Modelis, izmantojot magoņu ar iestatītu Studio Box. Foto: Olive & June pieklājīgi
2016. gadā ar trim konsekventi rezervētiem nagu saloniem Losandželosā un lielu, starptautisku, organisku sociālo mediju sekošanu, likumsakarīgs nākamais solis Olīvas un jūnijs būtu bijis jāatver vietas visās tūkstošgades aprites vietās visā valstī, bet dibinātāja Sāra Gibsone Tuttle deva sev citu misiju: "Man vajadzēja izdomāt, kā iemācīt ikvienam pasaulē krāsot nagus," viņa stāsta es.
Jūs, iespējams, domājat: vai visi nevar to izdomāt paši? Bet Gibsona Tuttles pētījumi pierādīja pretējo. (Un arī atcerieties, cik grūti ir gleznot ar savu nedominējošo roku?) Tātad martā zīmols debitēja sešos 7-Free pasteļtoņu un neitrālās nagu lakas krāsas un magone, universāls lakas pudeles stiprinājums, kas ievērojami samazina koordinācijas līmeni, kas nepieciešams, lai krāsotu savus nagus. Un ceturtdien tam seko Studio Box-komplekts, kas ietver visus instrumentus, kas nepieciešami mājas manikīram: magoņu, nagu grieznes, nagu vīlīte, buferšķīdums, tīrīšanas birste, nagu lakas noņemšanas pods, kutikulas serums, ceļojuma maisiņš, piecu soļu ceļvedis un manikīrs planšete. Tas viss ir ievietots funkcionālā kastē, kurā ir tālruņa turētājs gadījumam, ja vēlaties skatīties
nagu apmācībavai filmējiet sevi gleznošanas laikā. Viss tiek pārdots tiešā veidā patērētājam tiešsaistē un ir diezgan pieņemams: Poppy pati par sevi ir 16 USD, katra laka un virskārta tiek pārdota par 8 USD, bet Studio Box-50 USD.Mājas produkti sākumā nebija daļa no Tuttle plāna. "Mans sākotnējais redzējums bija saloni visā valstī un Olive & June, lai izjauktu salona telpu," viņa saka. "Sākumā tas bija tik vienkārši kāDrybar nagiem. "" Viņa sāka labi. Olīvu un jūnija saloni bija Instagrammable pirms tam "Instagrammable telpas"patiešām bija lieta, un, nonākot naglu mākslas trakuma virsotnē, tās klienti-daudzi no tiem, slavenības, ietekmētāji un redaktori-, protams, dalījās manikīrā Instagram, kuru Olive & June konts pārpublicētu ar atsaucēm, tostarp "#oliveyourmani". Laika gaitā konts kļuva par iedvesmas avotu tiem, kas atrodas ārpus Losandželosas labi. "Cilvēki ieradās no visas pasaules, vēloties sakārtot nagus," saka Tuttle.
"Es gribēju, lai telpa izskatās kā stilīga labākā drauga māja," viņa saka par interjera dizainu. Sociālie mediji vienmēr bija Tuttle prioritāte; patiesībā viņa pati vada uzņēmuma kontu līdz šai dienai, konsekventi atbildot uz komentāriem un īsziņām - diezgan reti, kad dibina augošu uzņēmumu Olive & June mērogā. "Es domāju, ka dažu zīmolu pieļautā kļūda ir tāda, ka, mērogojot, jūs meklējat daļu sava darba ārpakalpojumu," viņa saka. "Katru reizi, kad esmu mēģinājis saņemt palīdzību sociālajos tīklos, iesaistīšanās iegūst lielu triecienu." Tuttle lieliski apzinās par to, kāds nagu mākslas dizains un krāsas darbojas vislabāk, un kāds apgaismojums vislabāk izskatās barot. "Nagu saloni ir mutiski, un Instagram to pastiprina," viņa skaidro.
Saistītie raksti
Džena Atkina matu kopšanas zīmola Ouai panākumi liecina par ietekmētāju mārketinga un Seforas iespējām
5 nagu tendences, lai sāktu nēsāt otro, jo tas kļūst silts
Martā tika atklāti 33 labākie skaistumkopšanas produktu modesistu redaktori
Ar auditoriju, kas sasniedza daudz vairāk par tiem, kas varēja regulāri apmeklēt viņas salonus, telpā, kurā bija Tuttle bija diezgan bez inovācijām, un tas paņēma kādu laiku, lai izdomātu, kā mērogot olīvu un jūniju Zīmols. Viņa noraidīja iegādes piedāvājumus un "dziļi ienāca nozarē, lai noskaidrotu, kas notiek nagos" ne tikai lielajās pilsētās, bet visā valstī. Viņa noteica, ka lielākā iespēja ir nevis salona koncepcijas mērogošana, bet gan mājas nagu rūpniecības izjaukšana.
"Man bija tā, ka man tas ir jāizdomā, un nagu lakas pudele pašreizējā formā to nedarīs," viņa skaidro. Savā pētījumā viņa atklāja, ka patērētāji "ik pa laikam pērk pudeles, bet īsti neizmanto viņi ", un ka izaicinājumi ap nedominējošo roku bija viņu" lielākais piekāriens "par mājās manikīrs. Bet viņa atklāja, ka pēc tam, kad kāds bija krāsojis nagus apmēram septiņas vai astoņas reizes, viņi kļuva pārliecinātāki. Problēma? "Kurš gaidīs astoņas reizes? Es noteikti nebiju. "Viņa nolēma izveidot rīku, kas gūtu panākumus pirmajā mēģinājumā, lai patērētāji justos pārliecināti, regulāri darot savus nagus. Tā piedzima Magone.
Modelis, izmantojot studijas kastes kutikulas serumu. Foto: Olive & June pieklājīgi
"Tur tas sākās, un tad tas uzplauka daudz vairāk," viņa saka. "Man galvenais bija inovācijas. Es negribēju vienkārši izgatavot labi pazīstamu produktu; Es teicu, ka vēlos mainīt šo nozari. Es vēlos izmantot šos 10% tirgus un padarīt to par 50%. "Papildus tirgus pētījumiem viņu iedvesmoja daudzi viņas draugi skaistumkopšanas uzņēmēju pasaulē, piemēram, Jen Atkin, kurš ir bijis skaļš par skaistumkopšanas nozares atkritumu problēmu, kad runa ir par pārmērīgu iepakojumu. Tas iedvesmoja Gibson Tuttle padarīt Studio Box funkcionālu, nevis svešus iepakojumus, kurus jūs vienkārši izmetat. Gibsons Tuttle arī vēlējās mērķēt uz nagiem mājās tāpat kā Atkin skatījās uz matu kopšanu mājās: "Ouai tika radīts patērētājiem, savukārt lielākā daļa matu produktu ir paredzēti profesionāļiem, "skaidro Tuttle. "Poļu pudeles ir izgatavotas, lai manikīra meistari gleznotu ar savām dominējošajām rokām."
Jaunie mājas produkti tagad ir galvenais punkts Olive & June tīmekļa vietne, kas arī ir izstrādājis savu izglītojošo saturu, piemēram, atbildes uz bieži uzdotiem jautājumiem un detalizētas apmācības. Līdz šim video nav, bet tā ir daļa no turpmākās stratēģijas.
Kad mēs ar Gibsonu Tuttlu runājām, Olive & June bija dubultojis savu pārdošanas mērķi martā, pārdodot Geri nagu lakas nokrāsu un gandrīz pārdodot virsējo kārtu, bez maksas reklāmas. Viņa pirmo reizi nolīga PR un dāvanas produktu ietekmīgiem draugiem un zīmola atbalstītājiem, lai izplatītu šo vārdu, no kuriem daži ir nosaukti laku toņos. (Ieva = Ieva Čena.) Viņa arī joprojām cītīgi atbild uz jautājumiem vietnē Instagram; pat tad, ja tas ir ne pārāk pozitīvs, piemēram, "Mana nagu laka sasmalcināta trīs dienu laikā", viņa atbildēs ar padomu, kā nākamajā reizē to noturēt ilgāk. Tas viss ir saistīts ar kopienas veidošanu.
Studijas kaste un tās saturs. Foto: Olive & June pieklājīgi
Gibson Tuttle plāni par Olive & June nākotni ir saistīti ar to, lai mācītu patērētājiem, kā labāk izdarīt savus nagus, un nodrošinot viņiem produktus, lai to izdarītu. Sīkāka informācija ir pakļauta stingram embargo, taču maijā zīmols izplatīs produktu lielākajā valsts mazumtirdzniecības tīklā sadarbībā ar citu labi pazīstamu poļu zīmolu. Gibsone Tuttle saka, ka viņai jau ir vēl 30 produktu idejas, kuras viņa sāk attīstīt, bet arī vēlas gaidīt un redzēt, ko klienti lūdz. Un, lai gan Olive & June neatvērs jaunas vietas, Gibsone Tuttle saka, ka viņa ir ieinteresēta izpētīt, "kādas IRL iespējas pastāv mācību jomā", izvirzot ideju par meistarklase, vai kaut kas līdzīgs Apple Genius Bar, bet nagiem.
Un viņa ne vienmēr ir gatava pabeigt šo mājas nagu revolūciju viena. Tāpat kā citi skaistumkopšanas uzņēmēji ir atbalstījuši viņas centienus, viņa atzinīgi vērtē ikvienu citu, kurš vēlas izjaukt šo telpu. "Mājās ir jākoncentrējas," viņa saka. "Pārvērtīsim 1 miljardu dolāru tirgu par 4 miljardu dolāru tirgu. Es esmu gatavs aizslēgt ieročus ar jebkuru dibinātāju, lai to paveiktu kopā. "
Atjauninājums, otrdien, 2019. gada 14. maijā, 14:00: 19. maijā Olive & June laidīs klajā jaunu nagu mākslas uzlīmju klāstu Target, tā pirmais mazumtirdzniecības partneris, ierobežota izdevuma sadarbībā ar Esija. Sešu uzlīmju komplektā, kura cena ir 7,50 USD, ir iekļauti vasaras motīvi, piemēram, palmas, flamingo un varavīksnes, debitēs līdzās 30 summas Essie toņos.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.