Vai modes zīmoli koncentrējas uz kosmētiku, nevis smaržām?

Iekļauties skaistuma kategorijā nav tas, kas kādreiz bija dizaineru etiķetēm. Pieaugot sociālajiem medijiem, patērētāji atrod, iegādājas un reklamē aplauzuma līnijas pilnīgi jaunā veidā. Zīmola lojalitāte daudzos aspektos ir pazudusi no skaistuma telpas, neskatoties uz to, ka zīmola atpazīstamība un logomānija sasniedz jaunas virsotnes. Tas ir dīvains paradokss, un tas rada unikālu iespēju dizaineru modes etiķetēm potenciāli pārdot daudz produkts - ja viņi pieejas lietām pareizi, tas ir.

Krāsu kosmētikas tirgus šobrīd strauji attīstās: tiek prognozēts, ka līdz 2022. gadam tas pieaugs līdz vairāk nekā 80 miljardiem ASV dolāru. nesenais fakta pētījums. MR, un liela daļa šīs izaugsmes ir gatava notikt tiešsaistē. Pētnieki, kas iesaistīti iepriekšminētajā ziņojumā, šobrīd raksturo e-komerciju kā "salīdzinošu minnow krāsu kosmētikā" tirgus, "atzīmējot, ka tas veidoja tikai 11,6 procentus no ieņēmumu daļas 2017. gadā, bet ir gatavs absolūti eksplodēt nākamajiem gadiem. Tas viss nozīmē, ka dizaineru etiķetēm ir leģitīmi panākumi ar milzīgiem panākumiem, izliekot savas kosmētikas līnijas, un tas ir liekot daudziem no viņiem to darīt, nevis ienākt smaržu tirgū, kas vēsturiski bija noklusējuma zīmola paplašinājums maršrutu.

Tāpat kā lielāko daļu būtisko pārmaiņu skaistumkopšanas un modes industrijā, arī šo noteica sociālie mediji. Alyson Roy, modes modes PR aģentūras līdzdibinātājs AMP3 PR, norāda, ka "šobrīd viss ir saistīts ar" Instagrammable "mirkļu radīšanu", piebilstot, ka krāsu kosmētika ir daudz vizuālāka nekā citas skaistuma kategorijas, piemēram, smaržas. Galu galā, izmantojot tālruni vai datoru, jūs nevarat sajust smaržu.

Tas nozīmē, ka tikai tāpēc, ka labi pazīstams zīmols uzsāk skaistu aplauzuma līniju, tas automātiski nenozīmē, ka tas būs veiksmīgs. "Tikai tāpēc, ka kaut kam ir milzīgs nozares nosaukums, tas nav obligāti jāiegādājas," saka mārketinga eksperts un zīmola izstrādātājs aiz Style on the Spot, Cachita Hynes. Viņa brīdina dizaineru etiķetes "būt gatavām novērtēšanai", jo patērētāji ir vairāk informēti un skaļāki nekā jebkad agrāk. Viņi meklē uzticamu ietekmētāju skaistuma ieteikumus par tendencēm un drošiem produktiem strādāt.

Pirms sociālie mediji izjauca skaistumkopšanas industrijas darbības veidu, aromāta ieviešana šķita pirmais solis lielākajai daļai dizaineru modes zīmolu, kas vēlas paplašināties. Pretējā gadījumā viņi sāks nodarboties ar kosmētiku, izmantojot mazāk riskantu sadarbības ceļu, sadarbojoties ar tādiem aplauzuma zīmoliem kā Lancôme un MAC.

Lancôme, piemēram, ir strādājis ar tādiem dizaineriem kā Albērs Elbazs, Aleksandrs Votjērs, Džeisons Vu, Entonijs Vakarello, Sonia Rykiel un Olimpija Le Tan uz modi orientētu kosmētikas klāstu. MAC ir vēsturisks darbs ar dizaineriem: piemēram, McQueen MAC bija dizainera rezultāts Aleksandrs Makvīns un grima mākslinieks Šarlote Tilberija saliekot galvas kopā dizainera 2007. gada rudens izstādei, iegūstot 16 gabalu produktu klāstu. Proenza Schouler pirmo reizi pievērsās kosmētikai ar MAC 2014. gadā, sadarbojoties sērfošanas iedvesmotajā ombré vaigu sārtumu un krāsaino nagu laku līnijā. Moschino's Džeremijs Skots arī sadarbojās ar MAC.

Iespējams, tā ir loģiska evolūcija, ja radošie prāti, kas slēpjas aiz dizaineru modes, vēlas iekļūt grimā - bet mūsdienu tirgū tie, kas visveiksmīgāk to dara tie, kas ir izmantojuši tehnoloģijas savā labā un izdomājuši, kā sasniegt patērētājus, kur viņi to atklāj skaistums.

Piemēram, tādas etiķetes kā Dior ir guvušas panākumus savos saskaņotajos centienos, lai pārliecinātos, ka viņu kosmētikas klāsts patīk tūkstošgadīgiem pircējiem. Lai gan Dior ir saglabājis savu aromātu biznesu, piedāvājot jaunus produktus un kampaņas, kas paredzētas jaunākiem pircējiem, tas ir īpaši veicinājis šos centienus grima kategorijā vēlu. Piemēram, tā Instagirl pārstāve Bella Hadid un milzīgie sociālo mediju centieni saistībā ar jaunākās kolekcijas "Backstage" izlaišanu.

"Tas ir par demokratizāciju," sacīja zīmola radošais un tēla direktors grima mākslinieks Pīters Filips, nesenajā intervijā Fashionista diapazonā. "Aplauzums daudzām sievietēm agrāk bija kā stresa faktors vai baiļu faktors. Es atceros, kad es sāku veidot kosmētiku un sāku veidot produktus, 80 procenti jautājumu bija saistīti ar problēmām - kā to izdarīt, kā to izdarīt, kā no tā izvairīties, vienkārši padomi. Tagad cilvēki jautā: “Kur es varu iegūt produktu; vai iznāk vēl aizraujošas lietas? ' Sievietes vairs nebaidās no grima, jo zina, ka var atrast atbildes sociālajos medijos. "

Tikmēr Chanel arī gūst panākumus ar krāsu kosmētiku un gatavojas lieliskiem, sociālajiem medijiem raksturīgiem mērķiem, lai nodrošinātu, ka patērētāji ir informēti par visiem saviem jaunākajiem kosmētikas piedāvājumiem. Pēc tam, kad tika uzsākta īpaša amatpersona @chanel.beauty kontā, franču etiķete arī noteica @welovecoco rokturi, kurā ir lietotāju veidots saturs ar mērķi izveidot "kopienu skaistuma entuziastiem un iekšējiem cilvēkiem, kuriem patīk Chanel".

Atdzīvinot šo ētiku, zīmols martā Losandželosā rīkoja arī uznirstošo skaistumkopšanas namu, kas tika nosaukts par "visu laiku Instagrammable pop-upChanel, tas tulkoja pilnībā pārveidotu māju Sunset Blvd, kuru tā četras dienas atvēra ietekmētājiem, presei un pat sabiedrībai. Satura iespējas bija plašas: viesi pat varēja nofotografēties īstās rozā šūpolēs Lilijas Rozes Depas jaunākā Chanel skaistuma reklāma un to attēlus pārvērst par hiper-koplietojamiem GIF.

Pavisam nesen Armani Beauty sekoja šim piemēram, lecot uz sociālo mediju vilcienu, lai virzītu savu krāsu kosmētiku. Tās galvenajai grima māksliniecei Lindai Kantello, iespējams, pat nav sava Instagram konta, bet zīmolam nesen izīrēja māju Montaukā, Ņujorkā, lai uzņemtu redaktorus, grima māksliniekus un meistarus klases. Plašā savrupmāja ar bezgalības baseinu un tualetes galdiņiem, kas sakrāti ar Armani kosmētikas klāstu, piedāvāja daudz Instagrammable mirkļu un maksas aktivizācijas. patīk Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown un Nyma Tang uzsvēra zīmola koncentrēšanos uz savu kosmētikas piedāvājumu popularizēšanu sociālo mediju zinošajiem pūlis.

Saistītie raksti

Rojs nojauc, pēc viņas domām, jaunos soļus, lai iekļūtu skaistumā, kas ietver pilnībā integrētas e-komercijas vietnes izveidi, kuras saturs tiek pārnests no Instagram uz mājas lapu; izveidot sociālo mediju kanālus, kas nosaka skaidru toni, balsi un estētiku; uzsākšanas kampaņas izstrāde, kurā tiek izmantotas atsauces, pastiprinātas ziņas, atkārtota mārketinga un sociālās klausīšanās rīki (papildus citiem ar sociālajiem tīkliem nesaistītiem mārketinga veidiem); sazināties ar ietekmētājiem, lai reklamētu produktus; un tikai pēc patiesu attiecību nodibināšanas ar ietekmētājiem, apsverot sadarbību ar viņiem. Pēc tam, kad viņa ir pierādījusi pieprasījumu pēc produktiem tiešsaistē, viņa saka, ka dizaineriem pēc tam vajadzētu paplašināt savu izplatīšanu citiem tiešsaistes un ķieģeļu mazumtirgotājiem.

Viņa brīdina dizaineru etiķetes, kamēr jūs var vienkārši nosūtiet produktus daudziem ietekmētājiem, jums patiešām vajadzētu izveidot attiecības ar viņiem, pirms tos iesniedzat kampaņu atklāšanai.

"Jūs varat iesēt produktu daudziem mikroietekmējiem, lai izplatītu produktu tālu un plaši, bet jūsu kampaņai jūs vajadzētu mērķēt uz ilgtermiņa attiecībām ar galvenajiem ietekmētājiem (ne tikai vienreizēju norīkošanas stratēģiju), "viņa iesaka. "Kad esat noskaidrojis, kuri ietekmētāji patiesi mīl jūsu produktu, un jums ir tāda auditorija reaģējot uz to, apsveriet sadarbības produktu… kuru viņi tiks mudināti dalīties un veicināt. Galu galā tas rada atpazīstamību un zīmola atpazīstamību. "Galu galā sadarbība ar nepareizu ietekmētāju var radīt risku zīmoliem arī.

"Ar daudziem sociālo mediju tīkliem, kas nodrošina tūlītēju reālās dzīves skatījumu uz jaunām tendencēm un tūlītēju piekļuvi, lai iegādātos to, kas esat redzot no tālruņa, tā ir pilnīgi jauna pasaule - un patērētāji ir gudrāki par saviem skaistumkopšanas produktiem un apzinās to, ko viņi dara pērk, uzvelk un savā ķermenī, "skaidro Hjēns, atkārtojot Roja padomu, ka patērētāji var sajust neīstumu no jūdzes. prom. "Man patīk tas, ka tas ir sācis likt zīmoliem pastiprināties un nodrošināt labākas kvalitātes produktus."

Ņemot to vērā, Hynes uzskata, ka vissvarīgākais solis, ko etiķete var spert, ir pārliecināties, ka viņi ir izlaiduši likumīgu produktu vai sekotāji patiešām nesekos. Protams, tas var kaitēt etiķetei kopumā.

Tāpēc ir svarīgi, lai dizaineru etiķetes, kas cer būt daļa no šīs izaugsmes, apgūtu arvien digitalizējošās pasaules smalkumus un nāktu klajā ar krāsainu kosmētiku, kas gan saskaņo, gan ievieš jauninājumus.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.