Kā Aimee Cheshire no “Hey Gorgeous” pārvērta savu plus izmēra emuāru par augošu e-komercijas biznesu

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Aimee Cheshire, plus izmēra tiešsaistes veikala dibinātājs Čau Krāšņs, vienmēr zināja, ka vēlas strādāt modē, bet taisnā izmēra kategorija nebija viņai. Ar koledžas grādu psiholoģijā Češīru vienmēr piesaistīja "tas pārliecības brīdis, kas rodas, uzvelkot lielisku apģērba gabalu". Viņa pārcēlās no Virdžīnijas uz Ņujorku, kur viņa ieguva vēl vienu grādu modes tirdzniecībā LIM koledžā, kas noveda pie stažēšanās pie stilistes Patti Vilsones un plus izmēra uzņēmuma One Stop Plus, agrāk pazīstams kā Full Skaistums.

"Man patiešām bija laba ideja par to, kā lielie uzņēmumi uzrunā šo sievieti, un par ierobežojumiem, kādos viņi strādā," atceras Češīra no One Stop Plus, kur viņa beidzot ieguva pilnas slodzes darbu. Bet viņa atklāja, ka vēlas vairāk radīt jaunus produktus. (Saskaņā ar Češīras teikto, One Stop Plus kolekciju pamatā vairāk bija tirgus dati, nevis augstās modes tendences.) Līdz 2009. gadam viņa pameta darbu un sāka uz pakalpojumiem orientētu modes blogu Madison Plus. "Mana attieksme bija parādīt sievietēm, kā izmantot tajā laikā pieejamo, lai iegūtu slavenību izskatu vai šī brīža tendences," viņa skaidro. Viņa uzsāka e-komercijas atvasi 

sauc Madison Plus Select, kuru viņa vēlāk pārdēvēja par Hey Gorgeous, piedāvājot ekskluzīvu dizaineru klāstu no 8. līdz 24. izmēram.

Hey Gorgeous izstāžu zālē Ņujorkas apģērbu rajonā, kur klienti var izmēģināt un iegādāties preces (tas ir arī uzņēmuma galvenais birojs un izplatīšanas centrs), tērzēja ar Češīru par to, kā viņa iegūst zīmolus, lai paplašinātu savas vietnes izmērus, pieaugošo izstāžu parku un jaunu uzņēmējdarbību, kas sāksies aprīlī.

Kā jūs atrodat zīmolus, ko piedāvājat vietnē Hey Gorgeous?

Kad es laidu klajā Hey Gorgeous, bija aptuveni pieci uzņēmumi, kuri varēja man pārdot. Nozarē, kurā mēs pārstāvam aptuveni 60 procentus iedzīvotāju un patiešām spējam piesaistīt no pieciem līdz astoņiem zīmoliem, man ir kaut kas ārprāts. Bet viņi pie manis nāk caur attiecībām vai sūtot savas rindas lapas un pieķerot manu uzmanību. Es eju uz nelielām modes skatēm vai veikaliņiem, kas man patīk. Tas notika ar vienu no mūsu zīmoliem Līnija un etiķete. Viņi atrodas Grīnpointā, Bruklinā, un es sāku runāt ar īpašnieci Keitu, un viņa izveidoja mums līniju, un tas ir izdarīts patiešām labi. Tas ir tikai mēģinājums atrast cilvēkus, kuri ir atvērti, lai paplašinātu savu izmēru diapazonu un arī spētu veikt nelielu ražošanu, kas mums ir ļoti svarīgi.

Es arī došos uz Coterie un Intermezzo un būtībā pajautāšu visiem, kam ir lietas, kas man patīk, vai viņi vēlas darīt plus-size. Mēs esam kļuvuši patiešām radoši ar dažiem zīmoliem, kuri parasti neuzskata, ka viņiem varētu būt šis klients. Laurena Moshi, viņas lielie skrējieni ir milzīgi, un tāpēc mēs to esam pieņēmuši un nosaucām par vienu izmēru, un tas parasti atbilst izmēram no 12 līdz 18.

Kad jūs izvēlaties apģērbu, ko tieši jūs meklējat?

Man patīk priekšmeti, kas ir labi izgatavoti un labi pielāgoti. Es vēlos atrast cilvēkus, kuriem ir patiešām laba tehniskā dizaina pieredze un kuri zina, kā novērtēt izmēru. Tā kā parasti tas viss izzūd - tiklīdz [dizaineri] sāk iekļūt augstākajos izmēros, visi izmēri un proporcijas sabrūk un lietas vienkārši neder. Galu galā piemērotība ir vissvarīgākā lieta attiecībā uz mūsu apģērbu. Veiksmīgākie zīmoli, kurus mēs atrodam, darbojas ar 18. izmēra modeli, salīdzinot ar 8. vai 10. modeli, jo ar plus ķermenis, lietas mainās, un tas nav tradicionālais smilšu pulkstenis, un ir vēl daudz vairāk variācijas. Ja strādājat no 18. izmēra, jums ir spēcīgāks priekšstats par to, kā ievietot preci.

Vai ir kādi dizaineri vai zīmoli, kas nesen pievērsa jūsu uzmanību?

[Aysegul Ilter no] Šeguls ir neticami talantīgs dizainers. Viņa strādāja Maiyet, un viņas priekšmeti ir satriecoši un skaisti izgatavoti ar pārdomātām detaļām. Vēl viens aizraujošs zīmols, ko mēs piedāvājam tikai Marina Rinaldi personība. Tas, iespējams, ir augstākās klases zīmols plus, un tas ir tikai milzīgs panākums. Tagad pie mums nāk tik daudz sieviešu, kuras vēlas šos gabalus. Mēs arī piedāvājam Slink džinsi, kas ir 98 USD katrs un no Joe's Jeans dibinātājiem.

Kāds ir jūsu vietnes cenu diapazons?

Mēs sākam no augstās 50 USD cenas par topu un esam iekasējuši līdz 600 USD par apmetņa mēteli. Mums bija skaists apmetnis no Personas, un tas tika izpārdots kā ka, kas tikai pierāda, ka stereotipi par plus sievietēm, kuras nevēlas tērēt naudu drēbēm, ir pilnīgi nepareizas. Ja mēs esam gatavi tērēt 600 ASV dolārus jaunam priekšmetam, tas parāda šī tirgus spēku. Viņi saka, ka šobrīd tas ir 17 miljardu dolāru tirgus, bet es uzskatu, ka tas ir [potenciāli] vairāk nekā 100 miljardu dolāru tirgus, jo lielākā daļa šīs naudas ir iztērēta 9,99 ASV dolāru virsotnēm, ļoti budžeta pozīcijām.

Pastāstiet mums par savu izstāžu zāli Ņujorkā.

Mums ir bijuši vairāk nekā 60 cilvēku no visas pasaules, galvenokārt Ņujorkā, un viņi kopā ar mums iepērkas mūsu izstāžu zālē. Viņi šeit pavada divas līdz trīs stundas, un mēs salikām pielāgotu plauktu, ko viņi vēlas un vajadzētu izmēģināt. Daudzas sievietes nav izmēģinājušas mūsu piedāvātos zīmolus. Tātad mēs tos iegūstam gabalā no Persona vai Shegul vai Ply, un viņi to uzliek, un zvani atskan. Viņi iznāk no izmēģinājumu telpas, sacīdami: "Es nekad agrāk neesmu varējis valkāt šādu priekšmetu." Redzot, ka atkal un atkal ir visspēcīgākais, kas ar mani un man varētu notikt uzņēmums.

Vai nākotnē domājat par ķieģeļu atrašanās vietu?

Viena no mūsu šī gada galvenajām iniciatīvām ir atvērt nelielas izstāžu zāles pāris vietās valstī. Sākotnēji mēs koncentrējāmies uz mūsu lielajiem tirgiem - Losandželosu un Čikāgu -, bet mūs interesēja sekundārie tirgi, piemēram, Šarlote, NC. Būs lieliski izkļūt no Ņujorkas un nokļūt tur, kur atrodas lielākā daļa sieviešu.

Vai jums ir vēl kaut kas aizraujošs?

Aprīlī mēs izlaižam savu privāto T-kreklu zīmolu. Viena no lieliskajām lietām par vairāku zīmolu mazumtirgotāju ir tā, ka jūs uzzināsit, kur tirgū ir caurumi. T-krekli ir vissmagākā lieta. Nebija tādas lietas kā skaists modāls T-krekls ar lielisku kakla izgriezumu, un tāpēc mēs ar to sākam.

Mēs patiešām ceram paplašināt šo biznesa daļu, jo mēs patiešām varam kaut ko mainīt, piedāvājot pasakainus, labi izstrādātus pamatus. Bija patīkami vingrot šo muskuļu, ko es attīstīju, strādājot One Stop Plus, un varēju darīt to, ko vēlējos, salīdzinot ar to, kas atbilst vadlīnijām.

Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.

Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.