Mūsu jaunās daļas otrajai daļai iezīme, "Kā es to daru", mēs iepazīstinām ar Dodnijoja rotaslietu māsām Džodiju un Danielu Snaiderēm. 28 gadus vecā Džodija un 25 gadus vecā Danielle pameta darbu, lai uzsāktu savu līniju 2007. gada decembrī, un Bergdorfs Gudmens 2008. gada martā uzņēma DANNIJO. Šodien DANNIJO tiek pārdots visur, sākot no Henri Bendel's līdz Harvey Nichols Hong Kong, un ir atradis fanus Natālijā Portmanē, Bleiks Laivlijs un Bejonse.
Kāpēc rotaslietas? Danielle: Kad mēs ar māsu bijām pusaudži, mēs atradām tēta medicīnisko instrumentu komplektu un iemācījāmies ar viņiem veikt vadu darbu un sākām izgatavot rotaslietas visiem mūsu draugiem.
Jodie: Kad es mācījos koledžā, mēs bijām atvēruši veikalu Džeksonvilā, Floridā-no kurienes mēs esam, lai pārdotu savas rotaslietas. Mēs pamanījām, ka mums ir sekotāji un ka tas ir labi uzņemts. Kāda ir tava modes pieredze? Džodija: Danielle bezpeļņas organizācijai LWALA mēs izveidojām kapsulu kolekciju no mūsu rotaslietām viņu lielajai ziedojumu vākšanas ceremonijai. Kapsulas kolekcija tika uzņemta patiešām labi, tāpēc mēs nolēmām, ka tagad vai nekad-mums bija jāpamet darbs un jāmēģina. Es vadīju privāto zīmolu tirdzniecību pie Sema Edelmana apaviem, un mana māsa vadīja privātu pārdošanu smalkai juvelierizstrādājumu kompānijai. Tātad mēs abi strādājām modē un bijām ambiciozi. Mēs nolēmām dot tam sešus mēnešus līdz gadam, un, ja tas izdodas lieliski, tad vismaz mēs zinām, ka mēģinājām. Mēģināšanai nav ļauna. Briesmīgākais bija tas, ka mēs dzīvojām Ņujorkā, vienā no dārgākajām pilsētām pasaulē, un ir grūti bez darba. Bet jums ir jāiegulda visa kaislība un enerģija, un par laimi tas strādāja.
Kas ir šī bezpeļņas organizācija, LWALA, un kā tā pārvērtās par juvelierizstrādājumu biznesu? Danielle: 2006. gada vasarā es devos uz Keniju prakses laikā, kas man bija šajā sieviešu finanšu tīklā 85 Broads. Mūsu vasaras projekts ir izveidot dokumentālu filmu, kas uzrunā jūsu paaudzi. Mans draugs no Vanderbilta, kurš mācījās medicīnas skolā, bija zaudējis gan māti, gan tēvu no AIDS. Viņš bija no šī ciemata ar nosaukumu Lwala, kas atrodas Kenijas rietumos, un es pārliecināju savu priekšnieku nosūtīt mūs uz Keniju, lai uzņemtu dokumentālo filmu par sieviešu iniciatīvām un AIDS Āfrikā. Galu galā mēs nogādājām dokumentālo filmu štatos un izmantojām, lai savāktu līdzekļus viņu pirmajai veselības iestādei. Es izdomāju saīsinājumu - Live With A Lifelong Ambition - lai pārstāvētu ciemata nosaukumu. LWALA ideja bija panākt, lai jaunieši izmantotu savu aizraušanos un talantu, lai ietekmētu pārmaiņas. Tā kā mums ar Džodiju bija šī rotaslietu dizaina pagātne, mēs nolēmām izveidot kapsulu rotaslietu kolekciju mūsu lielajai ziedojumu vākšanas ceremonijai, un tas bija milzīgs panākums.
Viens no LWALA līdzdibinātājiem devās uz Hārvardu un bija draugs ar Natāliju Portmenu Hārvardā. Natālija Portmena parakstīja iniciatīvu, lai atbalstītu šo iniciatīvu, un mūsu ziedojumu vākšanas svinīgajā pasākumā 2007. gada novembrī viņa valkāja rotaslietas un pieminēja tās Ņujorka žurnāls. Tas bija sākums.
Kāds bija tavs lielais pārtraukums? Džodija: Mums bija personīgi uzkrājumi un neliels ģimenes aizdevums, un mēs dibinājām uzņēmumu ar aptuveni 35 000 USD, kas nav daudz, lai izveidotu uzņēmumu. Mēs izveidojām uzņēmumu no mūsu dzīvokļa Sv. Marka laukumā, tāpēc tas bija patiešām zāles saknes un bioloģiski. Man bija labs draugs, kurš bija grāmatvedis un kļuva par mūsu biznesa padomdevēju un palīdzēja mums šajā ceļā. Ņemot vērā pārdošanas pieredzi, mēs zinājām, ka ir lieliski saņemt ieteikumus un presi, bet līdz brīdim, kad būsit veicis pārdošanu, nekas jūsu uzņēmumu nevirzīs un nepalielinās. Tāpēc mēs ar Danielu koncentrējāmies uz to, lai mēs būtu patiešām stratēģiski ar savu pārdošanas plānu un sāktu ar veikalu ir lieliska reputācija un kur citi cilvēki meklēs topošos un jaunākos dizainerus tendences. Tāpēc mēs nododam savu enerģiju Bergdorfam kā pirmo kontu.
Danielle: Tātad tieši no šīs tikšanās ar mūsu grāmatvedi pēc tam, kad viņš mums teica: "Ejiet ārā un veiciet pārdošanu", es teicu: "Labi, mēs ejam Bergdorfs. "Mums bija visas rotaslietas, jo mēs tās atvedām, lai parādītu mūsu grāmatvedim, tāpēc mēs ar Džodiju iekāpām kabīnē un devāmies uz Bergdorfā.
Džodija: Šeit viņa ir bezbailīga.
Danielle: Es piezvanīju Bergdorfam, un mēs saņēmām pircēja palīgu pa tālruni (mēs jau nosūtījām un nosūtījām e -pastu, un mēs saņēmām standartu "Mēs neesam ieinteresēti plkst. šoreiz "atbilde", un es teicu: "Tā ir Danielle no DANNIJO, mēs tikko nākam no sabiedrisko attiecību sanāksmes, mēs labprāt piecas minūtes no jūsu laika saņemtu jūsu padomu." Tā viņa teica labi. Mēs zinām, kad tikāmies ar viņu, mūsu produkts runās pats par sevi. Tā noteikti bija veiksme. Bet, tiklīdz mēs tikāmies, viņa ieguva mūs, mūsu stilu, mūsu personību, un viņai patika redzētā pamati, viņa teica, ka Bergdorfas klientam tas ir nedaudz par nervozu. Tāpēc mēs stratēģiski strādājām kopā ar viņu un jautājām, vai varam atgriezties un parādīt viņai jaunu kolekciju. Viņa teica: "Cik drīz?" Mēs teicām: "Nākamnedēļ." Tātad mēs pieslēdzāmies.
Mēs atrodamies Ņujorkā, un tas ir žurku skrējiens, un mēs zinājām, ka jums patiešām ir jābūt pārliecinātam, lai izjauktu durvis un teiktu: "Šis ir mans zīmols, es to daru."
Kas ir baisākais, ko esi izdarījis savas karjeras laikā pēc uzstāšanās Bergdorfā? Jodie: Danielle iepazinās ar Milla Jovovich viesnīcas Bowery viesnīcas vannas istabā un tajā naktī pulksten 2 no rīta izjauca viņas rotaslietas, un viņa to nēsāja nākamajā rītā intervijā.
Danielle: Viņai patika mana kaklarota, un tāpēc tā bija iespēja pateikt: "Ak, vai tev vajadzētu to valkāt?" Man joprojām ir tāda pati mentalitāte kā kad Es redzu kādu, kurš, manuprāt, būtu lieliski piemērots DANNIJO-un tas nav visiem-es iešu un upurēšos, izskatoties kā rīks. Jo man vienalga. Nav tā, ka es cenšos viņus piespiest valkāt somiņu.
Džodija: Es slēpjos stūrī, kad viņa to dara.
Kurš jums visvairāk ir palīdzējis šajā ceļā? Džodija: Nekad nav tikai viena persona, jo uzņēmējdarbības uzsākšanai ir tik daudz lietu. Mūsu grāmatvedis bija patiešām noderīgs, acīmredzot pircējs Bergdorfā, kurš izvēlējās līniju, pirmais redaktors, kurš uzrakstīja par mums. Tā bija cilvēku kombinācija. Un mūsu vecāki bija atbalstoši-nervozi-, bet atbalstīja.
Danielle: Atbalsta, kad mēs saņēmām Bergdorfu!
Kādi ir jūsu lielākie izaicinājumi tagad? Danielle: Tagad mēs esam tajā vietā, kur ir tik daudz iespēju, ir jāzina, kuras no tām atteikt un kādus izmantot, jo jūs varat izplatīties pārāk plānas kā zīmols un nekur nenokļūt. Zinot, ar kurām partnerattiecībām iet, mēs saskaramies ikdienā.
Džodija: Mēs atteicāmies no sadarbības ar dizaineriem, kuri, mūsuprāt, nebija piemēroti. Kamēr DANNIJO nav pazīstams kā šis dzīvesveida zīmols, kas ir pieejams greznība, jūs nevēlaties sajaukt savu klientu. Sadarbība ir tik liela, un tas ir lieliski, taču jums jāpārliecinās, vai tā atbilst jūsu zīmola misijai.
Kur tu redzi sevi pēc pieciem gadiem? Džodija: Mēs izveidojām šo uzņēmumu, jo neredzējām neko citu, kas bija šis estētisks-Danielle ir vairāk bohēmiska un rokenrola iedvesmota, un es esmu nedaudz klasiskāks un konservatīvs. Mēs vienmēr visiem jautājam: “Kāda ir jūsu iecienītākā modes juvelierizstrādājumu etiķete?” un lielākā daļa sieviešu nezina, kā atbildēt uz šo jautājumu. Tāpēc es domāju, ka tas kaut ko saka par tirgu, kurā mēs šobrīd atrodamies, jo nav zīmolu, kas pazīstami kā aksesuāru zīmols. Tāpēc mēs cenšamies kļūt pazīstami kā aksesuāru zīmols.
Un kā papildu bonuss šeit ir ekskluzīvs DANNIJO rudens kolekcijas aizkulišu video: