visur, bet es esmu arī nē arī visur."

Mājas lapas fotoattēls: Džesikas Ričas atļauja

Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.