Iepirkšanās lietotne pavasaris ir lēts īpašums jaunajiem zīmoliem

Kad iepirkšanās sākas pavasarī debitēja 2014. gada augustā, tas tika darīts ar pārliecību, ka vairāku zīmolu lietotne varētu radīt pārliecinošu pirkšanas pieredzi, ja tikai dizains būtu elegants, zīmoli motivētu un veiktu izrakstīšanos neticami viegli. Pavasarim bija vietne, taču tā tikai novirzīja lietotāju lejupielādēt savu lietotni - ritinošu produktu plūsmu, kas neatšķiras no Instagram. Tā palaišana izraisīja preses uzmanību, pateicoties spēcīgajai nostājai mobilajās ierīcēs, plaša sabiedrisko attiecību joma, lielo darījumu atbalstītāji un pazīstams līdzdibinātājs Deivids Tišs, ievērojams tehnoloģiju investors.

Prese, kā tas notiek, atdzisa, un aprīlī, kad pacēlās pavasaris, atkal to uzņēma vēl 25 miljoni ASV dolāru finansējumu no tādiem nosaukumiem kā Groupe Arnault un Google Ventures. Pretējā gadījumā jaunuzņēmums ir ķēries pie biznesa. Sākot ar aptuveni 250 zīmoliem, sākot no Vārbijs Pārkers uz Publiskā skola, Pavasara platformā tagad ir vairāk nekā 900 etiķešu-skaitlis, kuru līdzdibinātājs un izpilddirektors Alans Tišs, Deivida brālis, saka, pieaug katru nedēļu par pieciem līdz piecpadsmit. Tā kā mēs atrodamies mazumtirdzniecības lielākās sezonas vidū, pavasaris šobrīd priecē svētku pircējus ar virkni digitālo uznirstošo veikalu. Dažas preces ir pieejamas, piemēram, skaistumkopšanas produktu komplekts 10 ASV dolāru apmērā; citi, piemēram, 5000 USD pēcpusdiena personīgajam stilam kopā ar dizaineru

Marisa Vēba vai zilā dimanta gredzens 14 miljonu dolāru vērtībā ir vai nu ļoti iecietīgs, vai tik pārmērīgs, ka šķiet, ka to nolūks ir mazāk nopērkams nekā pircēju slavēšana un uzmundrināšana.

Un, neskatoties uz sākotnējo koncentrēšanos uz mobilajām ierīcēm, Spring pieņēma diezgan praktisku lēmumu apmierināt patērētāju pašreizējos ieradumus, šī mēneša sākumā piedāvājot iespēju iepirkties galddatorā. (Tomēr mobilo ierīču popularitāte arvien pieaug: nesen pētījums no Google ziņoja, ka viedtālruņu daļa tiešsaistes pirkumos pēdējā gada laikā ir palielinājusies par 64 procentiem un tagad veido 30 procentus no visiem pirkumiem.) Pavasara vietne ir līdzīga to darīšanai savā lietotnē, jo nav iepirkumu groza un jūs pērkat tieši no katras preces lapas. Bet, pārlūkojot tādu kategoriju kā sieviešu apģērbs, tas neatšķiras no jebkuras citas e-komercijas vietnes. Tātad, ko pavasaris piedāvā klientiem un zīmoliem šajā brīdī?

Piecām etiķetēm, ar kurām es runāju, galvenais stimuls sazināties ar pavasari bija un paliek ekspozīcija. Ir viegli saprast, kāpēc: zīmoli var pievienoties pavasarim bez maksas, par katru pārdošanu maksājot nelielu procentu. Nav daudz ko zaudēt, pat ja pārdošanas apjomi nav ļoti spēcīgi.

Vīriešu kedu zīmols, kas paredzēts tiešam patērētājam Lieliski pirms lietotnes palaišanas ieradās pavasarī, jo, kā to raksturo līdzdibinātājs un izpilddirektors Raiens Babenziens, labāk bija atrasties platformā nekā nē. Greats tagad bauda tādu popularitāti kā sneakerheads, kas sniedz ziņas par tā kritumu tādās vietnēs kā Hypebeast un Paaugstināta trauksme, bet bija tikai gads, kad pavasaris sāka darboties, un meklēja kanālus, kas palīdzētu cilvēkiem to atklāt. Babenzjena cerības uz pavasari sākumā bija zemas - viņš neparedzēja, ka tiks samazināts sava biznesa apjoms no platformas -, bet viņš saka, ka Greats līdz šim ir veicies salīdzinoši labi. (Viņš, tāpat kā Alans Tišs, atteicās apspriest konkrētus pārdošanas rādītājus.) Babenziens uzskata, ka tas ir tāpēc, ka Greats ir pareizā cena mobilajām ierīcēm tirdzniecība - 49 ASV dolāri uz ziemeļiem no 200 ASV dolāriem par noteiktu sadarbību - un ka tās galvenā tūkstošgadīgo vīriešu klientu bāze ir īpaši piemērota, lai iepirktos tālruņi. Todd Snyder tirdzniecības un pārdošanas direktors Deivids Bruno saka, ka Snaidera jaukā vieta pavasarī ir arī cenu diapazons zem 100 USD.

Arī Bruno saka, ka pavasaris ir bijis "neticami noderīgs" klientu piesaistīšanai un atklāšanai, norādot, ka lielākā daļa Toda Snaidera pavasara pārdošanas ir no jaunajiem pircējiem. Un zīmola pavasara klienti ir daudz sievietes nekā citur: kamēr sievietes pārstāv aptuveni 15 procenti klientu Toda Snaidera e-komercijas vietnē, šī proporcija ir aptuveni 50 procenti Pavasaris. Tomēr, kā norāda Bruno, nav iespējams pateikt, vai vīrieši vienkārši iepērkas no sievu un draudzeņu tālruņiem, vai arī šie klienti patiešām ir sievietes.

Mans draugs, kurš strādā tehnoloģiju PR, Tara patiesībā pavasarī ir nopircis savai (vīriešu) līgavai ādas jaku, kas ir viens no deviņiem pirkumiem, ko viņa veikusi pagājušajā gadā. Viņa saka, ka izmanto lietotni galvenokārt, lai atklātu jaunus zīmolus, jo īpaši apavu un aksesuāru zīmolus kategorijām, bet tas ir arī noderīgi, lai neatpaliktu no pārdošanas apjoma, jo dažas akcijas ir unikālas Pavasaris. Daži produkti arī ir: Korijs Epšteins, Losandželosas džinsu zīmola izpilddirektors un līdzdibinātājs DSTLD, saka, ka viņa komanda laiku pa laikam pavasarī izlaidīs gabalus, kas testa posmā neizdevās tirgū vai kas palika tikai nelielos izmēros. Izmantojot pavasari, DSTLD var izvairīties no sava zīmola bojāšanas, pārdodot to tuvākajos veikalos, un tai nav jāievieto ierobežots izmēru klāsts savā vietnē, kas arī nav īpaši pievilcīgi.

Jautāta, ko viņa vēlētos redzēt no uzņēmuma dibināšanas nākotnē, Tara saka, ka vēlas vēl neatkarīgākus zīmolus, īpaši tādus, kas ir vietējie Ņujorkā, kur viņa dzīvo. Un iepirkumu grozs.

Vajadzība pēc ratiņiem radās arī ar zīmoliem. Savā vietnē Greats labi darbojas ar komplektēšanas piedāvājumiem, kas ļauj klientiem ietaupīt naudu ar katru papildu čības, ko viņi pievieno grozam. Tā kā pavasarim nav groza un lietotāji var iegādāties tikai vienu preci vienlaikus, Greats nevar piedāvāt pircējiem šāda veida darījumus lietotnē.

"Es varētu iedomāties, ka daži klienti, kuri uzzina par Greats no pavasara, pērk no Greats, jo viņi var ietaupīt vairāk naudas," saka Babenziens. "Es domāju, ka tā ir garām palaista iespēja pavasarim."

Kad jautāju Tišam, vai pavasaris apsvērtu groza pievienošanu, viņš saka, ka komandai šajā jomā nav konkrētu plānu, bet vienmēr uzklausa zīmolu un lietotāju atsauksmes. "Bet mēs redzam, ka atkārtotie klienti iemīlas izrakstīšanās vieglumā, tāpēc mēs negribētu radīt galvassāpes," viņš skaidro. "No mūsu viedokļa mēs nekad nevēlamies veidot tradicionālu iepirkumu grozu. Mēs domājam, ka tas ir novecojis un attiecas uz fizisko pasauli, nevis uz to, kā lietas tiek darītas digitāli. "

Tātad, cik daudz zīmoli nopelna pavasarī? Korijs Epšteins, Losandželosas džinsu zīmola izpilddirektors un līdzdibinātājs DSTLD, saka, ka aptuveni 3 procenti no viņa uzņēmuma kopējā pārdošanas apjoma nāk no pavasara. Bruno lika Toda Snaidera pavasara skaitļiem aptuveni 2 līdz 3 procentus. Vīriešu zīmola darbinieks, kurš lūdza palikt anonīms, ar neapmierinātību izteica faktu, ka tikai zīmols katru mēnesi pavasarī pārvieto aptuveni 50 ASV dolāru vērtas preces - daudzus daudzumus zem tā kopsummas pārdošana.

Dienas beigās darbinieks teica, ka runa nav par naudas pelnīšanu. Tas ir par to, ka tiek parādīts pavasara e -pasta mārketingā. Īsumā: ekspozīcija.