Kā Isa Tapia uzsāka savu apavu zīmolu pēc desmitgades modes

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Kopš Isa Tapia gadā izdomāja, kā līdzsvarot savu vecāko gadu Pārsona Dizaina skola ar pilnas slodzes darbu plkst Oskars de la Renta, Puertoriko dizaineres darba ētika viņai ir kalpojusi labi. Kopā ar savu atjautību un aizraušanos ar apaviem tas palīdzēja viņai atkal atrast pamatu pēc tam, kad neizdevās zīmols, kuru viņa izlaida tieši no koledžas. Viņa turpināja strādāt plkst Sulīga Couture maksimuma laikā, un Ann Taylor, pirms 2012. gadā pašfinansēja savu atšķirīgo nosaukuma līniju, vienlaikus līdzsvarojot arī vairākus konsultantu darbus galvenajiem zīmoliem. Ar palīdzību CFDA modes inkubatora programma (viņa ir daļa no 2014. – 2016. gada dizaineru klases) un ieguldījums no Pentland grupa, viņa beidzot varēja pilnu slodzi koncentrēties uz savu līniju pagājušā gada maijā. Viņas drosmīgās, krāsainās kurpes ir tikpat ērtas kā svinīgas, un tagad tās pārdod lielākie mazumtirgotāji, tostarp Saks Fifth Avenue, Shopbop, Lane Crawford un Avenue32.

Es runāju ar Tapiju pagājušajā nedēļā Londonā W Hotels ceļojums Inkubatora dizaineru absolvēšanai par to, kā viņa sāka darbu, grūtās mācības, ko viņa ir guvusi ceļā, un kā konsultācijas par citiem zīmoliem lika viņai domāt savādāk.

Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.

Kad jūs pirmo reizi radāt interesi par modi?

[Es sāku apmeklēt] šūšanas nodarbības un izgatavošanu Modē rakstus un žurnālu lasīšanu, un tad tas kļuva patiešām obsesīvi. Es patiesībā gribēju ierasties Londonā, Centrālās Senmārtinas centrā, bet mamma atteicās mani sūtīt tik tālu, jo esmu vienīgais bērns.

Vai jums patika jūsu pieredze Parsonsā?

Pārsons bija pārsteidzošs. Tā bija pirmā reize, kad man bija daudz kopīgu cilvēku. Es tur ieguvu visus savus patiešām labos draugus, piemēram, Džeku [McCollough] un Lazaro [Hernandez], kuri uzsāka Proenza [Schouler]. Viņi bija patiešām labi mani draugi.

Es domāju, ka iešu stažēties pie Oskara de la Renta, un tad pēkšņi es biju viņa priekšā, intervijā, un viņš man piedāvāja amatu un uzņēma mani uz vietas. Es teicu: "Man vēl ir pilns skolas gads", un viņš teica: "Esmu pārliecināts, ka mēs varam kaut ko izstrādāt." Man būtībā bija satraukuma nervu sabrukums. Un Tims Gunns [toreiz Pārsona prāvests] teica: "Tev tas jādara, mēs atradīsim veidu."

Kā bija strādāt ar Oskaru de la Rentu?

Viņš bija pārsteidzošs, viņš mani mēdza saukt par Puertoriko kundzi. Tā kā mums ir tik daudz skaistumkonkursu, ikviena ir kundze. kaut ko. Viņš vienmēr mani izsmēja, un tas bija tik mīļi. Tajā laikā viņš vēl nodarbojās ar Balmain Couture. Es tieši nepalīdzēju, bet man bija jāsēž viss process, tāpēc tas bija nenovērtējams un pārsteidzošs. No viņa es uzzināju tik daudz: savu krāsu izjūtu. Es domāju, ka vienmēr ir kāda augšpilsēta, kundze jūt manas kurpes, lai gan tām ir radzes vai izskatās centrā. Nedaudz vairāk dāmām līdzīga lieta, kas noteikti nāk no darba tur, kā arī izšuvumi un krāsa. Un tā es iekritu kurpēs. Es kopā ar viņu braucu uz Florenci, un tur bija ārštata konsultants, kurš agrāk ienāca un darīja kurpes, un man bija jābrauc ceļojumos. Es domāju: "Ak Dievs, tas ir tieši tas, ko es gribu darīt, es nevēlos pieskarties citam apģērba gabalam." Un tad, protams, [de la Renta] esība tik pārsteidzošs, viņš teica: "Ak, Puertoriko kundze, jūs varat palikt šeit un iemācīties izgatavot apavus, bez problēmām." Un viņš atstāja mani tur vasara.

Tātad tajā vasarā jūs iemācījāties izgatavot kurpes?

Jā, pavadot laiku rūpnīcā, kurpniekus, apgūstot apavu izgatavošanu un strādājot ar miecētavām - mācoties būvēt, lai izturētu, un visu to. Tā tas bija priekš manis.

Tātad, kad šī vasara beidzās, kas notika?

Es nolēmu dibināt apavu uzņēmumu, un es to izdarīju, un gada laikā es piedzīvoju neveiksmi. Man bija 23 gadi, un es domāju, ka zinu visu un neko nezinu. Man bija biznesa partneri, kuri nesaprata radošumu, viss vienkārši nebija pareizi iestatīts. Man pat nepiederēja mana preču zīme vai mans vārds. Tas bija tikai tipisks šausmu stāsts. Ikvienam bija vislabākie nodomi, bet es uzskatu, ka laiks nebija pareizs, un man bija daudz jāmācās.

Ko jūs mācījāties no šīs pieredzes?

Vienkārši palikt pazemīgam un nedomāt, ka jūs visu zināt, jo jūs to nezināt un jums nav kontroles. Tas prasa pareizos cilvēkus, pareizos biznesa partnerus un īsto laiku tirgū. Tas prasa tik daudz lietu, tā nav tikai viena lieta.

Tad mani pieņēma darbā Jones New York-tajā laikā Nine West grupa-un viņi atsāka darbību, viņiem bija visi šie lielie projekti pirms lejupslīdes. Beidzot gandrīz astoņus mēnešus pavadīju Florencē, strādājot pie atsākšanas kopā ar Džoanu un Deividu. [Bet] projekts vienkārši nav pacēlies. Un Pam [Skaist-Levy] un Gela [Nash-Taylor] no Juicy Couture gatavojās laist klajā aksesuārus. Tas tolaik bija apģērbu zīmols ar rozā trases tērpiem ar uzrakstu "Juicy" uz dibena un pilnīgi pretēji man. [Tapija tika pieņemta darbā, lai izstrādātu rokassomas un aksesuārus.]

Cik ilgi jūs palikāt Juicy?

Es biju tur, līdz Pam un Gela teica, ka gatavojas pārdot uzņēmumu. 2009. gadā es devos pie Ann Taylor. Mans tituls bija ģērbtuves vadītājs. Es izveidoju rokassomu un apavu biznesu, tas bija pārsteidzošs un visaptverošs. Man atkal jādara kurpes, man atkal jāizmanto sava aizraušanās. Man bija jābrauc uz Parīzi un jāceļo, es saņemtu samaksu par tendenču iegādi, bet tieši tad es zināju, ka vēlos to iegūt savu uzņēmumu, jo es domāju: "Es nevaru to atrast, un es vēlos, lai būtu tāds." Es tur biju no 2009. gada līdz 2012. Es faktiski pavadīju gandrīz astoņus mēnešus, strādājot par konsultantu [Ann Taylor], kamēr es sāku savu uzņēmumu.

Vai bijāt noraizējies to darīt, ja iepriekš bija neveiksmīga pieredze?

Man bija bail līdz nāvei. Es nebiju gatavs, es domāju, ka nekas tevi neliek gatavoties. Patiesībā es pats finansēju uzņēmumu. Es grasījos nopirkt dzīvokli un tā vietā noliku naudu malā un pats finansēju uzņēmumu.

Un vai tajā brīdī jūs jau zinājāt, kāda vēlaties būt jūsu zīmola identitātei un cenai?

Es zināju, ka nevēlos izgatavot apavus, kuru cena ir 2000 USD, un zināju, ka Itālijā varu uzbūvēt skaistas kurpes un izgatavot apbrīnojamākās lietas. Bet es gribēju kurpes, kurās varu staigāt, un es gribu ērtus apavus, un es nevarēju atrast seksīgu un glītu papēdi vidū. Kā es varu izgatavot kurpes, kuras varu nēsāt visu dienu un kuras nēsāt līdzi somā? Es mīlu dzīvokļus, kāpēc es neveidoju glītus dzīvokļus, lai man tas nebūtu jādara? Es jutu, ka tā trūkst, un es domāju, ka tā trūkst kādā cenu punktā. Es teiktu, ka lielākā daļa no tiem ir zemāki un daži augstāki - no 300 USD līdz 600 USD.

Tātad, jūsu pirmā kolekcija, kā jūs runājāt ar mazumtirgotājiem, vai arī jums jau bija sakari no tik ilga darba šajā nozarē?

Man nebija nekādu sakaru, es nevienu nepazinu. Es runāju ar draugu, kurš bija redaktors. Izrādes tajā laikā bija Linkolna centrā, tāpēc viņa teica: "Rezervējiet istabu viesnīcā Empire, kas atrodas tieši pretī Linkolna centram. Izīrējiet istabu uz divām dienām, izķidājiet to, nopērciet ziedus, padariet to glītu. Un tad dodiet logu, lai, kad cilvēki dodas uz izrādēm, viņiem ir laiks apstāties jebkurā laikā un laikā starp, tāpēc jūs neuzspiežat visus uz "Jums ir jābūt šeit šajā laikā, lai to redzētu." "Un tas strādāja. Man bija Saks caur durvīm, veicot pasūtījumu nākamajā dienā.

Jūs pievienojāties CFDA modes inkubatoram 2014. gadā. Kas bija jūsu mentori?

Man bija Ari Blūms, kuram ir ieguldījumu sabiedrība, un viņš ļoti labi pārvalda skaitļus un prognozes, un viņš ir palīdzējis daudziem citiem uzņēmumiem. Es patiešām vēlējos palīdzību digitālajā jomā, un es saņēmu Toniju Kingu no King and Partners. Es saņēmu Roopal Patel kā padomdevēju. Es domāju, tas bija nenovērtējams.

Kur jūs konsultējāties pēc tam, kad atstājāt Annu Teilori?

Es palaidu Loeffler Randall rokassomas kaut kur pa vidu, un tas uzspridzinājās. Kad es pametu Annu Teilori, es jau biju sākusi strādāt [tur]. Un tad Loflers sāka kļūt traks, un es teicu: "Ann Taylor, man jāiet." Tad Kimora Lee Simmons atkārtoti uzsāka savu zīmolu. Es sāku strādāt ar rokassomiņām, bet viņi to nekad nepalaida. Es apspriedos ar Reičelu Roja, manuprāt, vienu sezonu, un es biju spoks, izstrādājot augstākās klases rokassomu līniju, ko viņi vēlējās darīt. Es konsultējos Cole Haan līdz pagājušā gada maijam, palīdzot viņiem atjaunot sieviešu līniju, un viņi bija ļoti dāsni un laipni pret mani. Man nav ne jausmas, kā es to līdzsvaroju.

Tātad jums bija jāīsteno vismaz divi līdz trīs projekti jebkurā laikā.

Es nedēļas nogalēs strādāju pie savām lietām... Un es domāju, ka konsultācijas citos uzņēmumos, citu radošu cilvēku vadīšana neradošā veidā ir bijusi man bija ļoti liela nozīme manā biznesā, jo esmu spējusi norobežoties no mākslinieka komplekss.

Kāpēc jūs nolēmāt meklēt investorus savai līnijai?

Kamēr es biju inkubatorā, es biju Cole Haan, un tad es sapratu, ka netērēju pietiekami daudz laika dizainam, un tas uzņēmumam bija ļoti kompromitējošs. Es arī zināju, ka tas bija laika jautājums, kad man beidzās degviela un es sabruku, un tas ietekmēja manu dizainu. Es atradu biznesa partneri, bet viņš nebija īsti piemērots. Mēs sākām meklēt investīcijas, un mēs atradām investīcijas [no Pentland UK]. Tad es zināju, ka man jātiek galā pašam un ka man ir jāvada savs uzņēmums.

Un ko šis ieguldījums jums ir ļāvis darīt?

Nestrādā trīs konsultāciju darbus. [smejas] Nolīgt cilvēkus. Viss ir mainījies. Kolekcijas ir daudz spēcīgākas, esmu koncentrēts, esmu vairāk iesaistījies tikai uzņēmuma operatīvajā pusē un ilgtermiņa mērķos kur uzņēmumam jādodas un kā mēs tur nokļūstam - pareizo rūpnīcu, pareizo partneru, pareizā izplatīšanas iegūšana ražošanu. Es necenšos tikai turēt galvu virs ūdens tikai tāpēc, lai lietas turpinātos. Tagad tā ir labi ieeļļota mašīna, un es varu būt efektīvs savā darbā, un man ir sava loma, nevis 20 lomas.

Vai jums ir bijis izrāviena brīdis, kas patiešām izceļas?

ES domāju [Diāna fon Furstenberga] šodien bija diezgan majors. Viņa teica: "Man patīk tavas kurpes." Tas ir pārsteidzoši. Viņa teica: "Šie ir ļoti gudri." Viņa lietoja vārdu gudrs, kas pieķērās. Tas bija diezgan liels.

Informācijas atklāšana: W viesnīcas ir apmaksātas Fashionistaceļojumi un naktsmītnes Londonā.

Sekojiet jaunākajām tendencēm, jaunumiem un cilvēkiem, kuri veido modes industriju. Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.