Cīņas par lielizmēra vīriešu apģērbu tirgu

Pirms sešiem gadiem, kad Kelvins Deiviss devās iepirkties drēbēs jaunam skolotāja darbam, viņš nevarēja atrast savu izmēru. Saņemot informāciju, ka viņiem to nebija, viņš lūdza tirdzniecības partnerim apskatīties tiešsaistē vai noskaidrot, vai tas ir pieejams citā vietā. Tā vietā viņa teica viņam, ka varbūt viņš ir pārāk liels, lai tur iepirktos. "Kā puisis es nekad nebiju publiski apkaunots," viņš atceras piedzīvoto.

Pēc tam viņš devās uz Facebook, lai dalītos savā īgnumā. "Es atceros, cik kauns man bija rakstot," turpina Deiviss. "Es beidzot to izdzēsu, jo domāju par to, kā mani puišu draugi man iedos sūdus." Jutos izmisis, viņš saprata, cik dīvaini ir tas, ka viņš savas cīņas var izteikt tikai savai ģimenei. Tad viņš nolēma atvērt savu emuāru Bēdīgi slavens Dapper, platforma vīriešiem, lai dalītos un apspriestu ķermeņa tēlu. Kopš tā laika viņš ir kļuvis par modeli, aktīvistu un publicēts autors ar misiju izplatīt vārdu par vīriešu ķermeņa pozitivitāti.

Dibinātājs Brūss Stērdžels Chubstr (stila vietne lieliem, gariem un plus izmēra puišiem), bija līdzīgs sākums. "Es sāku [Chubstr] no vilšanās, jo nevarēju atrast sava izmēra drēbes, kuras patiesībā gribēju valkāt," viņš saka. "Es atradu tikai Havaju salu kreklus ar sliktiem rakstiem vai tādas lietas kā uzvalkus, kurus mans tētis gribētu valkāt. Man tas netika piemērots. "Pat tādos veikalos kā DXL (saīsinājums no Destination XL), kas ir paredzēti lielākām virsbūvēm, Stērdželam bija tikai dažas tendences.

Šī modernā dizaina trūkuma iemesls? Gadu desmitiem uzskats, ka lielākiem puišiem nav vienalga par savu izskatu, ir bijis nepareizs priekšstats, kas valda vīriešu apģērbu industrijā un sabiedrībā kopumā. "Šīs cilvēku idejas nav pareizas. Vispārinājumi, ka tāpēc, ka kāds ir resns, viņš ir slinks, viņam ir vienalga, kā viņš izskatās, viņam nav rūp stils un ka viņi nav pelnījuši nevienu no šīm lietām, tostarp cieņu, "skaidro Stērdžels. "Tā ir saruna, kas krietni pārsniedz modi."

Saistītie raksti:
Greznajai modei ir plus izmēra problēma
Stitch Fix, atslēga plus izmēra tirgus uzlabošanai ir datos
13 jauni plus izmēra un lieluma zīmoli, kas tika izlaisti 2018

Pēdējos gados tieši šīs debates par ķermeņa izmēriem, daudzveidību un iekļaušanos modes industrijā ir kļuvušas tvaicīgas, pateicoties atklāto ietekmētāju pieaugumam, zīmola stimuli un ķermeņa pozitivitātes kustība. Saskaņā ar Līdzizpētes pētījumi, sieviešu apģērbu segments plus lieluma tirgū 2016. gadā tika novērtēts 21,4 miljardu ASV dolāru apmērā, un tas joprojām ir viena no visstraujāk augošajām apģērbu kategorijām. Tomēr vīriešiem pagarinātā izmēra pieaugums ir salīdzinoši mazāks, neskatoties uz to, ka vidējam vīrietim ir četrdesmit collas viduklis. Tātad, kāpēc plus izmēra vīriešu apģērbi nepievērš pienācīgu uzmanību? Nu, tas ir sarežģīti.

Modes dizainera Brendona Koutsa prātā vīrieši paši ir daļēji vainīgi, jo viņi publiski neizsaka savas vajadzības. "Sievietes apvienojas un saka:" Tas ir tas, ko es gribu. Tas vairāk ir kolektīvs darbs. Vīriešiem joprojām ir grūti to izteikt, "viņš saka. Pirms uzsākt savu lielo un garo etiķeti, Brendons Kails, Coates strādāja plus izmēra sieviešu zīmolā Monif C.. Viņš atceras, cik vienkārši bija saņemt atsauksmes un atsauksmes par viņa klientu simpātijām un nepatiku. "Vīriešiem nav tik viegli pateikt: šeit ir mans izaicinājums, šeit mani jāatbalsta, un tas ir tas, kā es vēlētos, lai tas notiktu," skaidro Coates. Tāpēc viņš izmanto savu uzņēmumu, lai izplatītu ķermeņa pozitīvo programmu, lai veicinātu sarunas starp vīriešiem. "Šie puiši ir ne tikai jārūpējas, bet arī jāmierina," viņš turpina.

Šis satraukums izteikt savu viedokli liek mazumtirgotājiem noraidīt plus izmēra vīriešu apģērbu kā dzīvotspējīgu biznesu, jo īpaši tāpēc, ka nav tādu izdomu, kā Ešlija Grehema vai Tesa Holideja vadot apsūdzību. "Ir tik daudz sieviešu, kas piekrīt viņu teiktajam," saka Deiviss. "Sabiedrības standarts vīriešiem ir tāds, ka mēs nerunājam par emocionālām problēmām, tāpēc nav bijusi Grehema vai Holideja vīriešu versija." 

Deiviss piedēvē toksisku vīrišķību šī atklātā dialoga kavēšanai. "Ar puišiem jums ir puisis, kurš teiks:" Kāpēc jūs vienkārši neņemat hidroksikrētu un neejat uz sporta zāli? "Vai:" Kāpēc jūs neievērojat diētu? ", Viņš skaidro. Šāda uzvedība vēl vairāk atstumj lielākus vīriešus, liekot viņiem klusēt par ķermeņa problēmām, kas rodas savukārt liek zīmoliem kļūdaini pieņemt, ka plus vīrietis, kurš ir arī gudrs pircējs, ir vairāk vai mazāk vienradzis.

Puišu klusēšana arī apgrūtina uzņēmumiem izdomāt piemērus un stilus, ko lielie un garie vīrieši alkst mazumtirdzniecībā. "Lielākā problēma, ar kuru saskaras plus izmēra vīrieši, ir tā, ka daudzi zīmoli, kas iesaistās spēlē un piedāvā pagarinātus izmērus, nerada apģērbu īpaši lielākam ķermenim," saka Stērdžels. "Viņi nedomā par to, kā krekls iederēsies cilvēkam, kuram ir vairāk zarnu." 

Stērdžels aplaudē Bonobos“centieni koncentrēties uz to, kā apģērbs izskatās un pieguļ netradicionālām vīriešu ķermeņa daļām ar savu jauno lieluma iniciatīvu, un lēnām, bet noteikti pieķeras arī citi zīmoli. Vēl viens nozīmīgs spēlētājs, kurš veido ceļu fitnesa ziņā Stitch Fix, e-komercijas uzņēmums, kas to izmanto dati lai tradicionālie zīmoli mazliet vairāk pamodinātu par plus izmēra vajadzībām. Pagājušā gada rudenī, kad viņi uzsāka savu vīriešu paplašināto izmēru nodaļu, viņi pulcēja 25 000 cilvēku gaidīšanas saraksts, apstiprinot aizdomas par to, cik izsalkuši ir vīrieši pircēji pēc moderniem, labi aprīkotiem iespējas. Visā vīriešu apģērbu kolekcijā Stitch Fix tagad ir pieaudzis no 160 stila un piemērotas kombinācijas līdz vairāk nekā 800 mazāk nekā trīs gadu laikā.

Papildus piemērotībai uzņēmumi arī eksperimentē, lai kļūtu orientētāki uz tendencēm. Mo Vaughn Productions MVP kolekcijas tika uzsākta 2016. gadā, lai īpaši apmierinātu šo vajadzību. "Šis klients ir izsalcis no modes. Viņi nevēlas pamata džinsu. Viņi vēlas tādus, kam ir plīsumi un asaras, vai kaut ko krāsainu, "skaidro Diāna Beneta, MVP Collection līdzdibinātāja. Paņemiet vienu no viņu 2019. gada pavasara dizainiem-rozā kapuci ar īsām piedurknēm ar rozēm, kas izšūtas uz kapuces: tas ir pilnībā izpārdots. Vēl pārsteidzošāk Bennett norāda, ka viņu aktīvākie pircēji ir 5XL un 6XL diapazonā. "Mūsu divi lielākie izmēri bija trīsdesmit procenti no pārdošanas pirmajā ceturksnī," viņa saka. "Šis puisis nav pieradis, ka viņam ir iespējas, bet, ja jūs viņam to piešķirsit, viņš atbildēs." Parasti šim pircējam vajadzētu iepirkties tikai divas reizes gadā, bet pēc Beneta teiktā, viņa tagad redz, ka klienti nāk 10 līdz 15 reizes: "Viņš vēlas tendences, kas notiek tagad, tādas, kādas ir visi pārējie valkā. "

Neskatoties uz MVP Collections un Stitch Fix acīmredzamajiem panākumiem plusu tirgū, daudzi mazumtirgotāji joprojām vilcinās apņemties paplašināt ķieģeļu un javas izvēli. "Ir ļoti grūti iziet un faktiski atrast pagarinātu izmēru," saka Sturgell par pastāvīgo problēmu. "Tas ir mazuļu soļi tādiem lieliem uzņēmumiem. Viņi vairāk baidās veikt lielas izmaiņas, jo pelna simtiem miljonu dolāru vairāk ar auditoriju, kas pastāv jau ilgu laiku. Viņi nevēlas atsvešināt vecāko puisi tikai tāpēc, lai iegūtu jaunāko puisi, tāpēc viņi tam piekāpjas. " 

Mazumtirdzniecības analītiķis Ričards Džeffe šaubās, vai veikala pieredze uzlabosies. Viņa domāšana ir saistīta ar iedomības izplatību nozarē un stigmu, ko daudzi puiši joprojām uzskata par iepirkšanos īpašā plus izmēra sadaļā. "Tā kā vīriešu viduklis pastāvīgi paplašinās, iedomības izmēri turpināsies," viņš saka. "Turklāt viņi vēlas doties tur, kur iet viņu draugi." Šī iemesla dēļ Jaffe uzskata, ka atsevišķu veikalu, kas veltīti lielākām jostasvietām, nākotne ir maz ticama. "Tiešsaistes mazumtirgotājam ir daudz vieglāk pārvaldīt daudzus SKU par zemākām izmaksām," viņš skaidro. "Es negribu teikt, ka liels un garš vīriešu veikals ir nolemts bizness, taču tam nav pievilcīgas perspektīvas."

Par laimi, ir daži spilgti plankumi, kas liecina, ka signāla izmaiņas var notikt ātrāk, nekā mēs domājam. Ātrās modes zīmoliem patīk ASOS un Modes Nova, kopā ar lieliem kastīšu mazumtirgotājiem, piemēram Mērķis un Walmart, beidzot atver acis lielāka puiša vajadzībām. Viņi ne tikai izturas pret pelnītajiem klientiem, kuri novērtē tendences tikpat daudz kā vidēja lieluma puisis, bet arī pastiprina savu mārketinga spēli. Piemēram, mērķauditorija Zaks Miko kļūt par viņu vīriešu lielās un garās sekcijas seju 2015. gadā, kā rezultātā IMG parakstīja viņu kā aģentūras pirmo plus izmēra vīriešu modeli.

Pēc trīs gadu pavadīšanas projektējot īpaši ar lielāku vīrieti, izmantojot Brendonu Kailu, Koutsu apstiprina, ka mazumtirgotāji beidzot atzīst, ka plus vīriešu apģērbi nav tikai īslaicīga iedoma, kas attaisno viņa grūtības strādāt. "Manā acu priekšā veidojas lielāka nozare, tāpēc man tā ir aizraujošākā daļa," viņš saka par nozares nākotni. "Es atzinīgi vērtēju vairāk [zīmolu] ienākšanu tirgū, jo to iegūšana apstiprina mūs visus par mūsu darbu. Un tas dod mums vairāk platformas, lai faktiski augtu un faktiski padarītu šo dzīvotspējīgu biznesu ikvienam. ”

Augšējā fotogrāfija: pieklājīgi no Chubstr

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.