Kā rokassomu dizainere Gelareh Mizrahi izmantoja sociālos medijus, lai palielinātu pārdošanas apjomu par 80 procentiem

Kā modes industrija tagad labi zina, ja vēlaties radīt interesi par savu produktu, jums tas ir jānodod pareizo emuāru autoru, redaktoru un citu personu rokās un Instagram plūsmās. “Tas” veidi kuri bieži parādās ielas stila fotogrāfijās. Patiesībā viss "ielu stila kā reklāmas" fenomens ir licis arvien vairāk zīmolu modes mēneša laikā stratēģiski ģērbt (un samazināt čekus) noteiktas personības apmaiņā ekspozīcijai, pārvēršot mediju, kas reiz precīzi tvēra cilvēku personīgo stilu, par labi izgatavotu reklāmas iekārtu.

Taču šīs parādības priekšrocības izmanto ne tikai lielie zīmoli. Pēc dizainera Gelarehs Mizrahi 2011. gadā uzsāka savu rotaļīgo pitona rokassomu līniju, viņa un publicists Fallins Valenti nolēma, ka labākais veids, kā iepazīstināt viņus ar pasaule piedzīvoja ielu stila izvietojumu, un viņi sazinājās ar dažiem emuāru autoriem un redaktoriem, kurus viņi apbrīnoja — kuri bija nervozi. pietiekami, lai uz modes skati varētu nēsāt rokassomu ceptas olas vai marihuānas lapas formā — lai aizdotu savus pirmos paraugi. Starp sākotnējiem atbalstītājiem bija

Paveiciess Eva Čena un Style.comReičela Vanga, kuru (nepārsteidzoši) nošāva tādi cilvēki kā Tomijs Tons un Fils Ohs, nesot Mizrahi somas pagājušā gada septembrī. Tas izraisīja impulsa pieaugumu, kas, pēc Valenti teiktā, sāka dzīvot pats. "Tas bija izcili — mēs burtiski skatījāmies uz mūsu kolekciju, pat nerīkojot šovu," viņa saka.

Pirms savas līnijas palaišanas Mizrahi strādāja Chanel un Intermix, kur viņa uzzināja gan par uzņēmuma patērētāju, gan dizaina aspektiem. Gandrīz nejauši viņa sāka savu tāda paša nosaukuma kolekciju: viņas mātei bija veikals Vašingtonā, D.C., par 25 gadiem. gados, un viens no zīmoliem, ko viņa nēsāja, bija Zagliani — Itālijas luksusa pitona rokassomu līnija, kas tagad ir daļa no Ballijs. Kādu dienu 2011. gadā sieviete, kurai piederēja rūpnīca, kas spēj izgatavot līdzīgas somas, veikalā sāka tērzēt ar savu mammu, un dažas sarunas, skiču sērija un pēc divām nedēļām Mizrahi viņai piegādāja paraugu komplektu Ņū. Jorka. Pateicoties savām attiecībām ar savu rūpnīcu, Mizrahi spēj saglabāt savu izpildes laiku divu līdz trīs nedēļu laikā un var izgatavot katru savu somu pēc pasūtījuma. Uz jautājumu, vai viņa apšaubīja Python lietošanas ētika, viņa paskaidro, ka viņa "ap to uzauga".

Pēc 2014. gada septembra panākumiem Mizrahi un Valenti nolēma pastiprināt savus centienus, lai februārī rīkotu Modes nedēļu, aizdodot vairāk kolekcijas somiņu tādiem emuāru autoriem kā Rumi Nīlija. Modes grauzdiņš un Kanādas māsas aiz muguras Bekermana emuārs, kopā ar viņu jau izveidotajiem faniem.

Pēdējo divu modes nedēļas sezonu laikā — 2015. gada pavasara izstādēs septembrī un 2015. gada rudens šovos februārī — dizainere ir ieguvusi vairāk nekā 1000 jaunu sekotāju Instagram, un ir novērojusi ievērojamu izaugsmi citos sociālajos medijos kanāliem. Taču Mizrahi patiesā uzvara, izmantojot viņas mārketinga stratēģiju, ir bijusi ar pircējiem. "Viņi man pievērš uzmanību un meklē mani," viņa saka, "visu caur Instagram". Konti, kurus viņa ir ieguvusi šādā veidā, ir Nordstrom, Moda Operandi, Shopbop, Paveicies Veikali, Kapreto un alķīmiķis Maiami. Pārdošanas apjoms, izmantojot Mizrahi interneta veikalu, ir pieaudzis par 80 procentiem, ko viņa arī attiecina uz Instagram.

"Tādā veidā nozare ir nedaudz novecojusi," Mizrahi saka par došanos uz tirgu un parakstot līgumu ar izstāžu zāli. "Es sāku, ejot pa tradicionālo ceļu un rīkojot šovus — Coterie izstādi katru sezonu maksā 10 000 ASV dolāru, lai parādītu savu kolekciju mazākajā pieejamajā stendā, tātad 20 000 $ gadā. Tā ir arī tāda muļķība, kad runa ir par to, kuriem pircējiem nāk cauri un kas skatās uz jums, tāpēc jūs nekad zinu." Pircēji ir arī tie, kas mudināja viņu būt patiesi radošam — un reizēm dīvaini — ar viņu dizaini. "Tas sākās ar to, ka es somas nosaucu par trakām lietām uz līnijas lapām, un, jo tālāk es to virzu, jo vairāk [pozitīvāk] viņi reaģēja," viņa skaidro. Pat veikali Tuvajos Austrumos, kas mēdz būt konservatīvi, piemēram, Harvey Nichols Kuwait, ir vairāk reaģējuši uz viņas drosmīgākajiem dizainiem, viņa saka.

Kas attiecas uz turpmāko, Mizrahi vienmēr domā par veidiem, kā sasniegt pēdējos rezultātus izstrādāta, taču plāno koncentrēties uz rokassomiņām un veidiem, kā radoši ienest augsto modi masu. Tikai pagājušajā nedēļā viņa laida klajā savu populārāko dizainu ādas versijas par zemākām cenām Nejaukā Gal, cena ir 250 USD par somu (python versijas sākas aptuveni 900 USD). "Tikpat kā ielu stila ievērošana piesaista somas masām un pievērš tam tik daudz acu — vairāk nekā modes skates rīkošana, kurā to darītu tikai noteikts skaits cilvēku. var ienākt un to redzēt — veicot Nasty Gal sadarbību, tā tiek atvērta pavisam jaunai meiteņu grupai, kuras nevarētu atļauties oriģinālo versiju," viņa skaidro. Mazumtirgotājs jau ir lūdzis veikt atkārtotu pasūtījumu.

Dizainere savus panākumus daļēji saista ar labu laiku — viņa domā, ka viņas somas nav nejauši. popularitāte aptuveni tajā pašā laikā, kad šķiet, ka humora izjūta atkal ir modē, starp Džeremija Skota vēsajām kolekcijām priekš Moschino un Valentīno "Zoolander" triks Parīzes modes nedēļā. "Man patīk redzēt tīru, minimālu zviedru estētiku," viņa saka. "Bet nedaudz humora iet tālu."