Visi veidi, kā finansēt modes biznesu 2018

Kad mēs intervējam dizainerus par kā viņi dabūja savus zīmolus no zemes (kuru mēs darām bieži), viena no visbiežāk sastopamajām lietām, ko mēs dzirdam, ir tāda, ka tā izmaksāja daudz vairāk naudas, nekā viņi jebkad bija gaidījuši - tik daudz vairāk, ka, iespējams, viņi pat nebūtu sākuši savu zīmolu darbību, ja būtu zinājuši iepriekš. Un tas ir ne tikai laišana tirgū, bet arī zīmola noturēšana.

Lai gan liela pasūtījuma saņemšana no liela mazumtirgotāja varētu izklausīties kā laba lieta jaunajam zīmolam, tas nozīmē zīmolam ir īss laiks, lai kaut kā saražotu šo inventāru un pieņemtu darbā nepieciešamos darbiniekus bez naudas iepriekš. Zīmoliem, kas paredzēti tieši patērētājiem, ir savas finansiālās problēmas, un tiem ir jārod līdzekļi viss-inventārs, e-komercijas platforma, izplatīšana, mārketings un daudz kas cits aiziet. Pirmajos gados lielākā daļa zīmolu zaudē naudu, nevis gūst peļņu - tāpēc tik daudzi jaunie zīmoli aizveras, neskatoties uz sākotnējo buzz. Esmu pat dzirdējis, ka grāmatveži iesaka dizaineriem neuzsākt modes biznesu, ja viņi vai viņu ģimenes nav neatkarīgi turīgas.

Protams, ir iespējas tiem, kas to nedara, un tiem visiem ir savi plusi un mīnusi. Ja jūs veicat pašfinansējumu, pieņemot, ka varat to atļauties, iespējams, ka jūsu bizness paliks diezgan neliels, un izredzes, ka pēc būtības nav nekā nepareiza. Ja jūs paņemat naudu no citas personas vai organizācijas, jūs galu galā saņemat kādu parādu un/vai atteiksities no sava uzņēmuma kontroles.

Mēs runājām ar zīmolu dibinātājiem un aizdevējiem, lai izklāstītu visizplatītākās iespējas, kas dizaineriem ir jāfinansē saviem uzņēmumiem 2018. gadā, izmantojot pārbaudītas un patiesas metodes līdzīgi faktoringam, uz jaunākiem modeļiem, kas atspoguļo nozares pāreju no vairumtirdzniecības uz tiešo patērētāju un universālo kanālu, kā arī to priekšrocības un trūkumi. Daži no tiem iet roku rokā, un, ja jūs patiešām meklējat labāko finansējuma veidu jūsu mēs joprojām iesakām veikt vairāk pētījumu un runāt ar finanšu konsultantiem. (Modes biznessProfesionālās un izglītības vertikālajām algām ir arī daži noderīgi resursi, tāpat kā Investopedia). Bet, cerams, tas norāda uz pareizo virzienu vai sniedz priekšstatu, ja esat pilnīgs modes finansējuma iesācējs, kāds es būtībā biju, pirms sāku pētīt šo rakstu!

Saistītie raksti

Draugi un ģimene

Zīmoli bieži tiek atklāti draugu un ģimenes lokā, un tas izklausās šādi: cilvēki, kurus jūs pazīstat aizdodot jums naudu vai ieguldot biznesā, lai jums būtu pietiekami daudz naudas, lai burtiski to noņemtu zemes. Šai metodei, protams, ir lielāka elastība nekā citām, taču vienmēr ir svarīgi informēt viņus, ka var paiet zināms laiks, līdz viņi saņems atmaksu.

Riska kapitāls

Ar riska kapitāls, investors sniedz naudu jaunizveidotam uzņēmumam, kuram, viņuprāt, ir ilgtermiņa izaugsmes potenciāls. Uzņēmumam, kas ir agrīnā stadijā, tas varētu būt "eņģeļu investors", piemēram, privātpersonai ar augstu neto vērtību, vai riska kapitāla uzņēmums, kas nodrošina finansējuma "sēklu kārtu". Riska kapitālista sapnis ir iekļūt, kamēr uzņēmums ir mazs, un palikt tajā, līdz tas redz eksponenciālu izaugsmi, piemēram, ieguldot Facebook, kad tas pirmo reizi sākās.

Apmaiņā pret līdzekļiem ieguldītājam parasti tiek piešķirts uzņēmuma kapitāls. Dažiem tas ir preventīvs līdzeklis, jo tas parasti nozīmē, ka ieguldītājam ir zināma kontrole pār uzņēmumu un viņš ir iesaistīts biznesa lēmumu pieņemšanā. Dažos gadījumos, piemēram, ja investoram ir pieredze līdzīgu uzņēmumu audzēšanā, tas faktiski var būt izdevīgi. Zīmoliem, kuri vēlas ātri sasniegt savu potenciālu, riska kapitāls var ievērojami paātrināt izaugsmi un palīdzēt tiem palielināties. Attiecības parasti sākas ar to, ka starta uzņēmums iepazīstina investorus ar savu biznesa plānu.

Šī ir kļuvusi par populāru finansēšanas metodi digitāli zinošiem tieši patērētājiem paredzētiem zīmoliem, piemēram, Everlane, Outdoor Voices un Glossier, kuri, šķiet, savākt prātam neaptveramas naudas summas īsā laika periodā. Interesants piemērs ir Tamāra Melone, kurš nāca no tradicionālā "analogo" aksesuāru biznesa Džimija Čo, un ir izmantojis riska kapitālu, lai ātri attīstītu vārda luksusa apavu zīmolu, kuru viņa uzsāka 2016. gadā (pēc iesniedzot 11. nodaļu), kas tiek pārdots tieši patērētājam: šis elements bija izšķirošs, lai saņemtu atbalstu no galvenā investora New Enterprise Associates (NEA), kas ir ieguldījis vairāk nekā 1000 uzņēmumos, tostarp Warby Parker un Kaspers. "Mūsdienās zīmolu veidošanas procesā notiek pārmaiņas. Daži investori to saprot un viņiem ir pārliecība atkāpties no šiem uzņēmumiem, "sacīja Tamāra Mellona izpilddirektore Džila Leifīlds man stāsta pēc nesenās 24 miljonu dolāru sērijas B kārtas, kas palielināja zīmola kopējo finansējumu līdz 37 ASV dolāriem miljons. Tas ir paredzēts darbinieku pieņemšanai darbā un sortimenta paplašināšanai.

Runājot par to, kā viņi noteica nepieciešamo naudas summu, Layfield saka, ka tas ir "daudz laika programmā Excel", kurā tiek izklāstīti dažādi biznesa scenāriji, piemēram, "kurš mums ir jāalgo, cik daudz inventāra mums ir jāpērk un kāda veida kapsulas mums ir jāpārdod. "Viņa piebilst, ka" riska kapitālisti acīmredzami meklē lielu peļņu, bet es domāju, ka viena lieta ir Fantastiski par NEA ir tas, ka viņi saprot, kā uzņēmumi attīstās un attīstās dažādos tempos, un viņi ir ļoti pacietīgi ieguldītāji, "kas nozīmē, ka viņi tajā darbojas ilgtermiņā, nevis meklē ātra izeja.

Privātais kapitāls

Izplatīta un ilgstoša modes zīmolu finansēšanas metode ir privātais kapitāls, kur zīmols var pārdot mazākuma akcijas privātā kapitāla uzņēmumam. Šie zīmoli parasti ir vairāk izveidoti nekā tie, kas varētu sekot riska kapitālam (un varbūt arī tiem) tiem jau bija), un tiem ir nepieciešams finansējums, lai tie augtu, taču tie vēl nav pietiekami lieli, lai veiktu IPO vai būtu ieinteresēti pilnā apjomā iegūšana. Neseno privātā kapitāla darījumu piemēri ir tādi, ka General Atlantic ieņem 45 % akciju mūsdienu franču zīmolā Sézane, Castanea Partners mazākuma līdzdalība Proenza Schouler un Berkshire Partners mazākuma akcijas atklāšanas ceremonijā. Šādos gadījumos ieguldītājs parasti uzņemas ilgtermiņa stratēģisku lomu zīmola izaugsmes veicināšanā.

Aizdevumi

Neatkarīgi no personas vai bankas aizdevuma ņemšana nozīmē, ka jums ir parāds, kas jums jāatmaksā ar procentiem, visticamāk, neelastīgā grafikā. Parāds var būt apgrūtinošs mazam zīmolam, taču tas arī neprasa atteikties no jebkādas uzņēmējdarbības kontroles.

Faktorings

Faktorings ir ļoti izplatīts, īpaši zīmoliem, kas veic vairumtirdzniecību. Tas nav ieguldījums, bet drīzāk finansēšanas metode, kas zīmoliem nodrošina piekļuvi apgrozāmiem līdzekļiem. Kad dizainers saņem pasūtījumu no, teiksim, Nordstrom vai Barneys, tam parasti ir jāražo un jāpiegādā šis pasūtījums, pirms viņš redz naudu no minētā mazumtirgotāja; tas ir diezgan ātrs veids, kā pietrūkt naudas zīmolam, kas nav masveidā ienesīgs vai kuram jau nav daudz finansējuma. Faktors - Hilldun un Merchant Financial Group ir lielie nozarē - izskatīsies pēc dizainera pasūtījumus, pārsūtiet tos ap 80 procentiem no pasūtījuma vērtības pēc to nosūtīšanas un savāciet naudu no mazumtirgotāja tieši; klientam tiek samaksāti atlikušie 20 procenti, kad koeficients ir savācies. Kāds faktors veiks arī mazumtirgotāju kredīta pārbaudi, pirms klients piekrīt nosūtīt pasūtījumu, lai nodrošinātu, ka mazumtirgotājs patiešām būs spējīgs maksāt; tā darbojas arī kā savākšanas nodaļa, ja mazumtirgotājs ir nokavējis maksājumu. Un, ja mazumtirgotājs nekad nemaksā-problēma, kas kļūst arvien izplatītāka, jo ķieģeļu un javas veikalos tiek izmantotas aizvaru vietas un pasludināt bankrotu - faktors darbojas kā kredīta apdrošināšana, un tam joprojām ir jāmaksā dizaineram saskaņā ar viņu vienošanos iepriekš.

Bieži faktorings nav zīmola vienīgā finansēšanas metode, un tas var iet roku rokā ar kaut ko citu, piemēram, riska kapitālu vai privāto kapitālu. To veic arī dažādi biznesa izmēri: Tirgotāju finanšu grupa strādā ar Zac Posen, kā arī La Ligne, kas ir vairāk iesācējs. Viņiem tipisks līgums ir viens līdz trīs gadi, kamēr viņi ir strādājuši ar dažiem klientiem vairāk nekā 20 gadus. Pēc Admin Winters, Merchant Financial Group prezidenta un izpilddirektora domām, tas ir labāks risinājums nekā banku finansējums, kas var būt ierobežojošs un grūti orientējams; faktorings piedāvā vienkāršāku iekāpšanas procesu un labāku izpratni par modes biznesu.

Tomēr daži tagad uzskata faktoringu par mazāk atbilstošu finansēšanas iespēju, jo liela daļa nozares pāriet uz tieša patērētāja biznesa modeli, bet aizdevēji, piemēram, Merchant Financial Group, cenšas pielāgoties: "Pirms desmit gadiem jaunizveidotie uzņēmumi vai uzņēmumi bija bijušie Donnas Karanas vai Ralfa darbinieki Lorēna; viņi savāca dažus simtus tūkstošu dolāru, salika rindu, devās uz Coterie un, pamatojoties uz to, viņi strādāja vai nē, un viņi pārdeva tradicionālajiem mazumtirgotājiem, "skaidro Vinters. "Tagad potenciālais klients nāk pie mums ar diviem Hārvardas MBA; viņiem ir finanšu direktors no lielas grāmatvedības firmas un sarežģītas datorsistēmas; viņi pārdos tieši patērētājiem un pirmajā gadā izmantos pusi no sava kapitāla. "Un viņi to nedara ir nepieciešams faktorings, tāpēc tirgotājs, pamatojoties uz to, var nodrošināt aizdevumus uz aktīviem un kredītlīnijas inventārs.

Sānu grūstīšanās un licencēšanas piedāvājumi

Daudzi dizaineri aizkulisēs konsultēsies, sadarbosies ar citu zīmolu un strādās pie tā, lai nopelnītu naudu, strādājot, lai panāktu savu. Viens labi pazīstams piemērs ir Laura Kima un Fernando Garsija: pirms viņi saņēma Oskara de la Renta koncertu un pēc Monse uzsākšanas Kima paredzēts Karolīnai Herrerai. Tagad viņi abi strādā pie Oskara de la Renta papildus savas līnijas vadīšanai, un pirmais neapšaubāmi ienes vairāk naudas nekā otrais.

Licencēšanas darījuma noslēgšana ar, piemēram, aplauzuma vai brilles uzņēmumu, var būt ienesīgs zīmola paplašinājums, nevis prasa pārāk daudz darba no dizainera puses, bet tas prasa zināmu nosaukumu atpazīšanu un panākumus jau.

Citi dizaineri, piemēram, Virgilijs Ablohs, varētu piedalīties dīdžejos vai uzņemties apmaksātus ietekmētāju amatus, ja viņu sekotāji ir pietiekami spēcīgi un tas ir zīmols, kas nekonkurē ar viņu pašu.

Jebkura sānu koncerta negatīvais aspekts, protams, ir tas, ka tas atņem laiku un koncentrēšanos no jūsu pamatdarbības vai var mazināt jūsu zīmolu, ja tas nav labi saskaņots.

Kopfinansējums

Viena no jaunākajām apģērbu līnijas finansēšanas metodēm ir tiešsaistes kolektīvā finansēšana tādās platformās kā Kickstarter, GoFundMe un SeedInvest, kas pirms dažiem gadiem vienkārši nepastāvēja. Izmantojot kaut ko līdzīgu Kickstarter, jūs izveidojat lapu, kas pārliecina cilvēkus, cik pārsteidzošs būs jūsu produkts; cilvēki ieķīlā naudu, līdz sasniedzat iepriekš noteiktu mērķi, kas ļaus jums ražot savu līniju vai produktu, un viņiem tiek garantēts kaut kas pretī - parasti pats produkts. Tādā gadījumā tie būtībā ir klienti, kuri veic priekšpasūtījumu. Lai gan apģērbu ražošanas uzņēmumi vietnē Kickstarter ir savākuši pat 3,9 miljonus ASV dolāru, tie parasti nav estētiski virzīti mode zīmoliem tradicionālajā izpratnē, un tā vietā koncentrējieties uz konkrētiem produktiem ar kaut kādu unikālu inovāciju, piemēram, šo trako "ceļojumu jaka" ar 25 īpašām iezīmēm.

Akciju kolektīvā finansēšana ir vēl jaunāka: 2015. gada jūnijā pieņemto noteikumu A+dēļ ikviens tagad var ieguldīt privātā uzņēmumā, turpretī iepriekš jums bija jābūt riska kapitālistam vai vienkārši ārkārtīgi turīgs. Tas padarīja iespējamu un likumīgu akciju kolektīvo finansēšanu - t.i., ļaut lielam skaitam cilvēku ieguldīt jūsu diezgan mazajā uzņēmumā apmaiņā pret pašu kapitālu. Tas ir kā IPO mazam, privātam uzņēmumam. 2016. gadā džinsa zīmols Dstld ir iekļauts SeedInvest sarakstā un reklamē sevi kā pirmo klientu finansēto modes zīmolu. “Mēs centāmies veidot biznesu bez riska kapitāla. Mums nav neviena liela institucionāla investora, kurš sēž mūsu padomē un stāsta, kas mums jādara. Mums patīk ideja par kontroli un iespēju būvēt ilgtermiņā, "skaidro līdzdibinātājs Marks Lins, kurš sākotnēji tika uzsākta ar $ 5 miljoniem no draugiem un ģimenes un mazākiem riska fondiem, bet vēlējās atrast alternatīvu veidu degvielai izaugsmi.

Pēc kampaņas "ūdeņu pārbaude", lai novērtētu sabiedrības intereses, DSTLD piesaistīja 1,7 miljonus ASV dolāru kapitāla kopfinansēšanā. Ieguvums, izņemot iespēju, ka riska kapitālisti neatstāj kontroli, ir piesaistījis klientus, kurus Lina dēvē par zīmola "evaņģēlistiem". "Jautrs veids, kā aiziet pie zīmola un dalīties tajā ar pazīstamiem cilvēkiem, kas samazina mūsu kā uzņēmuma, kura akcionārs esat, mārketinga izmaksas," saka Lina. Tomēr ir vairāki negatīvi aspekti: Jūs nevarat iepriekš noteikt naudas summu, ko savāksit, un būtībā tikai ņemat to, ko varat iegūt; jums ir jāziņo par finansēm SEC; un jums ir liels skaits visticamāk nepieredzējušu investoru, kuriem ir daudz jautājumu. "Jums ir vajadzīgas gandrīz pilnas slodzes investoru attiecības," saka Lina. Tas joprojām ir ļoti jauns jēdziens, un Lynn joprojām izdomā, kā viņš spēs nodrošināt saviem investoriem likviditāti.

"Tas ir tāpat kā viss dzīvē," viņš saka. "Tas būs trīs reizes grūtāk, nekā jūs domājat, un tas būs uz pusi mazāk naudas."

Inkubatori, konkursi un kontrolakciju sabiedrības

Ir vairākas organizācijas un platformas, kas izveidotas, lai finansētu jaunos zīmolus, katrai no tām ir savas nišas, prasību un ienākšanas šķēršļu kopums. Ir konkursi ar naudas balvām, piemēram, CFDA/Modē Modes fonds un LVMH balva, kurai pieteikšanās process vien var būt diezgan laikietilpīgs-dažreiz tas ir vairāk nekā mazs zīmols, kas spēj uzņemties, vienlaikus veicot arī ikdienas darbības. Inkubatori un paātrinātāji, kas pastāv visā valstī, parasti ienācējiem nodrošina mazāk nekā 1 miljonu ASV dolāru skaidrā naudā un viena vai divu gadu mentoringa un citus pakalpojumus. Ideja ir tāda, ka, kad viņi aizbrauks, viņi būs uz pareizā ceļa, lai to sasniegtu (lai gan tas ne vienmēr tā ir). CFDA slavenā inkubatora programma nesen kļuva par digitālo programmu ar nosaukumu "Tīkls" šķietami nodrošina visiem biedriem biznesa konsultācijas un citus resursus, tostarp piekļuvi semināriem un ieguldītājiem. Tīkls lielā mērā bija nozares pārmaiņu rezultāts, kas nozīmēja, ka cīnās visi zīmolu līmeņi, nevis tikai topošie.

Arī mazie amerikāņu holdinga uzņēmumi, konglomerāti un ražošanas uzņēmumi veidojas ar pieņēmumu, ka, apvienojot resursus, zīmoli var darboties efektīvāk un lētāk. Saliktie zīmoli ir interesants dažu dažādu finansēšanas koncepciju apvienojums. Zem tā jumta ir gudri, digitāli zinoši zīmoli, piemēram, Khaite, Pop & Suki un Margaux. Uzņēmums darbojas kā stratēģisks investors katrā zīmolā: ar pilnīgu piekļuvi savai pārdošanas un finanšu informācijai, tas apvieno kredītu un pašu kapitālu, lai sniegtu viņiem piekļuvi vajadzīgajam kapitālam, vienlaikus norādot, kā tos vislabāk izmantot to. Tā kā daudzi tā zīmoli ir tieši patērētājiem, tā ir sava veida mūsdienu atbilde uz faktoringu. "Pastāv lielāks risks nekā tradicionālā faktoringa gadījumā, jo jums būtībā bija jāsaka:" Cik iespējams, ka tāds veikals kā Neimans Markuss, Bergdorfs vai Bārnijs maksāt? ' Un tagad mums jāsaka: “Cik iespējams, ka šie X zīmola klienti turpinās nākt un turpinās pirkt šo produktu, un cik iespējams Vai bizness turpinās ienākt skaidrā naudā? "" skaidro DžoBeta Abekass, trešās paaudzes aizdevējs, kurš tagad darbojas kā Asamblejas stratēģisko kontu direktors Zīmoli.

Kopumā Abecassis iesaka zīmoliem padomāt par pašu kapitāla apvienošanu ar parādu. "[Parāds] var dot jums piekļuvi nepārtrauktai apgrozāmā kapitāla plūsmai, lai pārliecinātos, ka jums ir pietiekami daudz preču, ko pārdot klientiem, un tas var palīdzēt jums atrast skrejceļu, lai turpinātu ļaut jūsu biznesam augt, vienlaikus meklējot ieguldījumus pašu kapitālā, " viņa saka. "Es domāju, ka zīmoliem ir svarīgi padomāt par parāda partnera vērtību, jo jūs maksājat par naudu, bet neatsakāties no īpašumtiesībām."

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.