Aleksisa Bitara otrā atnākšana

Lai gan viņa vārds bija uz veikalu durvīm visā valstī un bija izstādīts dažādu mazumtirgotāju juvelierizstrādājumu nodaļās, Aleksis Bitars modes jomā nedarbojas jau vairāk nekā piecus gadus.

Kopš viņš pārdeva savu biznesu Brāļi Brūki 2015. gadā Bittar pilnībā pameta nozari. "Man bija divi bērni kā vientuļajam vecākam — es pieņēmu šo apzināto lēmumu, jo iepriekš man bija 400 darbinieku, un es gribēju būt pašreizējais vecāks," viņš saka. "Tas patiešām lieliski saderēja."

Bittar sāka savu vārdamāsas juvelierizstrādājumu līniju 90. gados. Stāsta gaitā viņš sāka ar savu skulpturālo kostīmu gabalu pārdošanu Ņujorkas ielās. Viņi pievērsa pircēju un redaktoru uzmanību, un zīmols uzspridzināja. Līdz 2012. gadam Alexis Bittar tika pārdots dažos no lielākajiem veikaliem visā pasaulē, parādījās televīzijā un žurnālos, izveidoja uzticīgu fanu bāzi un saņēma CFDA balvu; tajā gadā attēlā nonāca privātā kapitāla uzņēmums TSG Consumer Partners, kurā uzņēmums pagriezās uz korporatīvo pusi.

Līdz brīdim, kad notika Brooks Brothers izpārdošana, Bitars bija gatavs no tā visa atvadīties.

"Man nebija grūti aiziet prom. Cilvēki domāja: "Ak, tas būs patiešām grūti." Tā nebija," viņš saka. "Vienīgais, kas bija nedaudz grūti [bija], mans vārds ir piesaistīts [zīmolai]. Tas bija dīvaini. Tas ir kā mazliet sāls uz brūces, bet es pieņēmu šādu lēmumu, sadarbojoties ar privāto kapitālu. Tāds bija darījums: viņi vēlas, lai kāds cits jūs nopirktu."

Vairāk nekā piecus gadus, ko viņš pavadīja prom no modes, Bitars patiešām visu noregulēja — viņš pat nepaskatījās, viņš man pārliecina, izmantojot Zoom: "Es biju vienkārši apmulsis."

Tomēr galu galā notika tas, ka dažas jūtas, ar kurām viņš bija cīnījies par šo nozari, patiešām izkristalizējās. Viņš domāja par apsēstību ar jaunību, tiekšanos pēc jaunumiem un šīs "It Girl" idejas ievērošanu, pat ja tas ne vienmēr atspoguļoja cilvēku pūli, kas parādītos viņa zīmolam.

"Tas bija kā veikt psiholoģisku pētījumu: tik daudz sieviešu, kas ieradās manā veikalā, bija 40 gadus vecas 60, taču viņi tik ļoti saskārās ar attēliem, ka būtībā ir paredzēts tos sadalīt, lai viņi iegādātos vairāk sīkumi. Tas ir ļoti slims cikls," viņš saka. "Modē ir tik iedzimta lieta, ka nozare jums saka, ka ar jums nepietiek, un, ja vēlaties būt foršs, jums ir jāmainās."

Bitars par savu laiku prom no modes īsti neuzskatīja par pārtraukumu — tas drīzāk bija nodaļas noslēgums, lappuses pāršķiršana. Viņš bija galā. Tad globālās pandēmijas laikā, Brooks Brothers iesniedza bankrota pieteikumu. Bitaram bija iespēja atpirkt savu vārdu.

"Man tiešām bija jādomā: "Kas būtu nepieciešams, lai atgrieztos šajā biznesā?"," viņš tagad saka. "Ja es gatavojos piedalīties šajā netīrajā nozarē, es vēlos to sakārtot."

Alexis Bittar oficiāli tika atsākts 2021. gada septembrī ar pārsteidzošu kampaņu, kurā galvenā loma bija Ērikai. Hārtu, Silku Goldingu un Kiāru Māršalu fotografēja Amber Pinkerton, kas noteica šī jaunā laikmets.

"Es ļoti skaidri sapratu, kur atrodas mūsu klients, saprotot, ka vēlamies koncentrēties uz spēcīgiem, neatkarīgiem, mākslinieciski noskaņotiem, pārsvarā pilsētu neatkarīgi domātāji, kuri uzskatīja, ka viņiem nav jāatrodas pa vidu, bet gan vairāk, ka viņi patiešām pazīst sevi," Bittar saka. “Es biju lielākais bižutērijas dizainers. Es biju liela daļa no ikviena pīrāga. Ikvienam bija balsis un viņi teica: "Bet mums ir nepieciešams, lai mūsu Teksasas sievietes valkātu daudz kristāla." Tāpēc es sacīju: "Pagaidi, labi. Tas ir tas, kam es patiešām vēlos koncentrēties."

Mērķa demogrāfiskā grupa tagad ir vecuma grupa no 40 līdz 60 gadiem. "Es esmu saistīta ar šo vecuma grupu, jo esmu šī vecuma grupa. Man šķita, ka mēs vienmēr esam šajā vecuma grupā, taču ir ļoti maz zīmolu, kas ar viņiem patiešām runā," viņš saka. "Lielākā daļa cilvēku dzenā 20 gadus veco jaunieti ar mārketinga palīdzību, un tas parasti ir ļoti izstrādāts attēls. Tur nav daudz īsta satura un, es nezinu, tikai reālās dzīves sūdi."

Arī bizness aizkulisēs izskatās nedaudz savādāk. Vispirms Aleksis Bitars ievērojami samazina vairumtirdzniecību, kas kādreiz bija milzīga pīrāga šķēle (gan zīmolam, gan tā mazumtirdzniecības partneriem). Viņš slēdza lielāko daļu šo kontu, novirzot savu uzmanību uz tiešo uz patērētāju un ķieģeļu un javu. Arī ražošana vairs nenotiek mājās; tā vietā viņš kā darbuzņēmējus nolīga komandu, kas agrāk ražoja visu produktu un tagad strādāja savā uzņēmumā. Tad, kad runa ir par vadību, nav privātā kapitāla. Bitaram ir divi biznesa partneri, ar kuriem viņš strādāja kopā savas karjeras sākumā un tagad katram pieder 10% uzņēmuma akciju.

Bittar nenožēlo par sadarbību ar privāto kapitālu zīmola iepriekšējā dzīvē. Viņš vienkārši vēlas brīvību izmantot "nerediģētāku" pieeju "labā vai sliktajā virzienā".

“No pārdošanas uz ielas es pārgāju uz savu biznesu. Es nekad neesmu strādājis darbu — vienu minūti biju viesmīlis, un viņi mani atlaida, tāpēc es pavadīju savu agrīno pieaugušo darba dzīvi, mēģinot izprast biznesu un pēc tam, kad bizness patiešām sāka kustēties, patiesi aptvert korporatīvo dzīvi, kam ir daudz priekšrocību. viņš saka. "Bet, kad es sadarbojos, tas bija daudz grūtāk, jo es dalīju biznesu. Bija tāds skaitļu dzīšanās elements, kas man vienkārši nepiekrita... Es esmu mākslinieks un biznesa cilvēks, tāpēc man nav problēmu ar biznesu, bet es domāju, ka tas bija veids, kā mēs to darījām — es vienkārši nepiekritu.

Mērķis ir attīstīt uzņēmumu līdz tādam līmenim, kāds tas bija iepriekš, un pat to pārsniegt. Taču Bittar ir jauna pieeja, kas sakņojas vēstījumā un labā produktā. Dizainers patiešām pieķērās pēdējam, izmantojot to, kas darbojās (un vienmēr bija strādājis) Aleksisam Bitaram — "mākslinieciskums, meistarība, jo augstāks uztveramā vērtība nekā mēs tai noteicām, humora izjūta un godīgums reklāmā." Ir arī jaunas kategorijas: mīksti aksesuāri, mājas piederumi un smalkas preces rotaslietas. Rokassomas nāk šopavasar.

Ķieģeļiem un javai būs liela nozīme zīmola nākamajā nodaļā. Iepriekš minētie seši veikali ir pilnībā pārtaisīti ar Tonija godalgotā scenogrāfa Skota Paska palīdzību.

"Iepriekš veikalos tie kļuva vairāk, es gribu teikt, nedaudz vispārīgi — tie bija skaisti, taču tie bija ļoti līdzīgi dārglietu kastītei, sievišķīgi un nedaudz savdabīgi," stāsta Bitars. "Es gribēju izveidot pilnīgi jaunu vidi, kas atbilstu šim klientam, kas ir unikālāka, mākslinieciskāka, ne gluži tikai sievišķīgi — tagad veikalos viņi ir gandrīz aseksuāli, ja kas, tad nedaudz vairāk vīrišķīgs... Tāda sajūta, it kā tu būtu gandrīz kādā mākslas instalācijā. Tas ir pretstats marmora, nerūsējošā tērauda, ​​tipiskam balto kastīšu veikalam."

Runājot par šī visa laika laiku — pandēmijas vidū, grūts mazumtirdzniecības tirgus un modes industrijas pagrieziena punkts — "man nebija izvēles," saka Bitars. "Brooks Brothers bankrotēja, tāpēc bija līdzīgi: "Vai es gribu atpirkt savu vārdu, vai es gribu skatīties, kā tas tiek spārdīts?" Šajā ziņā tas bija īstais brīdis."

Uzņēmējdarbības atsākšana šobrīd ir acīmredzami izaicinājumi, taču galu galā Bitaram ir skaidrs viņa redzējums un tas, kā viņš vēlas virzīties uz priekšu šajā nozarē.

"Cilvēki varētu teikt, ka ir mazliet traki atvērt sešus veikalus pandēmijas laikā, un tajā varētu būt patiesība, bet es domāju, ka modes industrijā notiek revolūcija... Tas, kā cilvēki iepērkas, strauji mainās. Un klausieties, klauvējiet pie koka, es domāju, ka cilvēki meklē dažādas balsis un citu veidu, kā izjust produktu," viņš saka.

"Es jūtos pārliecināts, ka tur, kur esmu, strādāšu šīs jaunās modes iterācijas labā, cilvēkiem, kuri to vēlas. Es nesaku par visiem — tas nebūs visiem. Es to zinu."

Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.